営業の秘訣（３つのアピールポイント）その３

営業マンとして、得意先との商談でのアピールポイントが、３つある。
１つ目は「商品」、２つ目は、「会社、ブランド」であることを前回の日記で説明した。

今日は、３つ目のアピールポイントを紹介する。

何であろうか？　

「　　　　　　　　　」

考えてほしい。

「　　　　　　　　　」

「上記２つの他に、何があるの？」と考えているあなた。

３つ目のポイント、それは

「営業マンである、あなた自身」　である。

あなた自身が、お客様から信頼されなければ、長期的な、ビジネス関係構築は困難である。
よって、営業マンである「あなた自信」が、同業他社の営業マンより、お客様との強い信頼関係を構築する必要がある。

お客様から「あの営業マンは、信頼でき、好きだから、彼から買うんだ。」
という購買動機は、結構あるのではないだろうか。

よって日々の営業活動の中で、「今日のお客様とのアポイントで、何を売ろう？」
「商品」「会社」の次に「自分自身」がある。

「よし、今日は、私自身を売ろう。自己紹介だ。学生時代から、今の会社に入った動機、趣味、ボランティア活動、等を聴いてもらい、私に親近感をもってもらおう。」

この営業活動があって良いのである。

多くのお客様が、
あなたの売る「商品」も欲しくなって、
あなたの会社、ブランド」も好きになって、
営業マンである「あなた自身」も好きになっていただければ、
営業成績は、格段に上がるであろう。

今日の一言
「営業マンにとって、自分自身をお客様にアピールすることは、重要なポイントである。」

Comments

1. Posted by さとる   2008年01月22日 13:10

マイwizliのさとるです。

まったくですな。

2. Posted by Kevin   2008年02月12日 01:44

さとるさん、

意味深い一言、ありがとうございます。