2008年01月17日
購買の大原則(その2)
昨日「購買の大原則」について説明した。
「人は、好きなもの、欲しいもの、必要なもの、を買う」
これは、どういうことなのであろうか?
想像してみてほしい。
3つの質問です。
1)あなたは、何が好きですか?
花が好き、ケーキが好き、映画が好き、本が好き、野球観戦が好き、、、、
自然とお金を出して、買ってませんか?
2)あなたは、何が欲しいですか?
車が欲しい、ブランドの服が欲しい、i-Pod が欲しい、、、、
お金を貯めて買おうとしていませんか?
3)あなたは、何を必要としていますか?
仕事用のスーツが必要、将来家族で住む広めの家が必要、雨が降れば、傘が必要、
ビジネスに英会話が必要、、、、、
お金を出して買う計画をしていませんか?
これが、「購買の大原則」です。
人が、お金を出して物を買うのは、その物が、好きなのか、または 欲しいのか、または必要なのか、そのどれかに、少なくとも1つは、あてはまっているはずです。
もちろん3つとも、あてはまれば、かなり強い購買動機になります。
すなわち 逆に考えると、
人は、「好きでもない、必要でもない、欲しくもない、物は、買わない」
ということが、言えます。。
購買の大原則、、、
「人は、好きなもの、欲しいもの、必要なもの、を買う。」
過去の購買の経験を思い起こしてください。。
いかがですか? あてはまっていますでしょうか?
今日の一言
「あなたが、お金を出して買うものは、その物が、あなた自身にとって、好きなのか、欲しいのか、必要なのか、のどれかにあてはまる。」
「人は、好きなもの、欲しいもの、必要なもの、を買う」
これは、どういうことなのであろうか?
想像してみてほしい。
3つの質問です。
1)あなたは、何が好きですか?
花が好き、ケーキが好き、映画が好き、本が好き、野球観戦が好き、、、、
自然とお金を出して、買ってませんか?
2)あなたは、何が欲しいですか?
車が欲しい、ブランドの服が欲しい、i-Pod が欲しい、、、、
お金を貯めて買おうとしていませんか?
3)あなたは、何を必要としていますか?
仕事用のスーツが必要、将来家族で住む広めの家が必要、雨が降れば、傘が必要、
ビジネスに英会話が必要、、、、、
お金を出して買う計画をしていませんか?
これが、「購買の大原則」です。
人が、お金を出して物を買うのは、その物が、好きなのか、または 欲しいのか、または必要なのか、そのどれかに、少なくとも1つは、あてはまっているはずです。
もちろん3つとも、あてはまれば、かなり強い購買動機になります。
すなわち 逆に考えると、
人は、「好きでもない、必要でもない、欲しくもない、物は、買わない」
ということが、言えます。。
購買の大原則、、、
「人は、好きなもの、欲しいもの、必要なもの、を買う。」
過去の購買の経験を思い起こしてください。。
いかがですか? あてはまっていますでしょうか?
今日の一言
「あなたが、お金を出して買うものは、その物が、あなた自身にとって、好きなのか、欲しいのか、必要なのか、のどれかにあてはまる。」