データ分析
2012年03月22日
基本的なビジネス分析の手法(売上目標達成のために)
経営者、、管理職、営業マンの皆さんにとってビジネスの分析は、されていることと思います。
では基本にもどって「ビジネス分析の手法」とは、何がポイントになるでしょう。
ここで知っておいていただきたいことを紹介します。
それは「過去のビジネスの分析を細かくすればするほど、ビジネスチャンスは見えてくる。」ということです。
ある営業マンが、今月の売上目標は、1100万円です。前年対比10%アップで厳しいと思っています。
しかし昨年の担当得意先でどのような製品、プロモーションで1000万円の売上を立てたかをこまかく分析すればするほど、ビジネスチャンスは見えてくるのです。得意先別、ブランド別、プロモーション別、競合他社、業界のトレンド、多くの分析をすれば、まだまだビジネスはチャンスが多くあることが理解できます。
それが営業マンの目標達成のモティベーションになります。「景気が悪いから売上が上がらない」と考えているビジネスマンは、ビジネスの分析ができてないことが多いのです。
ビジネスマンの皆さんの目標は、会社から与えられた目標を達成することです。
そして目標を効果的に達成するためには、効果的な分析とプランニング(計画)が重要です。
データというものは、多くのビジネス上、重要な役割を担っています。データは、組織がビジネスに関して的確な判断を下せる唯一のベースとなるものです。
ビジネス上、正しい決断を下すには、正しい情報を、的確な形で、最適のタイミングで入手する必要があります。
従ってデータは、その内容が明確で、入手しやすく、活用しやすいものでなければいけません。
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基本的ビジネス分析の2つのポイント
1)測定されたことが達成された結果である。
自社、競合他社を問わず、達成された売上、利益、新規客獲得数、顧客満足度等の数字の結果が、達成されたことの結果である。その数字をしかりと分析し、何故その結果、数字になったかを理解する必要がある。
2)正しい情報は、正しい解決に結び付く。
ビジネスの推進に結び付く必要な情報と、不必要な情報を分けて、必要な情報にのみ焦点を当てる。
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ビジネス分析のポイント
1)常に正しいデータベースを確保する
自分はどのようなデータを必要としているのかを明確にする。
それがビジネスの達成度合いの測定基準のバロメーターになる。データとは、目標達成に必要な事実、情報、資料のことである。
特に管理職としては、ビジネス(売上、利益、業界のトレンド、ブランド別売上)と組織(自社、得意先、競合の人事関係)の両社に関するデータは、常に最新のものにしておかなければならない。
組織に関するデータ
自分が統括する組織(例;組織図、組織内の人材の長所、短所、キャリア、トレーニング計画、カウンセリングレポート等)
ビジネスに関するデータ
当社のデータ、得意先のデータ、市場、業界のデータ、競合他社、製品のデータ、等
データ管理にはシステム面でのサポートも必要になる。常に最新のデータを入手するために、膨大なデータの中から自分に必要なデータを瞬時に抜き出すことが必要である。
データの正確性と入手方法のポイントは以下である。
正確性
1)最新のものであること、 2)事実に基づいていること、 3)関係する組織が認めた正式なものであること
入手しやすさ
1)必要なときに、すぐ入手できること(時間的入手しやすさ)
2)何度でもすぐに入手できること(距離的入手しやすさ)
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2)データが入手できたら次は、それを正しい判断を下すための問題解決に有効活用する。
効果的なビジネスマネジメントができないのは、データが入手できない場合とデータは入手できているが、そのデータを有効活用して問題解決に結びつけられていないことの2つがある。自分は、どちらができていないのかを、把握する必要がある。
皆さんは、入手したデータが、どのような内容であるのか?それが求めていたデータなのか?正確なものか?限界はないか?等をみきわめ検証しないといけない。
データの有効活用方法としては、以下のポイントを理解していただければと思います。
1)トレンド(過去の数字の傾向はどうなっているか?)
2)インデックス(指数)
3)ヒストリー(過去の歴史的事実)
4)ベンチマーキング(あらかじめ設定された基準の数字)
5)プロファイル(側面図)
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以上 皆さんのビジネス分析の参考にしていただければ幸いです。
感謝!
では基本にもどって「ビジネス分析の手法」とは、何がポイントになるでしょう。
ここで知っておいていただきたいことを紹介します。
それは「過去のビジネスの分析を細かくすればするほど、ビジネスチャンスは見えてくる。」ということです。
ある営業マンが、今月の売上目標は、1100万円です。前年対比10%アップで厳しいと思っています。
しかし昨年の担当得意先でどのような製品、プロモーションで1000万円の売上を立てたかをこまかく分析すればするほど、ビジネスチャンスは見えてくるのです。得意先別、ブランド別、プロモーション別、競合他社、業界のトレンド、多くの分析をすれば、まだまだビジネスはチャンスが多くあることが理解できます。
それが営業マンの目標達成のモティベーションになります。「景気が悪いから売上が上がらない」と考えているビジネスマンは、ビジネスの分析ができてないことが多いのです。
ビジネスマンの皆さんの目標は、会社から与えられた目標を達成することです。
そして目標を効果的に達成するためには、効果的な分析とプランニング(計画)が重要です。
データというものは、多くのビジネス上、重要な役割を担っています。データは、組織がビジネスに関して的確な判断を下せる唯一のベースとなるものです。
ビジネス上、正しい決断を下すには、正しい情報を、的確な形で、最適のタイミングで入手する必要があります。
従ってデータは、その内容が明確で、入手しやすく、活用しやすいものでなければいけません。
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基本的ビジネス分析の2つのポイント
1)測定されたことが達成された結果である。
自社、競合他社を問わず、達成された売上、利益、新規客獲得数、顧客満足度等の数字の結果が、達成されたことの結果である。その数字をしかりと分析し、何故その結果、数字になったかを理解する必要がある。
2)正しい情報は、正しい解決に結び付く。
ビジネスの推進に結び付く必要な情報と、不必要な情報を分けて、必要な情報にのみ焦点を当てる。
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ビジネス分析のポイント
1)常に正しいデータベースを確保する
自分はどのようなデータを必要としているのかを明確にする。
それがビジネスの達成度合いの測定基準のバロメーターになる。データとは、目標達成に必要な事実、情報、資料のことである。
特に管理職としては、ビジネス(売上、利益、業界のトレンド、ブランド別売上)と組織(自社、得意先、競合の人事関係)の両社に関するデータは、常に最新のものにしておかなければならない。
組織に関するデータ
自分が統括する組織(例;組織図、組織内の人材の長所、短所、キャリア、トレーニング計画、カウンセリングレポート等)
ビジネスに関するデータ
当社のデータ、得意先のデータ、市場、業界のデータ、競合他社、製品のデータ、等
データ管理にはシステム面でのサポートも必要になる。常に最新のデータを入手するために、膨大なデータの中から自分に必要なデータを瞬時に抜き出すことが必要である。
データの正確性と入手方法のポイントは以下である。
正確性
1)最新のものであること、 2)事実に基づいていること、 3)関係する組織が認めた正式なものであること
入手しやすさ
1)必要なときに、すぐ入手できること(時間的入手しやすさ)
2)何度でもすぐに入手できること(距離的入手しやすさ)
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2)データが入手できたら次は、それを正しい判断を下すための問題解決に有効活用する。
効果的なビジネスマネジメントができないのは、データが入手できない場合とデータは入手できているが、そのデータを有効活用して問題解決に結びつけられていないことの2つがある。自分は、どちらができていないのかを、把握する必要がある。
皆さんは、入手したデータが、どのような内容であるのか?それが求めていたデータなのか?正確なものか?限界はないか?等をみきわめ検証しないといけない。
データの有効活用方法としては、以下のポイントを理解していただければと思います。
1)トレンド(過去の数字の傾向はどうなっているか?)
2)インデックス(指数)
3)ヒストリー(過去の歴史的事実)
4)ベンチマーキング(あらかじめ設定された基準の数字)
5)プロファイル(側面図)
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以上 皆さんのビジネス分析の参考にしていただければ幸いです。
感謝!