「営業組織力強化の５つのポイント」講演会を１０月１１日紀伊国屋書店梅田本店主催で開催しました。１００名満席で盛況に終了しました。

10月11日紀伊国屋書店梅田本店にて講演会を実施しました。

テーマは「営業組織力強化の５つのポイント」

紀伊国屋書店梅田本店の百々次長の司会で始まりました。



参加者は大阪を中心とする関西エリアの企業の社長、取締役、営業部長を中心にビジネスリーダーが多数参加いただき、定員１００名満席となりました。小森の講演会に加えプロの俳優と小森の寸劇、最後に名刺交換会、サイン会を開催し盛況に終了することができました。



講演は小森の３０年間の外資系企業と独立しコンサルで学んだ営業組織力強化のポイントを紹介しました。



実践営業の５つのポイントは
１）Think Big!（大きく考えろ！）
売上目標を立てるとき昨年より５％アップを考えるのではなく「売上を２倍、３倍にするにはどうすればよいか？」「今まで誰もやったことのない大成功するにはどうすればよいか」を考えること。

２）Result Oriented!（結果にフォーカス）
売上達成という結果の数字を決意することが大事である。自分は何にフォーカスしているか自問自答すること。

３）Objective Mind(目的思考）
ビジネスで最も重要なことは目的思考。何をするにも「目的は何か？」これを自問自答すること。

４）Make an Issue(問題点を見つける）
売上達成のための１番のポイントは何か？プロジェクト成功のプライオリティは何か？
何故目標が達成できないか？そのポイントは？という核心のことをIssue(イシュー）という。このイシューを見つけることが重要である。

５）Self Confidence(自己重要感）
「自分はトップ営業だ！」「自分はできる」「今月の売上は達成する」と信じること。
自分を信頼し、自分の心の声に耳を傾けることが大事。



そしてストーリーマップを使ってサーバントリーダーシップ、部下育成OJT、マネジメントの５ステップ、信頼関係のポイントという小森のメイン研修スキルを紹介しました。



その後の寸劇は声優の壌晴彦さん（友情出演）が研修担当課長役、小森が営業役で「スベらない商談力」書籍を１００冊売り込むロールプレイを見てもらいました。これはニューロリーダーシップのポイントを取り入れた営業手法で右脳左脳のセリフを交互に入れたほうが契約率がアップすることを紹介したものです。



また女優の相澤まどかさんと小森のロールプレイは相手の心の窓を開く６つの話法の商談事例、夫婦の会話の良い例、悪い例（家族の会話はやさしい相槌で聞いてあげること）を寸劇で紹介しました。



本講演で紹介した営業組織力強化スキルを実践し、多くの企業が売上目標を達成されることを願っています。

最後には声優の壌晴彦さんの素晴らしい声（ToToのTVCM）を聴いてもらいました。
今後、壌さんはビジネスリーダー対象に説得力のある魅力的な声の出し方、発声法の研修もしてもらえるとのことです。

紀伊国屋書店梅田本店　講演会
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/20180911100000.html

劇団「座」代表　壌晴彦さん
https://za01.com/daihyo.html

女優　相澤まどかさん
https://za01.com/aizawa.html