P&G
2021年10月15日
｢女性が成長する企業トップP&Gの3つの秘訣｣がNIKKEI STYLEに掲載された。
｢女性が成長する企業トップ P&Gの3つの秘訣｣がNIKKEI STYLEに掲載された。
P&Gは小森の古巣であるが入社した35年前から記事にある上司がロールモデルという文化はあった。P&Gは実力主義であるが有給休暇は毎年完全消化していた。何故なら上司が率先して有給休暇を取るからである。外人社長はクリスマスから年末年始は1ヶ月ほど本国に帰ってしまう。
また営業は直行直帰であり、どこで仕事をするかは自主性にまかせられる。会社で内勤しても、自宅でも、喫茶店でも、どこでもいいのである。営業が自分で1月の行動予定を立て、得意先訪問計画から内勤、有給休暇まで自主的に決めていく。上司の課長同行は月1回だけ、チーム会議は月末1日のみ、ほとんど毎日は担当エリアの卸店、ドラッグ、GMS(スーパー)を1人で車で回り商談するのである。まさにアカウントマネージャーとして新人から得意先をまかせられ、そのエリアの売上の責任をもたされる。成長してあたりまえの環境であった。またトレーニングが充実しているので自分を高められるカルチャーであった。
昔から変わらないP&Gのカルチャーが記事を読んで思い出された。
https://style.nikkei.com/article/DGXZQOLM110W50R11C21A0000000/
2021年02月23日
P&Gが働きがい1位に選ばれました。理由はダイバーシティ&インクルージョンです。
おはようございます。
P&Gが働きがい1位に選ばれた理由をダイバーシティ&インクルージョンだとダイヤモンドオンラインが掲載しました。
P&G営業本部は小森が入社した35年前から直行直帰で働く場所(会社、自宅、カフェ)も選ばない自由なシステムでしたね。
入社半年で和歌山県全域のエリアマネージャーとしてを1人で担当。大阪転勤後の初代ディビジョナルトレーナーも営業本部のトレーニング全般をリードする重要なポジションでした。20代の若者に大きな権限を与えることは他の会社では考えられないことかと思います。これがP&Gが世界のエクセレントカンパニーと言われるポイントかと思います。
若者に権限を与えて、その結果ビジネスが拡大する文化はまさにトレーニングにあると思います。それはOGSM(目標、ゴール、戦略、測定)の目標管理、コミュニケーションスキル、マネジメントスキル、等で小森が研修講師としてカスタマイズしてクライアントに紹介しています。
では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。
2019年05月07日
『苦しかったときの話をしようか』森岡毅著(ダイヤモンド社)を読んでいる。たいへん面白い。おすすめの書籍である
著者の森岡毅さんは戦略家、マーケター。神戸大学経営学部卒、P&Gを経てUSJをV字回復させる。現在はマーケティング精鋭集団｢刀｣を設立。｢マーケティングで日本を元気に｣という大義の下、数々のプロジェクトを推進している。
本書はビジネスマンの父が我が子のために書きためた｢働き方の本質｣を紹介したものである。
たいへん勉強になるビジネススキルが紹介されている。すべてのビジネスマンにおすすめの1冊である。
私がチェックしたポイントは
1)問題の本質は外ではなく、君の内側にあるのだ。大事なことは自分の『軸』を持つこと
2)成功は必ず人の強みによって産み出される。
3)キャリア戦略とは、その人の目的達成のために、その人の持っている特徴を認識して、その特徴が強みに変わる文脈を探していくこと。
4)ビジネスの3つのコンピテンシーは��Thinking 考える力、��Communication 伝える力、��Leadership人を動かす力。
5)キャリアとは自分をマーケティングする旅である。
6)最も大切なのは目的の方向に向かって絶えず成長し続けることである。
2019年02月22日
効果的メモライティングのスキルとは？Ｐ＆Ｇで学んだ１ページメモを紹介します。働き方改革実現のために。
ビジネスリーダーの皆さんへ
今日は効果的メモライティングの書き方について紹介します。
以下に研修企画とメモライティングのポイントを紹介します。
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効果的メモライティング（１ページメモ）研修企画
目的：効果的メモライティング（１ページメモ）の重要性を理解、実践することで生産性アップを実現すること
研修のねらい
１） 効果的メモライティングの重要性を理解する。
２） 企画書、社内文書を１枚にまとめることで、目的思考、論理思考を養う。
３）講義に加えケーススタディ、ワークショップを多く取り入れた参加型研修とする。
メモはコミュニケーションの基本的な手段です。メモはアクションを促す、分析の報告、同意事項の確認、情報の提供、質問に対する返事、会議の要約等の様々な目的で使われます。
メモの３つの効果は、�々佑┐鬚呂辰�りさせる、��結果につなげる、��時間の節約です。
書かれたメモは口頭でのコミュニケーションよりも正確であり、より多くの別の場所にいる人々に効果的に伝達できます。
明瞭簡潔なメモは、提案、検討、決定、アクションのサイクルを早めることができ生産性のアップが達成できます。
研修スケジュール
時間 テーマ
１０時〜１２時 本日の目的、アイスブレイキング
企画書、社内書類の現状の振り返り（問題点の明確化）
どのような書き方をしているか、
（ワークショップ� �
効果的メモライティングの利点（講義）
１２時〜１３時 （ランチ）
１３時〜１５時 企画提案書作成の７つの質問（講義）
インパクトの強いメモを書く７つのポイント（講義）
ワンページメモ 効果的稟議書（レコメンデーション）の書き方
（ワークショップ�◆法 �
１５時〜１６時 ワンページメモ 効果的企画書の書き方
（ワークショップ��）
１６時〜１７時 Ｑ＆Ａ（質疑応答）
本日のまとめ、ネクストステップのアクションプラン
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以上が研修スケジュールです。
また以下に実際の１ページメモの稟議書の書き方見本を紹介します。
「ワンページメモ」の書き方（Ａ４、１枚にまとめる文書の書き方）
「目的」を明確に書いた後５つのポイント「背景」「アイデア」「アクションプラン」「利点」
「ネクストステップ」を簡潔に書くこと。必要なことしか書かない。
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○○マネージャー殿
平成３１年２月２１日
○○チーム 小森康充
特別キャンペーン新規客獲得企画（経費申請）
「目的」
重要得意先○○ショップ（３０店）にて、売上目標１３０％（５−６月）を達成すること
「背景」
競合のＡ社が特別キャンペーンを３月に企画、１０００万円の目標売上を提案、
Ｎｏ１取り組みメーカーとしての当社は、５−６月の売上２０００万円（１３０％）達成のために強力な企画が必要
「アイデア」
大型新製品Ａ、Ｂの発売にともない○○ペットショップにての新規客獲得特別キャンペーンを実施。
Ａ，Ｂの２ブランドで６００万円の売上アップを達成する
「アクションプラン」
新製品Ａ，Ｂお買い上げの顧客に○○のキャンペーンを実施、新規客の獲得と客単価のアップを促進する。具体的なキャンペーン内容は〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
得意先のチラシ、ＤＭにもキャンペーンの掲載依頼、バイヤーの協力体制を〜〜〜〜〜
得意先スタッフ向け勉強会を４月に実施、
「利点」
１） 新製品Ａ，Ｂの発売時での新規客獲得の成功。目標個数４００個（ベストプラクティス）
２） ５，６月の売上目標達成（２０００万円）
３） ○○ショップの幹部、バイヤー、店長との信頼関係構築
「ネクストステップ」
キャンペーン費用として３０万円の経費申請を了解願います。（売上経費率５％）
２月末に企画社内決定、３月初旬にバイヤーに商談、合意予定。
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以上が１ページメモの見本です。
以下に効果的なメモライティングのポイントを紹介します。
企画提案書（稟議書）作成の7つの質問
１）その企画提案は、ビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか？
２）その企画提案に対するコーポレイトポリシーは何か？会社方針と一貫性はあるか？
３）利点と欠点、予想される問題点は何か？
４） 他に代替法はあるか？
５） 前例はあるか？
６） 時間と費用はどれくらいかかるか？
７）決定のための社内承認レベルはどれくらいか？
８）提案をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか？なければ作り出せるか？
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インパクトの強いメモを書く７つのポイント
１） 読み手を知る（目的を知る）
２） 考えを論理的に構築し、それを根拠付ける強力なデータをそろえる
３） インパクトの強いオープニングとクロージングを心掛ける
４） 明確、簡潔、完全な文章を心掛ける
５） 文章のトーンに気を付ける
６） 読み手のことを考えたメモを書く
７）適切なフォーマットを使用する
以上です。今日から実践してください。
2019年02月07日
営業組織力構築の５ポイントとは、外資系企業で２０年間営業経験からのポイントを紹介。講演動画あり。
今日は営業組織力構築の５ポイントとは、外資系企業で２０年間の営業経験から学んだポイントを紹介します。講演動画もあります。
ポイントは以下です。
�。圍茖蕋遑襦。贈蕋隋�（大きく考えろ）
�■劭紕鵤�ｌｔ Ｏｒｉｅｎｔｅｄ！（結果にフォーカス）
��Ｏｂｊｅｃｔｉｖｅ Ｍｉｎｄ！（目的思考）
�ぃ唯瓧襭紂。瓧遏。稗鵤鵤�ｅ！（問題点を見つける）
�ィ咤紕譯罅。達錚遑罍蕋筍紕遑磽紂�（自己重要感）
講演動画をご覧ください。
紀伊国屋書店梅田本店の講演動画
https://youtu.be/XOloJNlnXfI
今日から実践してください。
2019年01月28日
『マクドナルド、Ｐ＆Ｇ，ヘンケルで学んだ圧倒的な成果を生み出す「劇薬」の仕事術』（足立光著：ダイヤモンド社）おすすめ書籍の紹介。
（足立光著：ダイヤモンド社）おすすめ書籍の紹介。
著者の足立光氏は元マクドナルド・マーケティング本部長、上席執行役員。一橋大学卒業。Ｐ＆Ｇジャパン、ブーズ・アレン・ハミルトン、ローランドベルガーを経てシュワルツコフヘンケルで社長、ワールド執行役員の後、日本マクドナルドにてＶ字回復を牽引する。共訳書に「マーケティング・ゲーム」「Ｐ＆Ｇウェイ」（東洋経済新報社）。
本書は足立氏が３００億円大赤字のマクドナルドをＶ字回復させた舞台裏のみならず、著者の仕事の流儀から何を学び、どう行動したか、その結果がどうなったかをわかりやすく紹介したものである。
企業の経営者、マーケティング担当者はもちろん、すべてのビジネスリーダーに読んでもらいたい。
本書で私がチェックしたポイントは
�〇纏�は「まわりの人たちを幸せにする」もの
�▲ぅ離戞璽轡腑鵑魑�こせるか起こせないかは、実は目標設定自体にもポイントがある
��人は”やりたいこと”か”やらなければいけないこと”しかやらない
�た佑任呂覆�意見を大切にする
�ジ�果は低くてもすぐできるものからやっていく
��正しいことをする人を昇進させる
�Ч堝圧�範の４つのポイント１．共同体（自分はオーナーである）、２．責任（他責にしない）、３．意見（代替案のない批判はしない）、４．スピード（電話、メールを問わず４８時間以内の返答）
�┥紊砲�伺いを立てる必要はない
��最も重要なことは下を育てること
��数字で成果を測ることができない人員はいらない
上記以外にも多くのビジネス上の学びのある実用書である。また著者の足立氏はＰ＆ＧＥＸ会という同窓会の幹事もしてくれている。多くのビジネスリーダーに読んでいただきたい。
2018年12月20日
「スベらない商談力」（かんき出版）文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第６位です。
継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
信頼関係の構築は相手の心の窓を開くことにあり。
そしてその開かれた窓の状態をできるだけ長期間維持すること。
古巣のＰ＆Ｇトップトレーナーのボブ・ヘイドン氏から教わった原則です。
本書には信頼関係構築の実践ポイントが多く紹介されています。
営業のみならずすべてのビジネスパーソンに読んでいただきたい１冊です。
文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
2018年12月05日
「マーケティング参謀」（土居健人著）を読んでいます。マーケティングについて著者の実践例を交えわかりやすく解説しています。お薦めの書籍です。
著者の土居健人氏は日本ヴィックスからＰ＆Ｇに移籍、グローバルマーケティングディレクターを務めた後、ボーダフォン日本法人（現ソフトバンク）を経てリーバイ・ストラウスジャパン社長、トリンプ・インターナショナルジャパン社長を歴任。日本発の世界的ヒット商品のマーケティングを指揮、現在はマーケティング参謀として経営支援を行うオフィス・ケント・ドイを設立している。
実は著者の土居健人氏はＰ＆Ｇの先輩であり、ＥＸＰ＆Ｇ会（Ｐ＆Ｇ卒業者の同窓会）にてご挨拶させていただき、土居さんの会社で営業研修を実施させていただいたことがある。
本書で私がメモしたポイントは
１）ブランドや事業部のビジョンを明確にする
お客様の頭の中に「圧倒的にあのブランドが良い」「このブランドが必要だ」と思ってもらうこと。
このビジョンを明確にしなくてはならない。
２）ブランドビジネスにおいてはブランドエクイティ（投資価値）は何なのかを明確にすることが重要。誰にどのような顧客価値（Ｖａｌｕｅ Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ）を提供するのか？
そしてブランドを消費者の頭の中に残すためにはＵＳＰ（ユニークセリングプロポジション）を明確にすること。競合他社にはない、独自で差別性のある売りの提案があれば、そのブランドは継続的に成長できる。
３）どこを攻めるか（Ｗｈｅｒｅ ｔｏ ｐｌａｙ？）どのように市場全体をセグメントして、どの領域へ優先的に集中すべきかを明確にすることが重要である。
４）戦略的課題と機会（Ｓｔｒａｔｅｇｉｃ Ｉｓｓｕｅｓ）を明確にする
問題解決を図るには、まず何が問題か、何が機会なのか、根本的な原因（Ｒｏｏｔ Ｃａｕｓｅ）は何かを明確にすることが重要。
５）消費者インサイト（Ｃｏｎｓｕｍｅｒ Ｉｎｓｉｇｈｔ）とは消費者の購買行動や生活習慣と行動の奥底にある本音や動機を指す。この消費者インサイトの掘り下げにより、根本的な問題と機会が明確化できる。
６）ブランドはリピートビジネスである
一見さんだけを対象にしたトライアルビジネスとは違い、顧客数を広げると共に、カスタマー・ライフタイムバリュー（顧客生涯価値）を最大化し、ビジネスの持続的成長を目指すことが重要である。
以上ポイントは一部であるが、マーケティングについてたいへん勉強になる１冊である。
マーケティング担当の方はもちろん、営業職含めすべてのビジネスリーダーに読んでもらいたい１冊である。
2018年09月11日
紀伊國屋書店梅田本店で講演会をします。テーマ『営業組織力強化の5つのポイント』10月11日(木)18:30~
１８：００開場、
１８：３０〜１９：３０ 講演
１９：３０〜１９：４５ 寸劇
１９：４５〜２０：１０ サイン会、名刺交換会
理論とベストプラクティスをもとに経営者、営業部長のためにわかりやすく紹介します！
★講演の最後にコミュニケーションの楽しい寸劇が
演出：壤晴彦、俳優：小森康充、相澤まどか
日 時｜ 2018年10月11日（木） 18：30 講演開始（18：00開場受付開始）
会 場｜ 阪急グランドビル26階会議室 5・6号室参加方法｜ チケット販売制 １,０００円（税込）
チケットは紀伊國屋書店梅田本店�Ｈ屮�ウンターにて販売いたします。（定員：先着100名様）お電話でのご予約も承ります。お問合せ・ご予約｜ 紀伊國屋書店梅田本店 06-6372-5821 10：00〜22：00
2018年08月02日
Ｐ＆Ｇ１０の企業文化とは？なぜＰ＆Ｇは人材輩出企業と言われるのか？
ビジネスリーダーの皆さんへ
今日は古巣のＰ＆Ｇの１０の企業文化を紹介したい。企業文化は一言では表せないが私が１７年間過ごした中で感じたものを紹介したい。
P&G企業文化の１０のポイント
１）Statement of Purpose（企業理念：上記添付）
２）Consumer is Boss （お客様がボス）
３）Servant Leader(私はサーバントリーダーだ)
４）Up or Out（出世するか、さもなくば去れ）
５）Deep Thinker（深く考えろ）
６） Do
The Right Thing（正しいことをしろ）
７）Result Oriented（結果にフォーカス）
８）Representative（私は組織の代表だ）
９）Ｎｅｅｄ to have - Nice
to have
１０）Ａｗａｒｄ System （Trend-Action-Result）
上記具体的企業文化のポイントは日本の企業でもお題目としてよくあるが、Ｐ＆Ｇの優れている点は、すべての社員の言動レベルに上記ポイントが浸透していることである。
例えば�ぁ�UP or OUT」というのは、P&Gは終身雇用ではなく、UP（出世し続ける）かさもなくばOUT（会社を辞めるか）を選べ。という意味である。業績が３年連続して上がらなければ会社を去る決断をしなければならないことが多い。そのような厳しい会社がなぜ人材輩出企業と言われるのか？
それは会社のヴィジョンへの共感、チームの信頼関係、チャレンジングな目標、等が社員を惹きつけているのである。そして何よりもビジネスパーソンとして自分の能力を高めることができることが最大のメリットであると思う。
私のP&G１９８７年入社は３０名ほどいたが、現在P&Gに在籍しているものは数名しかいない。
多くはＰ＆Ｇを卒業したが転職先の外資系企業の社長、副社長、事業部長クラスで活躍している。
中には弁護士になった同期もいる。まさにP&G学校を卒業して社会で活躍している。
Ｐ＆Ｇの人材育成システムこそが社員満足度を高め人材を惹きつけるモティベーションになっているのである。
2018年07月27日
Ｐ＆Ｇが人材輩出企業と言われる５つのポイントとは？
今日は古巣のＰ＆Ｇの優秀さの話をしよう。
プロクター・アンド・ギャンブル（P& G）は、米国本社の世界最大の消費財メーカーで1837年に設立され世界180カ国以上で事業展開し世界でも収益性の優れた企業として知られる。
マーケティングに極めて強い企業として社内ブランド・マネジャー相互の競争はきわめて激しい。
ビジネス誌フォーチュンにて、「社員の能力」が業種を超えて世界ランキング第1位に選ばれており、人材輩出企業としても評価が高い。P&Gのブランド戦略は、MBAのケーススタディとしてもよく取り上げられる。
日本の女性管理職比率は３０％以上である。
P&Gが優秀な５つのポイント
私のＰ＆Ｇで過ごした１７年間の経験からＰ＆Ｇが優れていると思うポイントは
１）若い社員に権限を与える
２）トレーニングが優れている（上司がトレーナーである）
３）社員を大切にするが実力主義
４）ダイバーシティに優れている（男女平等、国籍、出身大学関係なし）
５）目的思考、戦略思考に優れている
例えば３０年前の１９８７年私はＰ＆Ｇ営業本部に配属され入社半年（６ｹ月）で和歌山県（人口１１０万人）全域のエリアマネージャーになった。和歌山県の責任者つまり、Ｐ＆Ｇの代表である。
当時競合の花王は和歌山に３０人（販社含む）、ライオンは５人、ユニ・チャームは３人であった。それに対しＰ＆Ｇは新入社員の私１人である。
右も左もわからない新人に和歌山県をなぜ任せられたのか？
それはトレーニングシステムが充実しているからである。課長がトレーナーであり、専任のトレーナーからも指導をしてもらった。またブランド戦略が明確なため、何をどう売り込むのかも明確であった。
売上目標もチャレンジングであり、得意先との共同企画、卸店の企画等も稟議書により認められる、まさに結果にフォーカスした販売企画のシステムがあったのである。
その稟議書には目的思考、戦略思考が求められる。
何を目的にそのプロモーションをするのか？その戦略は目的達成に最も有効なものか？その理由は何か？
等、ロジックを求められるのである。
自然と仕事をするうえで「目的は何か？」を常に考える目的思考が身に付いてくるのである。
そのようなＰ＆Ｇの実力主義のカルチャーの中で１７年間を過ごした私は、チャレンジングな売上目標を達成する営業スキルを自然と身に付けていったのであった。Ｐ＆Ｇで学んだスキルや様々な経験は書籍やこのブログにて紹介しているのでよければご覧いただきたい。
Ｐ＆Ｇ
https://jp.pg.com/
2018年07月13日
プロジェクトマネジメントの１１のステップとは？ プロジェクトリーダーに任命されたリーダーの方へ
プロジェクトマネジメントの１１のステップとは？
ビジネスリーダーの皆さんへ
皆さんはプロジェクトをリードするリーダー役に任命されたことがあるのではないでしょうか？
ではプロジェクトのリーダーシップとはどのようなプロセスで進めればよいのでしょう？
私がＰ＆Ｇで経験した得意先とのプロジェクトマネジメントの１１のステップを紹介します。
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プロジェクトマネジメントの１１のステップ
�．廛蹈献Д�トの任命
��契約書をカスタマー（得意先）とかわす
��チームを結成（得意先と当社のチームづくり）
�ぅ粥璽襦∪鑪�、メジャーを決定（期限、数字、固有名詞を入れる）
�ゥ▲�ションプラン（行動計画を立案、誰がいつまでに何をするのか）
�Ε�スタマーの合意（カスタマーが主体となって動くことを確認）
��必要に応じてトレーニング実施
��報奨制度を用意（途中目標を達成すれば〇〇のご褒美がある）
��実行
��フォローアップ、最新状況をシェア、プラン修正
��結果、ラーニング確認
以上です。
上記プロセスはカスタマーチームの手法ですが、社内プロジェクトでも使えます。
今日から実行してください。
2018年05月08日
外資系企業のエグゼクティブは、決断が早くて明快。決断力はトレーニングできるプロセスである。
私は独立するまでの２０数年間のサラリーマン人生を一貫して外資系グローバル企業で過ごしました。
最初に入社したのはP&Gです。この会社は世界１８０ｹ国に商品を供給し、７０ｹ国で事業拠点を展開する世界最大の日用消費財メーカーです。
その後、フランスに本社を置く化粧品会社のロレアルに移籍し、営業マネージャーとして勤務しました。この会社も世界１４０ｹ国でビジネスを展開し、化粧品会社としては世界最大です。
その中で多くの欧米エグゼクティブと接する機会に恵まれました。その中で強烈に印象づけられたことがあります。それは国や人種によらず、成功しているエグゼクティブはおしなべて、決断が早くて明快である、ということです。
ではどうすれば成功しているエグゼクティブのように明快な決断力が身に付くのでしょうか。
１つのポイントは「大きな目標に立ち向かう決断を下し、結果が出るまでやり続けること」です。
大きな目標に立ち向かうことは面白く、ワクワクします。得意先との商談をゲームと思って楽しむのです。自分だけでは達成できない大きな目標を立てましょう。で、どうするのか？協力者を巻き込むのです。上司、得意先、パートナー卸等、周りに多くの人がいることでしょう。彼らは何のためにいるか？
「大きな目標を達成するあなたを応援する」ためにいるのです。
このように考えていくと仕事が楽しくなり、売上アップの結果も達成できます。
その大きな目標を達成していくプロセス、これが決断力なのです。
決断力はトレーニングできるプロセスです。
私は日々、講演、研修、コンサルティングで多くのビジネスリーダーの勝利と成功をサポートしています。
「決断力のリーダーシップ」のスキルを多くのビジネスリーダーが実践し成功することを期待しています。
「スベらない商談力」研修（かんき出版教育事業部）
「決断力のリーダーシップ」研修
2017年11月22日
株式会社コンサス土井靖士社長に会いました。彼はP&G時代の営業本部の同僚です。
土井さんと私は、30年前P&G営業本部大坂支店のメンバーで土井さんは滋賀県担当、私は和歌山県担当でした。営業本部リクルート活動も一緒に行いました。
![[画像:0d2039e4-s.jpg]](https://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/0/d/0d2039e4.jpg)
土井さんはP&G勤務の後、お父さんの会社を引き継がれ現在は株式会社コンサス代表取締役をされてます。
株式会社コンサスはステンレス製バルブ、特殊継手の設計、製造メーカーです。
![[画像:f93da08e-s.jpg]](https://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/f/9/f93da08e.jpg)
先日、業務拡大のため3年前に新築された住之江の本社にお邪魔しました。その時、驚いたのは、玄関に入ると正面パネルに私の名前と案内がタイムリーに表示されたことです。
私も仕事柄多くの会社を訪問しますが、初めての経験でした。アポイント前の第一印象で嬉しくなりますね。
素晴らしいホスピタリティだと思います。
30年前の会社の同僚と再会できるのは楽しみですね。
土井社長の挨拶を紹介させていただきます。
株式会社コンサス土井靖士社長の挨拶
http://www.consuss.co.jp/company/greeting.html
2017年03月03日
｢他では聞けない就職活動の極意セミナー｣元P&Gの面接官がアドバイスするリクルート成功のポイントとは
リクルート活動中の学生さんへ
リクルート面接のポイントについて元P&Gの面接官の立場からアドバイスします。
以下のセミナー動画をご覧ください。
｢他では聞けない就職活動の極意セミナー｣��
https://youtu.be/6r3T-4P71fY
｢他では聞けない就職活動の極意セミナー｣��
https://youtu.be/djuU70bYycg
｢他では聞けない就職活動の極意セミナー｣��
https://youtu.be/6_Tx0QZQaM4
今日から実践してください。
リクルート活動中の学生さんへ、スベらない面接力(youtube での模擬面接)とは
面接の自己アピールにはポイントがあります。
私は古巣のP&G時代にリクルートの面接官をしてましたので、その時の経験からリクルート面接のポイントを紹介します。
以下のyoutube をご覧ください。リクルート面接セミナーの録画です。
スベらない面接力(模擬面接voi1)
https://youtu.be/_PqALK7gJU8
スベらない面接力(模擬面接vol2)
https://youtu.be/GzjfdJAuc50
スベらない面接力(模擬面接vol3)
https://youtu.be/gNkE1slZ-BY
では、リクルート面接を楽しんでください。
2017年02月15日
「リーダーの真価は、本人が去った後に試される」元P&Gジャパン社長のボブ・マクドナルド氏の言葉です。
私がＰ＆Ｇの営業管理職時代、当時のＰ＆Ｇジャパン社長のボブ・マクドナルド氏の言葉です。
組織のリーダーは、育てたリーダーの数で評価されます。
では優秀なリーダーを育てるにはどうすればよいのでしょう？ポイントは３つあります。
�� 自分自身が優秀なリーダーとして会社の業績をアップすること
�� 優秀な部下をＯＪＴで指導育成すること
�� 部下に権限を与え仕事をまかせ、成果の出たことを評価してあげること
ではあなた自身が、会社の業績を長期的にアップする優秀なリーダーになるにはどのようなスキルが必要でしょう？
基本条件は部下との信頼関係です。最近の若い部下には根性論は通用しません。
上司のあなたが部下に正直誠実な態度で接し「Ｇｏｏｄ Ｌｉｓｔｅｎｅｒ（良き聞き手）」として部下の話を良く聞き、部下の仕事ぶりを褒めてあげること。
上司が態度を改善することで部下の心の窓を開く信頼関係構築が可能になります。
そしてリーダーとして組織の業績をアップさせるのに必要不可欠な３つのスキルは、
�� 影響力を発揮し、新しい分野に果敢にチャレンジする「リーダーシップスキル」、
�� 部下、後輩のやる気を喚起し部下の業績をアップさせる「部下育成ＯＪＴスキル」、
�� 組織の目標売上（業務目標）を達成する組織管理の「マネジメントスキル」です。
この３つのスキルをバランスよく身に着けることが重要です。
2017年01月27日
｢決断力向上の秘訣｣(生産性新聞)6回連載の紹介。ビシネスリーダーは決断力がポイントです。
｢決断力向上の秘訣｣(生産性新聞)6回連載を紹介します。
ビシネスリーダーは決断力向上がポイントです。
日々実践してください。
｢決断力向上の秘訣｣生産性新聞6回連載
http://www.jpc-net.jp/paper/decisive.html
｢働きがいのある企業ランキング･トップ10｣(ダイヤモンド)を紹介します。 古巣のP&Gが4年連続で1位です。
｢働きがいのある企業ランキング･トップ10｣(ダイヤモンド)を紹介します。
古巣のP&Gが4年連続で1位です。
若くてもチャレンジできる社風は昔から変わってないようですね。
私がP&G営業本部に入社したのは1987年ですが、新人営業の私は会議で｢日本のP&Gの売上をこの3年で3倍にする｣と営業部長が言われポカンと聞いていたのを思い出します。
イケイケの会社でしたが目的思考、戦略思考、トレーニングは徹底していたと思い出します。
ランキングトップ10には外資系企業が多いですね。
参考にしてください。
｢働きがいのある企業ランキング･トップ10｣(ダイヤモンド)
http://diamond.jp/articles/-/115483?display=b
2017年01月18日
｢Think Big !(大きく考えろ!)｣ 元P&G CEO ダーク･ヤーガー氏の教え、ビジネスを拡大するために
元P&G CEO ダーク･ヤーガー氏の教え
~ビジネスを拡大するために~
私が大学を卒業してP &Gジャパン営業本部に入社した30年前のジャパンの社長は、オランダ人のダーク･ヤーガー氏であった。
彼は日本市場で売上を拡大した後にP &G米国本社のCEO になった人物である。
歴代のCEO がアメリカ人である中、ヨーロッパ系のオランダ人でCEO になったことからも、いかにヤーガー氏が優秀であったかが理解できるであろう。
彼から教えられた1つのポイントは、
｢Think Big !(大きく考えろ!)｣ である。
ヤーガー氏曰く
｢得意先の売上を10%アップするような小さな目標は持つな。売上を2倍、3倍にするにはどうすればよいのか？そのアイデアを考えて得意先に提案しろ!｣
これが｢Think Big !｣である。
ビジネスは大きく拡大してこそ面白いのである。
得意先の幹部は10%売上をアップする小さな企画には興味がないが売上を2倍、3倍にする大きな企画には興味がある。
喜んで幹部は会ってくれるのである。
トップ営業になるポイントは｢Think Big !｣
大きな売上目標達成の企画を実施することである。
今日から実践して欲しい。
