購買決定条件とは？（その３）

営業パーソンにとって、お客様に商品を販売することが、仕事である。
では、お客様の購買決定の条件とは、そもそもどのようなものであろうか？

ここでは５つのポイントを毎日１つずつ紹介する。
１番目は、あなたのお客様へ提案するアイデアが、「お客様の目標、状況に合致しているか？」　

２つ目は、「あなたの提案するアイデアが、お客様に理解しやすいか？」
であった。　今日は３つ目を紹介する。

３）「あなたの提案は、実践可能か？」　である。

お客様が、アイデアには、興味があるとしよう。

ただそのアイデアの実践方法が、現実的か？実現可能か？というポイントをここで確認する必要がある。

お客様には、「限界」という観念がある。

お金、時間、生活パターン、今まで慣れ親しんだやり方、等これを考慮して、この実践方法が、ワークするかどうか？

このポイントが重要である。

英語では　「　How it works?　」 　である。

どのようにワークするのですか？私でできるのですか？

という質問に答えられないと、いけないわけである。

今日の一言

「購買決定条件の３つ目は、アイデアが実現可能か？　あなたの提案が、お客様から見て、実現可能である。それはうまくワークする。と思われることが、重要である。」

感謝！