トップセールス
2024年06月04日
2024年05月04日
2023年11月28日
2023年04月22日
2023年04月13日
2023年01月06日
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）チラヨミ動画の紹介！
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）チラヨミ動画の紹介！
〜できる営業はここまで準備する〜
営業の実績は商談前の準備段取りで決まります。ではどのような準備をすればよいのでしょう？
チラヨミ動画で紹介します。どうぞご覧ください。
「トップセールスの段取り仕事術」
https://biz-play.com/seminar/1318
企業研修の問い合わせはこちらまで
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営業の実績は商談前の準備段取りで決まります。ではどのような準備をすればよいのでしょう？
チラヨミ動画で紹介します。どうぞご覧ください。
「トップセールスの段取り仕事術」
https://biz-play.com/seminar/1318
企業研修の問い合わせはこちらまで
2022年12月05日
MBLみらいビジネスラボにてオンライン研修を開催します。
MBLみらいビジネスラボにてオンライン研修を開催します。
どうぞご覧ください。
MBLみらいビジネスラボ入会のご案内
https://mblab.jp/member/admission/
「入社３年目からのリーダーシップ」
https://mblab.jp/member/seminar/detail/?id=1156
「トップセールスの段取りの技術」
https://mblab.jp/member/seminar/detail/?id=1157
どうぞご覧ください。
MBLみらいビジネスラボ入会のご案内
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「入社３年目からのリーダーシップ」
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「トップセールスの段取りの技術」
https://mblab.jp/member/seminar/detail/?id=1157
2022年02月25日
本日はクライアント企業で「スベらない商談力」フォロー研修を実施しました。
本日はクライアント企業で「スベらない商談力」フォロー研修を実施しました。
昨年実施の「スベらない商談力」研修の第２段で実践成功例の発表、ならびに営業の段取り術を学ぶことが目的です。実践成功例発表はベストプラクティス（最も優れた成功事例）として、事前に講師の小森と発表者が１人１時間のコーチングをして成功のポイントをまとめました。
営業は断られたときより始まります。得意先の心の窓を開き、ニーズを聞き出し、利点にマッチした提案をして成功した素晴らしい２つの商談実践例を発表してもらいました。
「スベらない商談力」研修は結果に結び付く研修です。
得意先との信頼関係構築をポイントにしますので長期的に売上がアップする手法を習得できます。
多くの企業で「スベらない商談力」研修を紹介したいと思います。
どうぞサンプル動画をご覧ください。
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）をテキスト書籍に本日の研修を実施しました。
昨年実施の「スベらない商談力」研修の第２段で実践成功例の発表、ならびに営業の段取り術を学ぶことが目的です。実践成功例発表はベストプラクティス（最も優れた成功事例）として、事前に講師の小森と発表者が１人１時間のコーチングをして成功のポイントをまとめました。
営業は断られたときより始まります。得意先の心の窓を開き、ニーズを聞き出し、利点にマッチした提案をして成功した素晴らしい２つの商談実践例を発表してもらいました。
「スベらない商談力」研修は結果に結び付く研修です。
得意先との信頼関係構築をポイントにしますので長期的に売上がアップする手法を習得できます。
多くの企業で「スベらない商談力」研修を紹介したいと思います。
どうぞサンプル動画をご覧ください。
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）をテキスト書籍に本日の研修を実施しました。
2021年10月19日
2021年05月06日
2020年06月08日
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）文教堂書店 浜松町本店の週間、教養新書ランキング第２位です。総合ランキングは第５位（５月３１日〜６月６日）
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）文教堂書店 浜松町本店の週間、教養新書ランキング第２位です。総合ランキングは第５位（５月３１日〜６月６日）
写真は文教堂書店の新刊話題書コーナーの４冊ディスプレイです。
目標達成の秘訣は事前の段取りにあった。本書はトップセールスを達成するスキルをわかりやすく紹介しています。目標設定の「具測達一」の原則、目標以上の成果をあげる方法、効果的訪問計画のポイント、説得の３つのポイント「企画、会社、営業」等、重要なポイントです。
本書で多くの営業がトップセールスを達成することを願っています。
文教堂書店浜松町本店 週間売行ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/store/hamamatsucho_w.html#06
写真は文教堂書店の新刊話題書コーナーの４冊ディスプレイです。
目標達成の秘訣は事前の段取りにあった。本書はトップセールスを達成するスキルをわかりやすく紹介しています。目標設定の「具測達一」の原則、目標以上の成果をあげる方法、効果的訪問計画のポイント、説得の３つのポイント「企画、会社、営業」等、重要なポイントです。
本書で多くの営業がトップセールスを達成することを願っています。
文教堂書店浜松町本店 週間売行ランキング
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小森康充のオンライン営業セミナー（一般参加募集中）
テーマ「コロナ禍にまけない真の営業とは」（６月１７日１６時〜１８時）
2019年05月21日
東京で一般参加可能な営業研修を開催します。（６月１３日）SMBCコンサルティング東京主催
東京で一般参加可能な営業研修を開催します。（６月１３日）SMBCコンサルティング東京主催
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年６月１３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年６月１３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後のダブルヘッダーで研修開催しますが、どちらか一方の参加も可能です。
午前の「スベらない段取りの技術」が書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHP）の内容で、
午後の「スベらない商談の技術」が書籍「スベらない商談力」（かんき出版）上記写真の内容です。
研修は講義に加え、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年６月１３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年６月１３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後のダブルヘッダーで研修開催しますが、どちらか一方の参加も可能です。
午前の「スベらない段取りの技術」が書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHP）の内容で、
午後の「スベらない商談の技術」が書籍「スベらない商談力」（かんき出版）上記写真の内容です。
研修は講義に加え、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
2019年05月09日
「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで開催します。一般参加ＯＫです。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで開催します。
一般参加ＯＫです。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
営業には手法があります。得意先との信頼関係構築力、目標設定力、得意先のニーズを聞くヒアリング力等、多くの営業は我流でやっています。その基本をしっかりと学び実践したほうが効果的に目標達成できます。午前、午後で申し込みできますが両方の受講をお薦めします。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
スベらない段取りの技術（午前）のスケジュール
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
スベらない商談の技術（午後）のスケジュール
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉遣いが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
午前、午後とも研修は講義に加えロールプレイを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施します。
初めての方もお気軽に参加ください。
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
一般参加ＯＫです。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
営業には手法があります。得意先との信頼関係構築力、目標設定力、得意先のニーズを聞くヒアリング力等、多くの営業は我流でやっています。その基本をしっかりと学び実践したほうが効果的に目標達成できます。午前、午後で申し込みできますが両方の受講をお薦めします。
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スベらない段取りの技術（午前）のスケジュール
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
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スベらない商談の技術（午後）のスケジュール
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉遣いが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
午前、午後とも研修は講義に加えロールプレイを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施します。
初めての方もお気軽に参加ください。
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
2018年08月04日
オープン参加可能な営業研修を紹介します。年間を通してSMBC コンサルティング主催で研修を実施しています。
営業リーダーの皆さんへ
オープン参加可能な営業研修を紹介します。
年間を通してSMBC コンサルティング主催で研修を実施しています。会場は日本橋(東京)です。
参加人数40名くらいで各社から１名〜４名参加のイメージです。6名島形式でワークショップを多く取り入れ参加型で行います。
下記１）９月１８日と ２）１１月２日が「トップセールスの段取り仕事術」（新書）の内容が午前中３時間、「スベらない商談力」の内容が午後３時間のダブルヘッダーで行います。片方だけの受講もＯＫです。
午後の｢スベらない商談の技術｣は上記研修内容を面白い漫画であらわしたストーリーマップを使います。
３）１１月７日は「スベらない商談力」の内容を１０時〜１７時まで１日かけて行います。
１）９月１８日（午前３時間、午後３時間のダブルヘッダーです。両方の申し込みをお薦めします。）
「スベらない段取りの技術」１０時〜１３時
（トップセールスの段取り仕事術の内容です。）
「スベらない商談の技術」１４時〜１７時
（スベらない商談力の内容です）
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
２）１１月２日（午前３時間、午後３時間のダブルヘッダーです。 両方の申し込みをお薦めします。 ）
「スベらない段取りの技術」１０時〜１３時
（トップセールスの段取り仕事術の内容です。）
「スベらない商談の技術」１４時〜１７時
（スベらない商談力の内容です）
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
３）１１月７日
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」１０時〜１７時
（スベらない商談力の内容の１日研修です）
多くの営業の参加を期待しています。では、当日は研修会場でお会いしましょう。
2018年05月09日
営業で最も重要なことはチャレンジングな目標にコミットメントすることです。「具測達一の目標」を設定しましょう。
営業で最も重要なことはチャレンジングな目標にコミットメントすることです。「具測達一の目標」を設定しましょう。
トップ営業とそうでない営業は何が違うのでしょう。素質、経験、会話、商品知識、業界知識、人脈、聞き上手、等多くのポイントがあるでしょう。
今日は営業にとって最も重要である目標設定のポイントを紹介します。
トップ営業にとって最も重要なポイントは「明確な目標数字にコミットメントすること」です。
明確な目標数字を持ち、それを「何が何でも達成する」という決意（コミットメント）は最も重要です。では目標はどのように立てればよいのでしょう。
目標設定の「具測達一の原則」を紹介しましょう。「具測達一」とは� 峩饌療�」、�◆崑�定可能」、��「達成可能」、�ぁ岼豐喟�」の頭文字をとったものです。
� 峩饌療�」は目標は数字、固有名詞、商品、得意先、期限を入れることです。どの商品を何個どの得意先にいつまでに売るのか。この具体的な目標が重要です。なぜなら営業の結果は具体的に出るからです。今日、得意先に１００万円を提案するのか、１０００万円を提案するのかでは準備資料が違ってきます。またアポイントを取る得意先の人物も変わってくるでしょう。
�◆崑�定可能」具体的な目標ができると途中経過を図ることができます。１年の目標を四半期にブレイク、それを１月にブレイク、１週にブレイクしていきます。その週の目標達成のために今日何をすればよいのかが見えてきます。そのブレイクした目標の進行状況がどうなのか。それを確認することは重要です。
��「達成可能」目標はチャレンジングかつ達成可能なものを立てましょう。最大限努力すれば達成できるチャレンジングな目標こそがワクワクしてやりがいがあります。また高い目標にチャレンジして達成することで商談力のスキルも磨かれるのです。
�ぁ岼豐喟�」目標は長期的ビジョン、会社目標、チーム目標、個人目標、得意先目標と一貫性がないといけません。会社のビジョンは何か。自分のビジョンは何か。得意先は何を望んでいるか。この一貫性が目標達成のモティベーション、理由になり、行動をドライブするのです。
目標設定の「具測達一の原則」、今日から実践してみてください。
トップ営業とそうでない営業は何が違うのでしょう。素質、経験、会話、商品知識、業界知識、人脈、聞き上手、等多くのポイントがあるでしょう。
今日は営業にとって最も重要である目標設定のポイントを紹介します。
トップ営業にとって最も重要なポイントは「明確な目標数字にコミットメントすること」です。
明確な目標数字を持ち、それを「何が何でも達成する」という決意（コミットメント）は最も重要です。では目標はどのように立てればよいのでしょう。
目標設定の「具測達一の原則」を紹介しましょう。「具測達一」とは� 峩饌療�」、�◆崑�定可能」、��「達成可能」、�ぁ岼豐喟�」の頭文字をとったものです。
� 峩饌療�」は目標は数字、固有名詞、商品、得意先、期限を入れることです。どの商品を何個どの得意先にいつまでに売るのか。この具体的な目標が重要です。なぜなら営業の結果は具体的に出るからです。今日、得意先に１００万円を提案するのか、１０００万円を提案するのかでは準備資料が違ってきます。またアポイントを取る得意先の人物も変わってくるでしょう。
�◆崑�定可能」具体的な目標ができると途中経過を図ることができます。１年の目標を四半期にブレイク、それを１月にブレイク、１週にブレイクしていきます。その週の目標達成のために今日何をすればよいのかが見えてきます。そのブレイクした目標の進行状況がどうなのか。それを確認することは重要です。
��「達成可能」目標はチャレンジングかつ達成可能なものを立てましょう。最大限努力すれば達成できるチャレンジングな目標こそがワクワクしてやりがいがあります。また高い目標にチャレンジして達成することで商談力のスキルも磨かれるのです。
�ぁ岼豐喟�」目標は長期的ビジョン、会社目標、チーム目標、個人目標、得意先目標と一貫性がないといけません。会社のビジョンは何か。自分のビジョンは何か。得意先は何を望んでいるか。この一貫性が目標達成のモティベーション、理由になり、行動をドライブするのです。
目標設定の「具測達一の原則」、今日から実践してみてください。
2017年08月22日
営業管理職の皆さんへ、得意先とのビジネス開発の４つの重要ポイントを紹介します。
営業管理職の皆さんへ
今日は「得意先とのビジネス開発の４つの重要ポイント」を紹介します。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
得意先とのビジネス開発の４つの重要ポイントとは
�� 得意先で達成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
�� 得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
�� 得意先と当社のシステムを、双方にとって利益のある、ＷＩＮ−ＷＩＮのビジネス結果が得られるように統合し、有効活用できている。
�� 得意先と互いに信頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。
具体的な営業活動にて重要な４つのポイントは
１） 知っておくべき得意先情報
ビジネス状況、
得意先の組織、キーマンは誰か
キーマンの物の見方、考え方、
担当者の業績評価基準
２） 相互に信頼を確立する
常に正直である
自分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
短期的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
信念を貫き勇敢さを示す
３） 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
定期的にビジネスレビューを実施する
得意先のビジネス状況を常に把握している
自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
競合他社状況を含めて業界の情報について精通している
４） その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
得意先の主要人物の名前を全部知っている
あなたの名前と社名を得意先の多くの人が知っている
得意先担当者とビジネス以外の話ができる
得意先から会社名ではなく名前で呼ばれる
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上今日から実践してください。
今日は「得意先とのビジネス開発の４つの重要ポイント」を紹介します。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
得意先とのビジネス開発の４つの重要ポイントとは
�� 得意先で達成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
�� 得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
�� 得意先と当社のシステムを、双方にとって利益のある、ＷＩＮ−ＷＩＮのビジネス結果が得られるように統合し、有効活用できている。
�� 得意先と互いに信頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。
具体的な営業活動にて重要な４つのポイントは
１） 知っておくべき得意先情報
ビジネス状況、
得意先の組織、キーマンは誰か
キーマンの物の見方、考え方、
担当者の業績評価基準
２） 相互に信頼を確立する
常に正直である
自分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
短期的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
信念を貫き勇敢さを示す
３） 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
定期的にビジネスレビューを実施する
得意先のビジネス状況を常に把握している
自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
競合他社状況を含めて業界の情報について精通している
４） その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
得意先の主要人物の名前を全部知っている
あなたの名前と社名を得意先の多くの人が知っている
得意先担当者とビジネス以外の話ができる
得意先から会社名ではなく名前で呼ばれる
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上今日から実践してください。
2017年05月24日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。（６月２日：ＳＭＢＣコンサルティング東京）
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
（６月２日：ＳＭＢＣコンサルティング東京）
「スベらない段取りの技術」
６月２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/Ow09hD
「スベらない商談の技術」
６月２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
営業には手法があります。多くの営業は我流で商談を実施しているのではないでしょうか？
本研修の午前「スベらない段取りの技術」では営業の目標設定の重要性、目標以上の成果を達成する手法、営業が得意先にアピールする３つのポイント（企画、会社、営業）、効果的訪問計画、人を動かす３つのポイント、タイムマネジメント等の内容を紹介します。
午後の「スベらない商談の技術」では得意先の心の窓を開き信頼関係を構築する手法、相手の話を聞く６つの話法を紹介します。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で実践的、楽しく実施します。
初めての方もどうぞお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」
６月２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/Ow09hD
「スベらない商談の技術」
６月２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
（６月２日：ＳＭＢＣコンサルティング東京）
「スベらない段取りの技術」
６月２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/Ow09hD
「スベらない商談の技術」
６月２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
営業には手法があります。多くの営業は我流で商談を実施しているのではないでしょうか？
本研修の午前「スベらない段取りの技術」では営業の目標設定の重要性、目標以上の成果を達成する手法、営業が得意先にアピールする３つのポイント（企画、会社、営業）、効果的訪問計画、人を動かす３つのポイント、タイムマネジメント等の内容を紹介します。
午後の「スベらない商談の技術」では得意先の心の窓を開き信頼関係を構築する手法、相手の話を聞く６つの話法を紹介します。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で実践的、楽しく実施します。
初めての方もどうぞお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」
６月２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/Ow09hD
「スベらない商談の技術」
６月２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2017年05月08日
５月２２日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
営業管理職、営業の皆さんへ
５月２２日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」
５月２２日１０時〜１３時
https://goo.gl/9lr922
「スベらない商談の技術」
５月２２日１４時〜１７時
https://goo.gl/fKw5oD
営業には手法があります。多くの営業は商談の手法、目標設定の手法を我流しているのではないでしょうか？
特に若い営業ほど、基本の手法を学んだ後営業活動をしたほうが効果的と思います。
本研修は、午前の「スベらない段取りの技術」で営業の目標設定から目標以上の成果を上げる手法、効果的訪問計画、タイムマネジメント等を紹介します。
午後の「スベらない商談の技術」で購買の大原則、得意先との信頼関係構築の手法、得意先の心の窓を開く話法、を紹介します。
研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れた参加型で実践的に行います。
特に午後の「スベらない商談の技術」ではストーリーマップという漫画を使い楽しく学んでもらいます。
初めての方もお気軽にご参加ください。
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
５月２２日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」
５月２２日１０時〜１３時
https://goo.gl/9lr922
「スベらない商談の技術」
５月２２日１４時〜１７時
https://goo.gl/fKw5oD
営業には手法があります。多くの営業は商談の手法、目標設定の手法を我流しているのではないでしょうか？
特に若い営業ほど、基本の手法を学んだ後営業活動をしたほうが効果的と思います。
本研修は、午前の「スベらない段取りの技術」で営業の目標設定から目標以上の成果を上げる手法、効果的訪問計画、タイムマネジメント等を紹介します。
午後の「スベらない商談の技術」で購買の大原則、得意先との信頼関係構築の手法、得意先の心の窓を開く話法、を紹介します。
研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れた参加型で実践的に行います。
特に午後の「スベらない商談の技術」ではストーリーマップという漫画を使い楽しく学んでもらいます。
初めての方もお気軽にご参加ください。
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2017年04月05日
営業がトップセールスを達成するために担当得意先で達成しなければならない４つのポイントとは？
「営業がトップセールスを達成するために担当得意先で達成しなければならない４つのポイントとは？」
営業の皆さんへ
皆さんがトップセールスを達成するためには、担当得意先で何を実現する必要があるのでしょう？
１６のポイントを紹介します。
１） 知っておくべき得意先情報
�‘整媽茲離咼献優江�況（売上、利益、株価、目標と戦略等）
��得意先の組織（誰がキーマンか？）
�Ｃ甘�部課長のものの見方、考え方（担当部課長は何を基準に契約を決定しているか？）
�っ甘�部課長の業績評価基準（何で評価されているか？）
２） 相互に信頼を確立する
�‐錣棒議召任△�
�⊆�分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
�Ｃ惨�的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
�た�念を貫き勇敢さを示す
３） 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
�…蟯�的にビジネスレビューを実施する
��得意先のビジネス状況を常に把握している
��自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
�ざス臑昭匸�況を含めて業界の情報について精通している
４） その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
�‘整媽茲亮舁弯擁�の名前を全部知っている
�△△覆燭量樵阿伴厂召鯑整媽茲梁燭�の人が知っている
�Ｆ整媽菽甘�者とビジネス以外の話ができる
�て整媽茲�ら会社名ではなく名前で呼ばれる
以上の１６ポイントでいくつが達成できてますか？
今日から実践してください。この１６ポイントがすべて実現できた時、あなたはトップ営業になっているでしょう。
営業の皆さんへ
皆さんがトップセールスを達成するためには、担当得意先で何を実現する必要があるのでしょう？
１６のポイントを紹介します。
１） 知っておくべき得意先情報
�‘整媽茲離咼献優江�況（売上、利益、株価、目標と戦略等）
��得意先の組織（誰がキーマンか？）
�Ｃ甘�部課長のものの見方、考え方（担当部課長は何を基準に契約を決定しているか？）
�っ甘�部課長の業績評価基準（何で評価されているか？）
２） 相互に信頼を確立する
�‐錣棒議召任△�
�⊆�分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
�Ｃ惨�的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
�た�念を貫き勇敢さを示す
３） 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
�…蟯�的にビジネスレビューを実施する
��得意先のビジネス状況を常に把握している
��自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
�ざス臑昭匸�況を含めて業界の情報について精通している
４） その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
�‘整媽茲亮舁弯擁�の名前を全部知っている
�△△覆燭量樵阿伴厂召鯑整媽茲梁燭�の人が知っている
�Ｆ整媽菽甘�者とビジネス以外の話ができる
�て整媽茲�ら会社名ではなく名前で呼ばれる
以上の１６ポイントでいくつが達成できてますか？
今日から実践してください。この１６ポイントがすべて実現できた時、あなたはトップ営業になっているでしょう。
2017年03月24日
得意先が商品の購入を決定する２つの条件は��FACT（事実、条件、データ：頭で判断する）と��FEELING（気持ち、印象：心で感じる）である。
営業の皆さんへ
得意先が商品の購入を決定するには２つの条件があります。
�� FACT （ファクト：事実、データ、条件が合致すること、頭で判断する）
�� FEELING （フィーリング：気持ち、心地よい感情、印象が良いこと、心で感じる）
フィーリングの３つのポイントは�ヾ覯茵幣ι福法↓�会社、�１超箸凌祐崟�、です。
このFACTとFEELINGの２つの条件が良ければインフォメーションエクスチェンジ（Information Exchange）が起こり商品の購入に結びつく可能性が高まります。
つまり「お客様の心の窓が開く」ということです。
よく営業が勘違いしてしまうのは、
「商品が良かったら必ず得意先は買うはずだ。」
「価格が安かったら必ず得意先は買うはずだ。」
というものです。もちろん商品力は優れていることが重要ですし、価格も安いほうが嬉しいでしょう。
ただこの２つの条件は��FACTに関するポイントで��FEELINGも要素としてあるのです。
得意先があなたの会社をよく知らなかったら契約しないでしょう。
営業が時間に遅れて来て印象が悪ければ、商品が気に入っても買わないかもしれません。
つまり得意先が「心の窓を開き」商品を買ってくれるのは��FACT（条件）と��FEELING（印象）の頭での判断と心に感じる好印象の２つが合致したときに最も契約率がアップするのです。
そして得意先からの印象をよくするには、相手の話をよく聞くことが重要です。
スポーツの話でも世間話でも得意先の話を笑顔でしっかりと聞いてあげること。
これが営業の印象を印象を良くし、信頼関係構築に繋がります。
得意先が商品の購入を決定する２つの条件は��FACT（事実、条件、データ：頭で判断する）と��FEELING（気持ち、印象：心で感じる）である。
今日から実践してください。
得意先が商品の購入を決定するには２つの条件があります。
�� FACT （ファクト：事実、データ、条件が合致すること、頭で判断する）
�� FEELING （フィーリング：気持ち、心地よい感情、印象が良いこと、心で感じる）
フィーリングの３つのポイントは�ヾ覯茵幣ι福法↓�会社、�１超箸凌祐崟�、です。
このFACTとFEELINGの２つの条件が良ければインフォメーションエクスチェンジ（Information Exchange）が起こり商品の購入に結びつく可能性が高まります。
つまり「お客様の心の窓が開く」ということです。
よく営業が勘違いしてしまうのは、
「商品が良かったら必ず得意先は買うはずだ。」
「価格が安かったら必ず得意先は買うはずだ。」
というものです。もちろん商品力は優れていることが重要ですし、価格も安いほうが嬉しいでしょう。
ただこの２つの条件は��FACTに関するポイントで��FEELINGも要素としてあるのです。
得意先があなたの会社をよく知らなかったら契約しないでしょう。
営業が時間に遅れて来て印象が悪ければ、商品が気に入っても買わないかもしれません。
つまり得意先が「心の窓を開き」商品を買ってくれるのは��FACT（条件）と��FEELING（印象）の頭での判断と心に感じる好印象の２つが合致したときに最も契約率がアップするのです。
そして得意先からの印象をよくするには、相手の話をよく聞くことが重要です。
スポーツの話でも世間話でも得意先の話を笑顔でしっかりと聞いてあげること。
これが営業の印象を印象を良くし、信頼関係構築に繋がります。
得意先が商品の購入を決定する２つの条件は��FACT（事実、条件、データ：頭で判断する）と��FEELING（気持ち、印象：心で感じる）である。
今日から実践してください。
