トレーニングスキル
2024年06月25日
ローイングを使った「チームビルディング研修」の紹介
東京オリンピックの会場になった海の森水上競技場の施設での「チームビルディング研修」の紹介です。どうぞ、企画案をご覧ください。
企画案
https://oten.main.jp/new/partners/YasumitsuKomori/Dc/boat.php
2023年11月28日
経営幹部交流セミナー「取締役塾」（大阪中小企業投資育成株式会社主催）にて「部下育成OJT」研修を開催した。
本研修は３０名の取締役の参加で経営幹部にとって最も重要な人材育成のポイントを習得するものである。テキスト書籍には「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）を使い、人材育成のポイントは「仕事についてのやる気アップ」「技術（スキル）伝承」の２つであること。
ＯＪＴのサイクル「説明」⇒「見本」⇒「やらせる」⇒「話し合い」の実践手法、やる気をチェックする６つのポイントを紹介した。参加者の積極的な参画意識のお陰で質問も多く出て効果的な研修になったと判断する。
今回参加された会社において、トレーナブルな組織力強化ができることを期待したい。
大阪中小企業投資育成株式会社
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/
2023年11月16日
「チームを動かすための管理職塾」2023年第2回研修を実施した。
本講座は大阪中小企業投資育成株式会社主催で12年連続開催している。管理職(リーダー)に必要な3つのスキル、�．蝓璽澄璽轡奪廖↓�部下育成OJT、��マネジメントを理論と実践ベストプラクティスから習得するもので半年間6回連続のインタバル研修である。
リアル参加とオンラインZOOMを同時並行のハイブリッド型の形式で講義に加えワークショップ、コーチングも取り入れた実践型研修である。
本研修にて優秀なリーダーが数多く育成できることを期待したい。
大阪中小企業投資育成株式会社
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/training/
2023年10月21日
2023年09月20日
効果的なビジネス文章を書く６つのポイント
�ヾ雰虧昔討文斥佞能颪�
依頼する ⇒ 頼む
援助する ⇒ 助ける
好転する ⇒ 良くなる
除外する ⇒ 除く
雇用する ⇒ 雇う
改正する ⇒ 改める
延長する ⇒ 延ばす
理由の如何を問わず ⇒ 理由がどうあっても
部長会議に於ける発言 ⇒ 部長会議での発言
大阪に於いて ⇒ 大阪で
喜ぶべき結果 ⇒ 喜ばしい結果
東京、名古屋及び大阪に於いて ⇒ 東京、名古屋、大阪で
��短文で簡潔に書く 「KISS（キッス）の法則」 ”Keep It Short ＆ Simple”
��できるだけ能動態で書き受動態は避ける
行動を起こす人や物よりも、行動を受け取る人や物のほうがより重要な場合、または行動を起こす人が不明であったり、それほど重要でない場合は受動態で書き、それ以外は能動態で書く
�ど�要に応じて関係する人物を登場させる
関係する人物について触れることにより、思いやりのある、読み手にとって心地よい文章が書けることがある。但し人物を登場させる場合は、その文章を読む人が、それが誰であるかがわかるように、その人物の所属部署名をつけること
�ゲ駭辰任修瞭睛討鯏舛┐訃豺腓鯀杼�しながら書く
「もしこの話を友達に会って話すとしたら自分はどう話すだろうか？」と考えてみる。
自分がよく知っている人にリラックスした雰囲気で話すとしたらどう話すだろうか？と考えてみて出てきた答えがよい文章の書き方になるといえる。
�Α峙�承転結」ではなく「結承転提」型で書く
結論⇒結論に対する理由や背景⇒経過など補足説明的な事柄⇒ネクストステップの提言
以上、今日から実践してください。
2023年09月19日
2023年09月16日
チームを動かすための管理職塾2023を開催します。
「チームを動かすための管理職塾2023」リアル+zoomを10月から3月まで6回連続で開催します。リーダーシップ、部下育成、マネジメントの3つのスキルを習得できます。どうぞ参加ください。
詳細、申込サイト
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3983
2023年09月12日
2023年09月11日
統率力（リーダーシップ）の３つのポイントとは？
１）機会を認識し目標達成の戦略を策定し、望む結果を達成するために自分とチームメンバーの努力を喚起するようなビジョンを描くことができる
２）障害を打破するためのアイデアと人脈を豊富に持っている
３）様々なリソースを有効活用することができる
P&G創始者のウイリアムプロクター曰く
「私が今まで見てきた中で、リーダーシップを発揮できる人々には共通して５つの特徴があった。彼らは一様に、積極的で、勇敢で、献身的で、決断力があり、決断したことは必ずやり遂げるという決意をもっていた。これら５つの要素を身につけている人は、大いにリーダーシップを発揮し、間違いなく成功するだろう」
今日から実践してください。
リーダーシップ、部下育成、マネジメントを６回研修で習得するリーダー塾を開催します。以下のサイトをご覧ください。
「チームを動かすための管理職塾」参加者募集中（全６回）
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3983
2023年09月10日
2023年09月09日
「イニシアティブと遂行力」の３つのポイント、リーダーシップの実践のために
�―斗廚瞥ダ荵�項を適宜処理し、障害を克服し、必要範囲内のリスクは負いつつ、目標に向けて前進し続けることができる
��同時に発生する複数の課題に対し、優先順位を設定し、バランス良く処理することができる
�６饌療�な高い目標を設定し、それを達成するためのより良い方法を見つけ実行し、目標達成することができる
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目標達成に向かって進んでいくために
ー掲げた目標は何かを紙に書き留めておく
ー目標と達成の計画をいつも言えるようにしておく
ー目標達成を決意し、それを自分の中にとりこむ
ーアクションプラン（目標達成までの計画、今日、今週、今月、今年）を作成し、今、何をすべきか明確にする
ー目標達成のために仕事を細分化し、すぐに実行可能な小さな目標をたてる
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複数の課題をバランス良く処理する方法
ーすでにリストアップしている仕事と関連がないか確認する
ー新たに発生する仕事を他人に任せられないか判断する
ー初めに設定した仕事の完了目標時期が妥当かどうか再度判断する
ー仕事の完了時期が変わる場合は、その仕事に関わるメンバーにコミュニケーションしておく
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今日から実践してください。
2023年09月07日
人が行う意思決定の６つのパターン
人が意思決定をするときは何を基準にしているのでしょうか？
基本の６つの意思決定のパターンを紹介します。
Ａ：合理的意思決定 （分析、理論、プロセス）
Ｂ：直感的意思決定 （直感、本能、ひらめき）
Ｃ：感情的意思決定 （ストレス、焦り）
Ｄ：独創的意思決定 （新しい解決方法、右脳）
Ｅ：官僚的意思決定 （上司の命令、法律）
Ｆ：政治的意思決定 （昇進、支持、影響力）
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以下に簡単に説明します。
Ａ：合理的意思決定 （分析、理論、プロセス）
ビジネスパーソンで最も多いパターンと思います。論理、事実、数字、で脳で考えて意思決定することです。
Ｂ：直感的意思決定 （直感、本能、ひらめき）
直感で判断するパターンです。これが当たることもあります。脳ではなく心で判断するイメージです。
Ｃ：感情的意思決定 （ストレス、焦り）
親子ケンカを想像してください。お互いが感情的になり、怒鳴りあっているイメージです。冷静な判断ができず感情的になっているパターンです。
Ｄ：独創的意思決定 （新しい解決方法、右脳）
新しい発見を目的に考えているイメージです。過去の分析ではなく、創造力で考えるパターンです。
Ｅ：官僚的意思決定 （上司の命令、法律）
上司の命令に従う意思決定です。自分には権限がなく、上司の命令に常に従うように強制されているイメージです。
Ｆ：政治的意思決定 （昇進、支持、影響力）
自分がどのように振る舞い、どのように意思決定することが自分に得になるか？影響力を持てるか？という損得を考えているイメージです。政治家はこのパターンであることも多いのではないでしょうか？
以上、６つのパターンですが、自分はどのパターンで意思決定しているか？考えてみてください。
2023年08月12日
コロナ禍に負けない真の営業とは？動画で紹介
講演紹介大手ペルソンのツッチーさんのインタビュー動画です。３年前に撮影したものですが、どうぞご覧ください。
ユーチューブ動画
https://youtu.be/i_7aW_TcD34
2023年08月08日
相手に行動させる７ステップ
相手に行動させる７ステップ
１）To Say is not to Hear.
（話すことは聞いてくれることではない）
２）To Hear is not to Listen.
（聞くことは聴くことではない）
３）To Listen is not to Understand.
（聴くことは理解することではない）
４）To Understand is not to Agree.
（理解することは合意することではない）
５）To Agree is not to Confident.
（合意することは信用することではない）
６）To Confident is not to Act.
（信用することは行動することではない）
７）Finaly ACT!
（最後に行動してくれる！）
2023年06月28日
研修のスキルチェックシート評価基準（５段階評価）を紹介します
研修は実践と繰り返しが重要です。例えば「スベらない商談力」研修で話法を学んでも３ｹ月間、復習も実践もしなければ、学んだスキルを忘れてしまいます。
そこで研修受講者、自らが自己評価して上長と相談することがポイントです。
研修で学んだスキルを実践して成果につなげるまでの評価について紹介します。
評価は５段階でするのがよいと思います。
スキルチェックシート評価基準（５段階評価）
５：常に実践できて大きな成果に結びついている。人に教えられるレベルである
４：実践できており成果も出始めている
３：実践しているが成果には結びついていない
２：スキルは理解しているが実践できていない
１：スキルの内容が理解できていない
１，２が知識レベル（頭で考えている）、３，４がスキル化、実践レベル（商談、会議で使えている）、５が習慣化レベル（無意識でいつもできている）、です。
研修は受講しただけでは３ｹ月で学んだ内容を忘れてしまいます。自ら復習、実践、自己評価して上長に見てもらい、オール４，オール５を目指しましょう。
2023年06月13日
効果的メモライティング（１ページメモ）研修企画
効果的メモライティング（１ページメモ）研修企画
目的：効果的メモライティング（１ページメモ）の重要性を理解、実践することで生産性アップを実現すること
研修のねらい
１） 効果的メモライティングの重要性を理解する。
２） 企画書、社内文書を１枚にまとめることで、目的思考、論理思考を養う。
３）講義に加えケーススタディ、ワークショップを多く取り入れた参加型研修とする。
メモはコミュニケーションの基本的な手段です。メモはアクションを促す、分析の報告、同意事項の確認、情報の提供、質問に対する返事、会議の要約等の様々な目的で使われます。
メモの３つの効果は、�々佑┐鬚呂辰�りさせる、��結果につなげる、��時間の節約、です。
書かれたメモは口頭でのコミュニケーションよりも正確であり、より多くの別の場所にいる人々に効果的に伝達できます。
明瞭簡潔なメモは、提案、検討、決定、アクションのサイクルを早めることができ生産性のアップが達成できます。
研修スケジュール
時間 テーマ
１０時〜１２時 本日の目的、アイスブレイキング
企画書、社内書類の現状の振り返り（問題点の明確化）
どのような書き方をしているか、
（ワークショップ� �
効果的メモライティングの利点（講義）
１２時〜１３時 （ランチ）
１３時〜１５時 企画提案書作成の７つの質問（講義）
インパクトの強いメモを書く７つのポイント（講義）
ワンページメモ 効果的稟議書（レコメンデーション）の書き方
（ワークショップ�◆法 �
１５時〜１６時 ワンページメモ 効果的企画書の書き方
（ワークショップ��）
１６時〜１７時 Ｑ＆Ａ（質疑応答）
本日のまとめ、ネクストステップのアクションプラン
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「ワンページメモ」の書き方（Ａ４、１枚にまとめる文書の書き方）
「目的」を明確に書いた後５つのポイント「背景」「アイデア」「アクションプラン」「利点」
「ネクストステップ」を簡潔に書くこと。必要なことしか書かない。
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○○マネージャー殿
令和５年２月２１日
○○チーム 小森康充
特別キャンペーン新規客獲得企画（経費申請）
「目的」
重要得意先○○ショップ（３０店）にて、売上目標１３０％（５−６月）を達成すること
「背景」
競合のＡ社が特別キャンペーンを３月に企画、１０００万円の目標売上を提案、
Ｎｏ１取り組みメーカーとしての当社は、５−６月の売上２０００万円（１３０％）達成のために強力な企画が必要
「アイデア」
大型新製品Ａ、Ｂの発売にともない得意先○○にての新規客獲得特別キャンペーンを実施。
Ａ，Ｂの２ブランドで６００万円の売上アップを達成する
「アクションプラン」
新製品Ａ，Ｂお買い上げの顧客に○○のキャンペーンを実施、新規客の獲得と客単価のアップを促進する。具体的なキャンペーン内容は〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
得意先のチラシ、ＤＭにもキャンペーンの掲載依頼、バイヤーの協力体制を〜〜〜〜〜
得意先スタッフ向け勉強会を４月に実施、
「利点」
１） 新製品Ａ，Ｂの発売時での新規客獲得の成功。目標個数４００個（ベストプラクティス）
２） ５，６月の売上目標達成（２０００万円）
３） ○○ショップの幹部、バイヤーとの信頼関係構築
「ネクストステップ」
キャンペーン費用として３０万円の経費申請を了解願います。（売上経費率５％）
２月末に企画社内決定、３月初旬にバイヤーに商談、合意予定。
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今日から実践してください。
2023年05月23日
イシューとは何か？課題解決のポイント
ビジネスリーダーの皆さんへ
皆さんは日々、仕事上の課題解決に部下と取り組んでいると思います。そこで今日は「イシュー」もいう言葉を紹介します。イシューとは課題、問題点のことですが、最も重要な課題、問題点のことをいいます。下記をご覧ください。
�〔榲�：目的（売上目標、達成点）は何かを明確に伝える。
��結論：結論は何か、結果はどうだったか？（売上は達成したか？
��ポイント：目的に対してその結果になったポイントは何か？なぜ
�ぅ優�ストステップ：� 銑�をふまえて次は何をするか？来月の目
以上の４ステップを部下に指導して「今後の私（上司）への報告は
2023年04月30日
企画提案書作成の８つのポイント
皆さんは上長に企画提案書（稟議書）を作成して提出することがよくあるのではないでしょうか？
では効果的な企画提案書を作成するポイントは何でしょう？８つのポイントを紹介します。
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企画提案書作成の８つのポイント
１）その企画はビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか？
２）その企画に対する会社のポリシーは何か？会社方針と一貫性はあるか？
３）利点と欠点、予想される問題点は何か？
４）他に代替法はあるか？
５）前例はあるか？
６）時間と費用はどれくらいかかるか？
７）決定のための社内承認レベルはどれくらいか？
８）企画実行をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか？なければ作り出せるか？
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参考にしてください。
2023年04月21日
「メンター研修」とは？
ビジネスリーダーの皆さんへ
４月は新入社員が職場に来る季節ですね。会社によっては新人の指導者役の「メンター」をつけることもあると思います。では先輩社員の「メンター」とは何でしょう？紹介します。
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「メンター研修」
目的：信頼関係構築を基本に新人の早期育成と離職率の改善を達成する
会社とのブリッジ、商品とのブリッジ、上司先輩とのブリッジ
１）チアリーダーである。裁判官ではない。新人の成功を信じて期待の眼差しを持つ
��メンターに必要なスキル
サーバントリーダーのスキルとは？
�ぅ肇譟璽縫鵐阿裡瓦弔離汽ぅ�ル
１）説明（今から教えることについて説明する。明確かつ具体的に説明し理解度を確認する。
２）見本を見せる（説明した通りにすべてのプロセスをやって見せ、部下に習得させたいことをその通りに上司がやって見せる。
３）部下にやらせる（説明し、見本で示した通りに全プロセスをやらせる）
４）話し合い（よくできた点を褒める、質問し部下に考えさせる）
以上、参考にしてください。
2023年04月06日
部下との信頼関係構築の８ポイント
部下との信頼関係構築の８ポイント
１） 部下個人のことをよく知る
チームへのメンバーの積極的参加と部下同士のコミュニケーションを奨励する
すべての個人同士の信頼関係が構築できれば、チームビルディングが強化される
２） 言動に一貫性を持つ
一貫性のない言動で部下を驚かせない
方針を変更する場合は正直に変更の理由を理論的に部下に説明する
３） できるだけ部下を信用する
部下から評判を得ようとしないよう努める。部下からの評価を受け入れる
４） 他の部下の前でコーチングをしない
プライベートなワンオンワンのコーチングはたいへん価値あるものとなる
５） 部下の役割と期待値を具体的に伝える
明確な役割がなければ、ほとんどの部下の行動は信用なきものに見えるものである
６） 常にオープンで誠実である
上司が部下に自信ある態度を取ることが部下との信頼関係構築につながる
７） ビジネスの状況が良くない時でも上司はチームに忠実である
会議の発言と個人的な会話でも一貫性のある言動を取る
８） 上司は部下がヘルプを求めてきたら、すぐに話を聞いて行動を起こすこと
小さなヘルプがすぐに大きな問題になることが予想される
すぐに行動しなければ上司は信用をなくすであろう
