スベらない商談力
2025年04月23日
就活イベント(DYM主催)で講演をします。27卒学生さん対象で営業職に就職希望の方は必見です。
6月11日 東京会場
どうぞ申込ください。
申込サイト
https://column.dymscout.jp/321/?fbclid=IwZXh0bgNhZW0CMTEAAR6a4uzaOnNGLJwDbAn7salnvRM4d8mJoWoiAHRzkVhMfJW8GYtD6f0WomgFRQ_aem_mqX90dy6vP6O1PF7BB_jrw
2025年04月18日
一般参加可能な商談力強化セミナーを大阪で開催します。参加者募集中です。
一般参加可能な商談力強化セミナーを大阪で開催します。参加者募集中です。
「商談力強化セミナー」開催７月4日(大阪)
https://www.sbic-wj.co.jp/seminar/12618/
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
そしてビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。
・ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。
・「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
どうぞ、多くの方のご参加を期待します
2025年04月01日
一般参加可能な商談力強化セミナーを大阪で開催します。参加者募集中です。（7月4日）
一般参加可能な商談力強化セミナーを大阪で開催します。参加者募集中です。
「商談力強化セミナー」開催７月4日(大阪)
https://www.sbic-wj.co.jp/seminar/12618/
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
そしてビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。
・ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。・「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
どうぞ、多くの方のご参加を期待します
2025年03月14日
一般参加可能な商談力強化セミナーを７月4日に大阪で開催します。参加者募集中です。
一般参加可能な商談力強化セミナーを大阪で開催します。参加者募集中です。
「商談力強化セミナー」開催７月4日(大阪)
https://www.sbic-wj.co.jp/seminar/12618/
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。
・ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。
・「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
どうぞ、多くの方のご参加を期待します
「商談力強化セミナー」開催７月4日(大阪)
https://www.sbic-wj.co.jp/seminar/12618/
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
2025年03月08日
「スベらない商談力」研修のダイジェスト動画です。
営業、営業管理職、経営者の方はどうぞ、ご覧ください。
「スベらない商談力」研修ダイジェスト動画
https://youtu.be/W4AuHtjTrgI?si=q8kKjg_yVkfczTkx
2025年03月05日
2025年02月16日
次世代経営者を育てる「親輪会」にて交渉術研修を開催しました。
「親輪会」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)の交渉術研修を2月14日に開催しました。
本研修は次世代社長を育成する目的で毎年開催している。そこで小森は主催の大阪中小企業投資育成株式会社「チームを動かすための管理職塾」の常勤講師に加えて新輪会の講師もやらせてもらっている。
交渉術とは何なのか？得意先との利害の衝突があったとき、解決策が不明確な時に交渉が必要となる。
その交渉を合意に持って行くには重要なポイントとステップがある。
それを講義とロールプレイにて学んでもらった。
本研修の受講者がこれからの交渉を成功に導けるように今後もサポートしていきたい。
小森康充の動画研修の紹介
https://enfac-rf0509.my.canva.site/dagarkfog3g
2025年02月11日
商談力の動画研修のご紹介
相手の心の窓を開き、商談を締結させる話法の動画を作成しました。
どうぞ、ご覧ください。
「商談力 〜相手の心を開き、商談を成立させる〜」
https://youtu.be/W4AuHtjTrgI小森康充の動画研修特設ページ
https://enfac-rf0509.my.canva.site/dagarkfog3g
2025年02月04日
小森康充のeラーニング動画のご案内
ビジネスリーダーにとって必要不可欠な
「プレゼンテーション」「商談力」のeラーニング動画が完成しました。どうぞご覧ください。
〈ダイジェスト動画〉
「プレゼンテーションにおける話し方の技術」
https://youtu.be/hUI72XNgqDw「商談力 〜相手の心を開き、商談を成立させる〜」
https://youtu.be/W4AuHtjTrgI小森康充の動画研修特設ページ
https://enfac-rf0509.my.canva.site/dagarkfog3g
2025年01月25日
「商談力」の研修動画ダイジェスト版を作成しました。
どうぞご覧ください。
「商談力」研修動画ダイジェスト版
https://youtu.be/W4AuHtjTrgI?si=ybtTrnlJUyDcnhyz
アントレプレナーファクトリー
https://www.enfac.co.jp/
2025年01月08日
2024年12月17日
2024年10月13日
バンコク(タイ)でコミュニケーシ＆リーダーシップ研修を開催します
おはようございます。
10月24日、バンコク(タイ)にてコミュニケーション＆リーダーシップ研修を開催します。バンコクにおられる方は、どうぞご参加ください。
よろしくお願いします。
https://drive.google.com/file/d/15Mozft_wZ-PUiA0SH5eFxT743Do1ix5l/view?usp=drivesdk
2024年10月08日
「スベらない商談力」（かんき出版)が紀伊國屋書店梅田本店の総合売れ行きランキングで第7位になりました。(9月30日〜10月6日)
多くのビジネスリーダーに読んでもらえて感謝です。
紀伊國屋書店梅田本店のランキングサイト
https://store.kinokuniya.co.jp/store/umeda-main-store/
2024年10月07日
「スベらない商談力」（かんき出版）が紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネスランキングで第２位になりました。
「スベらない商談力」（かんき出版）が紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネスランキングで第２位になりました。今週の紀伊國屋書店梅田本店のランク台に並んでますので、どうぞご覧ください。
企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいてます。
2024年09月23日
バンコクで10月24日コミュニケーション＆リーダーシップセミナーを開催します
是非この機会をお見逃しなく！
日程：2024年10月24日（木） 8:30〜17:00
場所：レムブラントホテル バンコク
対象者：チームを率いる部課長、マネージャー、
主催者：ABK &AOTS同窓会（タイ）
参加費（資料、軽食、昼食を含む）：
申し込み締め切り：2024年10月10日
お申し込み方法や詳細については、
https://drive.google.com/file/
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[著者プロフィール(
小森コンサルティングオフィス 代表 小森康充
https://drive.google.com/file/
同志社大学卒、Ｐ＆Ｇ営業本部にて１８年間勤務、
その後、外資系企業２社を経験、
ビジネス社会の勝利と成功をサポートするため講演、研修、
著書に「スベらない商談力」「リーダー3年目からの教科書」（
【タイでの研修、講演のお問い合わせ】
加藤由佳/ Maruyu (Thailand )Co .,ltd
Email: kato@maruyu.co.th Tel: 081-924-4028
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2024年07月28日
2024年07月20日
購買の大原則
今日は購買の大原則について説明します。
人がお金を出して物を買うのは原則があります。それは「人は好きなもの、欲しいもの、必要なもの、を買う」ということです。
例えばある人がコンビニで100円のおにぎりをランチで買ったとしましょう。なんとなく買うこともあると思いますが「なぜ、おにぎりを買ったのですか？」と聞くと
�，�腹が空いたから何か食事をする必要があった
�△�手軽に100円という安い価格で買えるものが欲しかった
��昔からツナマヨネーズのおにぎりが好きだった
という理由が出てくるでしょう。
この�”�要があった、�⇒澆靴�った、�９イ�だった、という3つのポイントが購買の大原則です。人は好きなもの、欲しいもの、必要なものを買います。逆を言うと、人は好きではない、欲しくもない、必要性もないものは買いません。
ある営業が得意先に商品企画の提案をするとき、まずは得意先のニーズを聞くことが重要です。言葉を替えると「ニーズの把握とは得意先の好きなもの、欲しいもの、必要なものを聞く」ということです。
何故なら提案する商品企画が得意先の好きなもの、欲しいもの、必要なものに合致しておれば契約率がアップするからです。
今日から実践してください。
営業研修はアクションラーニングで定着する
https://www.sbrain.co.jp/cc/corporation/cor-support/6687/
2024年07月17日
営業組織力を強化したい経営者の方へ ６回連続研修（管理職＋営業）で営業組織力を強化しませんか？
営業組織力を強化したい経営者の方へ
６回連続研修（管理職＋営業）で営業組織力を強化しませんか？
以下の企画案をご覧ください。
〜〜〜〜
営業研修６回連続プラン
1 目的：営業組織力を強化し売上目標達成とチャレンジ精神のある企業風土を実現すること
2 背景：営業目標と実績に乖離があり、早急な営業組織力強化と組織風土改革が必要である
3 対象：営業管理職 名 営業 名 合計 名
4 期間：令和６年 月〜 月（６ケ月間）
5 研修時間：１回５時間 研修
6 営業管理職研修（部長、課長 名） ６回連続インタバル研修
第１回（４月） 部下育成OJT研修、自責他責の心構え、目標設定の原則
第２回（５月） リーダーシップ研修
第３回（６月） マネジメント研修
第４回（７月） 決断力のマネジメント研修
第５回（８月） 問題解決力研修
第６回（９月） ６回研修のまとめ、実践例発表
テキスト書籍「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）、「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）
7 営業研修（営業 名） 管理職もオブザーバーで参加 ６回連続インタバル研修
第１回（４月） スベらない商談力研修
第２回（５月） トップセールスの段取り仕事術研修
第３回（６月） 反対意見の対処の手法の研修
第４回（７月） 交渉力研修
第５回（８月） プレゼンテーション研修
第６回（９月） ６回研修のまとめ、実践例発表
テキスト書籍「スベらない商談力」（かんき出版）、「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）
研修は講義に加え、ロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型、実践的な研修にします。
ストーリーマップという研修内容を１枚の漫画にしたものを使います。これは記憶効果に優れ、楽しく学べるという利点があります。
〜〜〜
ご興味をお持ちの方は遠慮なく連絡をください。
2024年07月16日
営業組織力強化プランのご提案（小森が営業顧問として御社に月１０日間入ります）
営業組織力のを強化したい経営者の方へ
以下の企画をご覧ください。
〜〜〜〜
営業組織力強化プラン
1 目的：営業組織力を強化し売上目標達成にチャレンジする企業風土を実現すること
2 背景：営業目標と実績に乖離があり早急な営業組織力強化と組織風土改革が必要である
3 対象：営業管理職 名 営業 名 合計 名
4 期間：令和６年 月 日〜 月 日（６ケ月間）
5 活動日数：６０日間（毎月１０日 ｘ ６ケ月）、 活動時間：１０時〜１７時
6 契約：講師の小森が営業顧問として営業本部に入り営業組織力強化の指導を行う
7 スケジュール（６ケ月プラン）：
５月度：��現状分析（の営業と営業組織の強み弱み、課題、問題点、やる気とスキルを分析）
６月度：��課題抽出（最も重要なイシュー課題は何か？（チームと個人）、現状分析の問題点に優先順位をつける）
��計画立案（優先順位を明確に組織力強化提案を計画立案する）
７月度：��計画実行：第１段階：管理職、営業を研修、OJTにてトレーニングし小森スキルを伝授する
８月度：��計画実行：第２段階：顧問の小森が営業部長代理として組織をマネジメントし見本を見せる
９月度：��計画実行：第３段階：小森コーチングによるベストプラクティス実現で全営業が自信を得る
１０月度：��結果検証：営業のベストプラクティスの成果発表とネクストステップ
具体的指導方法（毎月の時間構成） 営業に対する小森のマンツーマン指導でアグレッシブな営業に育成する
毎月１回管理職と小森のコーチング（１時間）、得意先同行（３時間）を営業と行う
毎月のスケジュール（案）
１）「スベらない商談力」営業研修 ： ３時間
2)コーチング（One on One）
含む営業同行（顧問の名刺で得意先同行）： ４０時間：１人３時間 ｘ 名＝ 時間
３）管理職コーチング ： ９時間 （ 1人１時間 ｘ 名）
４）管理職研修 ： ３時間（ 名参加）
５）営業会議 ： ３時間
６）社長面談（１月の振り返り） ： ２時間
合計６０時間（毎月：１日６時間 ｘ １０日）
１日のイメージ（例）
１０時〜１１時：管理職Ａと小森でコーチング、１１時〜１２時：管理職Ｂとコーチング、１３時〜１４時 営業会議に参加
１４時〜１７時：営業Ｄと管理職と小森で得意先同行（またはＺＯＯＭ商談、テレアポ指導）
ネクストステップ
効果ありの場合、１１月からの６ケ月コンサルティングを継続実施する。
目標としては営業組織の目標達成と文化の改革には３年間〜５年間が必要である
〜〜〜〜
以上です。営業組織力強化企画にご興味のあるクライアントはお気軽にご連絡ください。
