人に影響力を与える８つのポイント！（その３）

人に影響力を与えるポイントは？

１）強制　無理やり動かす

２）報酬　望みのものをあげるかわりに動いてもらう
であった。

今日は３つ目である。

３）正当性　である。　

これは、ルールと権限の元に従わざるおえないポジションからの指示である。

例えば、警察官　法律で警察官の指示には、従わざるおえない。

または、Ｊリーグのレフェリー、　レフェリーは権限を持っているため、例えば「レッドカード」を宣告されると選手は、退場せざるおえない。

それがルールであるからである。　

場合によっては、人事権を持っている社長、取締役、クラブのキャプテン等も正当性の名のもとに、人を動かせるかもしれない。

まとめると、その人の指示には従うというルールを作りそのポジショニングパワーで人を動かすこと、これが「正当性」の意味である。

今日の一言

「人は、ルールのもと権限を持っている人の言うことを、聞かざるおえない。」

感謝！　感謝！

Comments

1. Posted by 大河   2008年04月14日 10:36

Kevinさんの言われている通りだと思います。

人に動いてもらうには、その人の性格を読み、考える事がとても大切だと思っております。