売上目標達成の秘訣とは？

私がＰ＆Ｇの営業マン時代にしていたことを紹介する。

今から２０年前、毎月の月末で売上目標の集計がなされる。

その売上目標は、必達であった。

「できません。」という言葉は、上司の営業課長には、言えなかった。

言っても聞いてもらえない雰囲気であった。

「コミットメント」するしかない状況である。

私はどうしたか？

月初にいただいた売上目標に「コミットメント」するのである。

「例えば今月は、１０万ケースの目標だ。」

「かならず達成する。」と決意する。そして１ケ月の行動計画を立てる。

いかにして「１０万ケース」を達成するか？

ひとつ面白い「おまじない」をしていた。

これをすると本当に目標数字が達成するのである。

「何か？」

会社所定の売上結果管理表が毎日自宅にＦＡＸで送られてくる。
ＰＣのない時代であった。

例えば今日は、８月１日である。
月が、始まって１日目、この管理表には、今日１日分の売上数字がインプットされ明日２日にＦＡＸが送られる。
例えば、１０万ケースの月（３０日間）の目標に対して、１日目は、３０００ケースとか。

この目標管理表の１ケ月後、８月３０日の日付の管理表の合計数字が、「１０万ケース」であれば、良いのである。

「それだけのことだ。」

私は、何をしたか？

簡単なことである。

「８月１日」の日付を修正液で消して「８月３０日」に変更する。

「３０００ケース」を消して、「１００、０００ケース」に変更する。

これで、８月３０日に「１００，０００ケース」が達成されたわけである。

１ケ月後の管理表にこのようにインプットされたらいい。

そしてこの数字が達成されたことに、「感謝の気持ち」を持つ。

それをすると不思議と毎月の数字が、達成したのである。

成功のポイントは、

１）強いコミットメント（決意）

２）達成された理想の姿をイメージする。
紙に書く。管理表の達成数字を入れる。

３）達成できたことに感謝の気持ちを持つ。
現実には、まだ達成されてないので、感謝の先取りである。

この３つが私の成功のポイントであった。

感謝！　感謝！