丸善日本橋店
2014年12月21日
「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）丸善日本橋店にて平積みしていただいてます。営業職の皆さんへ
「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）丸善日本橋店にて平積みしていただいてます。
売上目標の達成は事前の段取りにあり。準備、フォローアップ、振り返りが売上目標の達成にいかに重要かをこの書籍で再認識いただければ幸いです。
ポイントは
�￣超箸悩任盻斗廚覆海箸蓮¬榲�志向である
「具測達一の目標設定」
目標は、具体的、測定可能、達成可能、一貫性を持って立てること。
��営業でアピールする３つのポイント
「商品、会社、営業」
得意先にアピールするのは、自社商品（企画）の説明、会社のアピール、自己紹介の３つ
�Ｌ槁鍵幣紊寮�果を上げるポイント
自分より大きな目標を達成した人に教えてもらう
誰に教えてもらうかがポイント
�ぅ織ぅ爛泪優献瓮鵐箸離櫂ぅ鵐�
１枚の紙は一度しか手に取らない
�ジ�果的訪問計画の立て方
増加見込み売上を最優先で訪問計画を立てること、仲の良い得意先に行くのではない
以上、新規営業、ルート営業、営業企画の本社スタッフ、営業管理職の皆さんに参考になる内容です。
書店でご覧いただければ幸いです。
売上目標の達成は事前の段取りにあり。準備、フォローアップ、振り返りが売上目標の達成にいかに重要かをこの書籍で再認識いただければ幸いです。
ポイントは
�￣超箸悩任盻斗廚覆海箸蓮¬榲�志向である
「具測達一の目標設定」
目標は、具体的、測定可能、達成可能、一貫性を持って立てること。
��営業でアピールする３つのポイント
「商品、会社、営業」
得意先にアピールするのは、自社商品（企画）の説明、会社のアピール、自己紹介の３つ
�Ｌ槁鍵幣紊寮�果を上げるポイント
自分より大きな目標を達成した人に教えてもらう
誰に教えてもらうかがポイント
�ぅ織ぅ爛泪優献瓮鵐箸離櫂ぅ鵐�
１枚の紙は一度しか手に取らない
�ジ�果的訪問計画の立て方
増加見込み売上を最優先で訪問計画を立てること、仲の良い得意先に行くのではない
以上、新規営業、ルート営業、営業企画の本社スタッフ、営業管理職の皆さんに参考になる内容です。
書店でご覧いただければ幸いです。
2012年02月08日
「トップセールスの段取り仕事術」丸善日本橋店にてランキング第２位！
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
クチコミを見る
新刊書「トップセールスの段取り仕事術」が、丸善日本橋店にて、ランキング２位に入りました。
「スベらない商談力」とあわせ、今後は、営業マン研修をこの「トップセールスの段取り仕事術」をテキストに実施していくつもりである。
営業成績は、事前の「段取り」準備が最も重要である。私がP&Gの営業マン時代に身に着けた営業スキルを中心に、最も効率的な営業の手法とは？を考えてまとめたのが本書である。
トップセールスになるには、明確な売上目標を「具体的、測定可能、達成可能、一貫性」（具測達一の法則）の原則に則り立案し、得意先の優先順位を設定し、商談を進めること。
内勤時間を減らし、得意先との商談時間を十分にとり、効率的なタイムマネジメントで売上効果を最大にする。
その理論と実践スキルを紹介しているのが本書である。
多くのビジネスマン、営業マンの皆さんに読んでいただければ幸いです。
感謝！
