フォローシートの重要性

商談力伝道師の小森康充です。

今日は、フォローシートの重要性についてお話します。

ビジネスマンの皆さんは、会社から様々なレポート提出を依頼されていると思います。

結果報告レポート、週間報告書、月間レポート、商談報告書、　日報　等

私は現在年間２００回ほど講演、研修をしていますが、一般的に言われていることは、研修しても３ケ月たつと、受講者のほとんどが内容を忘れてしまう。らしいです。

これでは意味がありません。ではどうすればよいのでしょうか？

研修には、フォローアップが必要なのです。１回の研修で終わらず何らかのフォローを継続実施することです。

その方法の１つに研修フォローシートの活用があります。

研修で学んだスキル、手法を仕事の現場でどのように活用して、どのような結果が出ているのか？

をレポートで記入して上司に提出するのです。自分自身の意識づけにもなります。

すなわちフォローアップシートとは、研修で学んだスキルと仕事の行動との橋わたしになるものです。

すなわち橋（Ｂｒｉｄｇｅ　ブリッジ）ですね。

フォローアップシートのフォーマットは、簡単なものでかまいません。内容にもよりますが、学んだスキルを担当得意先の誰にどのように商談で使うのか？そして結果どうだったか？ネクストステップの行動は？

ということを自分で記入し、振り返ることです。そのことで多くの学びが出てきます。

実践してみてください。　感謝！