トップセールスの段取り仕事術
2024年06月04日
2024年05月28日
2024年05月04日
2023年07月08日
オンライン営業研修を開催します。一般参加募集中です
オンライン営業研修を開催します。
一般参加募集中です。
主催 みらいビジネスラボ
2023/7/12(水) 14：00〜17：00
●セミナータイトル：スベらない商談力
一般参加募集中です。
主催 みらいビジネスラボ
2023/7/12(水) 14：00〜17：00
●セミナータイトル：スベらない商談力
2023/7/12(水) 18：00〜20：00
●セミナータイトル：コロナ禍に負けない真の営業とは〜不況の時こそ売上拡大できる強い営業になる〜
https://mblab.jp/member/seminar/detail/?id=1295
営業に必要なポイントを紹介します。
どうぞ、お申し込みください。
2023年06月12日
得意先とのビジネス開発、書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書)より
得意先とのビジネス開発、書籍「トップセールスの段取り仕事術」より
営業リーダーの皆さんへ
今日は得意先とのビジネス開発の話である。
得意先とのビジネス開発とは
�‘整媽茲巴�成すべき結果および得意先のニーズを明確に理解することができる
��得意先から商品、業界全体に関する知識は専門家（エキスパート)と言われている
�Ｆ整媽茲氾�社のシステムを双方にとって利益のある「WIN-WIN」のビジネス結果に結びつけている
また上記ポイントを実践するためには、得意先との強力なビジネス関係、個人的な信頼関係が重要となる。
営業が知っておく得意先情報
�．咼献優江�況
��得意先の組織
�Ｆ整媽茲塙膂佞靴震槁検頁箴紂�販売個数等)
�て整媽茲諒�の見方、考え方
�テ整媽菽甘�者の業績評価基準
得意先浸透の方法
�‘整媽茲亡悗垢詆�要な情報を記録し、随時アップデート、常に得意先に関する正確な情報を持つ
��鋭い観察力を身につける
�Ｆ蔚搬昭劼留超箸箸睛�効な情報交換を行う
上記の実現にはハイレベルなコミュニケーションスキルをトレーニングで身につける必要がある。
今日から実践してください。
営業リーダーの皆さんへ
今日は得意先とのビジネス開発の話である。
得意先とのビジネス開発とは
�‘整媽茲巴�成すべき結果および得意先のニーズを明確に理解することができる
��得意先から商品、業界全体に関する知識は専門家（エキスパート)と言われている
�Ｆ整媽茲氾�社のシステムを双方にとって利益のある「WIN-WIN」のビジネス結果に結びつけている
また上記ポイントを実践するためには、得意先との強力なビジネス関係、個人的な信頼関係が重要となる。
営業が知っておく得意先情報
�．咼献優江�況
��得意先の組織
�Ｆ整媽茲塙膂佞靴震槁検頁箴紂�販売個数等)
�て整媽茲諒�の見方、考え方
�テ整媽菽甘�者の業績評価基準
得意先浸透の方法
�‘整媽茲亡悗垢詆�要な情報を記録し、随時アップデート、常に得意先に関する正確な情報を持つ
��鋭い観察力を身につける
�Ｆ蔚搬昭劼留超箸箸睛�効な情報交換を行う
上記の実現にはハイレベルなコミュニケーションスキルをトレーニングで身につける必要がある。
今日から実践してください。
2023年06月04日
2023年04月22日
2023年04月13日
2023年01月06日
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）チラヨミ動画の紹介！
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）チラヨミ動画の紹介！
〜できる営業はここまで準備する〜
営業の実績は商談前の準備段取りで決まります。ではどのような準備をすればよいのでしょう？
チラヨミ動画で紹介します。どうぞご覧ください。
「トップセールスの段取り仕事術」
https://biz-play.com/seminar/1318
企業研修の問い合わせはこちらまで
〜できる営業はここまで準備する〜
営業の実績は商談前の準備段取りで決まります。ではどのような準備をすればよいのでしょう？
チラヨミ動画で紹介します。どうぞご覧ください。
「トップセールスの段取り仕事術」
https://biz-play.com/seminar/1318
企業研修の問い合わせはこちらまで
2022年12月15日
ビジネスに役立つ動画配信サービスbizplayさんで 『トップセールスの段取り仕事術』の紹介動画が公開されました！
おはようございます。
ビジネスに役立つ動画配信サービス
bizplayさん（@bizplay_inv（リンク））で
『トップセールスの段取り仕事術』の紹介動画が公開されました！
https://biz-play.com/seminar/1318?utm_source=author&utm_medium=pr
無料で会員登録して頂くと動画全編視聴できます。
#チラヨミ
ビジネスに役立つ動画配信サービス
bizplayさん（@bizplay_inv（リンク））で
『トップセールスの段取り仕事術』の紹介動画が公開されました！
https://biz-play.com/seminar/1318?utm_source=author&utm_medium=pr
無料で会員登録して頂くと動画全編視聴できます。
#チラヨミ
2022年10月25日
『トップセールスの段取り仕事術』の紹介動画が公開されました！
ビジネスリーダーの皆さんへ
ビジネスに役立つ動画配信サービス
bizplayさん（@bizplay_inv（リンク））で
『トップセールスの段取り仕事術』の紹介動画が公開されました！
https://biz-play.com/seminar/1318?utm_source=author&utm_medium=pr
無料で会員登録して頂くと動画全編視聴できます。
#チラヨミ
ビジネスに役立つ動画配信サービス
bizplayさん（@bizplay_inv（リンク））で
『トップセールスの段取り仕事術』の紹介動画が公開されました！
https://biz-play.com/seminar/
#チラヨミ
2022年09月18日
一般参加可能なオンライン研修の紹介！ビジネスリーダーのためのリーダーシップ
一般参加可能なオンライン研修の紹介です。（みらいビジネスラボ主催）
１）「入社３年目からのリーダーシップ」
１２月１５日（木）９：３０〜１１：３０
効果的にリーダーシップを発揮する理論と実践方法を習得する
1）リーダーシップの3つのポイント
2）感情のマネジメント
3）小森流リーダーシップの5つのポイント
4）トップダウンリーダーの3つのスキル
5）サーバントリーダーの3つのスキル
詳細、申し込みページ
https://mblab.jp/member/seminar/detail/?id=1156
２）「トップセールスの段取りの技術」
１２月１５日（木）１４時〜１７時
売上を達成する段取り、事前準備の段取りを理論と実践例で習得する。
1)目標設定の原則｢具測達一｣
2)営業がアピールする3つのポイント
3)目標以上の成果をあげる方法
4) 効果的訪問計画、優先順位のつけ方
5)新規開拓成功実践例
詳細、申し込みページ
https://mblab.jp/member/seminar/detail/?id=1157
１）「入社３年目からのリーダーシップ」
１２月１５日（木）９：３０〜１１：３０
効果的にリーダーシップを発揮する理論と実践方法を習得する
1）リーダーシップの3つのポイント
2）感情のマネジメント
3）小森流リーダーシップの5つのポイント
4）トップダウンリーダーの3つのスキル
5）サーバントリーダーの3つのスキル
詳細、申し込みページ
https://mblab.jp/member/seminar/detail/?id=1156
２）「トップセールスの段取りの技術」
１２月１５日（木）１４時〜１７時
売上を達成する段取り、事前準備の段取りを理論と実践例で習得する。
1)目標設定の原則｢具測達一｣
2)営業がアピールする3つのポイント
3)目標以上の成果をあげる方法
4) 効果的訪問計画、優先順位のつけ方
5)新規開拓成功実践例
詳細、申し込みページ
https://mblab.jp/member/seminar/detail/?id=1157
2022年06月01日
2022年05月31日
2022年04月23日
テーマ：「コロナ禍に負けない真の営業とは」 〜オンライン スベらない商談力〜
コロナ禍に負けない強い営業をそだてたい。複数の経営者からそのような相談をいただいてます。
「コロナだから売上が上がらない」これは言い訳です。
本当の売上の上がらない理由は営業が得意先と信頼構築ができてないことです。
では得意先と信頼関係を構築するにはどうすればよいのでしょう？
下記の研修企画とWEBをご覧ください。
小森康充のページ（システムブレーン）
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
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テーマ：「コロナ禍に負けない真の営業とは」
〜オンライン スベらない商談力〜
目的：コロナ禍の中、売上を２倍にするマインドセットと商談力を習得する
日程 ：
対象 ： 営業、営業管理職 約６０名
形態 ： オンライン（Zoom）
時間 ： １２０分
講師 ：小森康充（小森コンサルティングオフィス 代表）
内容 ： お客様と信頼関係を構築し売上を最大化する商談力を習得する
��
購買の大原則、�⊃�頼関係構築の３つのポイント、
��お客様の心の窓を開く６つの話法、
�ね�点と特徴の違い、�ジ�果的クロージング
オンラインＺＯＯＭを活用した商談手法を習得する
�μ槁言瀋蠅慮饗А峩饌�達一」、�Д�ンラインで効果的な声の出し方、
�┌擅錬錬諭づ渡叩▲瓠璽襪了箸な�け、��オンラインＺＯＯＭの３つのメリット
��オンライン商談で売上を２倍にする行動予定
ポイント： １）ストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表したものを使います。
記憶効果にすぐれ楽しく学べる利点があります。
２）講義は理論と講師の営業経験を紹介した実践的、結果に結び付くものにします。
３）テキスト書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を予習、復習で学んでいただくことを
おすすめします。
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2022年04月12日
営業が顧客にアピールする３つのポイントとは？１：商品、２：会社、３営業である。
営業が顧客にアピールする３つのポイントとは？１：商品、２：会社、３営業である。
商談でアピールする３つのポイントは
１)商品：これは単に説明するだけではなく愛情を伝えること。この商品がいかに顧客にメリットがあるか。をアピールすること。そのためには営業が自社商品を好きにならないといけない。
２）会社：顧客に会社紹介をすることは重要であり、営業は会社にプライドとロイヤリティーを持たないといけない。営業は会社の代表である。社長が１人で営業ができないので社長の代わりに営業が雇われているわけである。
３）営業：自己アピールをすること。営業が顧客に信用され好きになってもらわないといけない。そのためには顧客に営業の自分を知ってもらうことが大事である。そのための自己アピールをしっかりとすること。
以上商談締結（クロージング）は上記の３つ（商品、会社、営業）の総合力で決定するのである。
コンペで他社に負けた場合、この３つの総合力で負けたのであり、コンペで勝った場合はこの３つの総合力で勝ったのである。
自分は商談でこの３つをバランスよくアピールできているか？これを自問自答することがポイントである。
商談でアピールする３つのポイントは
１)商品：これは単に説明するだけではなく愛情を伝えること。この商品がいかに顧客にメリットがあるか。をアピールすること。そのためには営業が自社商品を好きにならないといけない。
２）会社：顧客に会社紹介をすることは重要であり、営業は会社にプライドとロイヤリティーを持たないといけない。営業は会社の代表である。社長が１人で営業ができないので社長の代わりに営業が雇われているわけである。
３）営業：自己アピールをすること。営業が顧客に信用され好きになってもらわないといけない。そのためには顧客に営業の自分を知ってもらうことが大事である。そのための自己アピールをしっかりとすること。
以上商談締結（クロージング）は上記の３つ（商品、会社、営業）の総合力で決定するのである。
コンペで他社に負けた場合、この３つの総合力で負けたのであり、コンペで勝った場合はこの３つの総合力で勝ったのである。
自分は商談でこの３つをバランスよくアピールできているか？これを自問自答することがポイントである。
2021年10月20日
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第１位の写真を紹介します。（１０月１０日〜１７日）
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第１位の写真を紹介します。（１０月１０日〜１７日）
ビジネスで最も重要なポイントの１つが「目的思考」です。目的は何か？これを深く考えることが重要です。なんとなく。というのは効果がありません。ではどのように目標設定すればよいのでしょう？
「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」の４つをまとめた「具測達一」の原則を本書で紹介しています。
下記写真は「営業トレーナー小森康充コーナー」です。紀伊国屋書店梅田本店の営業棚に年間継続でディスプレイしてもらってます。
今後も企業の「トップセールスの段取り仕事術」営業研修テキスト書籍として活用いただけるのを楽しみにしています。
ビジネスで最も重要なポイントの１つが「目的思考」です。目的は何か？これを深く考えることが重要です。なんとなく。というのは効果がありません。ではどのように目標設定すればよいのでしょう？
「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」の４つをまとめた「具測達一」の原則を本書で紹介しています。
下記写真は「営業トレーナー小森康充コーナー」です。紀伊国屋書店梅田本店の営業棚に年間継続でディスプレイしてもらってます。
今後も企業の「トップセールスの段取り仕事術」営業研修テキスト書籍として活用いただけるのを楽しみにしています。
2021年10月19日
2021年09月13日
営業で重要なことは得意先浸透です。得意先の情報を収集しましょう。
営業で重要なことは得意先浸透です。得意先の情報を収集しましょう。
営業リーダーの皆さんへ
「得意先浸透」と言う言葉をご存知でしょうか？得意先の情報を多く集め、商談を重ね得意先のキーマンとも仲良くなり長期的なビジネスを構築できる営業になれたらいいですよね。そのようになるためには「得意先浸透」をしなければなりません。
今日は収集しなければならない得意先情報の５つのポイントを紹介します。
「得意先情報の５ポイント」
�‘整媽茲量槁犬叛鑪�
��得意先の組織
�Ｆ整媽茲離咼献優江�況
�て整媽茲里發里慮�方、考え方
�ゼ�社商品の貢献度
商談とは商品を買ってもらう前にこの情報を教えてもらわないといけません。
得意先の状況もわかってないのにいきなり商品を買ってもらおうとしてもうまくいきません。
得意先の会社情報、キーマンは誰か？をよく知ること。商談とは得意先の話を聞くことが大事です。
今日から実践してください。
営業リーダーの皆さんへ
「得意先浸透」と言う言葉をご存知でしょうか？得意先の情報を多く集め、商談を重ね得意先のキーマンとも仲良くなり長期的なビジネスを構築できる営業になれたらいいですよね。そのようになるためには「得意先浸透」をしなければなりません。
今日は収集しなければならない得意先情報の５つのポイントを紹介します。
「得意先情報の５ポイント」
�‘整媽茲量槁犬叛鑪�
��得意先の組織
�Ｆ整媽茲離咼献優江�況
�て整媽茲里發里慮�方、考え方
�ゼ�社商品の貢献度
商談とは商品を買ってもらう前にこの情報を教えてもらわないといけません。
得意先の状況もわかってないのにいきなり商品を買ってもらおうとしてもうまくいきません。
得意先の会社情報、キーマンは誰か？をよく知ること。商談とは得意先の話を聞くことが大事です。
今日から実践してください。
2020年08月06日
「スベらない段取りと商談の技術」研修開催！大阪で一般参加可能な営業研修を開催します！
「スベらない段取りと商談の技術」研修開催！大阪で一般参加可能な営業研修を開催します！
１０月５日（月）１０時〜１３時（SMBCコンサルティング大阪主催）
「スベらない段取りと商談の技術」（前編）
１０月５日（月）１４時〜１７時（SMBCコンサルティング大阪主催）
「スベらない段取りと商談の技術」（後編）
営業には手法があります。
多くの営業の方は我流で営業活動をしているので、目標設定、信頼関係構築の原理原則、効果的営業の手法を学び、それを習得することで営業成績は必ずアップします。
さらに営業のみならず社内、家族の人間関係も良くなります。
本セミナーでは講義に加えワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れ、参加型・実践的で楽しくすすめます。
日頃の営業活動のお悩み、質問も多く受け付けします。
またストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した記憶効果に優れた研修手法を用いるので、研修効果も抜群です。初めての方もお気軽にご参加ください。
１０月５日（月）１０時〜１３時（SMBCコンサルティング大阪主催）
「スベらない段取りと商談の技術」（前編）
１０月５日（月）１４時〜１７時（SMBCコンサルティング大阪主催）
「スベらない段取りと商談の技術」（後編）
営業には手法があります。
多くの営業の方は我流で営業活動をしているので、目標設定、信頼関係構築の原理原則、効果的営業の手法を学び、それを習得することで営業成績は必ずアップします。
さらに営業のみならず社内、家族の人間関係も良くなります。
本セミナーでは講義に加えワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れ、参加型・実践的で楽しくすすめます。
日頃の営業活動のお悩み、質問も多く受け付けします。
またストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した記憶効果に優れた研修手法を用いるので、研修効果も抜群です。初めての方もお気軽にご参加ください。
