コンサルティング
2025年06月16日
営業組織力強化コンサルティングの提案
営業組織力強化コンサルティングの提案
1 目的：営業組織力を強化し売上目標達成と信頼関係を基本とする明るい企業風土を実現すること
2 背景：当事業部では優秀な若手社員の離職が多く、組織風土の改革が必要である
3 対象：営業本部 営業 ２０ 名
4 期間：令和 年 月 日〜 月 日（６ケ月間）
5 活動日数：７２日（毎月１２日 ｘ ６ケ月）、 活動時間：１０時〜１８時
6 契約：小森が営業顧問として本社に入り営業本部の組織力強化の指導を行う
7 スケジュール（６ケ月プラン）：
３月度：��現状分析（１５名の営業とチームの強み弱み、課題、問題点、やる気とスキルを分析）
４月度：��課題抽出（最も重要なイシューは何か？（チームと個人）、現状分析の問題点に優先順位をつける）
��計画立案（優先順位１，２，３についての改善提案を計画立案する）
５月度：��計画実行（第１段階：顧問の小森が営業部長として営業本部をマネジメントし見本を見せる）
６月度：��計画実行（第２段階：マネージャー、営業のトレーニングで小森スキルを伝授する）
７月度：��計画実行（第３段階：小森コーチングによるベストプラクティス実現で全営業が自信を得る）
８月度：��結果検証（ 名の営業のベストプラクティスの成果発表とネクストステップ）
8 具体的指導方法（毎月の時間構成） 営業に対する小森のマンツーマン指導でアグレッシブな営業に育成する
毎月１回小森コーチング（１時間）、得意先同行（３時間）を全営業と行う、半年で６回実施
１）コーチング（One on
One） ： １人１時間 ｘ 名＝ 時間
２）営業同行（顧問の名刺で得意先同行）： １人３時間 ｘ 名＝ 時間
３）管理職コーチング ： 1人１時間 ｘ 名＝ 時間
４）営業会議 ： 時間
５）営業研修 ： 時間
６）デスクワーク ： 時間
合計９６時間（毎月：１日８時間 ｘ １２日）
9 １日のイメージ（例）
１０時〜１１時：営業Ａと小森でコーチング、１１時〜１２時：営業Ｂとコーチング、１３時〜１４時営業Ｃとコーチング
１４時〜１７時：営業Ｄと得意先同行（またはＺＯＯＭ商談、テレアポ指導）
ご要望があれば上記のコンサルティングを提案します。
2018年08月04日
オープン参加可能な営業研修を紹介します。年間を通してSMBC コンサルティング主催で研修を実施しています。
2018年07月07日
一般参加可能な『リーダーシップ』研修と『OJT 部下育成』研修をダブルヘッダーで開催します。
〜リーダーシップと知識と実践方法の理解
２．リーダーとしての感情マネジメント
１）Physiology（体の扱い）
２）Focus（フォーカス）
３）Language（言葉）
３．成功のスパイラルとは？
４．リーダーシップを鍛えよう！
１）リーダーシップとは先天的な資質か？
２）リーダーシップの3つの「E」
５．良いリーダーの５つのポイントとは？
「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」
２．トレーニングの３つのポイントは
知識→スキル→ハビット（習慣化）
３．効果的トレーニングの４つのサイクルとは？
「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」
４．部下のやる気をチェックする６つのポイント
５．影響力を発揮する４つのヒューマンスキルとは？
「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」
