インタビュー

2023年06月26日

営業にセンスはいらない（ノビテクのインタビュー記事紹介）

営業に「センス」はいらない

同じ商品を同じ値段で売っても、売上の良い人もいればそうでない人もいる。この差はどこから生まれるのか。P＆Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンと名だたる外資系企業にて、常にトップクラスの成果を叩き出してきた小森康充氏はこう説明する。

「営業に必要なのはセンスでも、年齢でも、経験の豊富さでもありません。結果を出す営業の手法には、実は体系だった『プロセス』と『話法』があります。これを私はP＆Gジャパン時代、当時世界ナンバー１だった営業トレーナーに直接教わりました」

それまでの小森氏のやり方は体を壊すほどの根性一辺倒で、成果も安定していなかった。しかし『プロセス』と『話法』のスキルを身につけたことが大きな転機に。体力勝負の根性営業を卒業し、楽しみながら安定した結果を出せるようになったのだ。さらにこのスキルを自身がトレーナーとして他の社員に伝えると、彼らも次々と結果を出せるようになっていったという。

「結果を出すための営業のプロセスとは、着実に信頼関係を構築しながら相手の『心の窓』に応じたアプローチをしていくというものです。第一印象で信頼を獲得し、心の窓を開きながら商談を進め、最適なタイミングで商品説明を行い、堂々とクロージングする。このプロセスに則って進めていくためには、質問の仕方や相槌の打ち方、話の聞き方などの『話法』も重要なスキルになってきます」

多くの人は「まずは商品説明を聞いてもらわなくては」と考え、とにかく自分がリードして喋ろうとしがちだ。しかし小森氏によれば、その方法では「最初からその商品に興味がない人」には響かない。

「相手の話を聞くことに時間を使う方が成約率は上がります。話の流れの中で自然と”たまには他の商品も導入していかないといけないよね”、”あなたの話も聞きたい。実は◯◯のことはよく知らないんだ。ちょっと説明してもらえないかな”と言ってもらうことを目指します。言葉は『発した本人』に最も強く作用します。”買うよ”、”その商品のことを教えて”といった決めゼリフは相手に発してもらいましょう

ノビテクの小森インタビュー

タグ：: 営業スキル; ノビテク; インタビュー

小森コンサルティングオフィス at 08:59│コメント(0)

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2020年06月16日

本日は講演紹介で有名な講演依頼.comの土橋マネージャーのインタビューを受けました。動画をご覧ください。

本日は講演紹介で有名な講演依頼.comの土橋マネージャーのインタビューを受けました。動画をご覧ください。

明日６月１７日１６時～１８時でオンライン講演をやりますので、その紹介もかねてます。

明日のオンライン講演会は「コロナ禍に負けない真の営業とは」
～オンライン　スベらない商談力～
をテーマに開催します。申し込みは今日、明日もOKですので、どうぞ申し込みください。
ではｙｏｕｔｕｂｅどうぞご覧ください。

「コロナ禍に負けない真の営業とは」

オンライン（ＺＯＯＭ）スベらない商談力セミナー

これからの営業は、目的思考、信頼関係構築力、商談力に加えオンラインでの商談が

講師：小森康充（小森コンサルティングオフィス代表）

６月１７日（水）１６時～１８時、参加費：６千円

詳細、申し込みページ

https://p20200617.peatix.com

講演依頼.ｃｏｍのＨＰ

タグ：: 講演依頼.com; インタビュー; コロナ禍に負けない真の営業; オンライン; スベらない商談力

小森コンサルティングオフィス at 14:27│コメント(0)

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2016年02月11日

小森康充のインタビュー記事の紹介。幼年時代から営業マンまで

2011年に受けた（株）グレヒスの川井社長とのインタビューを紹介します。

私、小森康充の幼少期から学生時代、Ｐ＆Ｇに入社後　独立してコンサルタントにかるまでの歴史が語られています。

お時間のあるときに読んでいただければ幸いです。

夢実現コラム
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/index.html

①書籍スベらない商談力発売の背景
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol1.html

②営業マンとして高い目標を自ら設定する利点
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol2.html

③内向的で病弱だった幼少時代
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol3.html

④同志社大学体育会ボート部で学んだこと
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol4.html

⑤人として大切なこと
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol5.html

タグ：: インタビュー; 川井社長; スベらない商談力

小森コンサルティングオフィス at 22:35│コメント(0)│トラックバック(0)

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2013年06月23日

目標設定の方法とは?　USPステーション、神崎記子さんの小森康充へのインタビュー。

ビジネスマンの方々へ

目標設定の方法とは?　USPステーション、神崎記子さんのインタビュー。

小森康充の目標設定の方法とは。何かにチャレンジしたいけどできない方は、好きなこと、得意なこと、ワクワクすることを探すこと。

そして憧れの人、スターを探すこと、この人を目指したい、この人のようになりたい、という憧れの人を見つけること。そしてその人の研究をすること。そうすればその人も、小さい頃は、自分と同じように体が弱かった。気も弱かった。等のことがわかってくる。その後、自分でも、この人のようになれるかな?

という感情が芽生えてくる。

小森康充の神崎記子さんのインタビューです。

http://usp-station.com/?p=3601&fb0620

どうぞ参考にしてください。

タグ：: USP; インタビュー; 目標設定; 神崎記子

小森コンサルティングオフィス at 00:24│コメント(0)│トラックバック(0)

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2013年06月15日

逆境に出会ったら喜ぶこと。何故なら成功が近いということだから。小森康充のインタビュー

選ばれる企業家になるために。

将来独立をお考えの皆さんへ

逆境は乗り越えられる。

逆境に出会ったら喜ぶこと。何故なら成功が近いということだから。

USPステーション第3回　神崎記子さんのインタビュー

小森康充の音声インタビューをお聞きください
http://ameblo.jp/working-woman-ct/entry-11551558889.html