プレゼンテーションの目的
2016年10月29日
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「プレゼンテーションの２つの目的」とは？
ビジネスリーダーの皆さんへ
皆さんは日々会議、商談でプレゼンテーションをしていることでしょう。効果的なプレゼンテーションは準備が重要です。そこでプレゼンテーションの２つの目的を明確にすると効果的な準備ができます。
「プレゼンテーションの２つの目的」とは
�．▲�ション オブジェクティブ
相手に行動を求める
�▲ぅ鵐侫�メーション オブジェクティブ
相手に情報提供する
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以上の２つの目的のどちらなのか？を明確にすることが重要です。なぜならこの目的によってプレゼンのステップが変わるからです。
�．▲�ション オブジェクティブ（相手に行動を求める）のプレゼン３ステップ
（１）提案する、（２）同意を求める、（３）行動を起こさせる
当然ですが相手に行動を起こしてもらうには同意を得て、行動を起こさせる３ステップを実施することが重要です。
�▲ぅ鵐侫�メーション オブジェクティブ（相手に情報提供する）の３ステップ
（１）分析結果を報告する、（２）特定事項に関する状況を報告する、（３）知識や経験を要約し報告する
これは相手に報告することが目的ですので同意を得る必要はありません。
プレゼンの資料作成の準備の段階でこの２つの目的を明確にしておくことが重要です。
参考にしてください。
ビジネスリーダーの皆さんへ
皆さんは日々会議、商談でプレゼンテーションをしていることでしょう。効果的なプレゼンテーションは準備が重要です。そこでプレゼンテーションの２つの目的を明確にすると効果的な準備ができます。
「プレゼンテーションの２つの目的」とは
�．▲�ション オブジェクティブ
相手に行動を求める
�▲ぅ鵐侫�メーション オブジェクティブ
相手に情報提供する
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以上の２つの目的のどちらなのか？を明確にすることが重要です。なぜならこの目的によってプレゼンのステップが変わるからです。
�．▲�ション オブジェクティブ（相手に行動を求める）のプレゼン３ステップ
（１）提案する、（２）同意を求める、（３）行動を起こさせる
当然ですが相手に行動を起こしてもらうには同意を得て、行動を起こさせる３ステップを実施することが重要です。
�▲ぅ鵐侫�メーション オブジェクティブ（相手に情報提供する）の３ステップ
（１）分析結果を報告する、（２）特定事項に関する状況を報告する、（３）知識や経験を要約し報告する
これは相手に報告することが目的ですので同意を得る必要はありません。
プレゼンの資料作成の準備の段階でこの２つの目的を明確にしておくことが重要です。
参考にしてください。
