スベらない商談力
2024年06月06日
「商談力強化セミナー」を開催します。リアルとオンラインZOOMの両方同時開催です
参加者募集中です。
「商談力」強化セミナー
(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
https://www.sbic-wj.co.jp/seminar/3796/
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。
・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。
・ 「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
どうぞご参加ください。
「商談力」強化セミナー
(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
https://www.sbic-wj.co.jp/seminar/3796/
2024年04月18日
2024年03月01日
「スベらない商談力」（かんき出版）が本日発売の日経産業新聞８面のビジネス書ベストセラーで第４位にランキングしました。
継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいてます。
本書を読んだ営業の多くがトップセールスを達成することを期待しています。
「スベらない商談力」の紹介ページ （紀伊國屋書店）
https://www.kinokuniya.co.jp/f/dsg-08-9984304663
2023年12月19日
2023年11月28日
2023年07月05日
2023年06月27日
「商談力」強化セミナー（一般参加可能)を7月7日に大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3899
Zoomによるオンライン受講も可能です。
【申込締切：6月３0日（金）】
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、リアルでもオンラインでもおさえておかなければいけない手順があり、守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。
・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。
・ 「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
どうぞ、多くの営業、営業リーダー、経営者の方からの申込みを期待しています。
2023年04月22日
2023年02月03日
Good News！「スベらない商談力」（かんき出版）重版が決まりました。
２００９年の発売から１２年間で１２刷です。
信頼関係の構築は相手の「心の窓」を開くことにあり。
商談は得意先の話を聞くことから始まります。
今後も多くの営業リーダーに読んでもらえると幸いです。
「スベらない商談力」動画研修の紹介
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn
2023年01月28日
「スベらない商談力」「相手の心の窓を開く６つの質問の話法」を動画で紹介します。
商談力アップのためには得意先との信頼関係構築が重要です。そのためには「得意先の話をよく聞く」という態度がポイントになります。
ではどのような話法で相手の話を聞けばよいのでしょう？
「相手の心の窓を開く６つの質問の話法」を動画で紹介します。
「相手の心の窓を開く６つの話法」動画でご覧ください。
https://youtu.be/Bxiuxe5tNtQ
2023年01月25日
紀伊國屋書店梅田本店の週間ランキングで第３位「スベらない商談力」、第５位「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）が２冊同時ランクインしました。
紀伊國屋書店梅田本店の週間ランキングで第３位「スベらない商談力」、第５位「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）が２冊同時ランクインしました。
継続して企業の営業研修、リーダーシップ研修のテキスト書籍として活用してもらっています。
これからも多くのビジネスリーダーに読んでもらえると幸いです。
かんき出版の研修企画
https://kanki-pub.co.jp/edu/lecturer/details/483
2023年01月05日
「スベらない商談力」チラヨミ動画の紹介！
営業で最も重要なスキルは得意先との信頼構築です。
では、初対面で効率的に信頼構築をするにはどうすればよいのでしょう？
どうぞ動画でご覧ください。
「スベらない商談力」（かんき出版）ミラヨミ動画
https://biz-play.com/seminar/1314
企業研修の問い合わせはこちらまで。
2022年12月23日
「スベらない商談力」フォロー研修の成果発表会を開催しました。
この研修は�ヾ霑淡�修のあと�⊆汰�例のコーチングを３名実施して��２回目のフォロー研修にてコーチングをした３名に実践例発表（ベストプラクティス）をしてもらいます。その後の３回目のフォロー研修にて参加者全員に研修の成果発表をしてもらうものです。
参加者全員が「スベらない商談力」研修のスキルを実践して売上アップ、新規契約獲得、粗利率改善の素晴らしい結果を出してくれました。
研修は実践と繰り返しが重要です。今後も売上アップの結果に結び付く研修を開催していきたいと思います。参考までに下記の動画をご覧ください。
「信頼関係構築のポイント」動画
https://youtu.be/WO3C6lTzmMg
2022年12月21日
本日は新宿のクライアント企業にて「スベらない商談力」研修をダブルヘッダーで開催しました。
午前が「説得的販売の５ステップ」、午後が「反対意見の対処の手法」で書籍「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍としてストーリーマップを使って説明しました。
信頼関係の構築は相手の「心の窓」を開くことにあり。営業に加え、社内、家族の信頼構築に実践できる手法です。よければ以下の動画研修サイトをご覧ください。
「スベらない商談力」動画研修 有料版
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn
2022年12月05日
「スベらない商談力」出版記念講演２００９年の記念講演の動画です。
懐かしの出版記念講演会を新高輪プリンスホテルで開催した時の動画です。
若い小森が出てきます。どうぞご覧ください。
オープニング講演��
https://youtu.be/VhV7A9QesBY
記念講演��
https://youtu.be/zuximjn1WHk
記念講演��
https://youtu.be/Qu_t9ZZ0aqc
記念講演��
https://youtu.be/Khl5tO15hIk
2022年09月27日
「スベらない商談力」（かんき出版）出版記念講演（動画）
〜成功は人が運んで切れる〜
コミットメント（やる気）の５つの度合いとは？
講演のユーチューブ動画をご覧ください。
https://youtu.be/8n4_LGEk8nI
2022年09月26日
「スベらない商談力」研修の紹介動画です
本研修は
| ●お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。 ●最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、 ●実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。 研修の目的 �［氷イ淵灰潺絅縫院璽轡腑鵑鬚箸蝓�日常の業務を効率的に達成するスキルを身につける �∩蠎蠅�YESと言わせる話法（説得力）を学ぶ ��コミュニケーションの原則と具体的話法「心の窓」を学ぶ |
紹介は動画をご覧ください。
https://youtu.be/pwlTLyOtzQ0
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2022年09月23日
2022年09月22日
相手の心の窓を開く８つの話法実践編、
相手の心の窓を開く８つの話法実践編
「スベらない商談力」フォロー研修（２回目）で実践例発表をしてもらっている。前回学んだスキルをどのように使って商談成功できたか？研修のスキルは実践の商談で活用して成功という結果がでなければ意味がない。
１つの成功事例を紹介しよう。
「相手の心の窓を開く６つの話法の実践例」商談締結の結果
�．蝓璽�(誘導)...やさしい相槌
いきなり本題に入らず、世間話から直近の物件の進捗確認や他案件の状況等、まずは“相手から話を引き出すこと”を優先した。
�▲▲ぅ灰鵐織�ト
...資料を見て内容をひたすら読み上げるのではなく、相手の目線や反応を見ながら交渉を進めた。
��ポーズ(沈黙)...
「見積もりはこれでよろしいですか？」とこちら（営業）から聞くと「もう少し安くならないかな？」と言われるのが分かっていた為、沈黙で相手の言葉を引き出すことを意識した。
�ぅ潺蕁�(繰り返し)...
各製品毎のポイントについて相手の言葉を確認という形で繰り返すことで、より深い相手の意見を聞くことができた。
�ハ誕蠹彰�...「他にないですか？」
『この企画で他に何かご質問はないですか？』等の見積もりの話から話題転回できる話法を実践した。そのことで話題が切り替わり商談締結にいたった。
�λ�める
営業の企画資料に一部数字の間違いがあり、指摘を受けて雲行きが怪しくなったが「その間違いに気付けるとは課長は流石ですね」と相手を褒めて切り返すことで、スムーズに商談が進んだ。
��立ち入った質問
...競合他社の見積もり、企画提案の状況等の立ち入った質問を聞き出すことができた。
�┣鮗�
...打ち合わせの最後に互いのネクストステップを確認した。
得意先は当社の企画案について今週中に社長の稟議をとってもらう
営業の自分は資料の修正をして得意先にメールをする
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以上、スベらない商談力の話法を実践することでスムーズに商談が締結（クロージング）できるのである。
今日から実践してほしい。
