ビジネス開発
2023年02月24日
得意先とのビジネス開発（営業の皆さんへ）
得意先とのビジネス開発
１)得意先で達成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
2)得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
3)得意先と当社の取引を双方にとって利益のあるＷＩＮ−ＷＩＮのビジネス結果が得られるように統合し、有効活用できている。
営業の皆さんへ
特にＢ to B の営業をしている皆さんは上記の３つのポイントを参考にしてください。
得意先から信頼され長期的にビジネスをアップできる営業はこの３つのポイントができています。
そのためには深いヒアリングスキル、信頼関係構築スキル、クロージングスキル、日々の勉強、営業を楽しむスキル等を学ぶことがポイントになると思います。
今日から実践してください。
2017年08月22日
営業管理職の皆さんへ、得意先とのビジネス開発の４つの重要ポイントを紹介します。
営業管理職の皆さんへ
今日は「得意先とのビジネス開発の４つの重要ポイント」を紹介します。
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得意先とのビジネス開発の４つの重要ポイントとは
�� 得意先で達成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
�� 得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
�� 得意先と当社のシステムを、双方にとって利益のある、ＷＩＮ−ＷＩＮのビジネス結果が得られるように統合し、有効活用できている。
�� 得意先と互いに信頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。
具体的な営業活動にて重要な４つのポイントは
１） 知っておくべき得意先情報
ビジネス状況、
得意先の組織、キーマンは誰か
キーマンの物の見方、考え方、
担当者の業績評価基準
２） 相互に信頼を確立する
常に正直である
自分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
短期的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
信念を貫き勇敢さを示す
３） 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
定期的にビジネスレビューを実施する
得意先のビジネス状況を常に把握している
自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
競合他社状況を含めて業界の情報について精通している
４） その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
得意先の主要人物の名前を全部知っている
あなたの名前と社名を得意先の多くの人が知っている
得意先担当者とビジネス以外の話ができる
得意先から会社名ではなく名前で呼ばれる
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以上今日から実践してください。
今日は「得意先とのビジネス開発の４つの重要ポイント」を紹介します。
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得意先とのビジネス開発の４つの重要ポイントとは
�� 得意先で達成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
�� 得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
�� 得意先と当社のシステムを、双方にとって利益のある、ＷＩＮ−ＷＩＮのビジネス結果が得られるように統合し、有効活用できている。
�� 得意先と互いに信頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。
具体的な営業活動にて重要な４つのポイントは
１） 知っておくべき得意先情報
ビジネス状況、
得意先の組織、キーマンは誰か
キーマンの物の見方、考え方、
担当者の業績評価基準
２） 相互に信頼を確立する
常に正直である
自分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
短期的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
信念を貫き勇敢さを示す
３） 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
定期的にビジネスレビューを実施する
得意先のビジネス状況を常に把握している
自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
競合他社状況を含めて業界の情報について精通している
４） その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
得意先の主要人物の名前を全部知っている
あなたの名前と社名を得意先の多くの人が知っている
得意先担当者とビジネス以外の話ができる
得意先から会社名ではなく名前で呼ばれる
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以上今日から実践してください。
2016年07月11日
得意先とのビジネス開発の３つのポイントとは？営業管理職の皆さんへ
営業管理職の皆さんへ
営業組織にとって重要得意先との売上、ビジネスの拡大することが重要な課題であることは言うまでもありません。
では得意先とのビジネスを拡大するポイントとは何でしょう？３つのポイントを紹介します。
得意先とのビジネス開発
�‘整媽茲巴�成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
��得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
�Ｆ整媽茲噺澆い某�頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
詳しく見ていきましょう。
�‘整媽茲巴�成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
→営業で最も重要なことは、得意先の状況を深く知ることです。そして明確な目的意識を持ち、ヒアリングにより得意先のニーズを明確に知っていなければなりません。
��得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
→営業は自社商品、業界情報に関してエキスパートでなければなりません。得意先から質問をうけて正確な答えができないようでは信頼関係が構築できません。
自社商品、業界についての深い知識、最新のデータを営業は常に身に着けていなければなりません。
�Ｆ整媽茲噺澆い某�頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。
→得意先幹部との信頼関係が営業にとって最も重要です。自分のみならず上司、部下を巻き込み、得意先も社長から部長、課長、現場の若手等との良好なコミュニケーションで会社対会社の良好な関係を構築することが重要です。
以上３つのポイント、今日から実践してください。
営業組織にとって重要得意先との売上、ビジネスの拡大することが重要な課題であることは言うまでもありません。
では得意先とのビジネスを拡大するポイントとは何でしょう？３つのポイントを紹介します。
得意先とのビジネス開発
�‘整媽茲巴�成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
��得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
�Ｆ整媽茲噺澆い某�頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
詳しく見ていきましょう。
�‘整媽茲巴�成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
→営業で最も重要なことは、得意先の状況を深く知ることです。そして明確な目的意識を持ち、ヒアリングにより得意先のニーズを明確に知っていなければなりません。
��得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
→営業は自社商品、業界情報に関してエキスパートでなければなりません。得意先から質問をうけて正確な答えができないようでは信頼関係が構築できません。
自社商品、業界についての深い知識、最新のデータを営業は常に身に着けていなければなりません。
�Ｆ整媽茲噺澆い某�頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。
→得意先幹部との信頼関係が営業にとって最も重要です。自分のみならず上司、部下を巻き込み、得意先も社長から部長、課長、現場の若手等との良好なコミュニケーションで会社対会社の良好な関係を構築することが重要です。
以上３つのポイント、今日から実践してください。
2015年10月05日
得意先とのビジネス開発のポイントとは？得意先のニーズを明確に理解することが重要です。
Ｂ ｔｏ Ｂのルート営業の皆さんへ
今日は担当得意先との長期的ビジネス構築のポイントについて紹介します。
トップセールスを目指す皆さんは以下のポイントを押さえてください。
得意先とのビジネス開発
�‘整媽茲巴�成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
��得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
�Ｆ整媽茲氾�社のシステムを、双方にとって利益のある、ＷＩＮ−ＷＩＮのビジネス結果が得られるように統合し、有効活用できている。
�て整媽茲噺澆い某�頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。
１）知っておくべき得意先情報
ビジネス状況、
組織、
物の見方、考え方、
担当者の業績評価基準
２）相互に信頼を確立する
常に正直である
自分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
短期的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
信念を貫き勇敢さを示す
３）得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
定期的にビジネスレビューを実施する
得意先のビジネス状況を常に把握している
自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
競合他社状況を含めて業界の情報について精通している
４）その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
得意先の主要人物の名前を全部知っている
あなたの名前と社名を得意先の多くの人が知っている
得意先担当者とビジネス以外の話ができる
得意先から会社名ではなく名前で呼ばれる
以上書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）にも紹介した内容ですが、マインドセットと行動を上記ポイントを念頭に日々活動してみてください。
愚直に実践すれば必ず結果（売上目標達成）につながります。
今日は担当得意先との長期的ビジネス構築のポイントについて紹介します。
トップセールスを目指す皆さんは以下のポイントを押さえてください。
得意先とのビジネス開発
�‘整媽茲巴�成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
��得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
�Ｆ整媽茲氾�社のシステムを、双方にとって利益のある、ＷＩＮ−ＷＩＮのビジネス結果が得られるように統合し、有効活用できている。
�て整媽茲噺澆い某�頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。
１）知っておくべき得意先情報
ビジネス状況、
組織、
物の見方、考え方、
担当者の業績評価基準
２）相互に信頼を確立する
常に正直である
自分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
短期的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
信念を貫き勇敢さを示す
３）得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
定期的にビジネスレビューを実施する
得意先のビジネス状況を常に把握している
自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
競合他社状況を含めて業界の情報について精通している
４）その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
得意先の主要人物の名前を全部知っている
あなたの名前と社名を得意先の多くの人が知っている
得意先担当者とビジネス以外の話ができる
得意先から会社名ではなく名前で呼ばれる
以上書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）にも紹介した内容ですが、マインドセットと行動を上記ポイントを念頭に日々活動してみてください。
愚直に実践すれば必ず結果（売上目標達成）につながります。
