スベらない商談力
2021年09月13日
2021年08月26日
「スベらない商談力」（かんき出版）立川のオリオン書店ノルテ店の週間ビジネス書籍ランキング第１位です。
ロングセラーとして多くの営業の皆さんに読んでいただけると幸いです。
書籍に加え、営業力強化研修も多くのクライアントで実施しています。
「スベらない商談力」研修の紹介 かんき出版教育部
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
オリオン書房ノルテ店
https://libroplus.co.jp/info/3556/
2021年08月16日
2021年08月06日
2021年07月30日
【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏 小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは？ 後編 〜創業137年目のトップメーカーの中で起こった営業革命〜
【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏
小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは？ 後編
〜創業137年目のトップメーカーの中で起こった営業革命〜
「金鳥の夏、日本の夏」でお馴染みの殺虫剤メーカー「金鳥(大日本除虫菊株式会社)」。
渦巻き型蚊取り線香を発明し、インパクトのあるCMでブランディングも成功。
ところが、平成に入ると、市場環境の変化に加え、競合他社が強気の営業で業界シェアを脅かすようになります。
「ケンカのできる営業にしてくれ」
そんな社長の想いから、当時金鳥で営業部の研修担当をしていた八橋和由さんと、「スベらない商談力」メソッドで数々の企業に旋風を起こした小森康充さんの、5年にも及ぶ研修がスタートします。
インタビュー最後回となる今回は、ブランディングに成功していたにも関わらず、なぜ小森さんの研修を導入したのか、研修を継続したことでどのような変化が起きたのかを八橋さんと小森さん、そして同社宣伝部の笹岡さんにお聞きしました。
「ケンカのできない営業」から「ケンカのできる営業」へと変革できた成功のポイントが見えてきます。
自社の営業に悩みを抱えている研修担当者の方、そして経営者の方にはぜひともご一読ください！
後編〜創業137年目のトップメーカーの中で起こった営業革命〜
「スベらない商談力」動画研修を作成しました。リモートワークで学べる研修です。
リモートワークの時代、基礎の研修も動画で学ぶ時代です。
トップ営業を達成するには購買の大原則を理解して得意先との信頼構築ができないといけません。
そして得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチした説得的販売が必要です。
この６１分の動画研修で「スベらない商談力」の基礎を習得することができます。
動画研修の紹介ページ（かんき出版）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=2420
動画研修は記憶効果の高いストーリーマップ（漫画）を使い楽しく実践的に学びます。
どうぞ詳細ページをご覧ください。
2021年06月28日
「スベらない商談力」オンデマンド研修の紹介！信頼関係構築力、商談スキルをDVD研修で習得する
先行き不透明な時期だからこそ営業部門の信頼関係構築力、商談スキルを向上させませんか？
オンデマンドDVDで「スベらない商談力」が学べる。
https://peraichi.com/landing_pages/view/y9c1j
１）営業本のロングセラー「スベらない商談力」をベースとした研修になります。長く売れ続けていることが成果を裏打ちしています。すでに多くの企業が研修に採用しているメソッドです。
２）一方通行にならず双方向型でロールプレイング、ワークショップをおこないます。受講者も参加している気持ちで取り組むことで成果が高まります。
３）ストーリーマップとは研修内容を面白い1枚の漫画で表したもので記憶効果、復習効果に優れた画期的研修手法です。ユニークなイラストを活用し全体像をビジュアル化しています。このシートを俯瞰することで研修内容を振り返ることができ、自身の課題にも気づきやすくなります。
どうぞ、詳細の以下サイトをご覧いただき、ご連絡ください。
2021年06月01日
オンラインでの｢スベらない商談力｣紹介セミナーを開催します。
コロナ禍によりオンライン商談のニーズが高まってきました。
｢コロナ禍は売上を2倍にするチャンスです｣
本セミナーではオンライン商談のメリットとマインドセットを紹介します。
またお客様との商談は信頼関係が最も重要です。それが構築できるとリアル商談、オンライン商談ともにビジネスは拡大するのです。
営業力強化研修を企画される社長、営業責任者対象のセミナーですがどうぞご参加ください。
｢スベらない商談力｣紹介セミナー
主催:コーエンプラス(オフィス愛)
https://kouenplus.net/lp/komori-yasumitsu_seminar2021/
2021年05月26日
2021年05月21日
虎ノ門の弁護士事務所にて「スベらない商談力」研修を開催しました！
先日は弁護士対象に「スベらない商談力」研修を開催しました。信頼関係構築スキル、相手の本音を聞き出す話法、説得的商談話法は弁護士にとって、たいへん重要なスキルになります。
ワークショップ形式で実践的スキルを紹介し、ロールプレイで実践話法を習得してもらいました。
研修受講後の参加者コメントは
「具体的なロールプレイもあり、わかりやすかったです」
「普段、ついやってしまっているNGポイントに気づけました」
「体系だったスキルを学べてよかった」
「説明が具体的でわかりやすかった」
等の喜びの感想をいただきました。
相手の心の窓を開く信頼関係構築のスキルは最も重要なコミュニケーションスキルです。
これからも弁護士、司法書士等、士業の皆さんにも「スベらない商談力」研修を拡大していきたいと思います。
小森康充の研修の紹介（ノビテク）
https://kouen-nobetech.jp/lecturer/%e5%b0%8f%e6%a3%ae%e3%80%80%e5%ba%b7%e5%85%85/
2021年05月06日
2021年04月22日
Good News「スベらない商談力」（かんき出版）重版がかかりました。１１刷りです。
２００９年の発売以来、「スベらない商談力」営業研修テキスト書籍として活用いただいています。
紀伊国屋書店梅田本店では「営業トレーナー 小森康充コーナー」で書籍を年間継続ディスプレイしてもらっています。
また昨年よりオンライン研修が増えましたが「ストーリーマップ」という研修スキルを１枚の面白い漫画で表したものを使います。これは似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん作で、このストーリーマップは記憶効果、復習効果にすぐれた画期的な研修手法です。
小森の営業研修は書籍「スベらない商談力」と「ストーリーマップ」を使いながら楽しく学んでもらいます。
多くの営業が「スベらない商談力」を読んでトップセールスを達成することを期待します。
2021年03月08日
「スベらない商談力」（かんき出版）紀伊国屋書店梅田本店の週間社会ランキング第４位です。
紀伊国屋書店梅田本店では「スベらない商談力」を年間継続してディスプレイしてもらってます。
本書は営業パーソン対象に得意先との信頼関係構築の実践ポイントと効果的な商談話法を紹介したもので信頼構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく説明しています。
紀伊国屋書店梅田本店のディスプレイ
第４位のランキング
営業研修のテキスト書籍としても継続活用されており、コロナ禍の中、「スベらない商談力」オンライン研修も多くの得意先からオファーをいただいています。
営業力強化研修のご相談もお気軽に連絡願います。
2021年02月01日
「スベらない商談力」（かんき出版）啓文堂書店渋谷店の週間ビジネス書籍ランキング第１位です。
企業の営業研修テキスト書籍として継続して活用いただいています。
本書は営業として最も重要な得意先との信頼関係構築のスキルを「心の窓を開く」という言葉でわかりやすく説明しています。
営業管理職から新人営業まですべての方に読んでいただき参考になる内容です。
今後も継続して「スベらない商談力」研修を多くの得意先で開催したいと思います。
啓文堂書店渋谷店
http://www.keibundo.co.jp/shop/post_27/
2021年01月29日
2020年11月30日
コロナ禍はチャンス！売上を２倍にする３ポイント 〜オンライン「スベらない商談力」〜
〜オンライン「スベらない商談力」〜
コロナ禍の中、得意先とアポイントが取れず商談ができないで困っているという声をよく聞く。
今までの訪問ができなくなっている。ではこれからの営業はどうやって得意先と商談すればよいのであろうか？
イシュー（問題点）は何か？
「コロナ禍だから得意先が会ってくれない、契約がとれない」という営業が多いがこのポイント「イシュー」は何だろう？イシューとは問題解決の最も重要なポイントである。
コロナ禍は世界レベルの状況なのでイシューにはならない。この状況で営業がアポイントを取れない、売上があがらない本質的な３つのイシュー（問題点）を紹介しよう。
１） 営業の信頼関係構築力がない
営業で最も重要なことは得意先との信頼関係構築である。そして相手の潜在的なニーズを聞き出し、利点に合致した企画提案をすることで商談締結の確率はアップする。添付ストーリーマップを使った「スベらない商談力」研修を紹介しよう。ストーリーマップとは研修のポイントを面白い１枚の漫画で表したもので楽しく学べ、記憶効果、復習効果にすぐれた画期的研修手法である。「スベらない商談力」研修は信頼関係構築のポイントから得意先の心の窓を開く実践商談スキルを紹介している。
営業が効果的に得意先と信頼関係構築ができれば訪問でなくとも電話、メール、オンラインZOOMで商談して契約がとれるはずである。要はコロナが問題ではなく営業が得意先と信頼関係構築ができていないことが問題なのである。
「スベらない商談力」研修のストーリーマップ
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）参照
２） オンラインZOOMを営業が使いこなせていない
ZOOM、電話、メール、訪問商談のポイントを整理しよう。得意先を説得するには�ヾ覯茲陵�点を理論、数字で説明し、�⇔匹ぐ�象を持ってもらう必要がある。そして��質問にタイムリーに返答すること。すなわち時を共有している、�ぞ譴魘ν�しているのは訪問商談だけである、�Ρ超箸砲�かるコストは最小限にできたほうがよい。訪問は移動時間、交通費、待ち時間等のコストがかかるが、ZOOM、電話、メールはコスト効率がよい。
まとめるとオンラインZOOM商談は場を共有していないだけでPC上に企画書も出せるし、営業の顔も声もアピールできることでは訪問と変わらないのである。
ZOOM、電話、メールをフル活用することで従来の訪問と同等以上の効率的な営業活動が可能である。またZOOMは商談の移動時間、交通費がかからないため大きなコスト削減になり商談回数（コンタクト回数）を大きく増やすメリットがある。
３）営業のタイムマネジメントができてない
通常の営業の１日（８時間労働）のタイムマネジメントはどうなっているだろうか？
得意先商談（２時間）、移動時間（２時間）、社内ミーティング（２時間）、内勤デスクワーク（２時間）、合計８時間というのが１つのモデルである。この場合、最も重要な得意先との商談に２時間しかかけていない。これでは売上拡大ができなくて当然である。
そしてコロナ禍でこの２時間の商談さえできなくなった。
では売上を２倍にする営業の時間管理を考えてみよう。オンラインZOOM、電話、メールを使って４時間を得意先商談にあてる。そして２時間を商談スキル等のトレーニングに。社内会議、事務処理、資料作成は最小限の２時間にするとどうだろう。
ZOOMをフル活用することで得意先との商談回数が飛躍的にアップできトレーニングで商談成功率をアップする。
すなわち商談回数が２倍になり商談契約率が１．５倍になれば売上は３倍になるロジックである。
まとめるとコロナ禍の中、売上を２倍にする営業のポイントは１）信頼関係構築力２）オンラインZOOMの商談実施、３）商談とトレーニングにフォーカスした時間管理である。
「コロナ禍はチャンス」この３ポイントを実施することで営業売上は飛躍的にアップする。
自信を持ってチャレンジしてほしい。
2020年11月02日
2020年10月02日
2020年09月28日
2020年08月28日
「スベらない商談力」啓文堂書店渋谷店の週間ビジネスランキング第２位です。
営業のバイブルとして継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいてます。
信頼関係は相手の心の窓を開くことにあり。心の窓を開いたあとに強気のクロージングをすることで契約率はアップします。多くの営業が読んでいただければ幸いです。
啓文堂書店 渋谷店
http://www.keibundo.co.jp/shop/post_27/
