バリュー
2017年10月03日
「人は会社の最も大事な財産である」営業の価値（バリュー）より
「人は会社の最も大事な財産である」
営業の価値（バリュー）より
会社は人によって成り立ちます。人が会社の最も重要な財産であることは言う必要のないことでしょう。
では具体的に社員に「あなたは会社の最も重要な財産である」ことをどのようにして伝えればよいのでしょうか？
離職率の高い会社は、社員が最も重要な財産であると感じてないのかもしれません。
今日は３つのポイントで紹介します。
「人は会社の最も大事な財産である」
�〕ソ┐平佑鯑�社させ、トレーニングする
人材育成はリクルーティングの採用から始まります。会社の将来のリーダーシップをとってくれる人材を探すことが重要です。そしてその人材をトレーニングで育てることが重要です。
��個人の貢献度を認識して褒める
信頼関係はコミュニケーションの回数が重要なポイントです。上司と部下、リーダーとメンバーは十分なコミュニケーションがとれてますか？
またコミュニケーションといっても上司が命令、説教するだけではいけません。部下の話を聞き、部下の貢献度を褒めてあげることが重要です。
��オープンで自由なコミュニケーションをする
上司がすべて決めてしまうのではなく、部下にも企画の意思決定に参画させることがポイントです。
自分もチームの一員であり意思決定に参加しているという意識が会社、チームに対するロイヤリティをアップさせるのです。
以上３つのポイント、今日から実践してみてください。
営業の価値（バリュー）より
会社は人によって成り立ちます。人が会社の最も重要な財産であることは言う必要のないことでしょう。
では具体的に社員に「あなたは会社の最も重要な財産である」ことをどのようにして伝えればよいのでしょうか？
離職率の高い会社は、社員が最も重要な財産であると感じてないのかもしれません。
今日は３つのポイントで紹介します。
「人は会社の最も大事な財産である」
�〕ソ┐平佑鯑�社させ、トレーニングする
人材育成はリクルーティングの採用から始まります。会社の将来のリーダーシップをとってくれる人材を探すことが重要です。そしてその人材をトレーニングで育てることが重要です。
��個人の貢献度を認識して褒める
信頼関係はコミュニケーションの回数が重要なポイントです。上司と部下、リーダーとメンバーは十分なコミュニケーションがとれてますか？
またコミュニケーションといっても上司が命令、説教するだけではいけません。部下の話を聞き、部下の貢献度を褒めてあげることが重要です。
��オープンで自由なコミュニケーションをする
上司がすべて決めてしまうのではなく、部下にも企画の意思決定に参画させることがポイントです。
自分もチームの一員であり意思決定に参加しているという意識が会社、チームに対するロイヤリティをアップさせるのです。
以上３つのポイント、今日から実践してみてください。
2017年10月02日
｢Do the Right Thing ! ｣(正しいことをしろ) 営業の価値(バリュー)とは？
｢Do the Right Thing ! ｣(正しいことをしろ)
営業の価値(バリュー)とは？
営業の皆さんへ
皆さんはどのような価値(バリュー)を持って営業活動をしていますか？
今日は1つの重要な価値を紹介します。
それは｢Do the Right Thing !｣
｢正しいことをしろ。｣という意味です。
営業は得意先商談が多く、上司と一緒にいる時間より1人で得意先にいる時間のほうが多いと思います。
得意先から会社のルールを逸脱する条件を要望された時、あなたはどうしますか？
よくやってしまう間違いは、｢ばれなければよい。｣と得意先の要望を受け入れてしまうことです。
その時、この質問を自問自答してください。
｢それはDo the Right Thing か？｣
正しいことか？
という質問です。
会社のルールを逸脱する得意先要望を上司の了解を取らずに約束することは、してはいけないことです。
もちろんDo the Right Thing ではありません。
よって丁寧に、はっきりと断らないといけません。
今日から捨てていただきたい価値観を2つ紹介します。
｢ばれなければよい｣
｢前の先輩も、やってた｣
この考えが浮かんできてしまうと会社のルールを逸脱した約束をしてしまう可能性が出てきます。
決断に迷ったとき
｢それはDo the Right Thing か｣
この質問を自問自答してください。
営業の価値(バリュー)とは？
営業の皆さんへ
皆さんはどのような価値(バリュー)を持って営業活動をしていますか？
今日は1つの重要な価値を紹介します。
それは｢Do the Right Thing !｣
｢正しいことをしろ。｣という意味です。
営業は得意先商談が多く、上司と一緒にいる時間より1人で得意先にいる時間のほうが多いと思います。
得意先から会社のルールを逸脱する条件を要望された時、あなたはどうしますか？
よくやってしまう間違いは、｢ばれなければよい。｣と得意先の要望を受け入れてしまうことです。
その時、この質問を自問自答してください。
｢それはDo the Right Thing か？｣
正しいことか？
という質問です。
会社のルールを逸脱する得意先要望を上司の了解を取らずに約束することは、してはいけないことです。
もちろんDo the Right Thing ではありません。
よって丁寧に、はっきりと断らないといけません。
今日から捨てていただきたい価値観を2つ紹介します。
｢ばれなければよい｣
｢前の先輩も、やってた｣
この考えが浮かんできてしまうと会社のルールを逸脱した約束をしてしまう可能性が出てきます。
決断に迷ったとき
｢それはDo the Right Thing か｣
この質問を自問自答してください。
2015年03月20日
「Do the Right Thing!（正しいことをする） 」、営業としての「バリュー（価値）とふるまい（行動）」とは？、Ｐ＆Ｇで学んだこと
私はＰ＆Ｇの営業本部時代に研修で多くのことを学ばせていただきました。
後には営業トレーナーとして、営業課長として部下の育成の経験もさせていただきましたが、今日はその一つを紹介します。
それは「営業としてのバリュー（価値）とふるまい（行動）」というテーマです。
「Ｄｏ ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｔｈｉｎｇ！」（正しいことをしろ）というポリシーです。
営業が得意先との商談でどのような「ふるまい（行動）」をするかで得意先との信頼関係構築の深さも変わってきますし、商談が成功するか否かのポイントにもなるでしょう？
では常に正しい「ふるまい（行動）」をするには何が必要なのでしょう？
人はつい、規則違反のことでも「ばれなきゃいいか」とか「これくらいのウソはいいだろう」とか「じゃまくさいからこうしとけ」とかの気持ちになってしまうこともあろうかと思います。
ここで「正しいことをするんだ」というマインドで常に行動を律するにはどうすればよいのでしょう？
ポイントは「明確なバリュー（価値）を持つ」ということです。
Ｐ＆Ｇでは「Ｄｏ Ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｔｈｉｎｇ！」（正しいことをする）というバリューを学びました。
何か行動で迷ったときは、「それは Ｄｏ ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｔｈｉｎｇか？（正しいことか？）」を常に自問自答するのです。ビジネスマンとして、会社のポリシーとして、自分として正しいこと、と言えるかどうか？
それを価値判断におきます。
例えば「一貫した明確な目標を持つ」というバリューがあります。
ふるまい（行動）としては、
� 峩饌�達一」の明確な目標設定をする
�⇒ダ莉膂漫淵廛薀ぅ�リティー）を設定する
��戦略思考を身に着ける、等があります。
「人は会社の最も大事な財産である」というバリュー
ふるまい（行動）としては、
�〕ソ┐平佑鯑�社させ、トレーニングする
��個人の貢献度を認識して褒める
��オープンで自由なコミュニケーションをする
�ぐ媚弖萃蠅忙臆茲気擦�
以上がふるまいのポイントになります。
この「Ｄｏ ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｔｈｉｎｇ！」（それは正しいことか？）という質問は、仕事のみならず、プライベートでも実践できるポイントです。
実践してみてください。
後には営業トレーナーとして、営業課長として部下の育成の経験もさせていただきましたが、今日はその一つを紹介します。
それは「営業としてのバリュー（価値）とふるまい（行動）」というテーマです。
「Ｄｏ ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｔｈｉｎｇ！」（正しいことをしろ）というポリシーです。
営業が得意先との商談でどのような「ふるまい（行動）」をするかで得意先との信頼関係構築の深さも変わってきますし、商談が成功するか否かのポイントにもなるでしょう？
では常に正しい「ふるまい（行動）」をするには何が必要なのでしょう？
人はつい、規則違反のことでも「ばれなきゃいいか」とか「これくらいのウソはいいだろう」とか「じゃまくさいからこうしとけ」とかの気持ちになってしまうこともあろうかと思います。
ここで「正しいことをするんだ」というマインドで常に行動を律するにはどうすればよいのでしょう？
ポイントは「明確なバリュー（価値）を持つ」ということです。
Ｐ＆Ｇでは「Ｄｏ Ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｔｈｉｎｇ！」（正しいことをする）というバリューを学びました。
何か行動で迷ったときは、「それは Ｄｏ ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｔｈｉｎｇか？（正しいことか？）」を常に自問自答するのです。ビジネスマンとして、会社のポリシーとして、自分として正しいこと、と言えるかどうか？
それを価値判断におきます。
例えば「一貫した明確な目標を持つ」というバリューがあります。
ふるまい（行動）としては、
� 峩饌�達一」の明確な目標設定をする
�⇒ダ莉膂漫淵廛薀ぅ�リティー）を設定する
��戦略思考を身に着ける、等があります。
「人は会社の最も大事な財産である」というバリュー
ふるまい（行動）としては、
�〕ソ┐平佑鯑�社させ、トレーニングする
��個人の貢献度を認識して褒める
��オープンで自由なコミュニケーションをする
�ぐ媚弖萃蠅忙臆茲気擦�
以上がふるまいのポイントになります。
この「Ｄｏ ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｔｈｉｎｇ！」（それは正しいことか？）という質問は、仕事のみならず、プライベートでも実践できるポイントです。
実践してみてください。
