アグレッシブ
2022年07月13日
値上げ交渉成功のポイント、�｜余紊欧離瓮螢奪箸縫侫�ーカスする
��値上げのメリットにフォーカスする
得意先も値上げする
値上げ商談は「得意先にとってデメリットである」と考えることが多いがメリットもある。
たとえば従来は仕入価格６００円、売価９００円で売っていた商品があるとしよう。売上は９００円、利益は３００円である。
この商品を新価格、仕入価格７００円（１００円の値上げ）、売価１０００円（売価も１００円値上げする）と売上１０００円、利益３００円となり、同じ商品を同じ個数売っていて
売上は１１１％アップ（単価アップ）となる。
１０００円/９００円
商品を仕入れてエンドユーザーに販売する仕事の場合は、エンンドユーザーへの売価をアップすることで売上、利益もアップすることができるのである。
物事はネガティブに考えるのではなくアグレッシブに考えることが重要である。
2020年04月22日
「スベらない商談力」（かんき出版）より「買ってくれないお客様は将来の宝物」
営業リーダーの皆さんへ
営業にとって最も重要なことは何でしょう。いくつかのポイントがあると思いますが、今日はその中の１つ「スベらない商談力」（かんき出版）より「買ってくれないお客様は将来の宝物」を紹介しましょう。
営業は常に「成功のイメージ」を描くことが重要です。
今日、冷たくあしらわれて買っていただけなかったお客様がいたとします。
このお客様をあなたはどう考えるでしょうか？
�。�ｹ月後、３ｹ月後、１年後、必ず素晴らしいお客様になっていただける
�△匹Δ伺磴辰討�れない。ケチだし、性格も悪そうだ
�，塙佑┐襪��△塙佑┐襪�。ここが将来の成約率が上がるかどうかの大きな分かれ目です。
将来、契約を取り付けるのは、間違いなく�，痢嵒�ずすばらしいお客様になってくれる」
と考える営業です。
すばらしいお客様とイメージできるかどうか。お客様を「宝物」と思うことができるかどうかで、将来の結果は見事に違ってきます。
大事なポイントは過去ではなく将来にフォーカスすること。ポジティブなイメージを持つことです。
そのことで笑顔で２回目に訪問できるのです。楽しい気持ちで電話もできます。
「すべてのお客様は宝物」実践してみてください。
営業にとって最も重要なことは何でしょう。いくつかのポイントがあると思いますが、今日はその中の１つ「スベらない商談力」（かんき出版）より「買ってくれないお客様は将来の宝物」を紹介しましょう。
営業は常に「成功のイメージ」を描くことが重要です。
今日、冷たくあしらわれて買っていただけなかったお客様がいたとします。
このお客様をあなたはどう考えるでしょうか？
�。�ｹ月後、３ｹ月後、１年後、必ず素晴らしいお客様になっていただける
�△匹Δ伺磴辰討�れない。ケチだし、性格も悪そうだ
�，塙佑┐襪��△塙佑┐襪�。ここが将来の成約率が上がるかどうかの大きな分かれ目です。
将来、契約を取り付けるのは、間違いなく�，痢嵒�ずすばらしいお客様になってくれる」
と考える営業です。
すばらしいお客様とイメージできるかどうか。お客様を「宝物」と思うことができるかどうかで、将来の結果は見事に違ってきます。
大事なポイントは過去ではなく将来にフォーカスすること。ポジティブなイメージを持つことです。
そのことで笑顔で２回目に訪問できるのです。楽しい気持ちで電話もできます。
「すべてのお客様は宝物」実践してみてください。
2015年09月15日
落ち込んだ気持ちをどのように引き上げるか？感情のマネジメントの３つのポイントとは
営業マンの皆さんへ
皆さんは仕事で、プライベートで落ち込んだ気持ちをどのように引き上げていますか？
プライベートで悲しいことがあれば翌日の仕事に身が入らないですよね。でもトップ営業マンになるには、常にアグレッシブな態度で商談に臨まないといけません。
テキスト書籍「リーダー３年目からの教科書」で紹介しましたが、今日は落ち込んだ感情を引き上げる３つのポイントについて紹介します。
「感情のマネジメント」の３つのポイントとは
�‖里瞭阿�を変える（フィジオロジー）
��頭の中を変える（フォーカス）
�８斥佞鯤僂┐襦淵椒�ャブラリー）
詳しく説明しましょう。
�‖里瞭阿�を変える（フィジオロジー）
姿勢、身振り手振り、顔の表情、呼吸、体の動作をスピーディにダイナミックにすること。
��頭の中を変える（フォーカス）
成功のイメージを映画を見るように頭の中で思い描くこと。
�８斥佞鯤僂┐襦淵椒�ャブラリー）
独り言の内容をアグレッシブなものにすること。
人は無意識で色々なことを心の中でつぶやいています。たいへいはネガティブなつぶやきが多いのではないでしょうか？それを意識して前向きなものにします。
以上の３つのポイントをアグレッシブに実行するとやる気がアップします。
逆にネガティブにするとやる気が落ちてきます。
無意識でいると、つい人間はネガティブなことにフォーカスが行きがちです。
それを意識してアグレッシブにすることでやる気が引き上がるのです。
今日から実践してみてください。
