「営業力強化プログラム」（大阪開催）のご紹介。実践営業小森塾（全４回）を開催します。参加者募集中です。

「営業力強化プログラム」（大阪開催）のご紹介

昨年に引き続き「実践営業小森塾（全４回）」を４月より大阪で開催します。

目的：顧客（社内、家族も）との信頼関係を構築し、売上目標を達成する商談力を習得すること

対象：経営者、営業リーダー、営業職

ストーリーマップという研修内容を面白い１枚の漫画で表したものを使います。
楽しく記憶効果に優れている画期的な研修手法です。



スケジュール（研修テーマ）

第１回　４月２８日（火）　購買の大原則、信頼関係構築の手法
第２回　５月２２日（金）　相手の心の窓を開く６つの話法、実践例発表
第３回　６月２４日（水）　説得的販売の５つの話法、クロージングの話法、実践例発表
第４回　８月６日（木）　反対意見の対処の手法、新規開拓のポイント、実践例発表

時間　各回　１０時〜１７時

会場　大阪市内の会議室（申し込みの方へ連絡）

募集人数　２０名　

テキスト書籍　「スベらない商談力」（かんき出版）、「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）

受講料　１５万円（税別）　テキスト代含む（テキストは当日配布します）

研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に実施します。
商談の基礎からクロージングの話法、新規開拓の実践手法、反対意見の対処法まで実践的な内容です。

お申込み、お問い合わせはこちらまで

[e-mail] 小森まで

大阪で「実践営業小森塾」を開催します。 4月開講、トップ営業マンを育成します。

大阪で「実践営業小森塾」を開催します。

御社の営業力強化を目標とし、トップ営業マンを育成します。

「営業は根性だ」「先輩の背中を見て学べ」という時代は過ぎ去りました。

得意先と信頼関係を構築し、効果的にニーズを聞き出し、時にはニーズをクリエイトすることが大事です。

営業管理職、営業マンがそれを実行するにはスキル、手法、マインドセットがあります。

この手法を効果的に学んでいただければ入社1、2年目の営業マンでも営業成績はアップします。

今回の「実践営業小森塾」では、毎月1回、合計6回の半年をかけて、研修で学んだスキルが実際に営業成績アップに結び付くまでフォローします。

対象は、営業組織の強化で悩んでいる経営者、営業マンの育成で困っている営業管理職、売上アップを実現したい営業マンの方が対象です。

よければ、以下の案内文をご覧ください。

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実践営業小森塾（大阪開催）のご案内

〜参加者募集中〜

目的:営業スキルの強化をすることで、組織力強化を達成し、会社の売上目標達成に貢献すること

対象:企業の管理職、営業職

講師：小森康充　（小森コンサルティングオフィス　代表）
http://www.giantkevin.com

研修:コミュニケーション力、営業力を強化したい方を対象に実施します。
月1回全6回の継続研修で理論の習得、職場実践、振り返りのサイクルを回します。

講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ、参加型で行います。

テキスト書籍:「スベらない商談力」、「トップセールスの段取り仕事術」を
使います。この内容を繰り返し理解実践できるまでフォローします。

実践営業小森塾、研修日程（テーマ）

第１回:4月14日　（得意先への心の窓を開く）
第２回:5月12日　（得意先のニーズを聞き出す）
第３回:6月9日　　（信頼関係を構築する）
第４回:7月7日　　（クロージングのテクニックを習得する）
第５回:8月4日　　（反対意見に対処するスキルを習得する）
第６回:10月6日　（まとめ、交渉術の３つのポイントを習得する）

(最終回のみ2月間のインタバルをとります)
（すべて月曜日です）
時間:13時〜18時(5時間:毎回)

研修会場:イオンコンパス大阪駅前会議室
大阪市北区梅田1-2-2　大阪駅前第2ビル15階
http://www.osakaekimae-kaigishitsu.com/access/index.html

参加費:15万円(税別)
(1人、上記6回参加、テキスト書籍代含む)

募集人数:20名
（定員になり次第締め切らせていただきます）

問い合わせ、お申込み
株式会社オールバリュー（担当：西川）
[e-mail]

部下を持つ管理職から営業初心者まで多くの方のご参加を期待します。

理論と実践でわかりやすく講義します。

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。

小森康充

チームを動かすための管理職塾（第３期）開催。企業の管理職のリーダーシップスキル向上のために。大阪中小企業投資育成株式会社主催

管理職の皆さんへ

今年で第３期となります「チームを動かすための管理職塾」（大阪中小企業投資育成株式会社）を開催します。

参加者募集中。以下案内文です。
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「チームを動かすための管理職塾」（大阪中小企業投資育成株式会社主催）

管理職やリーダーの役割は多岐にわたりますが、最も重要な役割は部下を上手く使い、会社としての目標を達成し、部下を育成することです。

「リーダーシップスキル」「マネジメントスキル」「コミュニケーションスキル」これら３つのスキルを中心に学ぶことが、強い次世代のリーダーを育てる最も効果的な方法です。本スクールではこの３つのスキルに絞り徹底的に実践で鍛えます。


【開催日時】平成２６年５月１３日〜１０月７日　全６回　１０：００〜１７：００

【講師】小森康充 氏（元Ｐ＆Ｇ　アジアパシフィック最優秀マネージャー）

【費用】投資先企業価格　１７８,０００円（１人目　　　 消費税込・昼食含まず）
　 　　　〃　　　 　　１４８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
一般企業価格 　 　１９８,０００円（１人目　 　 消費税込・昼食含まず）
　　　　 〃　　　 　　 １６８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）

＜東京投資育成、名古屋投資育成の投資先様（関連会社を含む）は投資先企業価格になりますので、申込書通信欄にその旨ご記入下さい＞ 【場所】投資育成　セミナールーム

詳細、申し込みページ
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00001726.html

昨年度の受講生の成果

【コミュニケーション】

実践例１
行動の迅速な部下はコンタクト回数が多い、行動の遅い部下とはコンタクト回数が少なくなる。少ない部下に心して声かけするようにした。

実践例２
今までは、部下が相談に来ても「今、書類を整理してるから、後にしろ！」と部下の相談は後回しにしていたそれを机の。前に小テーブルを置いて、部下を座らせ、自分も座って「おはよう」「最近、仕事どうや」と部下の話を同じ目線で聞くようにした。
そのことで最近は、部下から喜んで相談をしてくるようになった。

実践例３
今までは製造でミスが起こって、どうしようもない状態になってから部下が報告にきていた。ミスの部品を内緒で処理しようとする行動も見られた。今回ミスをした部下を怒鳴り付けるのではなく、話を聞いてみた。

「なるほど」「よくそのミスがわかったね」「処理はこうしたらいいから」と怒るのではなく、誘導の話法を使った。
最近は、ミスの初期段階で部下が報告に来るようになった。そのことでミスが事前把握でき、製造プロセスに良い影響が出てきた。

【マネジメント】

実践例１
部下に不良品の削減を意識してもらうために、建設的な質問をした。
例えば「自分は、何をする役割か？」「納期を守るには、どのような行動が重要か？」等。
部下が考える習慣がつくことにより積極的な改善行動が導かれるようになった

実践例２
部下が良い改善提案を出してきたので、会議でみんなの前ではじめて褒めた。
そうすると会議のあと、その褒めた部下が笑顔で上司のところにきて、色々報告をするようになった。
褒められて心の窓が開いたことが実感できた。

【リーダーシップ】

実践例１
会議でアクションプランを明確に決めるようにした。
メンバーそれぞれが、誰がいつまでに何をするのか？このアクションプランの意思統一が、今まであいまいであった。それを明確にするように会議で実践している。

実践例２
今まで部下のコミットメント（目標に対する決意の度合い）を取り付けることができてなかった。
今後は部下のコミットメントを得ることを意識しないといけない。

実践例３
得意先のトップが工場見学に来られることになり。社長自らが「徹底的に掃除をして会社のイメージアップに結びつける」方針を出した。
1週間前から工場全体を、グループ毎の役割(責任者)を決め社長自らが確認チェックで歩いた。得意先の評価は上々で、得意先の社内報で紹介された。
何事も責任者がリーダーシップをとり、徹底的にすることが大事である。

研修は月１回で６月連続、毎月の研修で学んだスキルを現場で実践、次回研修で実践例を発表いただく、実践的なリーダー育成塾です。

リーダーシップを発揮したい部下を率いる管理職の皆さん、どうぞご参加ください。

会場でお会いできるのを楽しみにしています。

「チームを動かすための管理職塾」詳細、申し込みページ
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00001726.html

大阪中小企業投資育成株式会社
https://www.sbic-wj.co.jp/