セミナー、講演会
2016年02月24日
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」オープン研修を開催します（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
売上を最大化する「最強の営業手法」とは？
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
オープン研修を開催します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
2016年04月26日（火）１０時〜１７時
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。
※配布書籍：『スベらない商談力』
セミナー詳細、
https://goo.gl/7V0kNd
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
オープン研修を開催します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
2016年04月26日（火）１０時〜１７時
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。
※配布書籍：『スベらない商談力』
セミナー詳細、
https://goo.gl/7V0kNd
2016年02月15日
大阪にて「営業管理職研修」を実施します。一般参加可能ですのでどうぞご参加ください。（大阪府工業協会主催）
大阪にて営業管理職対象のオープン研修を実施します。
下記紹介させていただきますので、営業組織力強化をお考えの企業の営業職の皆さん、どうぞご参加ください。
習慣が変われば姿勢が変わる。あなたが変わればチームが変わる。
ビジネス環境が目まぐるしく変わる昨今。世代も価値観も異なる部下をまとめあげ、自分のチームを会社の中核に育てあげるには、あなたの実務経験を部下に与えるだけでは足りないのかも知れません。
この研修は、営業チームの管理者として部下の規範となる「商談の進め方」、厳しいタイムマネジメントが叫ばれる時代に必要な「段取りの技術」、社員を簡単に増やせないからこそ重要となる「チームマネジメント」の3点を切り口に、1日だけの研修では習得できない『スキルの習慣化』を目標としています。
実践的なロールプレイングとディスカッションを豊富に盛り込んだ研修の中で、営業管理職としての総合力を高めてください。あなた自身のビジネスマンとしてのスキル向上が、あなたのチームをレベルアップさせるでしょう。
「営業管理職研修」（大阪府工業協会主催）
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf
Ａ：部下を持つ管理職としての営業スキル 「商談の進め方｣（4月14日、5月26日）
Ｂ：残業は減らせ。売上は増やせ。でも結果を出す「段取り仕事術｣（6月23日、7月28日）
Ｃ：指示待ち部下が自発的に動き出す「営業部隊の管理｣（8月25日、9月21日）
研修お申込みページ
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
公益社団法人 大阪府工業協会
http://www.opmia.or.jp/
下記紹介させていただきますので、営業組織力強化をお考えの企業の営業職の皆さん、どうぞご参加ください。
習慣が変われば姿勢が変わる。あなたが変わればチームが変わる。
ビジネス環境が目まぐるしく変わる昨今。世代も価値観も異なる部下をまとめあげ、自分のチームを会社の中核に育てあげるには、あなたの実務経験を部下に与えるだけでは足りないのかも知れません。
この研修は、営業チームの管理者として部下の規範となる「商談の進め方」、厳しいタイムマネジメントが叫ばれる時代に必要な「段取りの技術」、社員を簡単に増やせないからこそ重要となる「チームマネジメント」の3点を切り口に、1日だけの研修では習得できない『スキルの習慣化』を目標としています。
実践的なロールプレイングとディスカッションを豊富に盛り込んだ研修の中で、営業管理職としての総合力を高めてください。あなた自身のビジネスマンとしてのスキル向上が、あなたのチームをレベルアップさせるでしょう。
「営業管理職研修」（大阪府工業協会主催）
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf
Ａ：部下を持つ管理職としての営業スキル 「商談の進め方｣（4月14日、5月26日）
Ｂ：残業は減らせ。売上は増やせ。でも結果を出す「段取り仕事術｣（6月23日、7月28日）
Ｃ：指示待ち部下が自発的に動き出す「営業部隊の管理｣（8月25日、9月21日）
研修お申込みページ
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
公益社団法人 大阪府工業協会
http://www.opmia.or.jp/
2015年12月02日
一般参加可能なオープン研修のご紹介。SMBC コンサルティング東京主催。
一般参加可能なオープン研修のご紹介です。
年間を通じて実施させていただいてますSMBC コンサルティング東京主催の研修です。
どうぞご覧ください。
「管理職リーダーシップ入門」
２０１５年１２月１６日（水）１０時〜１３時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/YPRSXB
「ＯＪＴ職場の部下指導」
２０１５年１２月１６日（水）１４時〜１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/XcbJHj
「スベらない段取りの技術」
２０１６年１月２７日（水）１０時〜１３時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/JpY1tW
「スベらない商談の技術」
２０１６年１月２７日（水）１４時〜１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/8gRKHz
「管理職リーダーシップ入門」
２０１６年２月８日（月）１０時〜１３時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/1wUTOr
「チームが成果を出し、目標達成する５つのステップ」
２０１６年２月８日（月）１４時〜１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/16IZUW
では、当日、研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2015年08月29日
チームを動かすための管理職、第４期のオープン研修を実施します。参加者募集中です。大阪中小企業投資育成株式会社主催
チームを動かすための管理職塾 第4期 を10月より大阪で実施します。
部下を持つ管理職の方対象で、毎月1回、6回連続のオープン研修です。
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
本研修は、管理職に必要な3つのスキルであるリーダーシップスキル、部下育成OJTスキル 、マネジメントスキルを6回研修で、まとめて体系的に学べるものです。
研修は実践的、参加型で楽しく実施します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
部下を持つ管理職の方対象で、毎月1回、6回連続のオープン研修です。
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
本研修は、管理職に必要な3つのスキルであるリーダーシップスキル、部下育成OJTスキル 、マネジメントスキルを6回研修で、まとめて体系的に学べるものです。
研修は実践的、参加型で楽しく実施します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
2015年06月27日
「チームを動かすための管理職塾 第４期(2015.10〜2016.03)参加者募集中」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)のご案内です。
「チームを動かすための管理職塾 第４期(2015.10〜2016.03)参加者募集中」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)のご案内です。
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
「３年間で結果を出せないリーダーは、その後も良きリーダーになる可能性は低い。」と言います。
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廖↓⊃佑魄蕕討襦↓�マネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このためのコミュニケーション能力は非常に重要です。
この基本的なことをおさえていないリーダーは、空回りし、チームを動かし成果を上げることが難しいと言えます。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。自分と他人が「違う」ことをわかっていないからです。
管理職としてのリーダーの役割で最も重要なことは、部下を育成し、チームを動かして、会社としての目標を達成することです。
【開催日時】
平成２７年１０月１５日（木）〜平成２８年３月１７日（木） 全６回
１０：００〜１７：００
【講師】 小森康充 氏（元Ｐ＆Ｇ アジアパシフィック最優秀マネージャー）
【費用】 投資先企業価格 １７８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １４８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
一般企業価格 １９８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １６８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
【場所】 大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム
大阪市北区中之島３−３−２３ 中之島ダイビル ２８階
経営者、管理職の皆さん、どうぞご参加ください。
詳細、お申し込みページ
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
「３年間で結果を出せないリーダーは、その後も良きリーダーになる可能性は低い。」と言います。
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廖↓⊃佑魄蕕討襦↓�マネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このためのコミュニケーション能力は非常に重要です。
この基本的なことをおさえていないリーダーは、空回りし、チームを動かし成果を上げることが難しいと言えます。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。自分と他人が「違う」ことをわかっていないからです。
管理職としてのリーダーの役割で最も重要なことは、部下を育成し、チームを動かして、会社としての目標を達成することです。
【開催日時】
平成２７年１０月１５日（木）〜平成２８年３月１７日（木） 全６回
１０：００〜１７：００
【講師】 小森康充 氏（元Ｐ＆Ｇ アジアパシフィック最優秀マネージャー）
【費用】 投資先企業価格 １７８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １４８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
一般企業価格 １９８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １６８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
【場所】 大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム
大阪市北区中之島３−３−２３ 中之島ダイビル ２８階
経営者、管理職の皆さん、どうぞご参加ください。
詳細、お申し込みページ
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
2015年05月28日
「１ページメモ」研修企画のご提案、組織コミュニケーション力の向上、売上アップのために「１ページメモ」の習慣を社内に浸透させましょう
営業本部長、営業企画部長（人材育成担当）の皆さんへ
「１ページメモ」という手法を聞かれたことがあるかと思います。
企画書、社内文書、稟議書はすべてＡ４用紙１枚にまとめましょう。ということです。
私はこれをＰ＆Ｇで学びました。
管理職の方のお悩みを聞いていると
「部下からの報告文書は、ダラダラと長く何がいいたいのかよくわからん」
「稟議書が上がってくるが、何の目的の稟議書かわからないので、認めてよいかどうかわからない」
「部下の売上がよくないので、確認すると基本の企画書の書き方ができてなかった」等 文書の作成がポイントになっているお悩みが多く聞かれます。
そこで「１ページメモ」の研修企画を紹介します。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「１ページメモ（企画書、社内文章は１枚にまとめましょう）」 研修企画
目的：「１ページメモ」の重要性を理解、実践することで売上アップと社内コストの効率化を実現すること
１）企画書、社内文書を１枚にまとめることで、目的思考、論理思考を養うことを理解する。
２）講義に加えケーススタディ、ワークショップを多く取り入れた実践参加型研修とする。
３）ベストプラクティス共有の実践例発表を２回目のフォロー研修で実施する。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「１ページメモ」 研修スケジュール
スケジュール（１回目）
時間 テーマ
１０時〜１２時 本日の目的、アイスブレイキング
企画書、社内書類の現状の振り返り（ワークショップ�仝従�の問題点の明確化）
１２時〜１３時 （ランチ）
１３時〜１４時 企画提案書作成の７つのポイント（講義）
１４時〜１５時 ワンページメモ 効果的稟議書（レコメンデーション）の書き方（ワークショップ�◆法 �
１５時〜１６時 ワンページメモ 効果的企画書の書き方（ワークショップ��）
１６時〜１７時 Ｑ＆Ａ（質疑応答）,本日ののまとめ、ネクストステップのアクションプラン
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「ワンページメモ」の書き方（Ａ４、１枚にまとめる文書の書き方）
「目的」を明確に書いた後５つのポイント「背景」「アイデア」「アクションプラン」「利点」「ネクストステップ」を簡潔に書くこと。必要なことしか書かない。
以下Ａ４の１ページメモの稟議書（レコメンデーション）の参考例
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
○○マネージャー殿
平成２７年２月２１日
○○チーム 小森康充
特別キャンペーン新規客獲得企画（経費申請）
「目的」
重要得意先○○スーパー（３０店）にて、売上目標１３０％（５−６月）を達成すること
「背景」
競合のＡ社が特別キャンペーンを３月に企画、１００万円の目標売上を提案、
Ｎｏ１取り組みメーカーとしての当社は、５−６月の売上２００万円（１３０％）達成のために強力な企画が必要
「アイデア」
大型新製品Ａ、Ｂの発売にともない○○スーパーにての新規客獲得特別キャンペーンを実施。
Ａ，Ｂの２ブランドで８０万円の売上アップを達成する
「アクションプラン」
新製品Ａ，Ｂお買い上げの顧客に○○のキャンペーンを実施、新規客の獲得と客単価のアップを促進する。具体的なキャンペーン内容は〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
得意先のチラシ、ＤＭにもキャンペーンの掲載依頼、バイヤーの協力体制を〜〜〜〜〜
得意先スタッフ向け勉強会を４月に実施、
「利点」
１）新製品Ａ，Ｂの発売時での新規客獲得の成功。目標個数４００個（ベストプラクティス）
２）５，６月の売上目標達成（２００万円）
３）○○スーパーの幹部、バイヤー、店長との信頼関係構築
「ネクストステップ」
キャンペーン費用として１０万円の経費申請を了解願います。
（売上経費率５％、２００万円に対して）
２月末に企画社内決定、３月初旬にバイヤーに商談、合意予定。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上内容で 十分Ａ４用紙１枚にまとまります。
稟議書は必要ない文書を削減して上記内容で本社マネジャーは、十分承認の判断ができるのです。
ではいかに企画書作成の７つのポイントを紹介します。
企画提案書（稟議書）作成の7つの質問ポイント
１）その企画提案は、ビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか？
２）その企画提案に対するコーポレイトポリシーは何か？会社方針と一貫性はあるか？
３）利点と欠点、予想される問題点は何か？
４）他に代替法はあるか？
５）前例はあるか？
６）時間と費用はどれくらいかかるか？
７）決定のための社内承認レベルはどれくらいか？
８）提案をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか？なければ作り出せるか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上７つの質問を確認し稟議書の内容を確認すること
相手を説得しないといけない稟議書の申請において、上記ポイントをクリアーすること
これを実施いただければ効果的な文書作成につながります。
実際の研修実施クライアントの営業マネジャーのコメントは、
�＜筏捗颪僚颪�方のポイントが明確になり、内勤時間の削減になった。
��得意先、上司に提出する書類を１枚にまとめることで、コミュニケーションが効率的になった。
�Ｉ�下の企画書作成を１枚にまとめることで得意先もよく理解でき売上達成に結びついた。
「１ページメモ」社内研修にご興味のある方は遠慮なくお問い合わせ願います。
小森コンサルティングオフィス
http://www.giantkevin.com
「１ページメモ」という手法を聞かれたことがあるかと思います。
企画書、社内文書、稟議書はすべてＡ４用紙１枚にまとめましょう。ということです。
私はこれをＰ＆Ｇで学びました。
管理職の方のお悩みを聞いていると
「部下からの報告文書は、ダラダラと長く何がいいたいのかよくわからん」
「稟議書が上がってくるが、何の目的の稟議書かわからないので、認めてよいかどうかわからない」
「部下の売上がよくないので、確認すると基本の企画書の書き方ができてなかった」等 文書の作成がポイントになっているお悩みが多く聞かれます。
そこで「１ページメモ」の研修企画を紹介します。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「１ページメモ（企画書、社内文章は１枚にまとめましょう）」 研修企画
目的：「１ページメモ」の重要性を理解、実践することで売上アップと社内コストの効率化を実現すること
１）企画書、社内文書を１枚にまとめることで、目的思考、論理思考を養うことを理解する。
２）講義に加えケーススタディ、ワークショップを多く取り入れた実践参加型研修とする。
３）ベストプラクティス共有の実践例発表を２回目のフォロー研修で実施する。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「１ページメモ」 研修スケジュール
スケジュール（１回目）
時間 テーマ
１０時〜１２時 本日の目的、アイスブレイキング
企画書、社内書類の現状の振り返り（ワークショップ�仝従�の問題点の明確化）
１２時〜１３時 （ランチ）
１３時〜１４時 企画提案書作成の７つのポイント（講義）
１４時〜１５時 ワンページメモ 効果的稟議書（レコメンデーション）の書き方（ワークショップ�◆法 �
１５時〜１６時 ワンページメモ 効果的企画書の書き方（ワークショップ��）
１６時〜１７時 Ｑ＆Ａ（質疑応答）,本日ののまとめ、ネクストステップのアクションプラン
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「ワンページメモ」の書き方（Ａ４、１枚にまとめる文書の書き方）
「目的」を明確に書いた後５つのポイント「背景」「アイデア」「アクションプラン」「利点」「ネクストステップ」を簡潔に書くこと。必要なことしか書かない。
以下Ａ４の１ページメモの稟議書（レコメンデーション）の参考例
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
○○マネージャー殿
平成２７年２月２１日
○○チーム 小森康充
特別キャンペーン新規客獲得企画（経費申請）
「目的」
重要得意先○○スーパー（３０店）にて、売上目標１３０％（５−６月）を達成すること
「背景」
競合のＡ社が特別キャンペーンを３月に企画、１００万円の目標売上を提案、
Ｎｏ１取り組みメーカーとしての当社は、５−６月の売上２００万円（１３０％）達成のために強力な企画が必要
「アイデア」
大型新製品Ａ、Ｂの発売にともない○○スーパーにての新規客獲得特別キャンペーンを実施。
Ａ，Ｂの２ブランドで８０万円の売上アップを達成する
「アクションプラン」
新製品Ａ，Ｂお買い上げの顧客に○○のキャンペーンを実施、新規客の獲得と客単価のアップを促進する。具体的なキャンペーン内容は〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
得意先のチラシ、ＤＭにもキャンペーンの掲載依頼、バイヤーの協力体制を〜〜〜〜〜
得意先スタッフ向け勉強会を４月に実施、
「利点」
１）新製品Ａ，Ｂの発売時での新規客獲得の成功。目標個数４００個（ベストプラクティス）
２）５，６月の売上目標達成（２００万円）
３）○○スーパーの幹部、バイヤー、店長との信頼関係構築
「ネクストステップ」
キャンペーン費用として１０万円の経費申請を了解願います。
（売上経費率５％、２００万円に対して）
２月末に企画社内決定、３月初旬にバイヤーに商談、合意予定。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上内容で 十分Ａ４用紙１枚にまとまります。
稟議書は必要ない文書を削減して上記内容で本社マネジャーは、十分承認の判断ができるのです。
ではいかに企画書作成の７つのポイントを紹介します。
企画提案書（稟議書）作成の7つの質問ポイント
１）その企画提案は、ビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか？
２）その企画提案に対するコーポレイトポリシーは何か？会社方針と一貫性はあるか？
３）利点と欠点、予想される問題点は何か？
４）他に代替法はあるか？
５）前例はあるか？
６）時間と費用はどれくらいかかるか？
７）決定のための社内承認レベルはどれくらいか？
８）提案をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか？なければ作り出せるか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上７つの質問を確認し稟議書の内容を確認すること
相手を説得しないといけない稟議書の申請において、上記ポイントをクリアーすること
これを実施いただければ効果的な文書作成につながります。
実際の研修実施クライアントの営業マネジャーのコメントは、
�＜筏捗颪僚颪�方のポイントが明確になり、内勤時間の削減になった。
��得意先、上司に提出する書類を１枚にまとめることで、コミュニケーションが効率的になった。
�Ｉ�下の企画書作成を１枚にまとめることで得意先もよく理解でき売上達成に結びついた。
「１ページメモ」社内研修にご興味のある方は遠慮なくお問い合わせ願います。
小森コンサルティングオフィス
http://www.giantkevin.com
2015年04月17日
4月15日、直接指南で明日から使える「スベらない商談力」名古屋講演（日本経済新聞社主催）を開催しました。「トップ営業マンになる３つのポイント」とは？
4月15日、直接指南で明日から使える「スベらない商談力」名古屋講演（日本経済新聞社主催）を開催しました。
日本経済新聞社名古屋支社で、「日経名古屋じぶんアップデートセミナー」と題し、「自分磨き」「仕事のモチベーションアップ」をテーマに開催したセミナーです。
会場はウインクあいち大ホール、約５００名の方のお申込みがあり、盛況に講演することができました。
当日は、若き営業の皆さんを対象に「トップ営業マンになる３つのポイント」を紹介しました。
�／�頼関係のコミュニケーションスキル
��男女間コミュニケーション
�Ｆ�経新聞のビジネス活用方法
�／�頼関係のコミュニケーションでは、ストーリーマップを使い、「スベらない商談力」の相手の「心の窓」を開くコミュニケーションスキルを紹介しました。
信頼関係構築のポイントは、「正直誠実な態度、コンタクト回数、相手を宝物と思う」、次に相手の話を聞く６つの話法を２人ペアーのロールプレイを盛り込みながら、実践的、参加型で実施しました。
特に「沈黙」の話法では、参加者の１人に演台に上がっていただき、小森とロールプレイをしていただきました。
沈黙は、相手に破ってもらう、やさしいアイコンタクト、この２つがポイントであることを実演させていただきました。
��男女間コミュニケーションでは、トップ営業マンになるには、家庭を円満にすることが必要です。
夫婦ゲンカ、親子ゲンカが多くあるとストレスがたまり、仕事に集中できません。
男女の心の窓を開くニーズの違いを紹介しました。
男性は、プライド、結論、論理で行動する。女性は、愛とつながり、プロセス、直感で行動する。
男性は女性と話すとき、プロセスと直感を尊重する。具体的には「わかる」「わかるよ、その気持ち」という共感の相槌を打つこと。自分が話そうとせず女性の話を聞いてあげる。結論はださなくていい。
女性は男性と話すとき、プライドを満たす褒め方をし、結論から話すようにする。
理屈も織り交ぜて話すと効果的である。「すご〜い」という男性のプライドを満たす話法を入れると効果的である。
得意先のキーマンが男性であるとき、女性である時でポイントの話法を変えることで商談がスムーズにいきます。
�Ｆ�経新聞のビジネス活用方法
トップ営業マンになるためには、日経新聞を読むことは必要です。
何故なら、得意先のキーマン（管理職）はたいてい日経新聞を読んでいるからです。
毎朝、紙の日経新聞を俯瞰的にすべてのページに目を通すこと。
そして今日商談する得意先の業界情報、同業他社の状況をチェックする。
また他業界であっても得意先が興味を持ちそうな話題を覚えておく。
実際の商談で「部長、今日の日経読まれましたか？〇〇の記事が出てましたよね」と言うと得意先は興味を持って聞いてくる。または「その記事読んだよ。僕は〜〜と思うんだよね。」と日経の記事の話題から商談の出だしがスムーズに行くことが多いのである。
私は外資系企業で２０年間営業職を経験してきたが、若い同業の営業が「日経を毎日読んでます」と言うと、「こいつはできそうだな」と思います。
逆に「日経を読んでません」と聞くと「こいつは見込みないな」と無意識に判断しています。
日経新聞の発行部数は３１２万部、アメリカのＮｏ１経済紙ＷＳＪ（ウォールストリートジャーナル）は２４０万部です。
世界のＷＳＪより日経新聞のほうが発行部数が多いのです。それだけ日本人はまじめで勤勉で勉強家であるということです。また得意先のキーマンのほとんどが日経新聞を読んでいる。
若い方の日経新聞購読数が落ちているということを聞いています。
トップ営業マンをめざす若い方ほど日経新聞を読むことは必須であるということです。
日本経済新聞社
http://www.nikkei.com/
日経名古屋じぶんアップデートセミナー
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
日本経済新聞社名古屋支社で、「日経名古屋じぶんアップデートセミナー」と題し、「自分磨き」「仕事のモチベーションアップ」をテーマに開催したセミナーです。
会場はウインクあいち大ホール、約５００名の方のお申込みがあり、盛況に講演することができました。
当日は、若き営業の皆さんを対象に「トップ営業マンになる３つのポイント」を紹介しました。
�／�頼関係のコミュニケーションスキル
��男女間コミュニケーション
�Ｆ�経新聞のビジネス活用方法
�／�頼関係のコミュニケーションでは、ストーリーマップを使い、「スベらない商談力」の相手の「心の窓」を開くコミュニケーションスキルを紹介しました。
信頼関係構築のポイントは、「正直誠実な態度、コンタクト回数、相手を宝物と思う」、次に相手の話を聞く６つの話法を２人ペアーのロールプレイを盛り込みながら、実践的、参加型で実施しました。
特に「沈黙」の話法では、参加者の１人に演台に上がっていただき、小森とロールプレイをしていただきました。
沈黙は、相手に破ってもらう、やさしいアイコンタクト、この２つがポイントであることを実演させていただきました。
��男女間コミュニケーションでは、トップ営業マンになるには、家庭を円満にすることが必要です。
夫婦ゲンカ、親子ゲンカが多くあるとストレスがたまり、仕事に集中できません。
男女の心の窓を開くニーズの違いを紹介しました。
男性は、プライド、結論、論理で行動する。女性は、愛とつながり、プロセス、直感で行動する。
男性は女性と話すとき、プロセスと直感を尊重する。具体的には「わかる」「わかるよ、その気持ち」という共感の相槌を打つこと。自分が話そうとせず女性の話を聞いてあげる。結論はださなくていい。
女性は男性と話すとき、プライドを満たす褒め方をし、結論から話すようにする。
理屈も織り交ぜて話すと効果的である。「すご〜い」という男性のプライドを満たす話法を入れると効果的である。
得意先のキーマンが男性であるとき、女性である時でポイントの話法を変えることで商談がスムーズにいきます。
�Ｆ�経新聞のビジネス活用方法
トップ営業マンになるためには、日経新聞を読むことは必要です。
何故なら、得意先のキーマン（管理職）はたいてい日経新聞を読んでいるからです。
毎朝、紙の日経新聞を俯瞰的にすべてのページに目を通すこと。
そして今日商談する得意先の業界情報、同業他社の状況をチェックする。
また他業界であっても得意先が興味を持ちそうな話題を覚えておく。
実際の商談で「部長、今日の日経読まれましたか？〇〇の記事が出てましたよね」と言うと得意先は興味を持って聞いてくる。または「その記事読んだよ。僕は〜〜と思うんだよね。」と日経の記事の話題から商談の出だしがスムーズに行くことが多いのである。
私は外資系企業で２０年間営業職を経験してきたが、若い同業の営業が「日経を毎日読んでます」と言うと、「こいつはできそうだな」と思います。
逆に「日経を読んでません」と聞くと「こいつは見込みないな」と無意識に判断しています。
日経新聞の発行部数は３１２万部、アメリカのＮｏ１経済紙ＷＳＪ（ウォールストリートジャーナル）は２４０万部です。
世界のＷＳＪより日経新聞のほうが発行部数が多いのです。それだけ日本人はまじめで勤勉で勉強家であるということです。また得意先のキーマンのほとんどが日経新聞を読んでいる。
若い方の日経新聞購読数が落ちているということを聞いています。
トップ営業マンをめざす若い方ほど日経新聞を読むことは必須であるということです。
日本経済新聞社
http://www.nikkei.com/
日経名古屋じぶんアップデートセミナー
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
2015年03月13日
「スベらない商談力」名古屋講演を４月１５日に日経新聞主催で開催します。参加定員は８００名で無料です。
愛知、三重、岐阜エリアの営業の皆さんへ
「スベらない商談力」名古屋講演を４月１５日に日経新聞主催で開催します。
参加予定は８００名で無料です。
対象は20〜30代の若手営業で、営業成績をアップしたい方、トップセールスを達成したい方、どうぞご参加ください。
この4月から社会人になられる方もコミュニケーションスキルの基本を学んでいただける良い機会です。
私の講演時間は19:30〜20:40です。
お申し込みページ
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
添付写真は、本日３月１３日(金)に中日新聞に入る折込チラシです。
愛知、三重、岐阜で１６０万部入ります。
中部エリアの営業職の皆さん、どうぞご参加ください。
ストーリーマップという面白い漫画を使って実践的に楽しく学んでいただきます。
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2015年03月01日
日経名古屋じぶんアップデートセミナー（４月１５日）にて「スベらない商談力」講演会を開催します。（日本経済新聞社主催）
日経名古屋じぶんアップデートセミナー（４月１５日）にて「スベらない商談力」講演会を開催します。
日本経済新聞社 名古屋支社の主催です。
８００名の定員で無料ですので、愛知、三重、岐阜にお住まいの方はどうぞお申込みください。
以下ご案内です。
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
本年、日本経済新聞社名古屋支社では、「日経名古屋じぶんアップデートセミナー」と題し、「自分磨き」「仕事のモチベーションアップ」をテーマにセミナーを開催しております。
今回は、営業力強化コンサルタントの小森康充氏に「直接指南で明日から使える『スベらない商談力』」という題でご講演いただきます。ご関心のある方は、是非ご応募下さい。
第一部 ４月１５日 １８：３０〜１９：２０
演題：ビジネスコミュニケーションに役立つ日経の「読み方・使い方」
講師：NPO法人 人財育成支援ネット 理事 前田紳詞氏
第二部 １９：３０〜２０：４０
演題：直接指南で明日から使える「スベらない商談力」
講師：営業力強化コンサルタント 小森康充氏
プロフィール：小森 康充（こもり やすみつ） 1962年生まれ。
P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の 営業キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。 2009年、営業力強化コンサルタントとして独立。
P&G時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界No1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、20年間の実績が証明する卓越したスキルと 世界No1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある。
日時
4月15日(水)
18：30-20：40予定（開場18:00）
会場
ウィンクあいち（大ホール）
名古屋市中村区名駅４−４−３８
定員
800名様（応募者多数の場合は抽選とさせていただきます）
※応募締切後、抽選の結果をメールでお知らせし、当選者には後日受講券を発送します
主催
日本経済新聞社 名古屋支社販売部
応募締切
４月５日（日）
お申込みアドレス
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
当日の講演は、若き営業職の方を対象に「トップセールスを達成する商談力」を伝授します。
上記の「ストーリーマップ」というトップセールスを達成するスキルを面白い漫画で表したものを見ていただき、楽しく学んでいただきます。
このストーリーマップは、「似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん」に描いてもらったものです。
またトップセールスになるための日経新聞の活用方法も紹介します。
どうぞ仕事帰りにお気軽にご参加ください。
日本経済新聞社 名古屋支社の主催です。
８００名の定員で無料ですので、愛知、三重、岐阜にお住まいの方はどうぞお申込みください。
以下ご案内です。
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
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本年、日本経済新聞社名古屋支社では、「日経名古屋じぶんアップデートセミナー」と題し、「自分磨き」「仕事のモチベーションアップ」をテーマにセミナーを開催しております。
今回は、営業力強化コンサルタントの小森康充氏に「直接指南で明日から使える『スベらない商談力』」という題でご講演いただきます。ご関心のある方は、是非ご応募下さい。
第一部 ４月１５日 １８：３０〜１９：２０
演題：ビジネスコミュニケーションに役立つ日経の「読み方・使い方」
講師：NPO法人 人財育成支援ネット 理事 前田紳詞氏
第二部 １９：３０〜２０：４０
演題：直接指南で明日から使える「スベらない商談力」
講師：営業力強化コンサルタント 小森康充氏
プロフィール：小森 康充（こもり やすみつ） 1962年生まれ。
P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の 営業キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。 2009年、営業力強化コンサルタントとして独立。
P&G時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界No1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、20年間の実績が証明する卓越したスキルと 世界No1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある。
日時
4月15日(水)
18：30-20：40予定（開場18:00）
会場
ウィンクあいち（大ホール）
名古屋市中村区名駅４−４−３８
定員
800名様（応募者多数の場合は抽選とさせていただきます）
※応募締切後、抽選の結果をメールでお知らせし、当選者には後日受講券を発送します
主催
日本経済新聞社 名古屋支社販売部
応募締切
４月５日（日）
お申込みアドレス
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
当日の講演は、若き営業職の方を対象に「トップセールスを達成する商談力」を伝授します。
上記の「ストーリーマップ」というトップセールスを達成するスキルを面白い漫画で表したものを見ていただき、楽しく学んでいただきます。
このストーリーマップは、「似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん」に描いてもらったものです。
またトップセールスになるための日経新聞の活用方法も紹介します。
どうぞ仕事帰りにお気軽にご参加ください。
2015年01月20日
「注目講師」で紹介されました。講演紹介実績で日本トップクラスの（株）システムブレーンさんのトップページ
講演紹介実績日本最大級の（株）システムブレーンさんのトップページで「注目講師」として紹介されています。
（株）システムブレーンさんのトップページ
http://www.sbrain.co.jp/
小森康充の講師紹介ページ
http://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
ロールモデル講師の紹介ページ（小森の写真を紹介いただいています）
http://www.sbrain.co.jp/category/training/role_model.html
システムブレーンさんは、日本最大級の講演紹介実績のある会社で、私は２００９年の独立時からお世話になっています。継続してすばらしいクライアント企業の講演紹介をいただき感謝です。
（株）システムブレーンさんのトップページ
http://www.sbrain.co.jp/
小森康充の講師紹介ページ
http://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
ロールモデル講師の紹介ページ（小森の写真を紹介いただいています）
http://www.sbrain.co.jp/category/training/role_model.html
システムブレーンさんは、日本最大級の講演紹介実績のある会社で、私は２００９年の独立時からお世話になっています。継続してすばらしいクライアント企業の講演紹介をいただき感謝です。
2014年12月19日
「ブランドマーケティング実践講座」岩佐英史講師（元キリンビール副社長、１９７５年同志社卒）に参加しました。
１２月１７日「ブランドマーケティング実践講座」岩佐英史講師（元キリンビール副社長、１９７５年同志社卒）に参加しました。
京橋の同志社東京オフィスにて開催されている同志社ＯＢＯＧの社会人の先輩後輩が学ぶ社会人講座です。
今回は５回連続講座で元キリンビールでマーケティング本部長、営業本部長、副社長を歴任された岩佐英史氏（同志社大学１９７５年卒）の「ブランドマーケティング実践講座」を受講させていただいています。
たいへん勉強になります。キリンビールがどのような歴史でどのようなマーケティング戦略で勝ち抜いてきたかを具体的事実と理論に基づいてわかりやすく説明いただきました。
今回は「淡麗」グリーンラベルの成功を例にしてブランドマーケティング成功のポイントをお話しいただきました。
私が印象に残ったポイントは、
１）「ブランドマーケティング成功のためには３つのベネフィット（利点）を消費者に提供する必要がある」
�ゝ’重�ベネフィット
これはソリューション型で「淡麗グリーンラベルは、糖質７０％オフで太らないですよ。」というもの
�⊂霆鐡�ベネフィット
感情面で買いたいと思うもの 「グリーンという色が心地よい、気持ち良い、体にいい」と感じるもの
��自己実現ベネフィット
例えば車のベンツ「俺は成功者だ。社長だ」という社会的満足感。
２）ブランドマーケティングとは、今あるブランドのマネジメントと新製品開発の２つをバランスよくやることである。
この２つが成功し続けると企業は発展する。既存商品がトップブランドのシェアがあっても未来永遠に続くわけではない。消費者の好みも変化するし飽きもくる。他社も優れた商品を開発してくる。この既存ブランドのマーケティングでシェアを伸ばし、新製品も成功させることが重要。
３）日本は工夫改善が世界１である。世界中みてもこれだけ多くのブランドが出ている国はない。
広告というのは、「機能」「情緒」の両輪のベネフィットをいかに消費者に伝えるか？
そのためには「ネーミング＆デザイン＆コミュニケーション」を最大化していく必要がある。
たいへん勉強になる内容であった。継続してこのブログでは講座の中で私がメモしたポイントを紹介していきたい。
同志社講座の紹介ページ
http://www.doshisha.ac.jp/admissions_continuing/open_lecture/tokyo/overview.html
同志社東京オフィスの紹介ページ
http://tokyo-office.doshisha.ac.jp/
京橋の同志社東京オフィスにて開催されている同志社ＯＢＯＧの社会人の先輩後輩が学ぶ社会人講座です。
今回は５回連続講座で元キリンビールでマーケティング本部長、営業本部長、副社長を歴任された岩佐英史氏（同志社大学１９７５年卒）の「ブランドマーケティング実践講座」を受講させていただいています。
たいへん勉強になります。キリンビールがどのような歴史でどのようなマーケティング戦略で勝ち抜いてきたかを具体的事実と理論に基づいてわかりやすく説明いただきました。
今回は「淡麗」グリーンラベルの成功を例にしてブランドマーケティング成功のポイントをお話しいただきました。
私が印象に残ったポイントは、
１）「ブランドマーケティング成功のためには３つのベネフィット（利点）を消費者に提供する必要がある」
�ゝ’重�ベネフィット
これはソリューション型で「淡麗グリーンラベルは、糖質７０％オフで太らないですよ。」というもの
�⊂霆鐡�ベネフィット
感情面で買いたいと思うもの 「グリーンという色が心地よい、気持ち良い、体にいい」と感じるもの
��自己実現ベネフィット
例えば車のベンツ「俺は成功者だ。社長だ」という社会的満足感。
２）ブランドマーケティングとは、今あるブランドのマネジメントと新製品開発の２つをバランスよくやることである。
この２つが成功し続けると企業は発展する。既存商品がトップブランドのシェアがあっても未来永遠に続くわけではない。消費者の好みも変化するし飽きもくる。他社も優れた商品を開発してくる。この既存ブランドのマーケティングでシェアを伸ばし、新製品も成功させることが重要。
３）日本は工夫改善が世界１である。世界中みてもこれだけ多くのブランドが出ている国はない。
広告というのは、「機能」「情緒」の両輪のベネフィットをいかに消費者に伝えるか？
そのためには「ネーミング＆デザイン＆コミュニケーション」を最大化していく必要がある。
たいへん勉強になる内容であった。継続してこのブログでは講座の中で私がメモしたポイントを紹介していきたい。
同志社講座の紹介ページ
http://www.doshisha.ac.jp/admissions_continuing/open_lecture/tokyo/overview.html
同志社東京オフィスの紹介ページ
http://tokyo-office.doshisha.ac.jp/
2014年11月16日
かんき出版教育事業部のトップページに小森康充の研修が紹介されています。
かんき出版教育事業部のトップページに小森康充の研修が紹介されています。
（下記HPの写真部分が入れ替わり５回目に私が出てきます）
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/
かんき出版からは、書籍「スベらない商談力」「リーダー３年目からの教科書」の２冊を出版させていただいています。
かんき出版は、ビジネス書籍の出版社ですが、著者を企業研修の講師としてクライアント企業のニーズをヒアリングして、研修を企画提案する教育事業部を持っています。
２００９年の独立から、かんき出版とコラボレーションさせていただき書籍をテキストに数多くの企業研修を実施させていただいています。
営業組織力強化、リーダーシップ力強化にご興味をお持ちの方は、以下まで遠慮なくお問い合わせください。
「リーダー３年目からの教科書」研修プログラム
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166
研修でお会いできるのを楽しみにしています。
「スベらない商談力」研修プログラム
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
（下記HPの写真部分が入れ替わり５回目に私が出てきます）
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/
かんき出版からは、書籍「スベらない商談力」「リーダー３年目からの教科書」の２冊を出版させていただいています。
かんき出版は、ビジネス書籍の出版社ですが、著者を企業研修の講師としてクライアント企業のニーズをヒアリングして、研修を企画提案する教育事業部を持っています。
２００９年の独立から、かんき出版とコラボレーションさせていただき書籍をテキストに数多くの企業研修を実施させていただいています。
営業組織力強化、リーダーシップ力強化にご興味をお持ちの方は、以下まで遠慮なくお問い合わせください。
「リーダー３年目からの教科書」研修プログラム
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166
研修でお会いできるのを楽しみにしています。
「スベらない商談力」研修プログラム
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2014年11月10日
人事・研修ご担当者様必見！ビジネススキルデモセミナー「リーダー3年目からの教科書」のご案内です。
人事・研修ご担当者様必見！ビジネススキルデモセミナーのご案内です。
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【無料】法人様向け デモセミナー
「リーダー3年目からの教科書」
──────────────────────────■□■─
●信頼関係構築ができれば、自動的に業績が伸びるチームに生まれ変わる
実践できる！「部下育成のやる気を測る６つのポイント」
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=295
【日時】 11/14（金）15：30〜17：30 ※開場15：00
【会場】 かんき出版 セミナールーム ※有楽町線 麹町駅の真上！
【講師】 小森康充（小森コンサルティングオフィス代表）
【定員】 先着24名 ※研修会社(同業)の方の参加はご遠慮願います。
【参加費】無料
【詳細・お申込はこちら】
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=295
当日 会場でお会いできるのを楽しみにしています。
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【無料】法人様向け デモセミナー
「リーダー3年目からの教科書」
──────────────────────────■□■─
●信頼関係構築ができれば、自動的に業績が伸びるチームに生まれ変わる
実践できる！「部下育成のやる気を測る６つのポイント」
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=295
【日時】 11/14（金）15：30〜17：30 ※開場15：00
【会場】 かんき出版 セミナールーム ※有楽町線 麹町駅の真上！
【講師】 小森康充（小森コンサルティングオフィス代表）
【定員】 先着24名 ※研修会社(同業)の方の参加はご遠慮願います。
【参加費】無料
【詳細・お申込はこちら】
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=295
当日 会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2014年11月08日
株式会社システムブレーンさんの人気講師ランキング(企業、ビジネス関係)で第5位になりました。
講演紹介実績日本一の株式会社システムブレーンさんの人気講師ランキング(企業、ビジネス関係)で第5位になりました。
ランキングページ
http://www.sbrain.co.jp/best50_business.html
講演、研修、コンサルティングという形で多くの企業さんからオファーをいただき感謝です。
今後も北海道から九州、沖縄まで回らせていただき、ビジネスマンの皆さんの勝利と成功に貢献すべく活動していきたいと思います。
営業組織力強化、ビジネスリーダー育成の講演、研修、コンサルティングにて、遠慮なくお問い合わせいただければ幸いです。
小森康充のページ
http://www.sbrain.co.jp/theme/T-28927.htm
ランキングページ
http://www.sbrain.co.jp/best50_business.html
講演、研修、コンサルティングという形で多くの企業さんからオファーをいただき感謝です。
今後も北海道から九州、沖縄まで回らせていただき、ビジネスマンの皆さんの勝利と成功に貢献すべく活動していきたいと思います。
営業組織力強化、ビジネスリーダー育成の講演、研修、コンサルティングにて、遠慮なくお問い合わせいただければ幸いです。
小森康充のページ
http://www.sbrain.co.jp/theme/T-28927.htm
2014年11月04日
ワークショップの3つの効果的開催ポイントとは？ビジネスリーダーの皆さんへ
ビジネスリーダーの皆さんへ
皆さんは、チーム会議等を定期的に開催されていることでしょう。
会議のやり方は、目的によって様々ですが、参加型のワークショップ形式でディスカッションいただくパターンもあるかと思います。
このワークショップという手法は、皆さんご存知と思います。今日は基本に戻って、では効果的なワークショップ開催のポイントとは何でしょう？
それを紹介します。
「ワークショップの効果的開催ポイント」
�ヽ�催する必要性があること
必要性とは、参加者にとって共通の「問題」や「機会」があることです。
「問題」とは、必要があるにも拘らず実行されていないこと。または実行されているが、うまく運営されていないことです。
「機会」とは、今実行していることにおいて、更に良くなる改善の余地があることです。
以上の必要性(ニーズ)を確認してワークショップの開催を決定します。
�▲錙璽�ショップによってあなたが達成しようとする目標を設定すること。
例えばあなたの部下の営業マンは、商談でクロージングの話法が弱いとする。
そのことで、目標契約率が達成できないとする。
そこでリーダーのあなたは、「商談クロージング話法のスキルを強化する」というワークショップ目標を設定した。
�３�催後どのような結果が達成されるか？どのように利点が期待できるか？を決めること。
例えば、営業マンがクロージング話法のスキルを身につけることで、スムーズな商談ができる。そのことで、得意先との信頼関係も構築でき、新規契約率もアップする。
営業マン自ら自信を持って商談実施でき、結果 売上達成率がアップして会社にも貢献できるのである。
以上がワークショップ開催の3つのポイントである。
実践してみてほしい。
皆さんは、チーム会議等を定期的に開催されていることでしょう。
会議のやり方は、目的によって様々ですが、参加型のワークショップ形式でディスカッションいただくパターンもあるかと思います。
このワークショップという手法は、皆さんご存知と思います。今日は基本に戻って、では効果的なワークショップ開催のポイントとは何でしょう？
それを紹介します。
「ワークショップの効果的開催ポイント」
�ヽ�催する必要性があること
必要性とは、参加者にとって共通の「問題」や「機会」があることです。
「問題」とは、必要があるにも拘らず実行されていないこと。または実行されているが、うまく運営されていないことです。
「機会」とは、今実行していることにおいて、更に良くなる改善の余地があることです。
以上の必要性(ニーズ)を確認してワークショップの開催を決定します。
�▲錙璽�ショップによってあなたが達成しようとする目標を設定すること。
例えばあなたの部下の営業マンは、商談でクロージングの話法が弱いとする。
そのことで、目標契約率が達成できないとする。
そこでリーダーのあなたは、「商談クロージング話法のスキルを強化する」というワークショップ目標を設定した。
�３�催後どのような結果が達成されるか？どのように利点が期待できるか？を決めること。
例えば、営業マンがクロージング話法のスキルを身につけることで、スムーズな商談ができる。そのことで、得意先との信頼関係も構築でき、新規契約率もアップする。
営業マン自ら自信を持って商談実施でき、結果 売上達成率がアップして会社にも貢献できるのである。
以上がワークショップ開催の3つのポイントである。
実践してみてほしい。
2014年11月03日
「先手必勝・経営的リターンに直結するダイバーシティ・マネジメント」講演会開催（講師：小西雅夫氏、小西コンサルティングオフィス代表）
「ダイバーシティ・マネジメント」の講演会が１０月３０日に大阪中小企業投資育成株式会社にて開催されました。
講師は、小西雅夫氏（小西コンサルティングオフィス代表）でロレアル時代の私の上司です。
お世話になった小西さんの応援をさせていただいています。
「ダイバーシティマネジメント」
アジェンダは、
１）ダイバーシティマネジメントの理解と心構え
現在社会に求められるプロとは
主役は働く人全員
２）多種多様な部下育成のポイント
権限移譲と取得権限の楽しい競争
現実に見合う評価制度のあり方
３）よい職場づくり
メンタルヘルスの予防と対策
職階のない協働体制
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
小西雅夫氏は、日本ロレアル（株）ラグジュアリ事業部門（主に百貨店ビジネス）に30年従事。
全国百貨店内ランキング上位確立。2002年日本人初の取締役就任（営業本部長兼任）し、事業本部全ブランド（ランコム、ヘレナルビンスタイン、シューウエムラ、サンローラン、キールズ）の営業統括責任者として貢献。
現在は、小西コンサルティングオフィス代表として、企業の講演、研修、コンサルティングを通してビジネス社会に貢献するべく活動されている。
２時間の講演会であったが、企業の経営者、取締役、管理職で約３０名もの参加者にお越しいただいた。
私も参加させていただいたが、たいへん実践的で勉強になる講演であった。
質問も多く出て参加者の積極的な受講態度のお蔭で効果的な講演であったと判断する。
参加者の声の一部を紹介します。
「このたびは、たいへん学びの多いセミナーに参加をさせていただき、まことにありがとうございました。
先生が実践で取り組んで来られたお話しは、説得力の有る有意義な内容が多く感じられました。
業界を超えて、営業にかかる人間模様は多くの学びを感じさせていただけるところがありますが、型に拘らない現実的な視点に共感を感じさせていただけました。」
「小西さんの実践的なお話、たいへん勉強になりました。懇親会でも小西さんのお隣に座らせていただき、貴重なお話を聞かせていただきました。ありがとうございました。」
今後も小西さんを応援させていただきたい。
先手必勝・経営的リターンに直結するダイバーシティ・マネジメント（大阪中小企業投資育成株式会社）
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00001975.html
小西雅夫講師のプロフィール等詳細ページ
http://market.sbrain.co.jp/SearchTeacher/mode/detail/id/K0000012854/
講師は、小西雅夫氏（小西コンサルティングオフィス代表）でロレアル時代の私の上司です。
お世話になった小西さんの応援をさせていただいています。
「ダイバーシティマネジメント」
アジェンダは、
１）ダイバーシティマネジメントの理解と心構え
現在社会に求められるプロとは
主役は働く人全員
２）多種多様な部下育成のポイント
権限移譲と取得権限の楽しい競争
現実に見合う評価制度のあり方
３）よい職場づくり
メンタルヘルスの予防と対策
職階のない協働体制
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
小西雅夫氏は、日本ロレアル（株）ラグジュアリ事業部門（主に百貨店ビジネス）に30年従事。
全国百貨店内ランキング上位確立。2002年日本人初の取締役就任（営業本部長兼任）し、事業本部全ブランド（ランコム、ヘレナルビンスタイン、シューウエムラ、サンローラン、キールズ）の営業統括責任者として貢献。
現在は、小西コンサルティングオフィス代表として、企業の講演、研修、コンサルティングを通してビジネス社会に貢献するべく活動されている。
２時間の講演会であったが、企業の経営者、取締役、管理職で約３０名もの参加者にお越しいただいた。
私も参加させていただいたが、たいへん実践的で勉強になる講演であった。
質問も多く出て参加者の積極的な受講態度のお蔭で効果的な講演であったと判断する。
参加者の声の一部を紹介します。
「このたびは、たいへん学びの多いセミナーに参加をさせていただき、まことにありがとうございました。
先生が実践で取り組んで来られたお話しは、説得力の有る有意義な内容が多く感じられました。
業界を超えて、営業にかかる人間模様は多くの学びを感じさせていただけるところがありますが、型に拘らない現実的な視点に共感を感じさせていただけました。」
「小西さんの実践的なお話、たいへん勉強になりました。懇親会でも小西さんのお隣に座らせていただき、貴重なお話を聞かせていただきました。ありがとうございました。」
今後も小西さんを応援させていただきたい。
先手必勝・経営的リターンに直結するダイバーシティ・マネジメント（大阪中小企業投資育成株式会社）
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00001975.html
小西雅夫講師のプロフィール等詳細ページ
http://market.sbrain.co.jp/SearchTeacher/mode/detail/id/K0000012854/
2014年05月07日
リーダー3年目からの教科書」のマネジメントスキルのストーリーマップが完成しつつあります
リーダー3年目からの教科書」のマネジメントスキルのストーリーマップが完成に近づいています。
今回も似顔絵白黒部門 世界チャンピオンのケンイチさんに描いてもらっています。
マネジメントの5ステップのポイントを会社の城を守るイメージで、5つの城の塔をマネジメントの各ステップにしています。
マネジメントの5ステップ
1)チームの目標と戦略の決定と伝達
2)目標を達成するためのチーム作り
3)メンバーの目標設定と進歩管理
4)報奨システム作り
5)メンバーのコミットメント獲得
詳細は、書籍「リーダー3年目からの教科書」をご覧ください。
来月からは、このストーリーマップを使って管理職対象のマネジメントスキル研修をドンドン実施したいと思います。
2014年02月07日
東急百貨店グループ労働組合さんで「組織力強化リーダーシップ」講演を実施させていただきました。
2月4日、東急百貨店グループ労働組合さんで部下を持つマネージャーの方を対象に、「組織力強化リーダーシップ」講演を実施させていただきました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で、効果的な講演会にできたことに感謝です。
講義に加え、ロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に実施しました。
質問も多く出て、参加者の満足度も高かったと主催者の方から連絡をいただきました。
内容は、新刊書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)をテキストに、3つのポイントでお話させていただきました。
1)チームを引っ張っるサーバントリーダーシップとは?
2)部下を育成する効果的OJTトレーニングのサイクルとは?
3)組織を効果的に管理するマネジメントスキルの5つのポイントとは?
ーーーーーーーーーーーーーーーー
部下を持つリーダーは、多くのスキルが必要ですが、書籍「リーダー3年目からの教科書」の3つのスキルをまず実践いただきたいと思います。
ポイントを説明しましょう。
1)チームを引っ張るサーバントリーダーシップとは?
部下を持つマネージャーは、チームを引っ張っていかなければなりません。
いきなり「俺についてこい」と命令してしまうと、部下の心の窓が閉じてしまい、うまくいかないことがあります。
そこで部下自らが自主的に、「この上司についていきたい」と思ってもらうことが重要です。
そのためには、部下の話をよく聞き、信頼関係を構築することです。
そして「正確性、一貫性、許容、開放性」というスキルを行動で部下に示すことが重要です。
2)部下を育成する効果的OJTトレーニングのサイクルとは?
上司の重要な仕事は、部下の育成です。
早く仕事の段取りを覚えてもらうことが重要です。
そのためには、人がものを学ぶ3つのポイント「聞いて学ぶ」「見て学ぶ」「やってみて学ぶ」の3つを組み合わせたOJTが最も効果的です。
効果的OJTトレーニングのサイクル
1:説明(聞かせる)→2:見本を見せる→3:やらせる→話し合い→
3)組織を効果的に管理するマネジメントスキルの5つのポイントとは?
マネージャーの仕事の大事な項目は、チームのマネジメントです。
目標数字を達成することが重要です。
売上目標、利益目標、新規開拓目標、コスト削減目標、等があります。
組織マネジメントとして効果的に数字目標を達成するには5つのステップがあります。
1:組織の目標と戦略を決定し部下全員に伝える
2:組織作り(部下の役割分担の明確化)
3:途中経過のレビュー
4:報奨システムの実施
5:部下のやる気(コミットメント)の把握
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以上 内容を紹介しました。
講演内容を実践いただき、参加者の皆さんが、すばらしいリーダーシップを発揮いただけることを願っています。
小森康充
2014年01月31日
「チームを動かすための管理職塾第3期」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)開催、参加者募集中!
「チームを動かすための管理職塾第3期」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)を5月より開催します。参加者募集中です。
以下ご案内です。
チームを動かすための管理職塾 第３期(2014.0510)
管理職やリーダーの役割は多岐にわたりますが、最も重要な役割は部下を上手く使い、会社としての目標を達成し、部下を育成することです。
「リーダーシップスキル」「マネジメントスキル」「コミュニケーションスキル」これら３つのスキルを中心に学ぶことが、強い次世代のリーダーを育てる最も効果的な方法です。
本スクールではこの３つのスキルに絞り徹底的に実践で鍛えます。
【開催日時】
平成２６年５月１３日１０月７日 全６回(月1回開催)
時間:１０：００~ １７：００
【講師】 小森康充 氏（元Ｐ＆Ｇ アジアパシフィック最優秀マネージャー）
詳細お申し込みページ
セミナー情報(右上)の「チームを動かすための管理職塾」をご覧ください。
http://www.sbic-wj.co.jp/index.html
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00001726.html
講義に加えワークショップ、ディスカッション、発表を多く取り入れ参加型で行います。
また研修で学んだスキルを現場で実践、次回研修で実践例を発表いただきます。
「知識→スキル→習慣化」のトレーニングの原則をもとに、職場の行動変革、結果達成までを6回塾でフォローします。
テキスト書籍は、「スベらない商談力」「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)を使用します。
またストーリーマップという研修内容を1枚の面白い漫画で表したツールを使います。
楽しく学べ記憶効果にも優れた画期的研修手法です。
研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
主催:大阪中小企業投資育成株式会社
〒530-6128 大阪市北区中之島3丁目3番23号 中之島ダイビル28階
TEL (06)6459-1700
詳細お申し込みページ
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00001726.html
小森康充
2014年01月07日
「リーダー3年目からの教科書」無料デモセミナーを2月28日に開催します！企業の研修企画担当者対象!
デモセミナーのご紹介です。
以下主催のかんき出版案内文です。
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実践で使えるリーダー育成研修をご検討されている、人事教育・部門教育ご担当者様必見！
書籍「リーダー3年目からの教科書」著者小森康充氏による無料デモセミナーを開催します！
P&Gの営業トップセール実績、最優秀マネージャーなど、数々の実績をもつ著者が忠実に実行してきたリーダーシップ＆マネジメントスキルを一部ご紹介します。是非ご参加ください！
詳細ページ
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/13028/
※デモセミナー当日は、プログラムの一部をご紹介します！
研修企画にお役立てください！
研修のねらい
強い組織力を構築する優秀な次世代リーダーを育成するには、３つのスキルが必要です。
効果的に組織のリーダーシップを発揮するサーバント型（奉仕型）リーダー、
部下を育成しやる気にさせる部下育成OJTスキル、
組織を効果的に管理マネジメントし数字目標を達成するマネジメントスキル。
この３つのスキルをリーダー研修として導入することで、効果的に組織力の強化が達成できます。
組織をヴィジョンで引っ張っていくサーバントリーダーシップ研修
部下をやる気にさせ、効果的に技術伝承できる部下育成OJT研修
効果的に組織の目標を達成し、組織を管理できるマネジメント研修
信頼関係構築ができれば、自動的に業績が伸びるチームに生まれ変わる！
強い組織力を作るための真のリーダーシップスキルを伝授いたします！
セミナータイトル
人事教育・部門教育ご担当者様向けビジネスセミナー
「かんき出版著者シリーズ」
『リーダー３年目からの教科書』研修ご紹介デモセミナー
日時:2014年2月28日（金）
15：3017：30
※受付開始(開場)は、15：00です。
会場:かんき出版 セミナールーム
〒102-0083 東京都千代田区麹町4-1-4西脇ビル3階
対象:企業の人事教育・部門教育ご担当者様
※研修会社の方のご参加はご遠慮願います。
講師小森 康充
（小森コンサルティングオフィス代表）
参加費無料
定員24名 ※定員に達し次第締め切らせていただきます。
受付期間2014年2月27日（木）まで
お問い合わせ:
株式会社かんき出版 教育事業部 【セミナー事務局】
電話：03-3262-8014
eメール：doujou@kanki-pub.co.jp
詳細ページ
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/13028/
講師紹介:
小森 康充 （こもり やすみつ）
小森コンサルティングオフィス代表
1962年生まれ。
売上4兆円を超える世界的企業において、アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチ、アンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。
2度のヘッドハンティングを経て、人材育成コンサルタントして独立。
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当日お会いできるのを楽しみにしています。
小森康充
以下主催のかんき出版案内文です。
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実践で使えるリーダー育成研修をご検討されている、人事教育・部門教育ご担当者様必見！
書籍「リーダー3年目からの教科書」著者小森康充氏による無料デモセミナーを開催します！
P&Gの営業トップセール実績、最優秀マネージャーなど、数々の実績をもつ著者が忠実に実行してきたリーダーシップ＆マネジメントスキルを一部ご紹介します。是非ご参加ください！
詳細ページ
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/13028/
※デモセミナー当日は、プログラムの一部をご紹介します！
研修企画にお役立てください！
研修のねらい
強い組織力を構築する優秀な次世代リーダーを育成するには、３つのスキルが必要です。
効果的に組織のリーダーシップを発揮するサーバント型（奉仕型）リーダー、
部下を育成しやる気にさせる部下育成OJTスキル、
組織を効果的に管理マネジメントし数字目標を達成するマネジメントスキル。
この３つのスキルをリーダー研修として導入することで、効果的に組織力の強化が達成できます。
組織をヴィジョンで引っ張っていくサーバントリーダーシップ研修
部下をやる気にさせ、効果的に技術伝承できる部下育成OJT研修
効果的に組織の目標を達成し、組織を管理できるマネジメント研修
信頼関係構築ができれば、自動的に業績が伸びるチームに生まれ変わる！
強い組織力を作るための真のリーダーシップスキルを伝授いたします！
セミナータイトル
人事教育・部門教育ご担当者様向けビジネスセミナー
「かんき出版著者シリーズ」
『リーダー３年目からの教科書』研修ご紹介デモセミナー
日時:2014年2月28日（金）
15：3017：30
※受付開始(開場)は、15：00です。
会場:かんき出版 セミナールーム
〒102-0083 東京都千代田区麹町4-1-4西脇ビル3階
対象:企業の人事教育・部門教育ご担当者様
※研修会社の方のご参加はご遠慮願います。
講師小森 康充
（小森コンサルティングオフィス代表）
参加費無料
定員24名 ※定員に達し次第締め切らせていただきます。
受付期間2014年2月27日（木）まで
お問い合わせ:
株式会社かんき出版 教育事業部 【セミナー事務局】
電話：03-3262-8014
eメール：doujou@kanki-pub.co.jp
詳細ページ
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/13028/
講師紹介:
小森 康充 （こもり やすみつ）
小森コンサルティングオフィス代表
1962年生まれ。
売上4兆円を超える世界的企業において、アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチ、アンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。
2度のヘッドハンティングを経て、人材育成コンサルタントして独立。
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当日お会いできるのを楽しみにしています。
小森康充
