購買の大原則！（何故人は、お金を出して物を買うのか？）

購買の大原則；何故人は、お金を出して、物を買うのか？

まず営業マンとは、商品を売る仕事です。
ということは商品を買ってくれる人がいるわけです。
そこで、そもそも、人は、何故　お金を出して、物を買うのでしょう。。

これが購買の大原則のポイントです。　

「地上最強の営業マニュアル」は、まずこの購買の大原則からはじまります。　

　あるコンサルタントの方によると、人が購買を決定する要因は８０以上もあるそうです。

ただ今から私が紹介する「地上最強の営業マニュアルの、購買の大原則」は、これを完全否定します。

購買の大原則は、いくつくらいあると思いますか？

人が購買を決定する要因は？

１０でしょうか?　５つでしょうか?

では答えを言いましょう。

「購買の大原則は、１つだけです。」

たった１つの購買の大原則；それを知ればあなたの営業方法は大きく変わります。

では、この購買の大原則を、今から紹介させていただきます。

たった１つの購買の大原則、人は何故、物を買うのか？

ではここで一つ質問をさせていただきます。

あなたが今されている時計（もしされていましたら）は、ご自分で買われましたか？

もし買われたものなら、質問をさせていただきます。（プレゼントされたものならダメです）　

質問；

時計店にはたくさんの時計が並んでいたと思います。

あなたは、数多くの時計の中から今されている時計を選ばれ、お金を払って買われましたよね。　

では何故その時計を選ばれたのでしょうか？

あたたの答え；１つでなくてもかまいません。

「　　　　　　　　　」

いくつかの答えを書いてください。
「　　　　　　　　　」

「　　　　　　　　　」

たとえば、

「ストップウオッチが付いているのが欲しかった。」

「デジタルよりアナログの方が好きだ」

「ダイビングをするので防水機能が必要だ」

「ブランドはＳＥＩＫＯが欲しかった」

「価格は１万円前後のものが欲しかった」

このような答えを思いつかれたのではないでしょうか？

実はこの中に、購買の大原則は、すべて含まれているのです。

この時計をお金を出して買った理由、以上のポイントの中に「購買の大原則」は、すべて含まれています。

この中に地上最強の営業マニュアルの根源があるのです。

ではもう一度、見てみましょう。

「ストップウオッチが、付いているのが欲しかった。」

「デジタルよりアナログの方が好きだ。」

「ダイビングをするので、防水性能が必要だ。」

「ブランドは、ＳＥＩＫＯが好きだった。」

「価格は、１万円前後のものが欲しかった。」

そうです。３つの言葉が出てきます。

「欲しかった。」「好きだ。」「必要だ。」

これが購買の大原則です。

すなわち、

購買の大原則とは、

「人は、その人自身が、好きなもの、欲しいもの、必要なもの、を買う。」

たった１つです。この大原則をまず理解してください。

ここから最強の営業マニュアルは始まります。

購買の大原則とは、

「人は、その人自身が、好きなもの、欲しいもの、必要なもの、を買う。」

たったこの一言に、たいへん深い意味が含まれています。

ここから、地上最強の営業マニュアルは、始まります。

今日の一言　

「人は、その人自身が、好きなもの、欲しいもの、必要なもの、を買う」