結果を達成するために！

２００８年元旦より、目標設定の原則「具測達一」、そして結果にフォーカスすることの重要性を説明した。

また、ある結果が出るのは、それに対する、思考、行動を起こした結果であること。
よって初めから期待どうりの結果が出なくても、その結果をしっかりと分析する、そしてより良い結果を出すため、目標達成に対する思考、行動の何かを変えていくことの重要性を学んでいただいた。

今日は、私が常にビジネス目標（売上）を達成してきた１つの実践スキルを紹介しよう。

これを実践すれば、営業成績は上がる。

１）目標（具測達一に合致した）を紙に書き、その目標をブレイクダウンする。

年間目標を、３ｹ月毎（外資系では、ｸｵｰﾀｰという）３月、６月、９月の時点でどこまで達成しているか？そして１〜３月の目標を１，２，３月にブレイクダウン。
また１月を週別、週別を日別に。と細かく計画を立てる。

そして１日の計画例えば明日の計画を詳細にプランする。
例えを出そう。　あなたは、ある会社の営業マンである。（営業マンでない方も営業マンになったと想像してほしい）
　会社の商品を年間１万個販売することが、あなたの目標である。それをブレイクダウンすると、１月の目標は、１０００個、明日１月１３日の目標は、３００個であるとしよう。
明日は、担当の得意先３件を訪問する。
販売計画ー得意先Ａ商事で１００個、Ｂ商事で１２０個、Ｃ商事で８０個　の目標を立てる。

２）１件目　Ａ商事の企画書を作成する。その企画書に必ずご提案数量、１００個（またはそれ以上、私なら２００個と書く）を書くこと。それを持参する。
そして商談においては、Ａ商事が、１００個以上をお買い上げいただくメリットをプレゼンする。（ここの詳細は、営業マニュアルになるのでＨＰでセミナー紹介を見てほしい）
ここで大事なことは、Ａ商事で決めた目標１００個を紙に書き、企画書にして、Ａ商事の担当に見せて渡すことである。

その１００個をさらにブレイクダウンできればさらに現実性が増す。
例えば、納品を３回に分け１月２０日に５０個、２４日に３０個、３０日に２０個納品しましょう。等

「具測達一」の目標設定の「具体的」、なぜ目標設定は、具体的でなければならないか？　固有名詞（得意先名、担当者名、商品名）を入れ、数字（目標、期限、納品日、販売個数、金額）をいれる必要があるのであろうか？

考えてほしい。

答えを言おう。

「結果は具体的だからである。」

Ａ商事の購買担当者の発注数量、納品日決定、等は具体的な結果として行動がなされる。

例えば、今日営業マンであるあなたは、１００個の販売目標で営業活動を行った。
その結果は、具体的な数字で結果が出るのである。

今日の結果、Ａ商事で１００個の目標が、８０個の結果、Ｂ商事で１２０個の目標が、１２０個達成、Ｃ商事で８０個の目標が、６０個の結果、合計３００個の目標で２６０個の結果。（目標に対し４０個のショート）

よって目標も具体的な結果にフォーカスした、目標を立てる必要がある。
そしてその目標数字によって、営業マンのあなたの行動、得意先の購買担当者の行動も変わるのである。そして何らかの結果が出る。

その結果（販売数量）は、１００個か、８０個か、買わないか。いずれにしても具体的な結果は、出る。

１日一生懸命営業活動をして、「疲れた〜〜、今日の結果は、具体的でなかったな。結果は、１００個でも２００個でもなかったな〜。」ということはないのである。

好むと好まざるにかかわらず、今日の販売結果は「数字で出る」

今日の一言　

「あなたの人生は（仕事の結果は）、目標を持つ、持たないにかかわらず、具体的な結果として出るのである。」

この言葉の意味を、この週末　考えてみよう。