本の紹介
2026年02月10日
2026年02月06日
2026年01月02日
2025年12月13日
「税理士のための銀行とのパイプのつくり方」（東川仁著：日本実業出版社）を読んでいる。
「税理士のための銀行とのパイプのつくり方」（東川仁著：日本実業出版社）を読んでいる。
税理士のために書かれた本であるがすべての士業、紹介営業を目指す方にも役に立つ内容でありおススメの書籍である。
私が学んだポイントは
１）顧客を紹介してもらうには、相手が紹介しやすい雰囲気を作る。柔らかく、相談しやすい印象がある。押しつけがましくなく自然に話せる
２）顔と名前を覚えてもらうには４回訪問する。短期間で４回訪問する計画をたてる。しかり自己アピールはしないで信頼関係を構築する
３）銀行がほんとうに必要としているのは「知識」よりも「人脈」。無料で行員むけの勉強会をすることで「この人なら紹介しても大丈夫」と思ってもらう。
著者の東川仁さんは株式会社ネクストフェイズ代表取締役。一般社団法人融資コンサルタント協会代表理事。中小企業診断士。著書に「９０日で商工会議所からよばれる講師になる方法」「銀行融資を３倍引き出す！小さな会社のアピール力」「依頼の絶えないコンサル、士業の仕事につながる人脈術」（以上同文館出版）、その他がある。
実は著者の東川仁さんは小森が研修講師で独立する１８年前に小森の研修をプロデュースしてくれた方である。その時の東川さんのアドバイスは研修講師としてやっていくにおいて、たいへん参考になった。
「税理士のための銀行とのパイプのつくり方」（東川仁著：日本実業出版社）すべての士業、営業におススメの書籍である。
税理士のために書かれた本であるがすべての士業、紹介営業を目指す方にも役に立つ内容でありおススメの書籍である。
私が学んだポイントは
１）顧客を紹介してもらうには、相手が紹介しやすい雰囲気を作る。柔らかく、相談しやすい印象がある。押しつけがましくなく自然に話せる
２）顔と名前を覚えてもらうには４回訪問する。短期間で４回訪問する計画をたてる。しかり自己アピールはしないで信頼関係を構築する
３）銀行がほんとうに必要としているのは「知識」よりも「人脈」。無料で行員むけの勉強会をすることで「この人なら紹介しても大丈夫」と思ってもらう。
著者の東川仁さんは株式会社ネクストフェイズ代表取締役。一般社団法人融資コンサルタント協会代表理事。中小企業診断士。著書に「９０日で商工会議所からよばれる講師になる方法」「銀行融資を３倍引き出す！小さな会社のアピール力」「依頼の絶えないコンサル、士業の仕事につながる人脈術」（以上同文館出版）、その他がある。
実は著者の東川仁さんは小森が研修講師で独立する１８年前に小森の研修をプロデュースしてくれた方である。その時の東川さんのアドバイスは研修講師としてやっていくにおいて、たいへん参考になった。
「税理士のための銀行とのパイプのつくり方」（東川仁著：日本実業出版社）すべての士業、営業におススメの書籍である。
2025年12月10日
2025年11月17日
2025年10月22日
2025年09月09日
「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が丸善丸の内本店に陳列されています
久しぶりに丸善丸の内本店にいきましたら弊著「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)がビジネス文庫の最上段に陳列されてました。
初版が2012年ですので13年目で書店に並べてもらえてるのはありがたいです。
最上段ですので、書籍をとるのにSTEP台が必要です。
では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。
トップセールスの段取り仕事術
https://amzn.to/46qRbaR
初版が2012年ですので13年目で書店に並べてもらえてるのはありがたいです。
最上段ですので、書籍をとるのにSTEP台が必要です。
では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。
トップセールスの段取り仕事術
https://amzn.to/46qRbaR
2025年08月16日
2025年06月23日
「スベらない商談力」（かんき出版）が先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間ベストセラーランキング（６月１６日〜２２日）で第３位に入りました
「スベらない商談力」（かんき出版）が先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間ベストセラーランキング（６月１６日〜２２日）で第３位に入りました。多くのビジネスリーダーに読んでいただき感謝です。
今週の紀伊國屋書店梅田本店のランク台に陳列してますので梅田界隈に行かれた方は見てください。
また同書店の営業棚の「小森康充コーナー」も年間常設で４冊の書籍がディスプレイされています。
よろしくお願いします。
紀伊國屋書店「スベらない商談力」のサイト
https://www.kinokuniya.co.jp/disp/CSfDispListPage_001.jsp?qs=true&ptk=01&q=%E3%82%B9%E3%83%99%E3%82%89%E3%81%AA%E3%81%84%E5%95%86%E8%AB%87%E5%8A%9B
今週の紀伊國屋書店梅田本店のランク台に陳列してますので梅田界隈に行かれた方は見てください。
また同書店の営業棚の「小森康充コーナー」も年間常設で４冊の書籍がディスプレイされています。
よろしくお願いします。
紀伊國屋書店「スベらない商談力」のサイト
https://www.kinokuniya.co.jp/disp/CSfDispListPage_001.jsp?qs=true&ptk=01&q=%E3%82%B9%E3%83%99%E3%82%89%E3%81%AA%E3%81%84%E5%95%86%E8%AB%87%E5%8A%9B
2025年06月12日
「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）が紀伊國屋書店笹塚店（新宿）のベストセラーランキング（社会分野）で第１位になりました。
Good News！「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）が紀伊國屋書店笹塚店（新宿）のベストセラーランキング（社会分野）で第１位になりました。
（売上：６月２日〜８日）
本書はすべてのリーダーが参考になる�．蝓璽澄璽轡奪廖↓�部下育成OJT、��マネジメントの３つのスキルをわかりやすく解説しています。そしてチームメンバーとの信頼関係構築のポイントもあり、自身のリーダーシップ力を５段階の自己評価ができるシートも巻末に入っています。
多くのビジネスリーダーに読んでもらえると幸いです。
紀伊國屋書店 笹塚店
https://store.kinokuniya.co.jp/store/sasazuka-store/
（売上：６月２日〜８日）
本書はすべてのリーダーが参考になる�．蝓璽澄璽轡奪廖↓�部下育成OJT、��マネジメントの３つのスキルをわかりやすく解説しています。そしてチームメンバーとの信頼関係構築のポイントもあり、自身のリーダーシップ力を５段階の自己評価ができるシートも巻末に入っています。
多くのビジネスリーダーに読んでもらえると幸いです。
紀伊國屋書店 笹塚店
https://store.kinokuniya.co.jp/store/sasazuka-store/
2025年05月07日
2025年03月18日
2025年03月05日
2025年02月25日
2025年02月24日
「営業戦略大全」(ダイヤモンド社) 宮下建治著を紹介したい。
「営業戦略大全」(ダイヤモンド社) 宮下建治著を紹介したい。
https://amzn.to/41sCiSV
本書はP＆G営業本部で小森の2年先輩である宮下建治さんの新刊書であるが内容は「世界レベルの利益体質をつくる科学的ノウハウ」を紹介したものである。
宮下さんはP＆Gで取締役営業本部長、マクドナルドで上席執行役員(COO)を歴任されている。
その実践的なビジネス経験からの本書ノウハウは企業の経営者、営業部長をはじめすべてのビジネスリーダーにとって重要なポイントである。
「営業戦略大全」(ダイヤモンド社) 宮下建治著
オススメの書籍である。
