商談力
2025年06月16日
営業組織力強化コンサルティングの提案
営業組織力強化コンサルティングの提案
1 目的：営業組織力を強化し売上目標達成と信頼関係を基本とする明るい企業風土を実現すること
2 背景：当事業部では優秀な若手社員の離職が多く、組織風土の改革が必要である
3 対象：営業本部 営業 ２０ 名
4 期間：令和 年 月 日〜 月 日（６ケ月間）
5 活動日数：７２日（毎月１２日 ｘ ６ケ月）、 活動時間：１０時〜１８時
6 契約：小森が営業顧問として本社に入り営業本部の組織力強化の指導を行う
7 スケジュール（６ケ月プラン）：
３月度：��現状分析（１５名の営業とチームの強み弱み、課題、問題点、やる気とスキルを分析）
４月度：��課題抽出（最も重要なイシューは何か？（チームと個人）、現状分析の問題点に優先順位をつける）
��計画立案（優先順位１，２，３についての改善提案を計画立案する）
５月度：��計画実行（第１段階：顧問の小森が営業部長として営業本部をマネジメントし見本を見せる）
６月度：��計画実行（第２段階：マネージャー、営業のトレーニングで小森スキルを伝授する）
７月度：��計画実行（第３段階：小森コーチングによるベストプラクティス実現で全営業が自信を得る）
８月度：��結果検証（ 名の営業のベストプラクティスの成果発表とネクストステップ）
8 具体的指導方法（毎月の時間構成） 営業に対する小森のマンツーマン指導でアグレッシブな営業に育成する
毎月１回小森コーチング（１時間）、得意先同行（３時間）を全営業と行う、半年で６回実施
１）コーチング（One on
One） ： １人１時間 ｘ 名＝ 時間
２）営業同行（顧問の名刺で得意先同行）： １人３時間 ｘ 名＝ 時間
３）管理職コーチング ： 1人１時間 ｘ 名＝ 時間
４）営業会議 ： 時間
５）営業研修 ： 時間
６）デスクワーク ： 時間
合計９６時間（毎月：１日８時間 ｘ １２日）
9 １日のイメージ（例）
１０時〜１１時：営業Ａと小森でコーチング、１１時〜１２時：営業Ｂとコーチング、１３時〜１４時営業Ｃとコーチング
１４時〜１７時：営業Ｄと得意先同行（またはＺＯＯＭ商談、テレアポ指導）
ご要望があれば上記のコンサルティングを提案します。
2025年01月25日
「商談力」の研修動画ダイジェスト版を作成しました。
「商談力」の研修動画ダイジェスト版を作成しました。
どうぞご覧ください。
「商談力」研修動画ダイジェスト版
https://youtu.be/W4AuHtjTrgI?si=ybtTrnlJUyDcnhyz
アントレプレナーファクトリー
https://www.enfac.co.jp/
どうぞご覧ください。
「商談力」研修動画ダイジェスト版
https://youtu.be/W4AuHtjTrgI?si=ybtTrnlJUyDcnhyz
アントレプレナーファクトリー
https://www.enfac.co.jp/
2025年01月08日
2024年05月04日
2022年09月26日
「スベらない商談力」研修の紹介動画です
「スベらない商談力」研修の紹介です。
本研修は
紹介は動画をご覧ください。
https://youtu.be/pwlTLyOtzQ0
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
本研修は
| ●お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。 ●最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、 ●実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。 研修の目的 �［氷イ淵灰潺絅縫院璽轡腑鵑鬚箸蝓�日常の業務を効率的に達成するスキルを身につける �∩蠎蠅�YESと言わせる話法（説得力）を学ぶ ��コミュニケーションの原則と具体的話法「心の窓」を学ぶ |
紹介は動画をご覧ください。
https://youtu.be/pwlTLyOtzQ0
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2022年04月16日
顧客を説得する商談の３つのポイントとは
顧客を説得する商談の３つのポイントとは？
営業の皆さんへ
皆さんは日々顧客と商談してスムーズにクロージングできた経験とできなかった経験があると思います。では顧客が商品の購買を決めるときと決めないときは何が違うのでしょう？３つのポイントを紹介します。
顧客を説得するプレゼンテーションの３ポイント
��Problem 問題点分析
��Solution 解決策
��Impact 利点、メリット
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
��Problem 問題点分析とは？
顧客は「今の状況で何の問題もない」、と思っているとお金を出して商品を購入しようとはならないことが多いです。しかし、「このままでいいと思っていたけど、これではダメだぞ」「今の状況は問題がある。改善しなければ」と顧客が思い始めると商品の購入を考えだすことが多いのです。
そこで顧客の話を聞き、今の状況は改善ポイントがあることに気づいてもらうことが重要になります。
これが「スベらない商談力」研修で顧客の話を聞くことをメインにする理由です。
��Solution 解決策
�，埜楜劼北簑蠹世鯒Ъ韻靴討發蕕辰燭蕁△修量簑蠅魏魴茲垢襪里�この商品です。ということで解決策を紹介しする。営業が商談でいきなり商品紹介をすることが効率的でないのは、ここがポイントです。商品紹介は単に営業の仕事だからするのではなく、「顧客の問題点を解決するにはこの商品がいいですよ」ということを営業が顧客にアピールすること。よって営業が顧客の問題点を把握せずにただ単に商品紹介をしても時間の無駄であるということです。多くの営業はこのことがわかっていません。
��Impact 利点、メリット
顧客が商品を買うのには理由があります。購買の原則の「好きだ、欲しい、必要だ」のどれかですが、このポイントを利点（メリット）といいます。商品紹介は特徴を説明するのみならず、顧客の利点（メリット）を強調して説明します。これができると売上、契約率はアップします。「顧客の利点は何か？顧客は何に困っているか？」これを聞き出すのが営業の仕事です。
以上、今日から実践してください。皆さんの売上は飛躍的にアップするでしょう。
営業の皆さんへ
皆さんは日々顧客と商談してスムーズにクロージングできた経験とできなかった経験があると思います。では顧客が商品の購買を決めるときと決めないときは何が違うのでしょう？３つのポイントを紹介します。
顧客を説得するプレゼンテーションの３ポイント
��Problem 問題点分析
��Solution 解決策
��Impact 利点、メリット
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
��Problem 問題点分析とは？
顧客は「今の状況で何の問題もない」、と思っているとお金を出して商品を購入しようとはならないことが多いです。しかし、「このままでいいと思っていたけど、これではダメだぞ」「今の状況は問題がある。改善しなければ」と顧客が思い始めると商品の購入を考えだすことが多いのです。
そこで顧客の話を聞き、今の状況は改善ポイントがあることに気づいてもらうことが重要になります。
これが「スベらない商談力」研修で顧客の話を聞くことをメインにする理由です。
��Solution 解決策
�，埜楜劼北簑蠹世鯒Ъ韻靴討發蕕辰燭蕁△修量簑蠅魏魴茲垢襪里�この商品です。ということで解決策を紹介しする。営業が商談でいきなり商品紹介をすることが効率的でないのは、ここがポイントです。商品紹介は単に営業の仕事だからするのではなく、「顧客の問題点を解決するにはこの商品がいいですよ」ということを営業が顧客にアピールすること。よって営業が顧客の問題点を把握せずにただ単に商品紹介をしても時間の無駄であるということです。多くの営業はこのことがわかっていません。
��Impact 利点、メリット
顧客が商品を買うのには理由があります。購買の原則の「好きだ、欲しい、必要だ」のどれかですが、このポイントを利点（メリット）といいます。商品紹介は特徴を説明するのみならず、顧客の利点（メリット）を強調して説明します。これができると売上、契約率はアップします。「顧客の利点は何か？顧客は何に困っているか？」これを聞き出すのが営業の仕事です。
以上、今日から実践してください。皆さんの売上は飛躍的にアップするでしょう。
2022年03月22日
「右脳と左脳にアプローチする商談力」
「右脳と左脳にアプローチする商談力」
営業の皆さんが得意先に商品企画のプレゼンをするときのコツを紹介します。
聴き手に右脳と左脳をバランスよく使ってもらうと脳がリラックスして感情面の印象と理論的な納得感が相乗効果で契約率がアップして売上達成できるということです。以下の講演会の動画をご覧ください。
講演会の動画
https://youtu.be/u6XQUSWj4oQ
演劇クラブ「座」代表の壤晴彦さん（小森の同志社大学の先輩）もロールプレイに出演してもらってます。小森は演劇クラブ「座」の理事も務めさせてもらってます。
演劇クラブ「座」
https://za01.com/workshop.html
営業の皆さんが得意先に商品企画のプレゼンをするときのコツを紹介します。
聴き手に右脳と左脳をバランスよく使ってもらうと脳がリラックスして感情面の印象と理論的な納得感が相乗効果で契約率がアップして売上達成できるということです。以下の講演会の動画をご覧ください。
講演会の動画
https://youtu.be/u6XQUSWj4oQ
演劇クラブ「座」代表の壤晴彦さん（小森の同志社大学の先輩）もロールプレイに出演してもらってます。小森は演劇クラブ「座」の理事も務めさせてもらってます。
演劇クラブ「座」
https://za01.com/workshop.html
2022年02月16日
金鳥（KINCHO)の営業革命の紹介
金鳥（KINCHO)の営業革命の紹介
小森がかかわったKINCHOの営業革命の記事です。どうぞご覧ください。
どこにも負けない金鳥のブランディングの秘密
https://www.sbrain.co.jp/cc/special/koushi/22223
創業１３７年目のトップメーカーの中で起こった営業革命
https://www.sbrain.co.jp/cc/special/koushi/22252
小森がかかわったKINCHOの営業革命の記事です。どうぞご覧ください。
どこにも負けない金鳥のブランディングの秘密
https://www.sbrain.co.jp/cc/special/koushi/22223
創業１３７年目のトップメーカーの中で起こった営業革命
https://www.sbrain.co.jp/cc/special/koushi/22252
2021年10月14日
「スベらない商談力」営業研修をホスピタリティ＆グローイングジャパン主催で開催しました。
昨日は「スベらない商談力」営業研修をホスピタリティ＆グローイングジャパン主催で開催しました。
新宿会場のリアル参加と大阪会場のオンライン参加の両方を同時に進めるハイブリッド型研修でしたがワークショップ、ロールプレイも多く取り入れ大いに盛り上がりました。
これからはオンライン研修の時代です。リアル研修にオンライン研修を合体させた研修で全国に同時配信でき参加者が東京に移動する時間と交通費が削減できます。オンラインでもワークショップ、ロールプレイ、発表もできます。
営業には手法があります。商談には話法の順番があります。多くの営業は我流で商談しています。
購買の原則に基づいた「商談力」の手法を学び営業活動したほうが売上達成率もアップし、営業のやる気も上がり、日々の商談が楽しくなります。
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使い、信頼関係構築の手法を「心の窓を開く」という例えを使ってわかりやすく紹介しました。得意先との信頼関係はもちろん、社内、家族にも実践できる話法、スキルです。
研修は実践と繰り返しが重要です。この研修は３ケ月間で６回１サイクルのインタバル研修です。
来月も同じメンバーが参加しますが、素晴らしい実践成功例の発表があることを楽しみにしています。
ホスピタリティ＆グローイングジャパン
https://hg-japan.com/service/ga-live-plus
新宿会場のリアル参加と大阪会場のオンライン参加の両方を同時に進めるハイブリッド型研修でしたがワークショップ、ロールプレイも多く取り入れ大いに盛り上がりました。
これからはオンライン研修の時代です。リアル研修にオンライン研修を合体させた研修で全国に同時配信でき参加者が東京に移動する時間と交通費が削減できます。オンラインでもワークショップ、ロールプレイ、発表もできます。
営業には手法があります。商談には話法の順番があります。多くの営業は我流で商談しています。
購買の原則に基づいた「商談力」の手法を学び営業活動したほうが売上達成率もアップし、営業のやる気も上がり、日々の商談が楽しくなります。
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使い、信頼関係構築の手法を「心の窓を開く」という例えを使ってわかりやすく紹介しました。得意先との信頼関係はもちろん、社内、家族にも実践できる話法、スキルです。
研修は実践と繰り返しが重要です。この研修は３ケ月間で６回１サイクルのインタバル研修です。
来月も同じメンバーが参加しますが、素晴らしい実践成功例の発表があることを楽しみにしています。
ホスピタリティ＆グローイングジャパン
https://hg-japan.com/service/ga-live-plus
2021年07月11日
「商談力」強化セミナーを開催しました。リアル研修とオンラインZOOM研修を同時に行うハイブリッド型研修で盛り上げました。（大阪中小企業投資育成株式会社主催）
「商談力」強化セミナーを開催しました。リアル研修とオンラインZOOM研修を同時に行うハイブリッド型研修で盛り上げました。（大阪中小企業投資育成株式会社主催）
リアル会場、オンラインZOOM合わせて３０名の参加者がありましたが、講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型研修で実施しました。オンラインＺＯＯＭのブレイクアウトセッション（小部屋）を活用し遠方の方もオンライン上でワークショップに参加して発表もしてもらいました。
書籍「スベらない商談力」の信頼関係構築の手法と顧客の心の窓を開く話法に加えオンラインＺＯＯＭ商談で売上を２倍にする手法を紹介しました。
ストーリーマップ（研修内容を面白い１枚の漫画で表したもので記憶効果、復習効果に優れた画期的研修手法）を使い、楽しく実践的に学んでもらいました。
１０月からは毎年恒例の「チームを動かすための管理職塾」第１０期を開催します。
半年間で１日研修を６回実施でリーダーシップ、部下育成ＯＪＴ，マネジメントの３つの実践スキルを学んでもらう管理職塾です。こちらもどうぞご覧ください。
リアル会場、オンラインZOOM合わせて３０名の参加者がありましたが、講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型研修で実施しました。オンラインＺＯＯＭのブレイクアウトセッション（小部屋）を活用し遠方の方もオンライン上でワークショップに参加して発表もしてもらいました。
書籍「スベらない商談力」の信頼関係構築の手法と顧客の心の窓を開く話法に加えオンラインＺＯＯＭ商談で売上を２倍にする手法を紹介しました。
ストーリーマップ（研修内容を面白い１枚の漫画で表したもので記憶効果、復習効果に優れた画期的研修手法）を使い、楽しく実践的に学んでもらいました。
１０月からは毎年恒例の「チームを動かすための管理職塾」第１０期を開催します。
半年間で１日研修を６回実施でリーダーシップ、部下育成ＯＪＴ，マネジメントの３つの実践スキルを学んでもらう管理職塾です。こちらもどうぞご覧ください。
2020年05月29日
「商談力」強化セミナーのご案内。参加者募集中。大阪中小企業投資育成株式会社主催
「商談力」強化セミナーのご紹介
（一般参加可能です。大阪開催）
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、
コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、
守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、
営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたことコツを伝授いたします。
・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。
・ 「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
研修日時：２０２０年７月１０日（金） １０：００〜１７：００
大阪市北区中之島３−３−２３ 中之島ダイビル ２８階
多くの営業リーダー、営業の参加をお待ちしています。
2019年08月12日
営業力強化研修を開催します。一般参加可能ですので営業管理職、営業の方はどうぞご参加ください。
営業力強化研修を開催します。一般参加可能ですので営業管理職、営業の方はどうぞご参加ください。
｢スベらない段取りの技術｣
9月17日10時〜13時
https://www.smbc-consulting.午前は商談の目標設定、営業アピールの3ポイント、目標以上の成果をあげる方法、効果的訪問計画等の段取りの技術を習得します。
｢スベらない商談の技術｣
9月17日14時〜17時
午後は購買の大原則、得意先との信頼関係構築、相手の心の窓を開く話法、等の商談スキルを習得します。
研修は講義に加えロールプレイ、発表等を取り入れ参加型で実践的に行います。初めての方もお気軽にご参加ください。(主催SMBC コンサルティング東京)
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2019年05月30日
「脳科学をベースとした商談力研修」 のご紹介、契約率をアップしたい営業の皆さんへ
営業本部長の皆さんへ
今日は新しい研修メニューを紹介します。それは右脳左脳を使った商談の手法です。
営業の商談契約率アップのためにはSpeak to Head & Heart! 相手の脳と心の両方に訴えないと契約率は上がりません。それを話法に順番に組み合わせるとよいという手法です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「脳科学をベースとした商談力研修」
今日は新しい研修メニューを紹介します。それは右脳左脳を使った商談の手法です。
営業の商談契約率アップのためにはSpeak to Head & Heart! 相手の脳と心の両方に訴えないと契約率は上がりません。それを話法に順番に組み合わせるとよいという手法です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「脳科学をベースとした商談力研修」
１：目的：営業の商談力向上により、営業組織力強化、売上アップを実現する
２：必要性：企画内容の説明はできるが契約率が上がらない営業、トップ営業をめざしたい営業
３：対象：営業管理職、営業
４：研修ポイント
理論の講義に加え講師の営業経験をまじえた実践研修とする
ロールプレイを多く取り入れた参加型研修とする。
５：研修内容 ：
脳科学をベースとする右脳左脳の違いについて理解する
相手に影響力を与える脳と感情の両方にアプローチする商談話法
心の窓を開く３つのコミュニケーションタイプについて理解する
人のコミュニケーションタイプには�〕�論的思考、��中間的思考、�６Υ凝�思考があります。
相手の思考に合わせてコミュニケーションの話法をコントロールすることが良好なコミュニケーションを実現し営業の契約率もアップするのです。
その理論と具体的商談話法を習得できます。
Ｓｐｅａｋ ｔｏ Ｈｅａｄ ＆ Ｈｅａｒｔ！
相手の理論的に相手が納得し、共感してもらえれば相手はあなたのプランを受け入れる。
クライアント実績
高級住居用品販売会の展示会でロールプレイを基にした商談話法で売上１３０％アップする
研修では講義に加え御社商品に合わせた具体的ロールプレイを作成します。
商談では商品見本を顧客に見せ触れてもらうことがポイントになります。
お気軽にお問い合わせください。
2019年05月21日
東京で一般参加可能な営業研修を開催します。（６月１３日）SMBCコンサルティング東京主催
東京で一般参加可能な営業研修を開催します。（６月１３日）SMBCコンサルティング東京主催
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年６月１３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年６月１３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後のダブルヘッダーで研修開催しますが、どちらか一方の参加も可能です。
午前の「スベらない段取りの技術」が書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHP）の内容で、
午後の「スベらない商談の技術」が書籍「スベらない商談力」（かんき出版）上記写真の内容です。
研修は講義に加え、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年６月１３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年６月１３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後のダブルヘッダーで研修開催しますが、どちらか一方の参加も可能です。
午前の「スベらない段取りの技術」が書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHP）の内容で、
午後の「スベらない商談の技術」が書籍「スベらない商談力」（かんき出版）上記写真の内容です。
研修は講義に加え、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
2018年07月25日
クライアント企業にて「スベらない商談力」研修を実施しました。営業には手法があります。
クライアント企業にて「スベらない商談力」研修を実施しました。
ストーリーマップ（研修内容を１枚の面白い漫画に描いた研修手法）を使って得意先との信頼関係を構築して売上を最大化する手法を紹介しました。
この「スベらない商談力」研修はこの１０年間、多くのクライアントで連続開催していますが、「購買の大原則」が根本になっています。
そもそもクライアントはなぜ商品を買うのか？
それは「その商品が、好きだから、欲しいから、必要だから」のどれかに合致した時に商品を買うのです。
その購買の大原則を３つの手のひらが支えているという漫画です。これが信頼関係を構築する３つのポイントです。�＼議樟深造並崚戞↓▲灰鵐織�ト回数、�Ａ蠎蠅鯤�物と思う
そして相手の心の窓を開く６つの話法（漫画の左側の青いトラック）と説得的販売の５つの話法（漫画の右側の赤いトラック）の説明に続きます。
営業には手法があります。
その手法を学んでもらって営業活動をしたほうが、効果的に売上目標を達成できます。
「スベらない商談力」多くの営業に読んでもらえれば幸いです。
ストーリーマップ（研修内容を１枚の面白い漫画に描いた研修手法）を使って得意先との信頼関係を構築して売上を最大化する手法を紹介しました。
この「スベらない商談力」研修はこの１０年間、多くのクライアントで連続開催していますが、「購買の大原則」が根本になっています。
そもそもクライアントはなぜ商品を買うのか？
それは「その商品が、好きだから、欲しいから、必要だから」のどれかに合致した時に商品を買うのです。
その購買の大原則を３つの手のひらが支えているという漫画です。これが信頼関係を構築する３つのポイントです。�＼議樟深造並崚戞↓▲灰鵐織�ト回数、�Ａ蠎蠅鯤�物と思う
そして相手の心の窓を開く６つの話法（漫画の左側の青いトラック）と説得的販売の５つの話法（漫画の右側の赤いトラック）の説明に続きます。
営業には手法があります。
その手法を学んでもらって営業活動をしたほうが、効果的に売上目標を達成できます。
「スベらない商談力」多くの営業に読んでもらえれば幸いです。
2018年05月09日
営業で最も重要なことはチャレンジングな目標にコミットメントすることです。「具測達一の目標」を設定しましょう。
営業で最も重要なことはチャレンジングな目標にコミットメントすることです。「具測達一の目標」を設定しましょう。
トップ営業とそうでない営業は何が違うのでしょう。素質、経験、会話、商品知識、業界知識、人脈、聞き上手、等多くのポイントがあるでしょう。
今日は営業にとって最も重要である目標設定のポイントを紹介します。
トップ営業にとって最も重要なポイントは「明確な目標数字にコミットメントすること」です。
明確な目標数字を持ち、それを「何が何でも達成する」という決意（コミットメント）は最も重要です。では目標はどのように立てればよいのでしょう。
目標設定の「具測達一の原則」を紹介しましょう。「具測達一」とは� 峩饌療�」、�◆崑�定可能」、��「達成可能」、�ぁ岼豐喟�」の頭文字をとったものです。
� 峩饌療�」は目標は数字、固有名詞、商品、得意先、期限を入れることです。どの商品を何個どの得意先にいつまでに売るのか。この具体的な目標が重要です。なぜなら営業の結果は具体的に出るからです。今日、得意先に１００万円を提案するのか、１０００万円を提案するのかでは準備資料が違ってきます。またアポイントを取る得意先の人物も変わってくるでしょう。
�◆崑�定可能」具体的な目標ができると途中経過を図ることができます。１年の目標を四半期にブレイク、それを１月にブレイク、１週にブレイクしていきます。その週の目標達成のために今日何をすればよいのかが見えてきます。そのブレイクした目標の進行状況がどうなのか。それを確認することは重要です。
��「達成可能」目標はチャレンジングかつ達成可能なものを立てましょう。最大限努力すれば達成できるチャレンジングな目標こそがワクワクしてやりがいがあります。また高い目標にチャレンジして達成することで商談力のスキルも磨かれるのです。
�ぁ岼豐喟�」目標は長期的ビジョン、会社目標、チーム目標、個人目標、得意先目標と一貫性がないといけません。会社のビジョンは何か。自分のビジョンは何か。得意先は何を望んでいるか。この一貫性が目標達成のモティベーション、理由になり、行動をドライブするのです。
目標設定の「具測達一の原則」、今日から実践してみてください。
トップ営業とそうでない営業は何が違うのでしょう。素質、経験、会話、商品知識、業界知識、人脈、聞き上手、等多くのポイントがあるでしょう。
今日は営業にとって最も重要である目標設定のポイントを紹介します。
トップ営業にとって最も重要なポイントは「明確な目標数字にコミットメントすること」です。
明確な目標数字を持ち、それを「何が何でも達成する」という決意（コミットメント）は最も重要です。では目標はどのように立てればよいのでしょう。
目標設定の「具測達一の原則」を紹介しましょう。「具測達一」とは� 峩饌療�」、�◆崑�定可能」、��「達成可能」、�ぁ岼豐喟�」の頭文字をとったものです。
� 峩饌療�」は目標は数字、固有名詞、商品、得意先、期限を入れることです。どの商品を何個どの得意先にいつまでに売るのか。この具体的な目標が重要です。なぜなら営業の結果は具体的に出るからです。今日、得意先に１００万円を提案するのか、１０００万円を提案するのかでは準備資料が違ってきます。またアポイントを取る得意先の人物も変わってくるでしょう。
�◆崑�定可能」具体的な目標ができると途中経過を図ることができます。１年の目標を四半期にブレイク、それを１月にブレイク、１週にブレイクしていきます。その週の目標達成のために今日何をすればよいのかが見えてきます。そのブレイクした目標の進行状況がどうなのか。それを確認することは重要です。
��「達成可能」目標はチャレンジングかつ達成可能なものを立てましょう。最大限努力すれば達成できるチャレンジングな目標こそがワクワクしてやりがいがあります。また高い目標にチャレンジして達成することで商談力のスキルも磨かれるのです。
�ぁ岼豐喟�」目標は長期的ビジョン、会社目標、チーム目標、個人目標、得意先目標と一貫性がないといけません。会社のビジョンは何か。自分のビジョンは何か。得意先は何を望んでいるか。この一貫性が目標達成のモティベーション、理由になり、行動をドライブするのです。
目標設定の「具測達一の原則」、今日から実践してみてください。
2017年05月08日
５月２２日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
営業管理職、営業の皆さんへ
５月２２日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」
５月２２日１０時〜１３時
https://goo.gl/9lr922
「スベらない商談の技術」
５月２２日１４時〜１７時
https://goo.gl/fKw5oD
営業には手法があります。多くの営業は商談の手法、目標設定の手法を我流しているのではないでしょうか？
特に若い営業ほど、基本の手法を学んだ後営業活動をしたほうが効果的と思います。
本研修は、午前の「スベらない段取りの技術」で営業の目標設定から目標以上の成果を上げる手法、効果的訪問計画、タイムマネジメント等を紹介します。
午後の「スベらない商談の技術」で購買の大原則、得意先との信頼関係構築の手法、得意先の心の窓を開く話法、を紹介します。
研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れた参加型で実践的に行います。
特に午後の「スベらない商談の技術」ではストーリーマップという漫画を使い楽しく学んでもらいます。
初めての方もお気軽にご参加ください。
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
５月２２日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」
５月２２日１０時〜１３時
https://goo.gl/9lr922
「スベらない商談の技術」
５月２２日１４時〜１７時
https://goo.gl/fKw5oD
営業には手法があります。多くの営業は商談の手法、目標設定の手法を我流しているのではないでしょうか？
特に若い営業ほど、基本の手法を学んだ後営業活動をしたほうが効果的と思います。
本研修は、午前の「スベらない段取りの技術」で営業の目標設定から目標以上の成果を上げる手法、効果的訪問計画、タイムマネジメント等を紹介します。
午後の「スベらない商談の技術」で購買の大原則、得意先との信頼関係構築の手法、得意先の心の窓を開く話法、を紹介します。
研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れた参加型で実践的に行います。
特に午後の「スベらない商談の技術」ではストーリーマップという漫画を使い楽しく学んでもらいます。
初めての方もお気軽にご参加ください。
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2016年12月06日
一般参加可能な営業研修を２０１７年１月２６日に実施します。営業職の方はどうぞご参加ください。（SMBCコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修を２０１７年１月２６日に実施します。営業職の方はどうぞご参加ください。
（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」 ２０１７年１月２６日１０時〜１３時
https://goo.gl/yMWAbi
「スベらない商談の技術」 １月２６日１４時〜１７時
https://goo.gl/z78XJj
研修は講義に加えてロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ実践的かつ参加型で実施します。
内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」、「スベらない商談力」の内容です。
営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動をしています。
そのスキルを学んで実践いただいたほうが売上達成の可能性が高くなります。
研修は楽しく実施しますので、初めての方もお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」 ２０１７年１月２６日１０時〜１３時
https://goo.gl/yMWAbi
「スベらない商談の技術」 １月２６日１４時〜１７時
https://goo.gl/z78XJj
当日会場でお会い出来るのを楽しみにしています。
（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」 ２０１７年１月２６日１０時〜１３時
https://goo.gl/yMWAbi
「スベらない商談の技術」 １月２６日１４時〜１７時
https://goo.gl/z78XJj
研修は講義に加えてロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ実践的かつ参加型で実施します。
内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」、「スベらない商談力」の内容です。
営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動をしています。
そのスキルを学んで実践いただいたほうが売上達成の可能性が高くなります。
研修は楽しく実施しますので、初めての方もお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」 ２０１７年１月２６日１０時〜１３時
https://goo.gl/yMWAbi
「スベらない商談の技術」 １月２６日１４時〜１７時
https://goo.gl/z78XJj
当日会場でお会い出来るのを楽しみにしています。
2016年09月02日
営業管理職の仕事は２つあります。１つは売上目標の達成、２つ目は部下の育成です。
「部下育成OJT」研修の紹介です。
営業管理職の仕事は２つあります。１つは売上目標の達成、２つ目は部下の育成です。
部下の育成は長期的な売上目標の達成に結びつきます。
では部下の育成はどのようにすればよいのでしょう？
このストーリーマップで研修をしていますが、OJTの２つのポイントは、
�”�下の仕事に対するやる気を引き上げること。�⊂γ魅好�ルをアップさせること。
営業の人材育成で重要なことは上司との営業同行です。
上司部下で車に乗って、一緒に得意先を回り商談すること。
上司が部下にアドバイスしないといけないことは、目標設定の重要性です。
営業同行の目的は２つあります。�．咼献優江紊量榲� １００万円の契約を取る等
�▲肇譟璽縫鵐鮎紊量榲� この営業は一方的に話をしてしまうので、先に得意先の話をしっかり聞く等
この２つの目的を上司部下で話し合い同行します。そして同行終了後は、立案したビジネス目的、トレーニング目的が達成できたかどうかを話あうことが重要です。
営業は１人で営業活動することが多いと思います。
上司が意識づけすることは「目的思考の重要性」です。常に目的は何か？その心構えを営業の部下に持たせることです。
上司が部下にする質問は
「目的は何？」
「何故その目的を設定するの？」
「その目標数字の根拠は？」
今日から実践してください。
営業管理職の仕事は２つあります。１つは売上目標の達成、２つ目は部下の育成です。
部下の育成は長期的な売上目標の達成に結びつきます。
では部下の育成はどのようにすればよいのでしょう？
このストーリーマップで研修をしていますが、OJTの２つのポイントは、
�”�下の仕事に対するやる気を引き上げること。�⊂γ魅好�ルをアップさせること。
営業の人材育成で重要なことは上司との営業同行です。
上司部下で車に乗って、一緒に得意先を回り商談すること。
上司が部下にアドバイスしないといけないことは、目標設定の重要性です。
営業同行の目的は２つあります。�．咼献優江紊量榲� １００万円の契約を取る等
�▲肇譟璽縫鵐鮎紊量榲� この営業は一方的に話をしてしまうので、先に得意先の話をしっかり聞く等
この２つの目的を上司部下で話し合い同行します。そして同行終了後は、立案したビジネス目的、トレーニング目的が達成できたかどうかを話あうことが重要です。
営業は１人で営業活動することが多いと思います。
上司が意識づけすることは「目的思考の重要性」です。常に目的は何か？その心構えを営業の部下に持たせることです。
上司が部下にする質問は
「目的は何？」
「何故その目的を設定するの？」
「その目標数字の根拠は？」
今日から実践してください。
2016年07月03日
【投資先限定】後継者交流コース「新輪会2016」(2016.09〜2017.02）の１月１３日開催「商談力〜トップセールスのススメ」の講演を私、小森康充が講師をさせていただきます。
【投資先限定】後継者交流コース「新輪会2016」(2016.09〜2017.02）の１月１３日開催「商談力〜トップセールスのすすめ」の講演を私、小森康充が講師をさせていただきます。
（大阪中小企業投資育成株式会社主催）
以下ご案内です。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
後継者には、後継者にしかわからない悩みや課題、重圧があります。
投資育成では、そんな同じ立場の後継者同士の交流を通じて、他社の後継者も同じ問題・不安・覚悟を持っていることを認識し、答えは自らの中にあることに気付いていただくための「新輪会」を開講しています。
「新輪会」は「２０年後でもつき合っている仲間づくり」を目的とし、毎回、後継者が弱いとされるテーマでの「勉強会」と、腹を割った情報交換を目指す「交流会」とを組み合わせた、全く新しいタイプの後継者教育・交流の「場」です。
地域・業種を越えた後継者達が集まった過去６回のシリーズ参加者の傾向を踏まえ、今年度は、特に「社長をリスペクトする」に焦点を当て、新たに後継者交流コース「新輪会２０１６」を起ち上げます。
後継者同士によるビジネスマッチングの可能性をも探っていただけたら幸いです。
【開催日時】２０１６年９月２３日（金）〜２０１７年２月１７日（金） 全６回
勉強会１３：００〜１７：００
交流会１７：３０〜２０：００
【費用】２４３，０００円／人（資料代、交流会費、合宿費、消費税含む／但し、会場までの交通費は各自負担）
【場所】大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム
大阪市北区中之島３−３−２３ 中之島ダイビル ２８階
（京阪中之島線「渡辺橋駅」２番出口より徒歩１分）
詳細ページ（大阪中小企業投資育成株式会社）
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002505.html
「新輪会」の案内ページ
http://www.sbic-wj.co.jp/data/files/seminar/00002505.pdf
（大阪中小企業投資育成株式会社主催）
以下ご案内です。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
後継者には、後継者にしかわからない悩みや課題、重圧があります。
投資育成では、そんな同じ立場の後継者同士の交流を通じて、他社の後継者も同じ問題・不安・覚悟を持っていることを認識し、答えは自らの中にあることに気付いていただくための「新輪会」を開講しています。
「新輪会」は「２０年後でもつき合っている仲間づくり」を目的とし、毎回、後継者が弱いとされるテーマでの「勉強会」と、腹を割った情報交換を目指す「交流会」とを組み合わせた、全く新しいタイプの後継者教育・交流の「場」です。
地域・業種を越えた後継者達が集まった過去６回のシリーズ参加者の傾向を踏まえ、今年度は、特に「社長をリスペクトする」に焦点を当て、新たに後継者交流コース「新輪会２０１６」を起ち上げます。
後継者同士によるビジネスマッチングの可能性をも探っていただけたら幸いです。
【開催日時】２０１６年９月２３日（金）〜２０１７年２月１７日（金） 全６回
勉強会１３：００〜１７：００
交流会１７：３０〜２０：００
【費用】２４３，０００円／人（資料代、交流会費、合宿費、消費税含む／但し、会場までの交通費は各自負担）
【場所】大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム
大阪市北区中之島３−３−２３ 中之島ダイビル ２８階
（京阪中之島線「渡辺橋駅」２番出口より徒歩１分）
詳細ページ（大阪中小企業投資育成株式会社）
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002505.html
「新輪会」の案内ページ
http://www.sbic-wj.co.jp/data/files/seminar/00002505.pdf
