動画
2022年02月25日
本日はクライアント企業で「スベらない商談力」フォロー研修を実施しました。
本日はクライアント企業で「スベらない商談力」フォロー研修を実施しました。
昨年実施の「スベらない商談力」研修の第２段で実践成功例の発表、ならびに営業の段取り術を学ぶことが目的です。実践成功例発表はベストプラクティス（最も優れた成功事例）として、事前に講師の小森と発表者が１人１時間のコーチングをして成功のポイントをまとめました。
営業は断られたときより始まります。得意先の心の窓を開き、ニーズを聞き出し、利点にマッチした提案をして成功した素晴らしい２つの商談実践例を発表してもらいました。
「スベらない商談力」研修は結果に結び付く研修です。
得意先との信頼関係構築をポイントにしますので長期的に売上がアップする手法を習得できます。
多くの企業で「スベらない商談力」研修を紹介したいと思います。
どうぞサンプル動画をご覧ください。
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）をテキスト書籍に本日の研修を実施しました。
昨年実施の「スベらない商談力」研修の第２段で実践成功例の発表、ならびに営業の段取り術を学ぶことが目的です。実践成功例発表はベストプラクティス（最も優れた成功事例）として、事前に講師の小森と発表者が１人１時間のコーチングをして成功のポイントをまとめました。
営業は断られたときより始まります。得意先の心の窓を開き、ニーズを聞き出し、利点にマッチした提案をして成功した素晴らしい２つの商談実践例を発表してもらいました。
「スベらない商談力」研修は結果に結び付く研修です。
得意先との信頼関係構築をポイントにしますので長期的に売上がアップする手法を習得できます。
多くの企業で「スベらない商談力」研修を紹介したいと思います。
どうぞサンプル動画をご覧ください。
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）をテキスト書籍に本日の研修を実施しました。
2018年11月19日
「営業組織力構築の５つのポイント」紀伊国屋書店梅田本店の講演会（１０月１１日）動画紹介。
「営業組織力構築の５つのポイント」
２０１８年１０月１１日に紀伊国屋書店梅田本店主催で講演会を開催しました。
テーマは「営業組織力構築の５つのポイント」で定員１００名満席をいただきました。
講演アジェンダは、
１）P&Gで学んだ企業文化の重要ポイント
２）人材育成のトレーニングのサイクル
３）サーバントリーダー育成
４）マネジメントステップの構築
５）信頼関係のコミュニケーション
講演会の様子を動画にしましたので紹介します。
「営業組織力構築の５つのポイント」動画紹介
�．�ープニング P&Gで学んだ企業文化の重要ポイント
https://youtu.be/XOloJNlnXfI
�▲機璽丱鵐肇蝓璽澄式蘋�
https://youtu.be/cnTYy-DLa1k
��OJT人材育成のトレーニングのサイクル
https://youtu.be/rC5Jra_CgJw
�ぅ泪優献瓮鵐箸裡気弔離櫂ぅ鵐�
https://youtu.be/cx0cnMK-EMI
�ゥ好戮蕕覆ぞγ摸蓮⊃�頼関係構築の４つのポイント
https://youtu.be/roFD3jNvYiM
�α蠎蠅凌瓦料襪魍�く６つの話法（ロールプレイ）
https://youtu.be/Bxiuxe5tNtQ
�Пη召蛤固召縫▲廛蹇璽舛垢訃γ摸蓮淵蹇璽襯廛譽ぁ�
https://youtu.be/u6XQUSWj4oQ
�┣搬欧硫駭辰僕�屈はいらない、やさしい相槌で聴くだけ（ロールプレイ）
https://youtu.be/QDJEz9p3C7w
��クロージング
https://youtu.be/YWrEGJUidrM
以上御社研修の参考にしていただければ幸いです。
動画内容の研修をクライアント企業にて年間１００回〜１５０回実施しています。
研修、コンサルティングのご相談はお気軽にご連絡ください。
２０１８年１０月１１日に紀伊国屋書店梅田本店主催で講演会を開催しました。
テーマは「営業組織力構築の５つのポイント」で定員１００名満席をいただきました。
講演アジェンダは、
１）P&Gで学んだ企業文化の重要ポイント
２）人材育成のトレーニングのサイクル
３）サーバントリーダー育成
４）マネジメントステップの構築
５）信頼関係のコミュニケーション
講演会の様子を動画にしましたので紹介します。
「営業組織力構築の５つのポイント」動画紹介
�．�ープニング P&Gで学んだ企業文化の重要ポイント
https://youtu.be/XOloJNlnXfI
�▲機璽丱鵐肇蝓璽澄式蘋�
https://youtu.be/cnTYy-DLa1k
��OJT人材育成のトレーニングのサイクル
https://youtu.be/rC5Jra_CgJw
�ぅ泪優献瓮鵐箸裡気弔離櫂ぅ鵐�
https://youtu.be/cx0cnMK-EMI
�ゥ好戮蕕覆ぞγ摸蓮⊃�頼関係構築の４つのポイント
https://youtu.be/roFD3jNvYiM
�α蠎蠅凌瓦料襪魍�く６つの話法（ロールプレイ）
https://youtu.be/Bxiuxe5tNtQ
�Пη召蛤固召縫▲廛蹇璽舛垢訃γ摸蓮淵蹇璽襯廛譽ぁ�
https://youtu.be/u6XQUSWj4oQ
�┣搬欧硫駭辰僕�屈はいらない、やさしい相槌で聴くだけ（ロールプレイ）
https://youtu.be/QDJEz9p3C7w
��クロージング
https://youtu.be/YWrEGJUidrM
以上御社研修の参考にしていただければ幸いです。
動画内容の研修をクライアント企業にて年間１００回〜１５０回実施しています。
研修、コンサルティングのご相談はお気軽にご連絡ください。
2012年03月05日
研修講師としてのプロフィールの書き方（講師をめざす方へ）
商談力伝道師の小森康充です。
講演家、研修講師としてプロフィールの書き方にはポイントがあります。
コラボレーションパートナーの（株）システムブレーンさんのセミナーに参加させていただきました。
システムブレーンさんは、講演紹介実績で日本１の会社で、友人のコンサルタント東川仁さんが司会をされて盛り上げておられた。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「研修講師としてのプロフィールの書き方」
講演の開催については３つのポイントをおさえる
１）誰のための講演か？
２）何のために講演をするか？（目的）
３）何を残すのか？講演の前後で聴講者の何が変わるか？
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
講師としての自分を商品化する３つのポイント
１）卓越性を伝えるプロフィール
２）専門領域を明確にする肩書
３）訴求性の高いテーマ＆プラン
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
動画の重要性（講演模様の動画を掲載すること）
動画は３分以内が理想。YOUTUBEは１０分までいけるが、ほとんどのクライアントは、３分までしか見ていない。よって３分をめどにアピール動画を作成することが理想
主催者は、講演内容はもちろんだが、講師の話し方、身振り手振り、雰囲気を見たい。よって動画掲載は重要。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
オリジナル肩書（肩書には、顧客のニーズを盛り込む）
「変革」はキーワード、例）「変革クリエーター」「集中力プロデューサー」「マグロ船流人材活性化プロデューザー」
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
講演テーマは、顧客がワクワクするものを作る
例）「今こそ意識改革を、あなたが変わらなければ、何も変わらない」
「こんなに簡単、笑いで周囲を応援団にする。パワーコミュニケーション」
「浪速のカリスマ添乗員が語る。ほんまもんのサービスはこれや！」
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
プランの基本構成
１）テーマ（演題、タイトル）
２）想定する聴講者
３）背景、課題
４）コンセプト、メッセージ
５）内容
６）根拠、関連する活動歴
７）実績、評価
以上が論理的にストーリーでつながっていることがポイント
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
顧客は２つ
１）主催者（スポンサー） 講演を企画する人で講師選定の決定権のある人
２）聴講者 当日、講演を聞く人
社内向けの人材開発が目的の場合と顧客、取引先に来ていただき仲良く、信頼関係を深めたいことが目的の場合
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以上 プロフィール、HP作成の参考にしていただければ幸いです。
感謝！
（株）システムブレーン
http://www.sbrain.co.jp/
（株）ネクストフェイズ（友人のコンサルタント東川仁さん）
http://www.npc.bz/
ロールモデル講師による講演会
http://www.sbrain2.co.jp/category/training/role_model.html
講演家、研修講師としてプロフィールの書き方にはポイントがあります。
コラボレーションパートナーの（株）システムブレーンさんのセミナーに参加させていただきました。
システムブレーンさんは、講演紹介実績で日本１の会社で、友人のコンサルタント東川仁さんが司会をされて盛り上げておられた。
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「研修講師としてのプロフィールの書き方」
講演の開催については３つのポイントをおさえる
１）誰のための講演か？
２）何のために講演をするか？（目的）
３）何を残すのか？講演の前後で聴講者の何が変わるか？
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講師としての自分を商品化する３つのポイント
１）卓越性を伝えるプロフィール
２）専門領域を明確にする肩書
３）訴求性の高いテーマ＆プラン
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動画の重要性（講演模様の動画を掲載すること）
動画は３分以内が理想。YOUTUBEは１０分までいけるが、ほとんどのクライアントは、３分までしか見ていない。よって３分をめどにアピール動画を作成することが理想
主催者は、講演内容はもちろんだが、講師の話し方、身振り手振り、雰囲気を見たい。よって動画掲載は重要。
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オリジナル肩書（肩書には、顧客のニーズを盛り込む）
「変革」はキーワード、例）「変革クリエーター」「集中力プロデューサー」「マグロ船流人材活性化プロデューザー」
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講演テーマは、顧客がワクワクするものを作る
例）「今こそ意識改革を、あなたが変わらなければ、何も変わらない」
「こんなに簡単、笑いで周囲を応援団にする。パワーコミュニケーション」
「浪速のカリスマ添乗員が語る。ほんまもんのサービスはこれや！」
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プランの基本構成
１）テーマ（演題、タイトル）
２）想定する聴講者
３）背景、課題
４）コンセプト、メッセージ
５）内容
６）根拠、関連する活動歴
７）実績、評価
以上が論理的にストーリーでつながっていることがポイント
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顧客は２つ
１）主催者（スポンサー） 講演を企画する人で講師選定の決定権のある人
２）聴講者 当日、講演を聞く人
社内向けの人材開発が目的の場合と顧客、取引先に来ていただき仲良く、信頼関係を深めたいことが目的の場合
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以上 プロフィール、HP作成の参考にしていただければ幸いです。
感謝！
（株）システムブレーン
http://www.sbrain.co.jp/
（株）ネクストフェイズ（友人のコンサルタント東川仁さん）
http://www.npc.bz/
ロールモデル講師による講演会
http://www.sbrain2.co.jp/category/training/role_model.html
