結果にフォーカスした販売手法

「結果にフォーカスした販売手法」とは、「スベらない商談力」という書籍で紹介した手法のことである。

売上達成、契約獲得、という目標とする結果がある。それを達成するのに最も効率のよい手法という意味である。

それには２つのステップがある。

１）バイヤー（仕入れ担当のお客さん）の、必要なもの、欲しいもの、好きなもの、を聞き出す
→相手の心の窓を開く６つの話法
→得意先浸透

２）私の提案が、バイヤーの必要なもの、欲しいもの、好きなものを得るためにいかに助けになるかを説明する
→説得的商談

以上の２つが「スベらない商談力」となります。



そしてこの１と２の比率は、７：３が理想です。

相手の話を聞くことに７０％の時間とパワーをかけます。

このポイントがしっかりとでき、相手の「心の窓」を開くことができると、商談自体は、３０％の時間で成約できることになります。

相手の話を聞いて、相手の状況を理解する。これが商談にとって最も重要なことなのです。

そして状況とは、相手の「状態」、「必要性」、「限界」、「予算」、「利点」等に細分化されます。

最も有用なポイントは、「利点」です。

相手の「利点」にフォーカスして商談を進めること、それが最も相手の「心の窓」を開くことができ、成約率が高くなる手法です。

実践してみてください。

感謝！

「スベらない商談力」オープン研修：５月２１日（東京）
http://www.fom.fujitsu.com/seminar/original-course/tokyo/index_takeshiba.html#b

小森康充の実践営業塾：５月１５日〜（大阪）
http://www.rivewell.jp/seminar/komori/kouza.htm

小森康充の実践営業塾開催！（大阪）

【小森康充の実戦営業塾　　概要】

小森康充の「説得的商談」を習得するなら

講義のみならず、ロールプレイ、ワークショップ等を
盛り込んだ参加型で楽しく行い、その日から使える
実践テクニックを伝授します。顧客とのコミュニケーション
や対人折衝のコツをつかむことを目的とした５日間（プラス予備日１日あり）です。

ロールプレイ、ワークショップありの参加型研修です。
すぐに使える実践テクニックを伝授します。
サイン本１冊プレゼント。さらに毎回、小森とのランチ会あり（希望者のみ・実費負担）。

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【受講対象】

　営業成績をダントツに上げたい・・・
　確率の高いクロージングをみにつけたい・・・
　顧客が何を求めているのか知りたい・・・
　人から好感度よく見られたい・・・
　新規開拓に苦労している・・・
　営業力をつけたい・・・

そんな方にお勧めです。

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小森康充の実践営業塾（５月１５日〜、全６回講座）
詳細ページ

http://www.rivewell.jp/seminar/komori/kouza.htm


【期待できる効果】

　最も効果的に人を説得する話法が身につきます
　営業力の強化が見込めます
　新規開拓に苦労しなくなることが見込めます
　初対面の人と信頼関係を構築するポイントが明確に
　長期的に良好な顧客との人間関係を構築する手法を身につけられます

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【研修内容】

セッション１： 購買の大原則、心の窓、
　　　　　相手の心の窓を閉じてしまう障壁 （講義とワークショップ）

セッション２： 相手の心の窓を開く効果的な話法
　　　　　　（講義とロールプレイ）

セッション３： 相手と信頼関係を構築する４つのポイント
　　　　　　　　（講義とワークショップ）

セッション４： 説得的話法、相手を説得するクロージングの
　　　　　　　　５つのテクニック （講義とロールプレイ）

セッション５： 反対意見の対処の方法

補講日：（セッション１〜５の中で休んだ方の補講、及び実践例発表　まとめ）

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【セミナー】
　小森康充の実戦営業塾

　講師　小森康充

　開催日　２０１０年５月１５日（土）セッション１
　　　　　　　　　　５月２９日（土）セッション２
　　　　　　　　　　６月１２日（土）セッション３
　　　　　　　　　　６月２６日（土）セッション４
　　　　　　　　　　７月１０日（土）セッション５
　　　　　　　　　　７月２４日（土）補講日

　時間 各回　９時４５分 〜 １１時４５分　（受付開始 ９：４０）


　会場 　大阪産業創造館
　料金　１０５,０００円（税込・事前の銀行振り込みによるお支払）

サイン本１冊プレゼント。さらに毎回、小森とのランチ会あり（希望者のみ・実費負担）。

主催　（株）リブウェル　　http://www.rivewell.jp/


小森康充の実践営業塾（５月１５日〜、全６回講座）
お申し込みページ

http://www.rivewell.jp/seminar/komori/kouza.htm

お会いできるのを楽しみにしています

感謝！

小森康充の実践営業塾開催（５月１５日〜：大阪）

〜「小森康充の実践営業塾」連続６回講座〜

実践的な営業塾を大阪で開講します

「スベらない商談力」の相手の心の窓を開く話法、を実践的に習得し、営業成績を格段にアップさせたい方、現状の人間関係をより良好なものに改善したい方にお勧めです。

トレーニングは、「継続が重要です」この講座は、２週間に１度の６回講座で実践的に学んでいただきます。

研修の内容を１枚の絵で表した「ストーリーマップ」を使った手法を実施させてもらっています。

【研修内容】

セッション１： 購買の大原則、心の窓、
　　　　　相手の心の窓を閉じてしまう障壁 （講義とワークショップ）

セッション２： 相手の心の窓を開く効果的な話法
　　　　　　（講義とロールプレイ）

セッション３： 相手と信頼関係を構築する４つのポイント
　　　　　　　　（講義とワークショップ）

セッション４： 説得的話法、相手を説得するクロージングの
　　　　　　　　５つのテクニック （講義とロールプレイ）

セッション５： 反対意見の対処の方法

補講日：（セッション１〜５の中で休んだ方の補講、及び実践例発表　まとめ）

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【セミナー】 
　小森康充の実戦営業塾

　講師　小森康充

　開催日　２０１０年５月１５日（土）セッション１
　　　　　　　　　　５月２９日（土）セッション２
　　　　　　　　　　６月１２日（土）セッション３
　　　　　　　　　　６月２６日（土）セッション４
　　　　　　　　　　７月１０日（土）セッション５
　　　　　　　　　　７月２４日（土）補講日

　時間 各回　９時４５分 〜 １１時４５分　（受付開始 ９：４０）


　会場 　大阪産業創造館
　料金　１０５,０００円（税込・事前の銀行振り込みによるお支払）

サイン本１冊プレゼント。さらに毎回、小森とのランチ会あり（希望者のみ・実費負担）。

最も強力な営業の手法とは、どのようなものか？

多くの皆様の御参加を期待してます。

実践営業塾（６回連続講座：大阪開催）

詳細、お申し込みは、こちらから
http://www.rivewell.jp/seminar/komori/kouza.htm

感謝！