合理的

2023年09月07日

人が行う意思決定の6つのパターン

人が行う意思決定の6つのパターン
 
人が意思決定をするときは何を基準にしているのでしょうか?
基本の6つの意思決定のパターンを紹介します。

A:合理的意思決定 (分析、理論、プロセス)

B:直感的意思決定 (直感、本能、ひらめき)

C:感情的意思決定 (ストレス、焦り)

D:独創的意思決定 (新しい解決方法、右脳)

E:官僚的意思決定 (上司の命令、法律)

F:政治的意思決定 (昇進、支持、影響力)

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以下に簡単に説明します。

A:合理的意思決定 (分析、理論、プロセス)

ビジネスパーソンで最も多いパターンと思います。論理、事実、数字、で脳で考えて意思決定することです。

B:直感的意思決定 (直感、本能、ひらめき)

直感で判断するパターンです。これが当たることもあります。脳ではなく心で判断するイメージです。

C:感情的意思決定 (ストレス、焦り)

親子ケンカを想像してください。お互いが感情的になり、怒鳴りあっているイメージです。冷静な判断ができず感情的になっているパターンです。

D:独創的意思決定 (新しい解決方法、右脳)

新しい発見を目的に考えているイメージです。過去の分析ではなく、創造力で考えるパターンです。

E:官僚的意思決定 (上司の命令、法律)

上司の命令に従う意思決定です。自分には権限がなく、上司の命令に常に従うように強制されているイメージです。

F:政治的意思決定 (昇進、支持、影響力)


自分がどのように振る舞い、どのように意思決定することが自分に得になるか?影響力を持てるか?という損得を考えているイメージです。政治家はこのパターンであることも多いのではないでしょうか?

以上、6つのパターンですが、自分はどのパターンで意思決定しているか?考えてみてください。



小森コンサルティングオフィス at 23:21コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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