部下の仕事の成果を上げるには。

部下の仕事の効率をいかに上げるか？

ある心理学者によると、たいていの人間は、本人の能力を下回る働きぶりしかしないそうである。

多分それくらいが、心地よく仕事ができるレベルなのかもしれない。
しかし、その心地よく仕事ができるレベルも訓練によっては、更にスピードアップできるものである。

書類作成や、新しい知識を覚える、日々のルーティンワーク等がこれにあたる。
例えば、部下に、本人が心地よく感じるより、早いペースで仕事をするように無理やりしむけてみる。

やがて部下は、自然とそのスピードに慣れてくるものである。

この訓練を繰り返すことによって、最終的にはもともとのペースに比べると、３〜４倍は、早いペースで仕事を進めても心地よく感じるように、なるものである。

部下の仕事の効率を上げるには、２つの方法がある。

１　仕事の質を上げること。
１回１００ケースの注文しか取れなかった部下に対して、新しい今までにない企画を得意先に提案させ、２００ケースの注文をとれるようにすることである。

２　仕事のスピードを上げること。
１回１００ケースの注文で、１日に３件の得意先を訪問していた。
合計３００ケースの注文である。
この訪問スピードを２倍にして、１日６件訪問するようにスピードアップさせる。そのことにより１００ケースを６件　６００ケースの注文に、売り上げが２倍になる。

今日の一言
「部下の仕事の成果を上げるのは、その仕事の質とスピード、２つのベクトルがある。」