実践営業 トレーニングセミナーを実施

１０月９日　恵比寿３０３にて自立型人材育成企業のｱﾙﾌｧﾋﾞｰﾄ主催のトレーニングセミナーの講師をさせていただいた。
ｱﾙﾌｧﾋﾞｰﾄのＨＰ　↓
http://www.alphabeat.co.jp/school/index_trial20081009.html

参加者は、企業の人事研修担当者、営業管理職、出版社、プロのコーチの方等様々であった。

実践営業　トレーニングスキル　セミナーの内容

１．Ｐ＆Ｇ人材育成のヒミツ（１７分）
世界的なビジョナリーカンパニーを支える
Ｐ＆Ｇ人材育成の考え方

２．営業コミュニケーションスキルを磨く（７０分）〜営業職対象〜
お客様のニーズを引き出し、価値を提案する話法とは？
購買の大原則とは？（人はなぜ、お金を出して物を買うのか？）
心の窓とは？（コミュニケーションの原則は"心の窓"にあり）
コミュニケーションスキル（６つの話法―ロールプレイで習得）

３．マネジメントスキルを磨く（７０分）〜管理職対象〜
効率的に部下を育成し、強い組織を構築するポイントとは？
人を育てるとはどういうことか？（２つのポイント）
トレーニングの４つの習得段階とは（最も効率よく人が物を学ぶ手法とは？）
信頼関係構築の４つのポイント（上司と部下が信頼関係を構築するポイントとは？）

４．リーダーシップスキルを磨く（３０分）〜全社員対象〜
リーダーシップを発揮するポイントとは何か？
リーダーシップはトレーニングできる？（誰でも身につけられる）
サーバントリーダー（奉仕型リーダー）とは？（トップダウン型とどこが違うか？）
リーダーシップのスキルとは？（人に影響力を与えるスキルの紹介）

参加型で実践的なセミナーに出来、参加者からも活発な質問が出た質の高いセミナーであった。

人材育成の基礎である「コミュニケーションスキル」「マネジメントスキル」
「リーダーシップスキル（サーバントリーダーシップスキル）」の３つを効率的に紹介した内容の濃いセミナーであった。

実践での成果に期待したい。　感謝！