リモートワークの急増により、お客様への訪問機会が減り、オンラインでの商談がメインになりました。対面でお会いできなくなったため、コミュニケーションが取りにくい、お客様の本音がわかりづらいなど営業活動で苦労している営業パーソンの声をよく耳にします。
商談のポイントは、まずお客様の心の窓を開けることです。できるだけ窓が開かれた状態を維持し、全開になっているときにクロージングをする。お客様の心の窓が閉じているときに、商品を売り込んでも商談は成立しません。
本動画では、お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。
かんき出版
2025年01月08日
2024年12月17日
2024年12月16日
2024年04月18日
2024年01月14日
「限りある時間の使い方」オリバー・バークマン著（かんき出版）を読んでいる。たいへん面白い。
「限りある時間の使い方」オリバー・バークマン著（かんき出版）を読んでいる。たいへん面白い。
本書はNYタイムス、WSJ絶賛の全米ベストセラーである。
著者のバークマン氏は効率性を求めるタイムマネジメントを否定している。効率性を求めれば求めるほど忙しくなり疲弊するというのが面白い。
私がチェックしたポイントは
１）仕事の量は、完成のために利用可能な時間をすべて満たすまで膨張する
２）永遠は死ぬほど退屈だ
３）生産性とは罠である
４）問題がある状態を楽しむ
５）失敗すべきことを決める
「限りある時間の使い方」オリバー・バークマン著（かんき出版）たいへん面白いオススメの書籍である。
本書はNYタイムス、WSJ絶賛の全米ベストセラーである。
著者のバークマン氏は効率性を求めるタイムマネジメントを否定している。効率性を求めれば求めるほど忙しくなり疲弊するというのが面白い。
私がチェックしたポイントは
１）仕事の量は、完成のために利用可能な時間をすべて満たすまで膨張する
２）永遠は死ぬほど退屈だ
３）生産性とは罠である
４）問題がある状態を楽しむ
５）失敗すべきことを決める
「限りある時間の使い方」オリバー・バークマン著（かんき出版）たいへん面白いオススメの書籍である。
2023年12月19日
2023年11月28日
2023年10月03日
「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）が今週の紀伊國屋書店梅田本店の週間ベストセラーランキングで第３位になりました
「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）が今週の紀伊國屋書店梅田本店の週間ベストセラーランキングで第３位になりました。
リーダーシップ研修、マネジメント研修、部下育成ＯＪＴ研修のテキスト書籍として企業研修で活用してもらっています。
かんき出版の紙面研修
https://at-jinji.jp/expertcolumn/99
リーダーシップ研修、マネジメント研修、部下育成ＯＪＴ研修のテキスト書籍として企業研修で活用してもらっています。
かんき出版の紙面研修
https://at-jinji.jp/expertcolumn/99
2023年02月18日
「エフォートレス思考」（グレッグ・マキューン著：かんき出版）を読んでいる。おススメの書籍である。
「エフォートレス思考」（グレッグ・マキューン著：かんき出版）を読んでいる。
たいへん面白く勉強になる。著者のグレッグ・マキューンはApple,Google,Facebook等でコンサルタントをしており本書は全米でベストセラーになっている。
私がチェックしたポイントは
１）「いちばん大事なことをいちばん簡単にやるにはどうするか？」
２）人がありのままの姿を見せてくれたら、まずはその人を信じてみましょう（マヤ・アンジェロウ）
３）「雨の日にできる最善のことは雨を降らせておくことだ」
４）みんながやっていることをうまくやるよりも、誰もやってないことをそこそこうまくやったほうがよい
５）「悪の枝を叩くものは何千といるが、悪の根を叩く者は希少だ」（ヘンリー・デイビッド・ソロー）
６）「守るべき約束があり、眠りにつく前に進むべき道程がある」
人生は無駄な努力をせず楽しくやったほうがよい、すべてのビジネスパーソンに読んでほしいおススメの書籍である。
たいへん面白く勉強になる。著者のグレッグ・マキューンはApple,Google,Facebook等でコンサルタントをしており本書は全米でベストセラーになっている。
私がチェックしたポイントは
１）「いちばん大事なことをいちばん簡単にやるにはどうするか？」
２）人がありのままの姿を見せてくれたら、まずはその人を信じてみましょう（マヤ・アンジェロウ）
３）「雨の日にできる最善のことは雨を降らせておくことだ」
４）みんながやっていることをうまくやるよりも、誰もやってないことをそこそこうまくやったほうがよい
５）「悪の枝を叩くものは何千といるが、悪の根を叩く者は希少だ」（ヘンリー・デイビッド・ソロー）
６）「守るべき約束があり、眠りにつく前に進むべき道程がある」
人生は無駄な努力をせず楽しくやったほうがよい、すべてのビジネスパーソンに読んでほしいおススメの書籍である。
2023年02月03日
Good News！「スベらない商談力」（かんき出版）重版が決まりました。
Good News！「スベらない商談力」（かんき出版）重版が決まりました。
２００９年の発売から１２年間で１２刷です。
信頼関係の構築は相手の「心の窓」を開くことにあり。
商談は得意先の話を聞くことから始まります。
今後も多くの営業リーダーに読んでもらえると幸いです。
「スベらない商談力」動画研修の紹介
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn
２００９年の発売から１２年間で１２刷です。
信頼関係の構築は相手の「心の窓」を開くことにあり。
商談は得意先の話を聞くことから始まります。
今後も多くの営業リーダーに読んでもらえると幸いです。
「スベらない商談力」動画研修の紹介
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn
2023年01月07日
「あの部下、なんでできないんだ」と嘆く上司の方へ。「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）の動画紹介。
「あの部下、なんでできないんだ」と嘆く上司の方へ。「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）の動画紹介。
部下の育成、マネジメントにはスキルがあります。多くの上司は我流でやってうまくいかず悩んでいる方のいると思います。この動画は悩める上司のヒントになる内容を紹介しています。
どうぞ動画をご覧ください。
「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）のチラヨミ動画
https://biz-play.com/seminar/1316
企業研修の問い合わせはこちらまで
部下の育成、マネジメントにはスキルがあります。多くの上司は我流でやってうまくいかず悩んでいる方のいると思います。この動画は悩める上司のヒントになる内容を紹介しています。
どうぞ動画をご覧ください。
「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）のチラヨミ動画
https://biz-play.com/seminar/1316
企業研修の問い合わせはこちらまで
2022年09月27日
「スベらない商談力」（かんき出版）出版記念講演（動画）
「スベらない商談力」（かんき出版）出版記念講演
〜成功は人が運んで切れる〜
コミットメント（やる気）の５つの度合いとは？
講演のユーチューブ動画をご覧ください。
https://youtu.be/8n4_LGEk8nI
〜成功は人が運んで切れる〜
コミットメント（やる気）の５つの度合いとは？
講演のユーチューブ動画をご覧ください。
https://youtu.be/8n4_LGEk8nI
2022年09月26日
「スベらない商談力」研修の紹介動画です
「スベらない商談力」研修の紹介です。
本研修は
紹介は動画をご覧ください。
https://youtu.be/pwlTLyOtzQ0
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
本研修は
| ●お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。 ●最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、 ●実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。 研修の目的 �［氷イ淵灰潺絅縫院璽轡腑鵑鬚箸蝓�日常の業務を効率的に達成するスキルを身につける �∩蠎蠅�YESと言わせる話法（説得力）を学ぶ ��コミュニケーションの原則と具体的話法「心の窓」を学ぶ |
紹介は動画をご覧ください。
https://youtu.be/pwlTLyOtzQ0
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2022年09月25日
「リーダー３年目からの教科書」研修の紹介です
「リーダー３年目からの教科書」研修の紹介です。
詳細は動画をご覧ください。
「リーダー３年目からの教科書」研修紹介動画
https://youtu.be/4IRP1MH8wQ4
かんき出版教育事業部 小森康充ページ
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166
| 強い組織力を構築する優秀な次世代リーダーを育成するには、３つのスキルが必要です。 この３つのスキルをリーダー研修として導入することで、効果的に組織力を強化します。 �〜反イ鬟咼献腑鵑念�っ張っていくサーバントリーダーシップ研修 ��部下をやる気にさせ、効果的にノウハウ・技術を伝承する部下育成OJT研修 �８�果的に組織の目標を達成し、組織を管理するマネジメント研修 |
詳細は動画をご覧ください。
「リーダー３年目からの教科書」研修紹介動画
https://youtu.be/4IRP1MH8wQ4
かんき出版教育事業部 小森康充ページ
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166
2022年09月24日
「決断力のリーダーシップ」研修の紹介です
Ｐ＆Ｇ創始者のウイリアム・プロクター曰く
「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、共通して次の５つの要素を持っていた。
彼らは一様に、積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、その上、決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っていた。
これら５つの特徴の内、特に最後の「決断力」が大切だが、どれ１つ欠けても、リーダーシップを充分に発揮できる人には
なれないだろう。換言すれば、これらの５つの要素をそなえている人は、大いにリーダーシップを発揮し、
まちがいなく成功していくことだろう。」
「決断力のリーダーシップ」研修の３つのポイント
１．決断力はトレーニングできるプロセスであることを理解する
２．決断力の８つ原則を理解する
３．最高ランクのコミットメントを獲得する手法を理解する
詳細は動画をご覧ください。
「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、共通して次の５つの要素を持っていた。
彼らは一様に、積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、その上、決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っていた。
これら５つの特徴の内、特に最後の「決断力」が大切だが、どれ１つ欠けても、リーダーシップを充分に発揮できる人には
なれないだろう。換言すれば、これらの５つの要素をそなえている人は、大いにリーダーシップを発揮し、
まちがいなく成功していくことだろう。」
「決断力のリーダーシップ」研修の３つのポイント
１．決断力はトレーニングできるプロセスであることを理解する
２．決断力の８つ原則を理解する
３．最高ランクのコミットメントを獲得する手法を理解する
詳細は動画をご覧ください。
2022年09月02日
相手の心の窓を開く「スベらない商談力」動画研修のご紹介！
相手の心の窓を開く「スベらない商談力」動画研修のご紹介！
お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。
「スベらない商談力」動画研修のページ
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn
お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。
「スベらない商談力」動画研修のページ
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn
2022年07月29日
「スベらない商談力」（かんき出版）の出版記念講演の動画を紹介します。
「スベらない商談力」（かんき出版）の出版記念講演の動画を紹介します。
２００９年に新高輪プリンスホテルで実施した出版記念講演の動画です。
若い小森康充が出てきます。オープニングの自己紹介とビジネス書籍出版に至った経緯を紹介しています。
https://youtu.be/VhV7A9QesBY
２００９年に新高輪プリンスホテルで実施した出版記念講演の動画です。
若い小森康充が出てきます。オープニングの自己紹介とビジネス書籍出版に至った経緯を紹介しています。
https://youtu.be/VhV7A9QesBY
2022年07月28日
【研修講師コラム】お客様の心の窓を開き、信頼関係を構築する！営業・商談のコツ、かんき出版の講師コラムに掲載されました
【研修講師コラム】
お客様の心の窓を開き、信頼関係を構築する！
営業・商談のコツ、かんき出版の講師コラムに掲載されました
https://kanki-pub.co.jp/edu/column/?p=2297
リモートワークの急増により、お客様への訪問機会が減り、オンラインでの商談がメインになりました。
対面でお会いできなくなったため、「コミュニケーションが取りにくい」「お客様の本音がわかりづらい」など営業活動で苦労している営業パーソンの声をよく耳にします。
商談のポイントは、まず心理的安全性を確保し、お客様の心の窓を開けることです。
できるだけ窓が開かれた状態を維持し、全開になっているときにクロージングをする−。お客様の心の窓が閉じているときに、商品を売り込んでも商談は成立しません。
本コラムでは、拙著『スベらない商談力』から、信頼関係を構築し、「相手の心の窓を開く」ための実践的手法や、クロージングのテクニックを紹介します。研修導入をご検討の方もぜひお読みください。
2022年05月11日
2021年07月30日
「スベらない商談力」動画研修を作成しました。リモートワークで学べる研修です。
「スベらない商談力」動画研修を作成しました。
リモートワークの時代、基礎の研修も動画で学ぶ時代です。
トップ営業を達成するには購買の大原則を理解して得意先との信頼構築ができないといけません。
そして得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチした説得的販売が必要です。
この６１分の動画研修で「スベらない商談力」の基礎を習得することができます。
動画研修の紹介ページ（かんき出版）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=2420
動画研修は記憶効果の高いストーリーマップ（漫画）を使い楽しく実践的に学びます。
どうぞ詳細ページをご覧ください。
リモートワークの時代、基礎の研修も動画で学ぶ時代です。
トップ営業を達成するには購買の大原則を理解して得意先との信頼構築ができないといけません。
そして得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチした説得的販売が必要です。
この６１分の動画研修で「スベらない商談力」の基礎を習得することができます。
動画研修の紹介ページ（かんき出版）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=2420
動画研修は記憶効果の高いストーリーマップ（漫画）を使い楽しく実践的に学びます。
どうぞ詳細ページをご覧ください。
