決断力のマネジメント
2024年08月08日
決断力向上の秘訣��(最終回)「明確なビジョンを決め実行する」を紹介します。
決断力向上の秘訣、第6回(最終回)「明確なビジョンを決め実行する」を紹介します。
決断力のあるリーダーは実行力があり「何が何でも目標達成するぞ」という高いコミットメントを持っています。ここでのコミットメントとは「決意、やる気の度合い」ということですが、コミットメントの度合いを5つに分けたいと思います。
まず最も低いコミットメントは� 屬笋蠅燭�ない」というものです。計画の目標と戦略、ご褒美のすべてに興味がない状態です。次に�◆峽覯銘�成のご褒美はほしいが努力はしたくない」というレベルです。そして��「できるかもしれない、やってみよう」があり
�ぁ嶌覗韻療慘呂鬚垢襦廚呂�なり高いコミットメントです。そして最高ランクは�ァ峅燭�何でもやってみせる」です。
高いビジネス目標を達成するにはリーダーが��「できるかもしれない」 というレベルではいけません。
�ァ峅燭�何でもやってみせる」のコミットメントでリーダーが仕事をすることで、部下のコミットメントが上がってくるのです。�イ離灰潺奪肇瓮鵐箸砲覆辰浸�の人間のパワーはたいへん大きなものになります。
会社から与えられた目標が大きなものであってもリーダーの皆さんは「何が何でもやってみせる」というコミットメントを持って仕事をしてもらいたいと思います。そこから何かが起こってきます。今日から実践してください。
新聞記事もご覧ください。
https://drive.google.com/file/d/18InxM7afpys7IZAsu-Yiy0bgTEMGUhCE/view?usp=drivesdk
2024年08月05日
決断力向上の秘訣〜�ァ�OGSMで目標と戦略を伝達」〜
決断力向上の秘訣〜�ァ�OGSMで目標と戦略を伝達」〜
決断力向上の秘訣5回目「OGSMで目標と戦略を伝達」を紹介します。管理職の重要な仕事の1つはチームの目標と戦略を決定しメンバー(マネージャー)に伝達することです。
書籍「リーダー3年目からの教科書」のマネジメントのパートに紹介しています。
よくあるパターンは�〔槁犬叛鑪�がごっちゃになっている。��管理職は目標と戦略を立てているが部下に伝わっていない。��OJT同行トレーニングの不足、マニュアルがないため部下の戦略実行のスピードが遅い、等があります。戦略を実行するために部下を与えられている。そのことで会社の目標数字を達成することが管理職の皆さんの仕事であるということです。
では、具体的に説明します。例えば全国で新製品を１０万個販売する場合の目標達成のOGSMは
Objective(目標を言葉で)
高品質プレミアム価格で商品を提供することで消費者の皆さんの健康と笑顔に貢献する
Goal(目標を数字で)
新製品を全国10万個を１年間で達成する。各エリア目標は〜
初年度の目標は〜
Strategy 戦略(言葉と数字で3つ立案)
�‐ι弊鑪�(キャンペーン)
消費者の皆さんに喜んでもらう消費者キャンペーンを新製品発売時に実施する
��得意先戦略
得意先の卸店との共同販売でセールスコンテストを実施する
��人材戦略
新製品の価値（バリュー）を得意先（卸店、販売店）に効果的に商談するための研修を開催する
Measurement(測定方法)
戦略�´↓�にマイルストーンの期日を入れて１年間の目標をレビューする
以上がOGSMです。
会社のOGSMがあって、営業部長のOGSM、営業課長のOGSM、営業課員のOGSMがあるというイメージです。これができると管理職から営業まで共通の目標と戦略があり、管理職は何をしないといけないか？営業は何をしないといけないか？が、明確になります。
今日から実践してください。
参考までに決断力の新聞記事もご覧ください。
https://drive.google.com/file/d/14VXw8aU6yFQSNch_YGzl-bt9qRIQLASs/view?usp=drivesdk
決断力向上の秘訣5回目「OGSMで目標と戦略を伝達」を紹介します。管理職の重要な仕事の1つはチームの目標と戦略を決定しメンバー(マネージャー)に伝達することです。
書籍「リーダー3年目からの教科書」のマネジメントのパートに紹介しています。
よくあるパターンは�〔槁犬叛鑪�がごっちゃになっている。��管理職は目標と戦略を立てているが部下に伝わっていない。��OJT同行トレーニングの不足、マニュアルがないため部下の戦略実行のスピードが遅い、等があります。戦略を実行するために部下を与えられている。そのことで会社の目標数字を達成することが管理職の皆さんの仕事であるということです。
では、具体的に説明します。例えば全国で新製品を１０万個販売する場合の目標達成のOGSMは
Objective(目標を言葉で)
高品質プレミアム価格で商品を提供することで消費者の皆さんの健康と笑顔に貢献する
Goal(目標を数字で)
新製品を全国10万個を１年間で達成する。各エリア目標は〜
初年度の目標は〜
Strategy 戦略(言葉と数字で3つ立案)
�‐ι弊鑪�(キャンペーン)
消費者の皆さんに喜んでもらう消費者キャンペーンを新製品発売時に実施する
��得意先戦略
得意先の卸店との共同販売でセールスコンテストを実施する
��人材戦略
新製品の価値（バリュー）を得意先（卸店、販売店）に効果的に商談するための研修を開催する
Measurement(測定方法)
戦略�´↓�にマイルストーンの期日を入れて１年間の目標をレビューする
以上がOGSMです。
会社のOGSMがあって、営業部長のOGSM、営業課長のOGSM、営業課員のOGSMがあるというイメージです。これができると管理職から営業まで共通の目標と戦略があり、管理職は何をしないといけないか？営業は何をしないといけないか？が、明確になります。
今日から実践してください。
参考までに決断力の新聞記事もご覧ください。
https://drive.google.com/file/d/14VXw8aU6yFQSNch_YGzl-bt9qRIQLASs/view?usp=drivesdk
2024年08月04日
決断力向上の秘訣〜�ぁ峽菽任里燭瓩亮�分の軸を持つ」〜
決断力向上の秘訣〜�ぁ峽菽任里燭瓩亮�分の軸を持つ」〜
今日は決断力のトレーニングの4回目、自分の軸を持つことの重要性を紹介します。
決断力のある人は決断が早く、的確で、正しい決断を下します。
では、なぜ、早く、正しい決断ができるかというと自分の軸を持っているからです。
ジャック・ウェルチという有名な経営者がいました。GE(ジェネラルエレクトロニック社)の元CEOで長年GEのビジネスを大きく拡大したリーダーです。
彼はインタビューで「優秀なリーダーになるには何が必要か？」という質問にこう答えました。
「私は自分をそれほど優秀なリーダーだとは思っていません。ただ、1つ言わせてもらうと、自分は何者か？ということはわかっています。世界中のリーダーの中には、自分は何者か？ということがわからずにリーダーシップを発揮しようとしている方が多くいると思います。それではうまくいきません」 と答えました。
小森は「優秀なリーダーになり、決断力を鍛えるには自分は何者か？ということを知ればよいのだ」ということを学びました。では「自分は何者か？」ということをどうやって知ればよいのか？この疑問を解決するためにジャック・ウェルチの書籍をいろいろ調べましたが、彼はそれにはふれてませんでした。
その後、いろいろな方にアドバイスをもらい、調査して、わかったことは「インプットとアウトプット」がキーワードでした。インプットとは、管理職の皆さんが日々学んでいること、聞いていること、見ていること、経験していることです。そしてアウトプットとは、皆さんがインプットを元に発言すること、メール発信すること、行動することです。
例えば、皆さんは、この小森の決断力向上のトレーニングメールを読んでいます。これはリーダーシップを発揮するために決断力を鍛えるにはどうすればよいか？の知識とスキルを脳にインプットしているわけです。そして次はアウトプットです。この決断力のスキルを仕事でどう実践するか？会議での発言、マネージャーへの指導、得意先との商談で手足を動かして実践すること、これがアウトプットです。
周りの方は皆さんが毎日、何をインプットして、何をアウトプットしているか？
これを見て「あの管理職は何者か？」を判断しているわけです。まとめると自分をより優秀なリーダーに変革するにはインプットとアウトプットを変えればよいわけです。
今日から実践してください。
参考までに下記の新聞記事もご覧ください。
https://drive.google.com/file/d/1CMogTjalQBcIeQwFtCSLr1BGsxn7_-Zr/view?usp=drivesdk
今日は決断力のトレーニングの4回目、自分の軸を持つことの重要性を紹介します。
決断力のある人は決断が早く、的確で、正しい決断を下します。
では、なぜ、早く、正しい決断ができるかというと自分の軸を持っているからです。
ジャック・ウェルチという有名な経営者がいました。GE(ジェネラルエレクトロニック社)の元CEOで長年GEのビジネスを大きく拡大したリーダーです。
彼はインタビューで「優秀なリーダーになるには何が必要か？」という質問にこう答えました。
「私は自分をそれほど優秀なリーダーだとは思っていません。ただ、1つ言わせてもらうと、自分は何者か？ということはわかっています。世界中のリーダーの中には、自分は何者か？ということがわからずにリーダーシップを発揮しようとしている方が多くいると思います。それではうまくいきません」 と答えました。
小森は「優秀なリーダーになり、決断力を鍛えるには自分は何者か？ということを知ればよいのだ」ということを学びました。では「自分は何者か？」ということをどうやって知ればよいのか？この疑問を解決するためにジャック・ウェルチの書籍をいろいろ調べましたが、彼はそれにはふれてませんでした。
その後、いろいろな方にアドバイスをもらい、調査して、わかったことは「インプットとアウトプット」がキーワードでした。インプットとは、管理職の皆さんが日々学んでいること、聞いていること、見ていること、経験していることです。そしてアウトプットとは、皆さんがインプットを元に発言すること、メール発信すること、行動することです。
例えば、皆さんは、この小森の決断力向上のトレーニングメールを読んでいます。これはリーダーシップを発揮するために決断力を鍛えるにはどうすればよいか？の知識とスキルを脳にインプットしているわけです。そして次はアウトプットです。この決断力のスキルを仕事でどう実践するか？会議での発言、マネージャーへの指導、得意先との商談で手足を動かして実践すること、これがアウトプットです。
周りの方は皆さんが毎日、何をインプットして、何をアウトプットしているか？
これを見て「あの管理職は何者か？」を判断しているわけです。まとめると自分をより優秀なリーダーに変革するにはインプットとアウトプットを変えればよいわけです。
今日から実践してください。
参考までに下記の新聞記事もご覧ください。
https://drive.google.com/file/d/1CMogTjalQBcIeQwFtCSLr1BGsxn7_-Zr/view?usp=drivesdk
2024年08月02日
決断力向上の秘訣〜��成功事例を３点セットで分析〜
決断力向上の秘訣〜��成功事例を３点セットで分析〜
今日は決断力向上の秘訣の３回目「成功事例を3点セットで分析」を紹介します。
ビジネスを飛躍的に拡大するにはベストプラクティスを見つけることがポイントです。ベストプラクティスとは「最も優れた成功事例」ということです。
例えばある商品があり月の平均売上個数は１００個のトレンドであったとしましょう。それがある月に２００個の売上ができました。月平均の200%の数字です。これがFACT(事実)です。本当にあったことをFACTといいます。そしてFACTを分析するとMATH(数字)が出てきます。MATHは１ケ月で２００個の売上、200%伸び率、これがMATHです。これを分析するとLOGIC(論理)が見つかります。
なぜ、その月は数字が上がったのか？調べると�‐暖饉團�ャンペーンを実施した、�▲船薀靴稜柯杰瑤鮑�までの3倍にした、��パートナー卸店で商品説明会を開催し、卸の営業の方が販売すてくれた。
この3つがロジックです。LOGICとはFACTとMATHを分析することででてくるのです。
このロジックはベストプラクティス(成功事例のポイント)として共有化できるのです。
リーダーの仕事はビジネス状況を３点セットで分析しベストプラクティスを見つけてチームで共有化することです。
今日から実践してください。
参考までに「決断力」の新聞記事もご覧ください。
https://drive.google.com/file/d/14LL4G_kjB5c6fmX8oBf0ma2coNzgWvVB/view?usp=drivesdk
今日は決断力向上の秘訣の３回目「成功事例を3点セットで分析」を紹介します。
ビジネスを飛躍的に拡大するにはベストプラクティスを見つけることがポイントです。ベストプラクティスとは「最も優れた成功事例」ということです。
例えばある商品があり月の平均売上個数は１００個のトレンドであったとしましょう。それがある月に２００個の売上ができました。月平均の200%の数字です。これがFACT(事実)です。本当にあったことをFACTといいます。そしてFACTを分析するとMATH(数字)が出てきます。MATHは１ケ月で２００個の売上、200%伸び率、これがMATHです。これを分析するとLOGIC(論理)が見つかります。
なぜ、その月は数字が上がったのか？調べると�‐暖饉團�ャンペーンを実施した、�▲船薀靴稜柯杰瑤鮑�までの3倍にした、��パートナー卸店で商品説明会を開催し、卸の営業の方が販売すてくれた。
この3つがロジックです。LOGICとはFACTとMATHを分析することででてくるのです。
このロジックはベストプラクティス(成功事例のポイント)として共有化できるのです。
リーダーの仕事はビジネス状況を３点セットで分析しベストプラクティスを見つけてチームで共有化することです。
今日から実践してください。
参考までに「決断力」の新聞記事もご覧ください。
https://drive.google.com/file/d/14LL4G_kjB5c6fmX8oBf0ma2coNzgWvVB/view?usp=drivesdk
2024年07月31日
決断力向上の秘訣〜�¬榲�思考の深化〜
決断力向上の秘訣〜�¬榲�思考の深化〜
決断力向上の2つ目のポイントは、「目的思考の深化」です。ビジネスで最も重要なポイントの1つは目的思考です。「目的は何か？」これを深く考えることです。
そして、その目的はメンバー全員が事前に理解すること。例えば、会社の会議を例にすると、幹部は目的を持って会議を開催しますがメンバーは目的を知らずに「今日の会議の目的は何だろう」と思いながら参加することも多いのではないでしょうか？これでは効果的な会議になりません。会議の主催者は会議の目的、日時を1週間前にはメンバーに伝えること。
そのことでメンバーは会議の目的について準備ができます。「〜の意見を提案しよう」「〜の質問をしてみよう」これが仕事のやる気につながるのです。
また営業研修でも紹介してますが「具測達一の目標設定の原則」があります。
目標は具体的な数字、固有名詞、期限を入れます。
誰がいつまでに何をして、いつまでに、どの数字を達成するか？ということです。そのことで途中経過の測定ができます。また目標はチャレンジングに、そして会社目標、得意先目標との一貫性がなくてはいけません。「具測達一」の目標設定を日々、実践してください。部下の数が少ないときは個人的に電話でコミュニケーションしてなんとかなることもありますが、部下の数が多くなった時は「具測達一の目標設定」「効果的な会議」「正しいことをする」「信頼関係構築」等のスキルが管理職にないと効果的なマネジメントはできません。
参考までに下記の新聞記事もご覧ください。
https://drive.google.com/file/d/1tc90g_nFK5idsmUwWs2Zkcw6_QRq5iTl/view?usp=drivesdk
決断力向上の2つ目のポイントは、「目的思考の深化」です。ビジネスで最も重要なポイントの1つは目的思考です。「目的は何か？」これを深く考えることです。
そして、その目的はメンバー全員が事前に理解すること。例えば、会社の会議を例にすると、幹部は目的を持って会議を開催しますがメンバーは目的を知らずに「今日の会議の目的は何だろう」と思いながら参加することも多いのではないでしょうか？これでは効果的な会議になりません。会議の主催者は会議の目的、日時を1週間前にはメンバーに伝えること。
そのことでメンバーは会議の目的について準備ができます。「〜の意見を提案しよう」「〜の質問をしてみよう」これが仕事のやる気につながるのです。
また営業研修でも紹介してますが「具測達一の目標設定の原則」があります。
目標は具体的な数字、固有名詞、期限を入れます。
誰がいつまでに何をして、いつまでに、どの数字を達成するか？ということです。そのことで途中経過の測定ができます。また目標はチャレンジングに、そして会社目標、得意先目標との一貫性がなくてはいけません。「具測達一」の目標設定を日々、実践してください。部下の数が少ないときは個人的に電話でコミュニケーションしてなんとかなることもありますが、部下の数が多くなった時は「具測達一の目標設定」「効果的な会議」「正しいことをする」「信頼関係構築」等のスキルが管理職にないと効果的なマネジメントはできません。
参考までに下記の新聞記事もご覧ください。
https://drive.google.com/file/d/1tc90g_nFK5idsmUwWs2Zkcw6_QRq5iTl/view?usp=drivesdk
2024年07月30日
決断力向上の秘訣〜�＼気靴い海箸鬚靴蹇�〜
決断力向上の秘訣〜�＼気靴い海箸鬚靴蹇�〜
ビジネスリーダーの皆さんがビジネスを発展するのに必要な決断力のスキルを6回連続で紹介します。 決断力のあるリーダーは明確な軸を持ってます、軸がブレない人は決断が早く、ビジネスの成果を出します。逆に軸がブレる人、軸を持ってない人は、どう決断してよいかわからず、課題を先延ばしにしてしまうことになります。結果、ビジネスは拡大しないことが多いのです。
では決断力向上のためにどのような軸を持てばよいのでしょう？
今日は「正しいことをしろ」Do The Right Thing!というポイントを紹介します。
これは常に正直誠実な態度で仕事をする、ということ。正直誠実とは、ウソをつかない、時間を守る、約束を守る、ごまかさない、親切にする、相手の話を聞くということです。つい「これくらいの嘘はいいか？」「少しくらいごまかしてもバレないだろう」「邪魔くさいから返事をしないでおこう」という態度をしてしまうことはないでしょうか？ 嘘はいつかはバレます。バレたら信用問題になります。
信頼関係は構築するのは難しいですが、潰すのは簡単です。嘘をついてバレたら信頼関係はなくなります。皆さんは常に「正しいことをする」という軸を持って仕事をしてください。 そして信頼構築のためには相手の話を聞く、という態度も大事です。自分の言いたいことを言うだけではなく、相手の意見も聞いて自分の意見との合意点を見つけること。合意形成して進んでいくことが大事です。
今日から実践してください。 参考までに小森のHPにも紹介してますが下記アドレスの決断力の新聞記事をご覧ください。
「決断力向上の秘訣」正しいことをしろhttps://drive.google.com/file/d/1r2TUB5510sjQAwLjprMJcJRspLi2rTjT/view?usp=drivesdk
ビジネスリーダーの皆さんがビジネスを発展するのに必要な決断力のスキルを6回連続で紹介します。 決断力のあるリーダーは明確な軸を持ってます、軸がブレない人は決断が早く、ビジネスの成果を出します。逆に軸がブレる人、軸を持ってない人は、どう決断してよいかわからず、課題を先延ばしにしてしまうことになります。結果、ビジネスは拡大しないことが多いのです。
では決断力向上のためにどのような軸を持てばよいのでしょう？
今日は「正しいことをしろ」Do The Right Thing!というポイントを紹介します。
これは常に正直誠実な態度で仕事をする、ということ。正直誠実とは、ウソをつかない、時間を守る、約束を守る、ごまかさない、親切にする、相手の話を聞くということです。つい「これくらいの嘘はいいか？」「少しくらいごまかしてもバレないだろう」「邪魔くさいから返事をしないでおこう」という態度をしてしまうことはないでしょうか？ 嘘はいつかはバレます。バレたら信用問題になります。
信頼関係は構築するのは難しいですが、潰すのは簡単です。嘘をついてバレたら信頼関係はなくなります。皆さんは常に「正しいことをする」という軸を持って仕事をしてください。 そして信頼構築のためには相手の話を聞く、という態度も大事です。自分の言いたいことを言うだけではなく、相手の意見も聞いて自分の意見との合意点を見つけること。合意形成して進んでいくことが大事です。
今日から実践してください。 参考までに小森のHPにも紹介してますが下記アドレスの決断力の新聞記事をご覧ください。
「決断力向上の秘訣」正しいことをしろhttps://drive.google.com/file/d/1r2TUB5510sjQAwLjprMJcJRspLi2rTjT/view?usp=drivesdk
2024年05月17日
「チームを動かすための管理職塾２０２４」（第１３期）参加者募集中
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廚糧�揮、�▲瓮鵐弌爾琉蘋�、��チームのマネジメントです。
メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない基本姿勢」と
「コミュニケーション能力」は非常に重要です。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
これは自分と他人が「違う」ことがわかっていないこと、過去にお手本となる
きちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。
当セミナーでは、リーダーとしての基本理論を学び、受講者同士のグループワークを中心とした事例交換、
相互問題解決を行うことにより、実践ノウハウの共有を促し、ビジネスリーダー育成の実学を学んでいただきます。
「チームを動かすための管理職塾２０２４」（第１３期）
２４年１０月〜２５年３月（６回連続インタバル研修）
大阪中小企業投資育成株式会社主催
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=4283
メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない基本姿勢」と
「コミュニケーション能力」は非常に重要です。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
これは自分と他人が「違う」ことがわかっていないこと、過去にお手本となる
きちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。
当セミナーでは、リーダーとしての基本理論を学び、受講者同士のグループワークを中心とした事例交換、
相互問題解決を行うことにより、実践ノウハウの共有を促し、ビジネスリーダー育成の実学を学んでいただきます。
「チームを動かすための管理職塾２０２４」（第１３期）
２４年１０月〜２５年３月（６回連続インタバル研修）
大阪中小企業投資育成株式会社主催
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=4283
2024年05月13日
「決断力向上の秘訣」�μ棲里淵咼献腑鵑魴茲瓠⊆孫圓垢�
「決断力向上の秘訣」�μ棲里淵咼献腑鵑魴茲瓠⊆孫圓垢�
ビジネスリーダーがチームを動かすには明確なビジョンを決め、実行することです。
ではビジョンはどのように決めればよいのでしょう？
下記のリンクをご覧ください。
「決断力向上の秘訣」�μ棲里淵咼献腑鵑魴茲瓠⊆孫圓垢�
https://drive.google.com/file/d/18InxM7afpys7IZAsu-Yiy0bgTEMGUhCE/view?usp=drive_link
ビジネスリーダーがチームを動かすには明確なビジョンを決め、実行することです。
ではビジョンはどのように決めればよいのでしょう？
下記のリンクをご覧ください。
「決断力向上の秘訣」�μ棲里淵咼献腑鵑魴茲瓠⊆孫圓垢�
https://drive.google.com/file/d/18InxM7afpys7IZAsu-Yiy0bgTEMGUhCE/view?usp=drive_link
2024年05月10日
「決断力向上の秘訣」��OGSMで目標と戦略を伝達
「決断力向上の秘訣」��OGSMで目標と戦略を伝達
ビジネスリーダーの重要な仕事は部下に「目標と戦略を伝達する」ことです。
ではどうすれば、効果的に目標と戦略を伝達できるのでしょう？
P&Gで学んだOGSMという手法を紹介します。
「決断力向上の秘訣」��OGSMで目標と戦略を伝達
https://drive.google.com/file/d/14VXw8aU6yFQSNch_YGzl-bt9qRIQLASs/view?usp=drive_link
ビジネスリーダーの重要な仕事は部下に「目標と戦略を伝達する」ことです。
ではどうすれば、効果的に目標と戦略を伝達できるのでしょう？
P&Gで学んだOGSMという手法を紹介します。
「決断力向上の秘訣」��OGSMで目標と戦略を伝達
https://drive.google.com/file/d/14VXw8aU6yFQSNch_YGzl-bt9qRIQLASs/view?usp=drive_link
2024年05月09日
「決断力の秘訣」�し菽任里燭瓩亮�分の軸を持つ
「決断力の秘訣」�し菽任里燭瓩亮�分の軸を持つ
ビジネスリーダーは自分の軸を持たなくてはなりません。
ではどうすれば自分の軸を持つことができるのでしょう？
下記のリンクをご覧ください。
「決断力の秘訣」�し菽任里燭瓩亮�分の軸を持つ
https://drive.google.com/file/d/1CMogTjalQBcIeQwFtCSLr1BGsxn7_-Zr/view?usp=drive_link
ビジネスリーダーは自分の軸を持たなくてはなりません。
ではどうすれば自分の軸を持つことができるのでしょう？
下記のリンクをご覧ください。
「決断力の秘訣」�し菽任里燭瓩亮�分の軸を持つ
https://drive.google.com/file/d/1CMogTjalQBcIeQwFtCSLr1BGsxn7_-Zr/view?usp=drive_link
2024年05月07日
「決断力向上の秘訣」��成功事例を３点セットで分析する
「決断力向上の秘訣」��成功事例を３点セットで分析する
本日は「決断力の秘訣」３回目、成功事例を３点セットで分析する、です。
最も重要な成功事例をベストプラクティスといいます。
ビジネスで重要なことはベストプラクティスを見つけることです。
どうぞ、下記をご覧ください。
「決断力向上の秘訣」��成功事例を３点セットで分析する
https://drive.google.com/file/d/14LL4G_kjB5c6fmX8oBf0ma2coNzgWvVB/view?usp=drive_link
本日は「決断力の秘訣」３回目、成功事例を３点セットで分析する、です。
最も重要な成功事例をベストプラクティスといいます。
ビジネスで重要なことはベストプラクティスを見つけることです。
どうぞ、下記をご覧ください。
「決断力向上の秘訣」��成功事例を３点セットで分析する
https://drive.google.com/file/d/14LL4G_kjB5c6fmX8oBf0ma2coNzgWvVB/view?usp=drive_link
2024年05月06日
「決断力向上の秘訣」��具測達一で目的思考を深化
「決断力向上の秘訣」��具測達一で目的思考を深化
ビジネスリーダーの皆さんへ
今日は「決断力向上の秘訣」２回目の「具測達一で目的思考を深化」です。
ビジネスで最も重要なことは目的思考です。
では目標はどのように立案すればよいのでしょう？
それを紹介します。
「決断力向上の秘訣」��具測達一で目的思考を深化
https://drive.google.com/file/d/1tc90g_nFK5idsmUwWs2Zkcw6_QRq5iTl/view?usp=drive_link
ビジネスリーダーの皆さんへ
今日は「決断力向上の秘訣」２回目の「具測達一で目的思考を深化」です。
ビジネスで最も重要なことは目的思考です。
では目標はどのように立案すればよいのでしょう？
それを紹介します。
「決断力向上の秘訣」��具測達一で目的思考を深化
https://drive.google.com/file/d/1tc90g_nFK5idsmUwWs2Zkcw6_QRq5iTl/view?usp=drive_link
2024年05月04日
「決断力向上の秘訣」�＼気靴い海箸�？を自問自答する
「決断力向上の秘訣」�＼気靴い海箸�？を自問自答する
ビジネスリーダーがリーダーシップを発揮するスキルの１つに「決断力」がある。
ではどのようにすると決断力が強化されるのであろうか？
６回連載で紹介するのでご覧いただきたい。第１回は「正しいことをしろ！（Do The Right Thing!）」である。以下のリンクをご覧いただきたい。
「決断力向上の秘訣」�＼気靴い海箸�？を自問自答する
https://drive.google.com/file/d/1CqsO5rZ5VuUU_KHfquErvqu7PW4las79/view?usp=drive_link
ビジネスリーダーがリーダーシップを発揮するスキルの１つに「決断力」がある。
ではどのようにすると決断力が強化されるのであろうか？
６回連載で紹介するのでご覧いただきたい。第１回は「正しいことをしろ！（Do The Right Thing!）」である。以下のリンクをご覧いただきたい。
「決断力向上の秘訣」�＼気靴い海箸�？を自問自答する
https://drive.google.com/file/d/1CqsO5rZ5VuUU_KHfquErvqu7PW4las79/view?usp=drive_link
2023年09月07日
人が行う意思決定の６つのパターン
人が行う意思決定の６つのパターン
人が意思決定をするときは何を基準にしているのでしょうか？
基本の６つの意思決定のパターンを紹介します。
人が意思決定をするときは何を基準にしているのでしょうか？
基本の６つの意思決定のパターンを紹介します。
Ａ：合理的意思決定 （分析、理論、プロセス）
Ｂ：直感的意思決定 （直感、本能、ひらめき）
Ｃ：感情的意思決定 （ストレス、焦り）
Ｄ：独創的意思決定 （新しい解決方法、右脳）
Ｅ：官僚的意思決定 （上司の命令、法律）
Ｆ：政治的意思決定 （昇進、支持、影響力）
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以下に簡単に説明します。
Ａ：合理的意思決定 （分析、理論、プロセス）
ビジネスパーソンで最も多いパターンと思います。論理、事実、数字、で脳で考えて意思決定することです。
Ｂ：直感的意思決定 （直感、本能、ひらめき）
直感で判断するパターンです。これが当たることもあります。脳ではなく心で判断するイメージです。
Ｃ：感情的意思決定 （ストレス、焦り）
親子ケンカを想像してください。お互いが感情的になり、怒鳴りあっているイメージです。冷静な判断ができず感情的になっているパターンです。
Ｄ：独創的意思決定 （新しい解決方法、右脳）
新しい発見を目的に考えているイメージです。過去の分析ではなく、創造力で考えるパターンです。
Ｅ：官僚的意思決定 （上司の命令、法律）
上司の命令に従う意思決定です。自分には権限がなく、上司の命令に常に従うように強制されているイメージです。
Ｆ：政治的意思決定 （昇進、支持、影響力）
自分がどのように振る舞い、どのように意思決定することが自分に得になるか？影響力を持てるか？という損得を考えているイメージです。政治家はこのパターンであることも多いのではないでしょうか？
以上、６つのパターンですが、自分はどのパターンで意思決定しているか？考えてみてください。
2023年02月20日
「決断力」の研修ベストプラクティス「自分の軸を持つ」を紹介したい。
「決断力」の研修ベストプラクティス「自分の軸を持つ」を紹介したい。
よく「決断力」というのは研修でトレーニングできるのですか？と聞かれるが「決断力はトレーニングできます」と答えています。
何故なら決断力向上には４つのステップがあり、６つの原則があるからです。それを学べば誰でも「決断力」を向上できます。４つのステップとは
�〃菽任垢襯┘螢△両霾鵑鯊燭�集める ⇒
�⊆�分の軸を持つ ⇒
�７菽任靴親睛討鬟瓮鵐弌爾謀礎�する ⇒
�ぅ▲�ション（実行して結果を出す）
ベストプラクティスの実践例
よく「決断力」というのは研修でトレーニングできるのですか？と聞かれるが「決断力はトレーニングできます」と答えています。
何故なら決断力向上には４つのステップがあり、６つの原則があるからです。それを学べば誰でも「決断力」を向上できます。４つのステップとは
�〃菽任垢襯┘螢△両霾鵑鯊燭�集める ⇒
�⊆�分の軸を持つ ⇒
�７菽任靴親睛討鬟瓮鵐弌爾謀礎�する ⇒
�ぅ▲�ション（実行して結果を出す）
ベストプラクティスの実践例
決断力「自分の軸を持つ」の部下指導実践例
部長の私から見て部下の課長と課員の「決断力」が弱いことを発見した。両名とも同じように考えて仕事をしており「自分で考えること」が弱いことを発見した。つまり「自分の軸を持つ」のポイントを強化する必要があると感じた。
例えば課員には「得意先から〜を言われたのですが、どうしたらいいですか？」と答えを聞くのではなく「私は〜と得意先に返答しようと思いますがそれでよいでしょうか？」と自分の考えをまとめて課長にコミュニケーションするように、また課長には「それでいいと思うよ」というようなあいまいな返答を部下にするのではなく、得意先の要望、その理由をより明確にしたうえで論理的なアドバイスをするように指導した。
課員には「課長にたよらず自分の考えを事前にまとめ自分の軸を持ってコミュニケーションすること」をチームの方針とすることを伝えた。
「決断力」の研修で学んだ「自分の軸を持つ」ことを通じて、自主的なチームになってくれることを期待したい。
〜〜〜〜〜〜
決断力のスキルをチームのメンバーが身に着けると組織は必ず強くなります。
今日から実践してください。
例えば課員には「得意先から〜を言われたのですが、
課員には「
「
〜〜〜〜〜〜
決断力のスキルをチームのメンバーが身に着けると組織は必ず強くなります。
今日から実践してください。
2023年01月12日
決断力向上の秘訣４）Objective Mind 実践例！
P&Gに入社した当初、新米営業の私はObjective Mindなど持ち合わせていませんでした。
得意先を訪問するときにも、上司から「小森君、今日の営業の目的は何？」と尋ねられて、何も言えず言葉につまっていました。目的など持ってないからです。上司から「得意先を訪問しろ」と言われたので、その通り、訪問しようとしただけです。
上司も不安になったのでしょう、私が答えられないでいると、続けて聞いてきました。
「目的、あるだろう。何の目的もなく訪問するのかい？」
「えーと、パンパースの新製品を紹介しようと思っています」
私は苦し紛れに、そう返すのが精いっぱい。
すると上司は、さらに畳みかけます。
「何ケース提案するの」
「何ケースですか？ 決めていません」
「では、いま決めなさい」
「えーと、では100ケースでいいですか？」
「いいも悪いも100ケースの根拠は何ですか？」
「根拠ですか？」
また答えられない。勢いで言っているだけで、根拠などないからです。
その様子を見かねた上司が私を誘導してくれました。
「その得意先は1カ月に何ケースぐらい紙おむつを売るの？」
「全部で300ケースぐらいだと思います」
「トップブランドはどこ」
「花王のリーズでしょうね」
「ではメリーズは月間何ケース売れていますか」
「200ケースぐらいだと思います」
「では小森君、聞くけど、メリーズだけで200ケース売れるなら、パンパースも200ケースぐらい売れていいはずだよね」
「なるほど、そうですね。では頑張って200ケース提案します」
上司に誘導されて、私やっと本来の目的にたどり着くことができました。
もし、最初の段階で、何の目的も持たずに取引先を訪問していたら、注文がもらえないか、もらえたとしてもお付き合いで30ケースぐらいが関の山だったでしょう。
次に、私が何となく決めた100ケースという目標で臨んだ場合、そもそも「100」という数字に根拠はないから、説得力もありません。「100ケース買ってください」と提案したときに、相手に「なぜ100？」と聞かれても返す言葉がないのです。
その点、200ケースには根拠があります。「品質では決して他社に劣っていません、CMもやっています。だからうちもチャンスをください」と交渉できるわけです。
これが、Objective Mindです。
具体的な数字を根拠に考えること、これが重要になります。
目標設定の原則「具測達一」のポイントにつながります。
「具測達一」とは、目標は具体的、測定可能、達成可能、一貫性のあるものにするということです。
2023年01月10日
ビジネスを進めるうえで、Do the right thingがなぜ重要なのでしょうか。
決断力向上の秘訣２）
ビジネスを進めるうえで、Do the right thingがなぜ重要なのでしょうか。
ビジネスを進めるうえで、Do the right thingがなぜ重要なのでしょうか。
まず言えることは、嘘をつかない、騙さない、盗まない、法律を守る、約束を守る、ルールを守る、正直・誠実であるということは、ビジネスマンの前に、人としての原理原則です。ここがぶれてしまうと、儲けるためならたいがいのことをしてよい、ということになりかねません。
近年、企業のコンプライアンスの問題がよくマスコミで騒がれています。日本を代表するメーカーが決算の数字を偽ってしまったケース、あるいは、大手企業が実験の数字を操作していたことが発覚したケースなどがありました。
これらは、単なる過失や職務怠慢ではなく、関係者はルール違反であることを承知していながら行っていたものです。かといって、悪意があるわけでもない、というのがこの問題の重要なポイントです。「本当はこんなことを続けていたらいけない」とわかっていながら、業界の慣例、あるいは、もっとひどい事態になることを避けるために、ずるずると続けてしまっていたというもので、まさに決断できなかったことにより起こった問題なのです。
嘘をつくのはよくないことだとわかっていても、馬鹿正直に本当のことを言ってしまえば会社や自分の立場が危うくなるだけでなく、関係者、取引先などいろいろなところに迷惑がかかってしま。後で辻褄を合わせれば済むことであり、下手に青臭い正義感をふりかざして波風立てるより、結果として丸く収まるなら誰にとってもそのほうがいいはずだ――そんな心理になるのはよくわかります。
それに、このような打算的な決断をしたとしても、すぐさま問題になることはほとんどありません。表面上はいたって平穏に日々が流れています。不正をした会社も、ルール違反であることは知っていたけれど、ずっと何十年もやってきて、過去に何の問題も起きていなかったのです。
しかしながら、問題が表面化していないだけで、見えないところでずっとひずみがたまっていました。丸く収まっているように見えるのは錯覚でしかなかったのです。
大手メーカーのケースでも、決算数字が悪いことを素直に認め、正直に公表していれば、一時的には株価の低迷や事業の縮小などの混乱をともなったとしても、半面では、経営危機が社内の結束力を高め、経営改革・事業改革を促す推進力にもなったはずです。
しかし、数字をごまかしてしまったために、最初はちょっとした操作でも、不正の発覚を防ぐためにごまかし続けるしかなくなり、どんどんひずみがたまっていってしまいました。
同時に、表面的には順調な業績を達成しているため、本来、手を付けなければならないはずの経営改革が後回しになっていました。
結果として、ごまかしが表面化したときには、不正の根は広く深くはびこり、しかも、事業基盤の弱体化もどうにもならないところまで達してしまっていたわけです。
最初の躓きのとき、正しい判断ができていれば、今日のような結果を招くことはなかったでしょう。
人は、基本的に正しい行いをしたいはずだと私は思っています。しかし、現実には、正しくない行いが横行しています。そこには、正しい行いを阻害する２つの間違った価値観があります。
2つの間違った価値観とは、「ばれなければいい」、「みんなやっている」です。
どうか、この二つの価値観を、今日を限りに捨てていただきたい。
確かに、ばれなければ問題が表面化することなく、困った事態になることもありません。けれど、ばれない嘘はないと思っていただきたい。1年後になるか、50年後になるかはわかりませんが、いつかはばれます。よしんば、自分の代では隠し遂せたとしても、それはたまたまです。代替わりしていった先に必ずいつか発覚します。この場合、あなたは無事だったとしても、あなたの後を継いだ後進たちに大きな瑕疵を残すことになるのです。
時間が経てばたつほど、嘘を重ねれば重ねるほど、発覚したときの衝撃も大きくなります。あなたがほんの出来心で、「ばれなければいい」と始めてしまった小さなごまかしが、後の世代にとって、積み上げてきたものすべてを滅ぼしかねない災禍になるかもしれません。
そんなリスクをわかっていながら、つい嘘をついてしまう理由がもう一つの価値観、「みんなやっている」です。
前任者もやっていた、先輩もやっていた、同僚もやっている、同業者もやっている、それなら自分もやっていいだろうという心理が、ルールを破る気まずさを鈍らせるのです。
前任者や先輩が正しくない判断をしていたとしたら、自分の代でとめなければなりません。みんながやっていても、自分だけは正しい判断をしなければなりません。
なぜなら、正しくない判断は、自分を苦しめ、自分の後に続く者に災禍をもたらし、自分の所属する組織を弱くするからです。目の前の問題はやり過ごせたとしても、必ず最後には最悪の結果に至るのです。
2023年01月09日
決断力向上の秘訣より １）失敗しない判断軸〜Do the right thing
決断力向上の秘訣より
１）失敗しない判断軸〜Do the right thing
１）失敗しない判断軸〜Do the right thing
リーダーシップを発揮するときに最も重要なスキルの１つに決断力があります。
そのポイントについて紹介します。
なぜ迷うのか、なぜ決められないのかというと、一つのものごとを測るときに、軸がたくさんあるからです。
たとえば、損か得か、好か嫌いか、安全か挑戦か、やりたいかやりたくないかなど、事物にはいろいろな側面があります。そうした側面を一つひとつ見てしまうから、決められなくなるのです。
損か得かで言えば得だけど、好きか嫌いかで言えば嫌いだといったように、軸が変われば見方が変わってしまうからです。
するとこの場合、損得をとるか、好悪をとるかという軸の選択になってしまいます。
このように、物事の判断を迫られたときに、軸の選択をしてしまうために、その時々によって判断がぶれて安定しないのです。
解決策は単純です。もっともベースとなる判断の軸を一つに固定することです。
これによって、素早く明快な決断が可能となります。
たとえば、私の知人で、「付き合う人を、自分にとって得になる人かそうでないかで決める」という人がいます。それがいいか悪いかはさておき、その人の判断は素早くて、明快であることは事実です。
出会った人と「何となく」で付き合ったりしません。自分にとって得になると思えばとことん付き合うし、そうでないから関係をすっぱり絶ちます。結果として、その人の周りには、損得勘定で惹かれあった人たちだけが集まることになります。本人が望んだ通りの結果がもらされているわけです。
損得勘定だけで結ばれた関係をよしとするかどうかは人によります。つまり、どのような判断の軸をベースにするかは個人の価値観や哲学によるものなので、善い悪いは基本的にありません。自分で決めればいいでしょう。
とはいえ、企業の中で働く従業員の立場で考えた場合、みんながみんな、それぞればらばらの基準をもっていたら組織として統一性が損なわれます。また、ビジネスの場面ではそれにふさわしい判断基準というものがあります。
では、ビジネスの場面では、ベースとなる判断軸を何にすべきでしょうか。
私がいまから30年ほど前、P&Gに入社し、最初に教わったのが「Do the right thing」という判断基準でした。
仕事をしていると、上司がいつでもそばについてくれているわけではないし、いま自分が決めなければならない、という場面がよくあります。
特に、私は営業だったので、一歩外に出れば、自分が会社の代表としていろいろな人と接しなければなりません。そのようなときにも判断を誤ったり、ためらったり、迷ったりしないための原則が、
「Do the right thing」だと教えられました。
「Do the right thing」だと教えられました。
日本語で言えば、「正しいことをしろ」ということになります。
ビジネスなのだから、損得、つまり、「儲かるか儲からないか」がベースの判断基準になりそうですが、そうではなく、根本的には、正しいか、正しくないかで判断せよというのです。
2022年09月24日
「決断力のリーダーシップ」研修の紹介です
Ｐ＆Ｇ創始者のウイリアム・プロクター曰く
「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、共通して次の５つの要素を持っていた。
彼らは一様に、積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、その上、決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っていた。
これら５つの特徴の内、特に最後の「決断力」が大切だが、どれ１つ欠けても、リーダーシップを充分に発揮できる人には
なれないだろう。換言すれば、これらの５つの要素をそなえている人は、大いにリーダーシップを発揮し、
まちがいなく成功していくことだろう。」
「決断力のリーダーシップ」研修の３つのポイント
１．決断力はトレーニングできるプロセスであることを理解する
２．決断力の８つ原則を理解する
３．最高ランクのコミットメントを獲得する手法を理解する
詳細は動画をご覧ください。
「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、共通して次の５つの要素を持っていた。
彼らは一様に、積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、その上、決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っていた。
これら５つの特徴の内、特に最後の「決断力」が大切だが、どれ１つ欠けても、リーダーシップを充分に発揮できる人には
なれないだろう。換言すれば、これらの５つの要素をそなえている人は、大いにリーダーシップを発揮し、
まちがいなく成功していくことだろう。」
「決断力のリーダーシップ」研修の３つのポイント
１．決断力はトレーニングできるプロセスであることを理解する
２．決断力の８つ原則を理解する
３．最高ランクのコミットメントを獲得する手法を理解する
詳細は動画をご覧ください。
2022年07月29日
10月開講の管理職塾2022はオンラインZoom受講を募集中です。
おはようございます。有楽町のPRONTOにいます。
10月開講の｢管理職塾2022｣(6回連続インタバル研修:大阪中小企業投資育成主催)はリアル受講が満席となりました。
オンラインZoom受講を募集中です。
チームを動かすリーダーの方はどうぞ申込みください。
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3619
では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。
