信頼構築

2023年01月05日

「スベらない商談力」チラヨミ動画の紹介！

「スベらない商談力」チラヨミ動画の紹介！

営業で最も重要なスキルは得意先との信頼構築です。
では、初対面で効率的に信頼構築をするにはどうすればよいのでしょう？

どうぞ動画でご覧ください。

「スベらない商談力」（かんき出版）ミラヨミ動画
https://biz-play.com/seminar/1314

企業研修の問い合わせはこちらまで。

タグ：: スベらない商談力; 信頼構築; 心の窓; チラヨミ

小森コンサルティングオフィス at 17:35│コメント(0)

mixiチェック

2022年12月23日

「スベらない商談力」フォロー研修の成果発表会を開催しました。

「スベらない商談力」フォロー研修の成果発表会をクライアント企業にて開催しました。

この研修は①基礎研修のあと②実践例のコーチングを３名実施して③２回目のフォロー研修にてコーチングをした３名に実践例発表（ベストプラクティス）をしてもらいます。その後の３回目のフォロー研修にて参加者全員に研修の成果発表をしてもらうものです。

参加者全員が「スベらない商談力」研修のスキルを実践して売上アップ、新規契約獲得、粗利率改善の素晴らしい結果を出してくれました。

研修は実践と繰り返しが重要です。今後も売上アップの結果に結び付く研修を開催していきたいと思います。参考までに下記の動画をご覧ください。

「信頼関係構築のポイント」動画
https://youtu.be/WO3C6lTzmMg

タグ：: スベらない商談力; 信頼構築; 営業研修; 成功例

小森コンサルティングオフィス at 22:23│コメント(0)

mixiチェック

2022年12月21日

本日は新宿のクライアント企業にて「スベらない商談力」研修をダブルヘッダーで開催しました。

本日は新宿のクライアント企業にて「スベらない商談力」研修をダブルヘッダーで開催しました。

午前が「説得的販売の５ステップ」、午後が「反対意見の対処の手法」で書籍「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍としてストーリーマップを使って説明しました。

信頼関係の構築は相手の「心の窓」を開くことにあり。営業に加え、社内、家族の信頼構築に実践できる手法です。よければ以下の動画研修サイトをご覧ください。

「スベらない商談力」動画研修　有料版
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn

タグ：: スベらない商談力; 心の窓; 信頼構築; ストーリーマップ; 説得的販売; 反対意見の対処

小森コンサルティングオフィス at 18:54│コメント(0)

mixiチェック

2022年07月19日

値上げ交渉成功のポイント、⑧交渉が決裂しても得意先との信頼関係は継続する

⑧交渉が決裂しても得意先との信頼関係は継続する

値上げ交渉が決裂してもケンカ別れになってはいけない。根気強く何度も交渉することである。

仮に値上げ理由で契約解除になっても信頼関係は維持し商談は継続する。

一旦契約解除になっても半年後、１年後に再契約にもっていくのが営業の仕事である。

一見、値上げが理由で契約解除になったように見えるが、実は営業が得意先との信頼構築ができてないことが理由で契約解除になることもあると思う。日頃から営業と得意先の信頼構築ができておれば価格交渉もスムーズにいくことが多い。

「価格交渉がスムーズにいかない真の理由は何か？」営業はこのポイントを自問自答することが重要である。このような困難な交渉を成立させるために営業が雇われている。

交渉がうまくいかないのは価格改定そのものが悪いのいではなく、交渉成功に持っていけない営業の交渉力がないのである。