アマゾン
2020年04月19日
「アマゾンが描く２０２２年の世界」すべての業界を震撼させるべゾスの大戦略（田中道昭著：ＰＨＰビジネス新書）おススメ書籍の紹介。
「アマゾンが描く２０２２年の世界」すべての業界を震撼させるべゾスの大戦略（田中道昭著：ＰＨＰビジネス新書）おススメ書籍の紹介。
小売り、流通に変革をもたらしてきたＥＣの巨人アマゾンが勢いを増している。リアル店舗進出に加え、クラウド、ＡＩ，宇宙事業、ビッグデータなどの分野も展開。本書は大学教授、上場企業の取締役、コンサルタントという３つの顔を持っている田中道昭氏が独自のメソッドでアマゾンの大戦略を紹介するものである。
私がチェックしたポイントは
１）アマゾンのミッション＆ビジョンは「地球上で最も顧客第一主義の会社である」
ユーザーエクスペリエンスを徹底的に追及する
２）顧客第一主義の４Ｐとマーケティングの４Ｃ
４Ｐとは�。丕鬘錚筍�ｃｔ（製品）、Ｐｒｉｃｅ（価格）、Ｐｌａｃｅ（流通チャネル）、Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（販促活動）であり
４Ｃとは�。達�ｓｔｏｍｅｒ Ｖａｌｕｅ（顧客にとっての価値）、�■達錚鵤堯文楜劼砲�かるコスト）、��Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ（顧客の利便性）、�ぃ達錚蹌蹌�ｎｉｃａｔｉｏｎ（顧客との対話）
４Ｐのアマゾン側の戦略が４Ｃの顧客側のメリットにつなげることがポイントであり、アマゾンはそれができている。
３）マーケティングの３つの切り口
�．札哀瓮鵐董璽轡腑鵝Щ埔譴魏召烹腺贈達庁鼎箸いΓ気弔剖萓擇襪海箸�セグメンテーション
�▲拭璽殴謄�ング：そのセグメンテーションの中で「Ａを選ぶ」と決めることがターゲティング
��ポジショニング：決めた「Ａに対してこう攻める」がポジショニング
４）ＣＥＯのべゾスは「自分はすでに３年後である２０２０年の当該４半期の結果を注視している」と語っている。顧客志向とは、安いこと、早く届けてほしいこと、膨大な品揃えがあること、これは１０年後でも変わらない
５）大きな変革を実行する際に最初に必要となるのは危機感を組織的に創造することである。「ここでやらないとどうなるのか」ということを論理的かつ感情的に認識させることが重要である（ジョン・コッター：ハーバード大学名誉教授）
６）アマゾンにおいて仕事を通じて養われる能力は「未来を創る力」「論点を立てる力」「長期の目標設定を行う力」である
７）決断力について「意思決定方法は２つに分類する。つまり、後戻りできるものと、できないもの。後戻りできるものについては失敗する可能性も織り込んでどんどん決定すればよいが、後戻りできないものは深く議論する」
８）企業の幹部が身につけるべき重要なスキルは、自ら意思決定すべき問題と、部下にまかせるべき問題を見分ける能力である
９）「マーケティング４．０」時代には、若者、女性、ネティズンの３つの層がとくに重要である。
ネティズンとは「地理的環境を越えて、より大きい世界の利益のためにインターネットを発展させ活動している人のこと」（コトラー教授）
１０）人は自分自身が抱えている問題（ジョブ）を解決するために商品を購入する（ジョブ理論）
「アマゾンが描く２０２２年の世界」すべての業界を震撼させるべゾスの大戦略（田中道昭著：ＰＨＰビジネス新書）多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいおススメの書籍である。
小売り、流通に変革をもたらしてきたＥＣの巨人アマゾンが勢いを増している。リアル店舗進出に加え、クラウド、ＡＩ，宇宙事業、ビッグデータなどの分野も展開。本書は大学教授、上場企業の取締役、コンサルタントという３つの顔を持っている田中道昭氏が独自のメソッドでアマゾンの大戦略を紹介するものである。
私がチェックしたポイントは
１）アマゾンのミッション＆ビジョンは「地球上で最も顧客第一主義の会社である」
ユーザーエクスペリエンスを徹底的に追及する
２）顧客第一主義の４Ｐとマーケティングの４Ｃ
４Ｐとは�。丕鬘錚筍�ｃｔ（製品）、Ｐｒｉｃｅ（価格）、Ｐｌａｃｅ（流通チャネル）、Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（販促活動）であり
４Ｃとは�。達�ｓｔｏｍｅｒ Ｖａｌｕｅ（顧客にとっての価値）、�■達錚鵤堯文楜劼砲�かるコスト）、��Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ（顧客の利便性）、�ぃ達錚蹌蹌�ｎｉｃａｔｉｏｎ（顧客との対話）
４Ｐのアマゾン側の戦略が４Ｃの顧客側のメリットにつなげることがポイントであり、アマゾンはそれができている。
３）マーケティングの３つの切り口
�．札哀瓮鵐董璽轡腑鵝Щ埔譴魏召烹腺贈達庁鼎箸いΓ気弔剖萓擇襪海箸�セグメンテーション
�▲拭璽殴謄�ング：そのセグメンテーションの中で「Ａを選ぶ」と決めることがターゲティング
��ポジショニング：決めた「Ａに対してこう攻める」がポジショニング
４）ＣＥＯのべゾスは「自分はすでに３年後である２０２０年の当該４半期の結果を注視している」と語っている。顧客志向とは、安いこと、早く届けてほしいこと、膨大な品揃えがあること、これは１０年後でも変わらない
５）大きな変革を実行する際に最初に必要となるのは危機感を組織的に創造することである。「ここでやらないとどうなるのか」ということを論理的かつ感情的に認識させることが重要である（ジョン・コッター：ハーバード大学名誉教授）
６）アマゾンにおいて仕事を通じて養われる能力は「未来を創る力」「論点を立てる力」「長期の目標設定を行う力」である
７）決断力について「意思決定方法は２つに分類する。つまり、後戻りできるものと、できないもの。後戻りできるものについては失敗する可能性も織り込んでどんどん決定すればよいが、後戻りできないものは深く議論する」
８）企業の幹部が身につけるべき重要なスキルは、自ら意思決定すべき問題と、部下にまかせるべき問題を見分ける能力である
９）「マーケティング４．０」時代には、若者、女性、ネティズンの３つの層がとくに重要である。
ネティズンとは「地理的環境を越えて、より大きい世界の利益のためにインターネットを発展させ活動している人のこと」（コトラー教授）
１０）人は自分自身が抱えている問題（ジョブ）を解決するために商品を購入する（ジョブ理論）
「アマゾンが描く２０２２年の世界」すべての業界を震撼させるべゾスの大戦略（田中道昭著：ＰＨＰビジネス新書）多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいおススメの書籍である。
2018年01月02日
アマゾンの著者ページに新刊書籍「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）を追加しました。
アマゾンの著者ページに新刊書籍「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）を追加しました。
アマゾン「小森康充」のページ
https://www.amazon.co.jp/%E5%B0%8F%E6%A3%AE-%E5%BA%B7%E5%85%85/e/B004LW6UTS/ref=dp_byline_cont_book_1
このページには小森の４冊の著書、「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」「リーダー３年目からの教科書」「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」が１ページにまとめて掲載してあります。
企業の営業力強化研修のテキスト書籍として活用できる内容になっています。どうぞご覧ください。
� 屮好戮蕕覆ぞγ摸蓮廖覆�んき出版）
�◆屮肇奪廛察璽襯垢涼兵茲蟷纏�術」（ＰＨＰビジネス親書）
��「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）
�ぁ峪纏�ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）
アマゾン「小森康充」のページ
https://www.amazon.co.jp/%E5%B0%8F%E6%A3%AE-%E5%BA%B7%E5%85%85/e/B004LW6UTS/ref=dp_byline_cont_book_1
このページには小森の４冊の著書、「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」「リーダー３年目からの教科書」「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」が１ページにまとめて掲載してあります。
企業の営業力強化研修のテキスト書籍として活用できる内容になっています。どうぞご覧ください。
� 屮好戮蕕覆ぞγ摸蓮廖覆�んき出版）
�◆屮肇奪廛察璽襯垢涼兵茲蟷纏�術」（ＰＨＰビジネス親書）
��「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）
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