リーダー3年目からの教科書
2014年07月01日
「スベらない商談力」（かんき出版）、文教堂書店 浜松町店のビジネス書ランキングで第４位にランクイン。
「スベらない商談力」（かんき出版）が先週の文教堂書店 浜松町店のビジネス書ランキングで第４位にランクインしました。
２００９年の発売以来、６年連続で営業マンの皆様に継続して読んでいただいていることに感謝です。
また営業研修のテキスト書籍としてクライアント企業にも継続購入いただいていることもありがたいです。
文教堂書店 浜松町店 ビジネス書ランキング
２０１４年６月２２日〜２８日
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
第１４位には「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）がランクインしています。
こちらの書籍も企業の部下を持つリーダーの皆さんに読んでいただいています。
リーダーとして必要な、リーダーシップスキル、部下育成OJTスキル、マネジメントスキルの３つを具体的実践例をもとに紹介しています。
そして部下との信頼関係構築が、すべての基本であることもプロローグで心の窓の理論で紹介させていただいています。
写真は、今週の文教堂 浜松町店のビジネス書ランキングの写真です。
コミュニケーションの基本は、信頼関係の構築、相手の心の窓を開くことです。
相手の心の窓を開くには、正直誠実な態度、相手の話をよく聞く、コンタクト回数、相手を宝物と思う。
この４つの実践がキーになります。
この理論を日々、「スベらない商談力」研修で伝道させていただいてます。
参考にしてください。
2014年03月02日
日経ビジネスランキングに「スベらない商談力」「リーダー3年目からの教科書」2冊同時ランクインしました。
3月2日(日) 本日の日経新聞(朝刊21面)の週間ビジネス書籍ランキングに「スベらない商談力」「リーダー3年目からの教科書」が2冊同時ランクインしました。
第5位 「スベらない商談力」
第7位 「リーダー3年目からの教科書」
2冊とも かんき出版
日々の研修で紹介させていただいていますが、企業研修のテキスト書籍として、ご購入いただいているお陰だと思います。
営業マン、営業管理職の皆さんが読んでいただきたい顧客との信頼関係構築のスキルを紹介した「スベらない商談力」、
信頼関係構築の段階を「心の窓」という理論でわかりやすく説明しています。
具体的な会話例も多く紹介しています。
部下を持つリーダーになって3年たてば、これだけは、実践してくださいという「リーダー3年目からの教科書」
部下との信頼関係を土台とし、リーダーには3つの役割があります。
1:部下自らが喜んでついてくるサーバントリーダーシップ、
2:組織を効果的に管理するマネジメントスキル、
3:部下を育成する部下育成OJTスキル
以上の3つのスキルをわかりやすく間接しています。
以上、多くのビジネスマンの方々に読んでいただければ幸いです。
感謝!
小森康充
2014年02月17日
「リーダー３年目からの教科書」研修ご紹介デモセミナーを開催します。営業企画、人事研修ご担当者対象です。かんき出版主催。参加者募集中
「リーダー３年目からの教科書」研修ご紹介デモセミナーを開催します。（かんき出版主催）
営業企画、人事研修ご担当者対象です。
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/13028/
新刊書籍「リーダー３年目からの教科書」の表紙に掲載していますが、組織を引っ張る３年目の管理職には、「リーダーシップ」「部下育成ＯＪＴ］「マネジメント」の３つのスキルが最低必要です。
そして土台として重要なのが「部下との信頼関係」です。
この紹介デモセミナーでは、ストーリーマップを使い、上記３つのスキルのポイントをデモセミナーとして研修形式で紹介します。
御社の組織力強化、リーダー研修に導入いただければと思います。
以下案内文です。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
セミナー案内
実践で使えるリーダー育成研修をご検討されている、人事教育・部門教育ご担当者様必見！
弊社書籍「リーダー3年目からの教科書」著者小森康充氏による無料デモセミナーを開催します！
P&Gの営業トップセール実績、最優秀マネージャーなど、数々の実績をもつ著者が忠実に実行してきたリーダーシップ＆マネジメントスキルを一部ご紹介します。是非ご参加ください！
※デモセミナー当日は、プログラムの一部をご紹介します！
研修企画にお役立てください！
特色
研修のねらい
強い組織力を構築する優秀な次世代リーダーを育成するには、３つのスキルが必要です。効果的に組織のリーダーシップを発揮するサーバント型（奉仕型）リーダー、部下を育成しやる気にさせる部下育成OJTスキル、組織を効果的に管理マネジメントし数字目標を達成するマネジメントスキル。この３つのスキルをリーダー研修として導入することで、効果的に組織力の強化が達成できます。
1.組織をヴィジョンで引っ張っていくサーバントリーダーシップ研修
2.部下をやる気にさせ、効果的に技術伝承できる部下育成OJT研修
3.効果的に組織の目標を達成し、組織を管理できるマネジメント研修
信頼関係構築ができれば、自動的に業績が伸びるチームに生まれ変わる！
強い組織力を作るための真のリーダーシップスキルを伝授いたします！
セミナー内容
セミナータイトル
人事教育・部門教育ご担当者様向けビジネスセミナー
「かんき出版著者シリーズ」
『リーダー３年目からの教科書』研修ご紹介デモセミナー
日時
2014年2月28日（金） 15：30〜17：30
※受付開始(開場)は、15：00です。
会場
かんき出版 セミナールーム
〒102-0083 東京都千代田区麹町4-1-4西脇ビル3階 地図を表示する
対象
企業の人事教育・部門教育ご担当者様
※研修会社の方のご参加はご遠慮願います。
講師
小森 康充 （小森コンサルティングオフィス代表）
参加費
無料
定員
24名 ※定員に達し次第締め切らせていただきます。
受付期間
〜2014年2月27日（木）まで
お問い合わせ
株式会社かんき出版 教育事業部 【セミナー事務局】
電話：03-3262-8014
eメール：doujou@kanki-pub.co.jp
申し込みページ
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/13028/
実践的に楽しく実施します。お気軽にご参加ください。
2014年01月07日
「リーダー3年目からの教科書」無料デモセミナーを2月28日に開催します！企業の研修企画担当者対象!
デモセミナーのご紹介です。
以下主催のかんき出版案内文です。
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実践で使えるリーダー育成研修をご検討されている、人事教育・部門教育ご担当者様必見！
書籍「リーダー3年目からの教科書」著者小森康充氏による無料デモセミナーを開催します！
P&Gの営業トップセール実績、最優秀マネージャーなど、数々の実績をもつ著者が忠実に実行してきたリーダーシップ＆マネジメントスキルを一部ご紹介します。是非ご参加ください！
詳細ページ
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/13028/
※デモセミナー当日は、プログラムの一部をご紹介します！
研修企画にお役立てください！
研修のねらい
強い組織力を構築する優秀な次世代リーダーを育成するには、３つのスキルが必要です。
効果的に組織のリーダーシップを発揮するサーバント型（奉仕型）リーダー、
部下を育成しやる気にさせる部下育成OJTスキル、
組織を効果的に管理マネジメントし数字目標を達成するマネジメントスキル。
この３つのスキルをリーダー研修として導入することで、効果的に組織力の強化が達成できます。
組織をヴィジョンで引っ張っていくサーバントリーダーシップ研修
部下をやる気にさせ、効果的に技術伝承できる部下育成OJT研修
効果的に組織の目標を達成し、組織を管理できるマネジメント研修
信頼関係構築ができれば、自動的に業績が伸びるチームに生まれ変わる！
強い組織力を作るための真のリーダーシップスキルを伝授いたします！
セミナータイトル
人事教育・部門教育ご担当者様向けビジネスセミナー
「かんき出版著者シリーズ」
『リーダー３年目からの教科書』研修ご紹介デモセミナー
日時:2014年2月28日（金）
15：3017：30
※受付開始(開場)は、15：00です。
会場:かんき出版 セミナールーム
〒102-0083 東京都千代田区麹町4-1-4西脇ビル3階
対象:企業の人事教育・部門教育ご担当者様
※研修会社の方のご参加はご遠慮願います。
講師小森 康充
（小森コンサルティングオフィス代表）
参加費無料
定員24名 ※定員に達し次第締め切らせていただきます。
受付期間2014年2月27日（木）まで
お問い合わせ:
株式会社かんき出版 教育事業部 【セミナー事務局】
電話：03-3262-8014
eメール：doujou@kanki-pub.co.jp
詳細ページ
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/13028/
講師紹介:
小森 康充 （こもり やすみつ）
小森コンサルティングオフィス代表
1962年生まれ。
売上4兆円を超える世界的企業において、アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチ、アンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。
2度のヘッドハンティングを経て、人材育成コンサルタントして独立。
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当日お会いできるのを楽しみにしています。
小森康充
以下主催のかんき出版案内文です。
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実践で使えるリーダー育成研修をご検討されている、人事教育・部門教育ご担当者様必見！
書籍「リーダー3年目からの教科書」著者小森康充氏による無料デモセミナーを開催します！
P&Gの営業トップセール実績、最優秀マネージャーなど、数々の実績をもつ著者が忠実に実行してきたリーダーシップ＆マネジメントスキルを一部ご紹介します。是非ご参加ください！
詳細ページ
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/13028/
※デモセミナー当日は、プログラムの一部をご紹介します！
研修企画にお役立てください！
研修のねらい
強い組織力を構築する優秀な次世代リーダーを育成するには、３つのスキルが必要です。
効果的に組織のリーダーシップを発揮するサーバント型（奉仕型）リーダー、
部下を育成しやる気にさせる部下育成OJTスキル、
組織を効果的に管理マネジメントし数字目標を達成するマネジメントスキル。
この３つのスキルをリーダー研修として導入することで、効果的に組織力の強化が達成できます。
組織をヴィジョンで引っ張っていくサーバントリーダーシップ研修
部下をやる気にさせ、効果的に技術伝承できる部下育成OJT研修
効果的に組織の目標を達成し、組織を管理できるマネジメント研修
信頼関係構築ができれば、自動的に業績が伸びるチームに生まれ変わる！
強い組織力を作るための真のリーダーシップスキルを伝授いたします！
セミナータイトル
人事教育・部門教育ご担当者様向けビジネスセミナー
「かんき出版著者シリーズ」
『リーダー３年目からの教科書』研修ご紹介デモセミナー
日時:2014年2月28日（金）
15：3017：30
※受付開始(開場)は、15：00です。
会場:かんき出版 セミナールーム
〒102-0083 東京都千代田区麹町4-1-4西脇ビル3階
対象:企業の人事教育・部門教育ご担当者様
※研修会社の方のご参加はご遠慮願います。
講師小森 康充
（小森コンサルティングオフィス代表）
参加費無料
定員24名 ※定員に達し次第締め切らせていただきます。
受付期間2014年2月27日（木）まで
お問い合わせ:
株式会社かんき出版 教育事業部 【セミナー事務局】
電話：03-3262-8014
eメール：doujou@kanki-pub.co.jp
詳細ページ
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/13028/
講師紹介:
小森 康充 （こもり やすみつ）
小森コンサルティングオフィス代表
1962年生まれ。
売上4兆円を超える世界的企業において、アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチ、アンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。
2度のヘッドハンティングを経て、人材育成コンサルタントして独立。
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当日お会いできるのを楽しみにしています。
小森康充
2013年12月02日
新刊書籍「リーダー３年目からの教科書」が三省堂書店名古屋高島屋店のランキングで第６位に入りました。
新刊書籍「リーダー３年目からの教科書」が三省堂書店名古屋高島屋店のランキングで第６位に入りました。
◆三省堂書店名古屋高島屋店 （2013年11月26日）売れ行きランキング
＜１＞遺言の「落とし穴」（灰谷健司、ＫＡＤＯＫＡＷＡ）８１９円
＜２＞人生はニャンとかなる！（水野敬也／長沼直樹、文響社）１４７０円
＜３＞世界の絶景・秘境１００（成美堂出版）１５７５円
＜４＞ゼロ（堀江貴文、ダイヤモンド社）１４７０円
＜５＞世界のエリートはなぜ、「この基本」を大事にするのか？（戸塚隆将、朝日新聞出版）１３６５円
＜６＞リーダー３年目からの教科書（小森康充、かんき出版）１４７０円
＜７＞ロスジェネの逆襲（池井戸潤、ダイヤモンド社）１５７５円
＜８＞ディズニーＮＡＶＩ（講談社）８４０円
＜９＞明るい暮らしの家計簿２０１４（ときわ総合サービス）５００円
＜１０＞最新最強のＳＰＩクリア問題集’１５年版（成美堂出版）１２６０円
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この調子で多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。
http://www.tokyo-np.co.jp/book/
2013年11月20日
人材育成の３ステップとは？１：知識化、２：スキル化、３：習慣化です。
人材育成の３つのステップ
今日は人材育成の３つのステップについて紹介します。
３つのステップとは、
ステップ１：知識化、 ステップ２：スキル化、 ステップ３：習慣化
新しいメンバーが組織に入ってきました。リーダーのあなたは、効果的な人材育成をして新人メンバーをできるだけ早く戦力に育てないといけません。さてどのような教え方をしますか？
この３つのステップを実行いただければ、スムーズにいきます。
ステップ１：知識化
新人に与える仕事内容を詳しく説明して理解してもらいます。その仕事の目的、重要性、段取り、どのようにやるか、その理由。新人はメモをとって内容を頭に入れます。
質問があれば受け付けます。
ステップ２：スキル化
どのように説明した仕事を実行するか？ そのスキル（技術）を伝えます。リーダーが見本を見せて学んでもらいます。そして練習でやってもらい、リーダーができ具合を確認します。繰り返しそれを実行します。
ステップ３ 習慣化
これは１０回やったら１０回ともミスなくできる段階です。頭の中で何も考えなくても、自然と手足が動き、無意識でもできる段階です。ここまでくると習慣化継続で、戦力としてチームに貢献できているでしょう。
以上 人材育成のポイントは、ステップ１から３までをスムーズに実施することです。
簡単に言うと、人材育成のステップは、
１：仕事内容の知識を頭で理解して覚えてもらいます。（知識化）
２：そしてその仕事のコツ、段取り、具体的な実行方法を、リーダーの見本を見て、自らやりながら身に着けてもらいます。（スキル化）
３：それを繰り返すことにより、何回やってもミスなく仕事がこなせるレベルまでもっていきます（習慣化）
以上のステップを実行してください。
以下の新刊書籍「リーダー３年目からの教科書」１１６ページに紹介していますので、よければご覧ください。
「リーダー３年目からの教科書」記念セミナーのご案内
（東京：１２月６日：１９時〜２１時）
http://www.kankidirect.com/komori/#seminar
今日は人材育成の３つのステップについて紹介します。
３つのステップとは、
ステップ１：知識化、 ステップ２：スキル化、 ステップ３：習慣化
新しいメンバーが組織に入ってきました。リーダーのあなたは、効果的な人材育成をして新人メンバーをできるだけ早く戦力に育てないといけません。さてどのような教え方をしますか？
この３つのステップを実行いただければ、スムーズにいきます。
ステップ１：知識化
新人に与える仕事内容を詳しく説明して理解してもらいます。その仕事の目的、重要性、段取り、どのようにやるか、その理由。新人はメモをとって内容を頭に入れます。
質問があれば受け付けます。
ステップ２：スキル化
どのように説明した仕事を実行するか？ そのスキル（技術）を伝えます。リーダーが見本を見せて学んでもらいます。そして練習でやってもらい、リーダーができ具合を確認します。繰り返しそれを実行します。
ステップ３ 習慣化
これは１０回やったら１０回ともミスなくできる段階です。頭の中で何も考えなくても、自然と手足が動き、無意識でもできる段階です。ここまでくると習慣化継続で、戦力としてチームに貢献できているでしょう。
以上 人材育成のポイントは、ステップ１から３までをスムーズに実施することです。
簡単に言うと、人材育成のステップは、
１：仕事内容の知識を頭で理解して覚えてもらいます。（知識化）
２：そしてその仕事のコツ、段取り、具体的な実行方法を、リーダーの見本を見て、自らやりながら身に着けてもらいます。（スキル化）
３：それを繰り返すことにより、何回やってもミスなく仕事がこなせるレベルまでもっていきます（習慣化）
以上のステップを実行してください。
以下の新刊書籍「リーダー３年目からの教科書」１１６ページに紹介していますので、よければご覧ください。
「リーダー３年目からの教科書」記念セミナーのご案内
（東京：１２月６日：１９時〜２１時）
http://www.kankidirect.com/komori/#seminar
2013年11月06日
リーダーは、何をマネジメントするのか? マネジメントの5ステップ
リーダーの皆さんへ
新刊書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)にリーダーは、3つの大きな役割があると述べました。
「リーダーシップ」「メンバー育成」「マネジメント」の3つです。
今日はマネジメントについて紹介します。マネジメントとは、かんたんに言うと管理するということです。
では何を管理するのでしょう?
チームの仕事とは何でしょう? それはチームとして成果を出すこと。目標を達成することです。しかも何年も連続して。
したがって、チームとして目標を達成するために管理すべきことを管理する。
これがマネジメントです。
そしてマネジメントには数字が入ってきます。目標管理は数字でなされます。
よって成果は、目標達成したかどうか?
達成率は何%だったかで図られます。
具体的には、売上目標、利益目標、新規開拓目標、コスト削減目標、アンケート回答率目標、顧客満足度目標 等 様々なものがあります。
ではチームメンバーを率いたリーダーが、このチームの目標数字を達成するのに、何をすればいいのでしょう。
ここで出てくるのが、効果的マネジメントの5ステップです。
マネジメントの5ステップ
1:組織の目標と戦略を決定し、連絡する
2:目標達成のための組織作り
3:目標の進行状況の途中経過を図る
4:報償システムを作る
5:コミットメントを得る
以上の5つです。この5ステップを効果的に実践できるとチームの目標達成率は、間違いなく上がってきます。
詳細は、過去のブログでも紹介していますし、新刊書籍「リーダー3年目の教科書」にも紹介しましたので、ご覧いただければ幸いです。
今後もこのブログで紹介させていただきます。
このマネジメントの5ステップを実践されることで、チームの目標達成率を大きくアップされることを期待しています。
小森康充
新刊書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)にリーダーは、3つの大きな役割があると述べました。
「リーダーシップ」「メンバー育成」「マネジメント」の3つです。
今日はマネジメントについて紹介します。マネジメントとは、かんたんに言うと管理するということです。
では何を管理するのでしょう?
チームの仕事とは何でしょう? それはチームとして成果を出すこと。目標を達成することです。しかも何年も連続して。
したがって、チームとして目標を達成するために管理すべきことを管理する。
これがマネジメントです。
そしてマネジメントには数字が入ってきます。目標管理は数字でなされます。
よって成果は、目標達成したかどうか?
達成率は何%だったかで図られます。
具体的には、売上目標、利益目標、新規開拓目標、コスト削減目標、アンケート回答率目標、顧客満足度目標 等 様々なものがあります。
ではチームメンバーを率いたリーダーが、このチームの目標数字を達成するのに、何をすればいいのでしょう。
ここで出てくるのが、効果的マネジメントの5ステップです。
マネジメントの5ステップ
1:組織の目標と戦略を決定し、連絡する
2:目標達成のための組織作り
3:目標の進行状況の途中経過を図る
4:報償システムを作る
5:コミットメントを得る
以上の5つです。この5ステップを効果的に実践できるとチームの目標達成率は、間違いなく上がってきます。
詳細は、過去のブログでも紹介していますし、新刊書籍「リーダー3年目の教科書」にも紹介しましたので、ご覧いただければ幸いです。
今後もこのブログで紹介させていただきます。
このマネジメントの5ステップを実践されることで、チームの目標達成率を大きくアップされることを期待しています。
小森康充
