2008年08月23日
売れると信じる!
P&Gの営業マン時代。
売れると信じた時、結果売れた。
不安になったら、売れない。
20年前、和歌山県担当のエリアマネージャーであった。
液体ミューズという新製品が出た。定価500円、特売で¥398円くらい。
使ってみて、「すばらしい」と思った。
固形石鹸より、1プッシュで液が出るので洗面所で使いやすいのである。
売れると信じると何が変わるか?
得意先への提案数量が変わる。
新製品特別ディスプレイセットがあった。 30本くらい入って、ディスプレイケース付である。
その大きなセットを普通のドラッグで「3セットいかがですか?」と売るのである。
誰が見ても1セット売れたら良いほうだと言う。
でも「ディスプレイ付でお得なセットなので3セットとっておかれたらどうですか?」といく。
「1セットでいいよ」とドラッグの得意先。
「では2セットでいきましょうか?」Kevin
で2セットでクロージングする。少なくても1セット。
全国で1番液体ミューズを売ったポイントである。
売れると信じた。そして自信を持って提案した。そしたら全国で1番売れた。
思い出の液体ミューズに感謝!
売れると信じた時、結果売れた。
不安になったら、売れない。
20年前、和歌山県担当のエリアマネージャーであった。
液体ミューズという新製品が出た。定価500円、特売で¥398円くらい。
使ってみて、「すばらしい」と思った。
固形石鹸より、1プッシュで液が出るので洗面所で使いやすいのである。
売れると信じると何が変わるか?
得意先への提案数量が変わる。
新製品特別ディスプレイセットがあった。 30本くらい入って、ディスプレイケース付である。
その大きなセットを普通のドラッグで「3セットいかがですか?」と売るのである。
誰が見ても1セット売れたら良いほうだと言う。
でも「ディスプレイ付でお得なセットなので3セットとっておかれたらどうですか?」といく。
「1セットでいいよ」とドラッグの得意先。
「では2セットでいきましょうか?」Kevin
で2セットでクロージングする。少なくても1セット。
全国で1番液体ミューズを売ったポイントである。
売れると信じた。そして自信を持って提案した。そしたら全国で1番売れた。
思い出の液体ミューズに感謝!