目標達成のヒューマンスキル（２）

目標を効率的に達成するスキルの２つ目は、

２）細分化した目標を少し高めに設定する。　

たとえば１ケ月営業日数２０日間の売上目標が２０００万円だったとしよう。
１日は、１００万円の目標である。

２０日連続で１日１００万円の売上目標を達成すれば、ＯＫである。
普通の営業マンは、１日１００万円の目標設定をするだろう。
しかしこの営業マンは、月末になって目標達成しない可能性が大きい。

何故か？

ここで予想できる結果は、１日１００万円達成できる日もあれば、できない日もあるだろう。ということである。

ではどうするか？

この平均１日１００万円のブレイクダウン目標を少し高めに設定するのである。
たとえば１日の目標を１１０万円で２０日間の設定をしてそのアクションプラン（行動計画）を実行していく。

そうすると１１０万円がベースになるので、１０３万円で終わると、あと７万円をどうしたらとれたか？を反省することになる。でも現実は、３万円のプラスになっている。
目標が１００万円だと１０３万円達成で安心することになる。

このプラス３万円を１０万円の貯金に引き上げる努力を継続してする。
そうすればプラス貯金が増え、ある日９０万円で終わっても、このー１０万円を全体のプラスでカバーできる可能性が高くなる。

よくしてしまう失敗は、月末近くになって４０万円目標が足らずにあわてることが多い。この足りない４０万円を１日でカバーするのはたいへんである。
しかし２０日にすると毎日２万円プラスしてきたら達成していたことになる。

よってこの「細分化した目標を少し高めに設定する」という手法は、最後の不測の事態に備えて日ごろからプラスの貯金をコツコツとしていきましょう。
という堅実な考え方である。

目標を細分化して管理している営業マンは多いだろう。

しかしポイントは、細分化した目標を少し高めに設定すること。

これが重要である。ここで目標達成率に差が出てくるのである。

感謝！