バリューとふるまい
2016年04月20日
「チームワークを尊重する」営業研修のバリューとふるまいより
「チームワークを尊重する」営業研修のバリューとふるまいより
営業研修で「バリューとふるまい」という内容を実施しています。
仕事上のふるまい（行動）は、その人の心の中のバリュー（価値）よりなされることが多いのです。
例えば「チームワークを尊重する」というバリュー（価値）があります。
この価値をしっかりと認識できれば、以下の行動を起こすことができます。
バリュー「チームワークを尊重する」のふるまい（行動）の３つのポイント
�〜蠎蠅鰺�解しようと試みる
相手の話をしっかりと聞く、相手の仕事の状況を確認し、困っていることがあれば協力しようとする。
��互いに信頼し合う
チームワークを尊重するからこそ、個々人の信頼関係の重要性を全員が認識できる。
信頼関係が良好なコミュニケーションにとって重要であるということになる。
��チームプレイヤーとなる
自分の仕事のみこなせばいい、というのではなくチームの中での自分の役割と責任感が強くなる。
また自分の成績に加えチーム全体の成績にも貢献しようという行動ができます。
強いチームを作るには、メンバーがバリュー（価値感）をしっかりと認識することで行動が変わってきます。
研修で紹介する代表的な６つのバリュー（価値観）は、
�＾豐咾靴震棲里別槁犬鮖�つ
�⊃佑浪饉劼虜任盻斗廚丙盪困任△�
��正直誠実に仕事をする
�ぅ繊璽爛錙璽�を尊重する
�ゥ�ーナーとしてふるまう
があります。
皆さんのチームで実践してみてください。
営業研修で「バリューとふるまい」という内容を実施しています。
仕事上のふるまい（行動）は、その人の心の中のバリュー（価値）よりなされることが多いのです。
例えば「チームワークを尊重する」というバリュー（価値）があります。
この価値をしっかりと認識できれば、以下の行動を起こすことができます。
バリュー「チームワークを尊重する」のふるまい（行動）の３つのポイント
�〜蠎蠅鰺�解しようと試みる
相手の話をしっかりと聞く、相手の仕事の状況を確認し、困っていることがあれば協力しようとする。
��互いに信頼し合う
チームワークを尊重するからこそ、個々人の信頼関係の重要性を全員が認識できる。
信頼関係が良好なコミュニケーションにとって重要であるということになる。
��チームプレイヤーとなる
自分の仕事のみこなせばいい、というのではなくチームの中での自分の役割と責任感が強くなる。
また自分の成績に加えチーム全体の成績にも貢献しようという行動ができます。
強いチームを作るには、メンバーがバリュー（価値感）をしっかりと認識することで行動が変わってきます。
研修で紹介する代表的な６つのバリュー（価値観）は、
�＾豐咾靴震棲里別槁犬鮖�つ
�⊃佑浪饉劼虜任盻斗廚丙盪困任△�
��正直誠実に仕事をする
�ぅ繊璽爛錙璽�を尊重する
�ゥ�ーナーとしてふるまう
があります。
皆さんのチームで実践してみてください。
2015年03月20日
バリュー「Do The Right Thing!(正しいことをする）」�◆崟議勝∪深造並崚戞�
「Ｄｏ Ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｔｈｉｎｇ！（正しいことをする）、Ｐ＆Ｇ営業のバリューとは」の２回目です。
バリューとして「正直誠実に仕事をする」という価値観があります。
このバリューの行動としてはどのようなものがあるでしょう？
ふるまい（行動）
�仝饗Г亡陲鼎い匿μ海鮨觜圓垢�
��基本方針を曲げない
��成功の基準（サクセスクライテリア）を設定する
�た佑�知りたい情報ではなく、知る必要のある情報を与える
�セ�間、約束を守り、相手の話を良く聴く
�α蠎蠅鯊砂鼎靴憧脅佞竜せ�ちを持つ
等があると思います。
営業のふるまい（行動）として「約束を守る」ということは大事です。
その根本には、正直、誠実に仕事をするというバリューがあるからそれができるのです。
このバリュー（価値）とは、営業としての根本原則になります。
このバリューを持っている営業は「ブレない」すなわち行動に一貫性が出てきます。
これが社内外の影響力の強化になり、リーダーシップも発揮できます。そのような人が会社でも出世するのです。
実践してみてください。
バリューとして「正直誠実に仕事をする」という価値観があります。
このバリューの行動としてはどのようなものがあるでしょう？
ふるまい（行動）
�仝饗Г亡陲鼎い匿μ海鮨觜圓垢�
��基本方針を曲げない
��成功の基準（サクセスクライテリア）を設定する
�た佑�知りたい情報ではなく、知る必要のある情報を与える
�セ�間、約束を守り、相手の話を良く聴く
�α蠎蠅鯊砂鼎靴憧脅佞竜せ�ちを持つ
等があると思います。
営業のふるまい（行動）として「約束を守る」ということは大事です。
その根本には、正直、誠実に仕事をするというバリューがあるからそれができるのです。
このバリュー（価値）とは、営業としての根本原則になります。
このバリューを持っている営業は「ブレない」すなわち行動に一貫性が出てきます。
これが社内外の影響力の強化になり、リーダーシップも発揮できます。そのような人が会社でも出世するのです。
実践してみてください。
