小森康充
2023年01月08日
講演紹介大手のシステムブレーン人気講師ランキング（ビジネスパーソン向け）で登録講師１４０００人の中で小森が第１７位にランキングされました。
講演紹介大手のシステムブレーン人気講師ランキング（ビジネスパーソン向け）で登録講師１４０００人の中で小森が第１７位にランキングされました。
２０２１年が第１位、２０２２年は第３位、２０２３年最新版は第１７位でした。
これからも全国を回って講演、研修でビジネス社会を盛り上げたいと思います。
システムブレーンの人気講師ランキング２０２３年最新版
https://www.sbrain.co.jp/cc/businessman
２０２１年が第１位、２０２２年は第３位、２０２３年最新版は第１７位でした。
これからも全国を回って講演、研修でビジネス社会を盛り上げたいと思います。
システムブレーンの人気講師ランキング２０２３年最新版
https://www.sbrain.co.jp/cc/businessman
2020年09月08日
「チームを動かすための管理職塾２０２０」（第９期）参加者募集中です。（大阪中小企業投資育成株式会社主催）
チームを動かすための「管理職塾2020」（第9期）参加者募集中です。
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廚糧�揮、�▲瓮鵐弌爾琉蘋�、��チームのマネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このための「コミュニ
ケーション能力」は非常に重要です。
この基本的なことをおさえていないリーダーは、決断できず、空回りし、チームをまとめ動かして、
チームとしての成果を上げることが難しいと言えます。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるような上司がいなかった
ことが原因だと言われます。
管理職としての役割で最も重要なことは、メンバーを育成し、チームを動かして、会社の目標を達
成することなのです。
研修は講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れ参加型で実践的におこないます。
| ２０２０年１０月２９日（木）〜２０２１年３月１８日（木） 全６回 １０：００〜１７：００ |
「チームを動かすための管理職塾」申込画面
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3293
2017年04月01日
Good News ! 講演紹介実績２０万件以上のシステムブレーンの人気講師ランキングでベスト５０にランクインしました。
〜「いい日いい出会いをプロデュース」するために〜
講演紹介４０年、２０万件以上の講演紹介実績のシステムブレーンの人気講師ランキングで
小森康充がベスト５０にランキングされました。
人気講師ベスト50 −2016年版−
システムブレーンの2016年の約4,000件の講演会・研修・セミナーにおける講師派遣実績より、講演依頼回数の上位50名を集計しました。
人気講師ベスト５０（システムブレーン）
（２０１６人気講師Vol２をご覧ください）
https://www.sbrain.co.jp/cc/best50
小森康充の紹介ページ
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
今後もビジネス社会の勝利と成功をサポートするため多くの講演、研修に参加させていただきます。
講演紹介４０年、２０万件以上の講演紹介実績のシステムブレーンの人気講師ランキングで
小森康充がベスト５０にランキングされました。
人気講師ベスト50 −2016年版−
システムブレーンの2016年の約4,000件の講演会・研修・セミナーにおける講師派遣実績より、講演依頼回数の上位50名を集計しました。
人気講師ベスト５０（システムブレーン）
（２０１６人気講師Vol２をご覧ください）
https://www.sbrain.co.jp/cc/best50
小森康充の紹介ページ
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
今後もビジネス社会の勝利と成功をサポートするため多くの講演、研修に参加させていただきます。
2015年05月25日
「リーダー３年目からの教科書」研修プログラムのご紹介（かんき出版教育事業部）
「リーダー３年目からの教科書」研修プログラムのご紹介（かんき出版教育事業部）
強い組織力を構築する優秀な次世代リーダーを育成するには、３つのスキルが必要です。
効果的に組織のリーダーシップを発揮するサーバント型（奉仕型）リーダー、部下を育成し、やる気にさせる
部下育成ＯＪＴスキル、組織を効果的にマネジメントし数字目標を達成するマネジメントスキル。
この３つのスキルをリーダー研修として導入することで、効果的に組織力を強化します。
�〜反イ鬟咼献腑鵑念�っ張っていくサーバントリーダーシップ研修
��部下をやる気にさせ、効果的にノウハウ・技術を伝承する部下育成ＯＪＴ研修
�８�果的に組織の目標を達成し、組織を管理するマネジメント研修
かんき出版教育事業部のページ
https://kanki-pub.co.jp/edu/
カリキュラム例（３日間の場合）
１日目 リーダーシップ
・ セミナーの目的
・ リーダーシップの３つのポイント
・ サーバント型リーダーをめざす
・ 小森流リーダーシップの磨き方
・ 本日のまとめ、Ｑ＆Ａ
２日目 部下育成
・ セミナーの目的
・ 人材育成の２つのポイント
・ 教えるときに知っておきたい６つのポイント
・ 効果的にトレーニングできる４つのサイクル
・ やる気を測る６つのポイント
・ 本日のまとめ、Ｑ＆Ａ
３日目 マネジメント
・ セミナーの目的
・ チームをマネジメントするということ
・ チームづくりの３つのポイント
・ 目標達成までの道のりをレビュー
・ チームが明るくなるご褒美システムとは
・ コミットメント（部下のやる気）を把握する
・ 本日のまとめ、Ｑ＆Ａ
講師プロフィール
小森康充 （こもりやすみつ）
小森コンサルティングオフィス代表
1962年生まれ。P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間、営業キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。2008年、人材育成コンサルタントとして独立。
P&G時代はつねにトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界ナンバー1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。20年間の実績が証明する卓越したスキルと世界ナンバー1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。
企業、自治体などの研修講師として年間200日登壇。わかりやすく実践的な指導には定評があり、リピート率は8割を超える。おもな著書に『スベらない商談力』(かんき出版)、『トップセールスの段取り仕事術』(PHP研究所)がある。
http://www.giantkevin.com/
かんき出版のＨＰ
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166
強い組織力を構築する優秀な次世代リーダーを育成するには、３つのスキルが必要です。
効果的に組織のリーダーシップを発揮するサーバント型（奉仕型）リーダー、部下を育成し、やる気にさせる
部下育成ＯＪＴスキル、組織を効果的にマネジメントし数字目標を達成するマネジメントスキル。
この３つのスキルをリーダー研修として導入することで、効果的に組織力を強化します。
�〜反イ鬟咼献腑鵑念�っ張っていくサーバントリーダーシップ研修
��部下をやる気にさせ、効果的にノウハウ・技術を伝承する部下育成ＯＪＴ研修
�８�果的に組織の目標を達成し、組織を管理するマネジメント研修
かんき出版教育事業部のページ
https://kanki-pub.co.jp/edu/
カリキュラム例（３日間の場合）
１日目 リーダーシップ
・ セミナーの目的
・ リーダーシップの３つのポイント
・ サーバント型リーダーをめざす
・ 小森流リーダーシップの磨き方
・ 本日のまとめ、Ｑ＆Ａ
２日目 部下育成
・ セミナーの目的
・ 人材育成の２つのポイント
・ 教えるときに知っておきたい６つのポイント
・ 効果的にトレーニングできる４つのサイクル
・ やる気を測る６つのポイント
・ 本日のまとめ、Ｑ＆Ａ
３日目 マネジメント
・ セミナーの目的
・ チームをマネジメントするということ
・ チームづくりの３つのポイント
・ 目標達成までの道のりをレビュー
・ チームが明るくなるご褒美システムとは
・ コミットメント（部下のやる気）を把握する
・ 本日のまとめ、Ｑ＆Ａ
講師プロフィール
小森康充 （こもりやすみつ）
小森コンサルティングオフィス代表
1962年生まれ。P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間、営業キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。2008年、人材育成コンサルタントとして独立。
P&G時代はつねにトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界ナンバー1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。20年間の実績が証明する卓越したスキルと世界ナンバー1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。
企業、自治体などの研修講師として年間200日登壇。わかりやすく実践的な指導には定評があり、リピート率は8割を超える。おもな著書に『スベらない商談力』(かんき出版)、『トップセールスの段取り仕事術』(PHP研究所)がある。
http://www.giantkevin.com/
かんき出版のＨＰ
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166
2014年03月02日
日経ビジネスランキングに「スベらない商談力」「リーダー3年目からの教科書」2冊同時ランクインしました。
3月2日(日) 本日の日経新聞(朝刊21面)の週間ビジネス書籍ランキングに「スベらない商談力」「リーダー3年目からの教科書」が2冊同時ランクインしました。
第5位 「スベらない商談力」
第7位 「リーダー3年目からの教科書」
2冊とも かんき出版
日々の研修で紹介させていただいていますが、企業研修のテキスト書籍として、ご購入いただいているお陰だと思います。
営業マン、営業管理職の皆さんが読んでいただきたい顧客との信頼関係構築のスキルを紹介した「スベらない商談力」、
信頼関係構築の段階を「心の窓」という理論でわかりやすく説明しています。
具体的な会話例も多く紹介しています。
部下を持つリーダーになって3年たてば、これだけは、実践してくださいという「リーダー3年目からの教科書」
部下との信頼関係を土台とし、リーダーには3つの役割があります。
1:部下自らが喜んでついてくるサーバントリーダーシップ、
2:組織を効果的に管理するマネジメントスキル、
3:部下を育成する部下育成OJTスキル
以上の3つのスキルをわかりやすく間接しています。
以上、多くのビジネスマンの方々に読んでいただければ幸いです。
感謝!
小森康充
2013年11月06日
リーダーは、何をマネジメントするのか? マネジメントの5ステップ
リーダーの皆さんへ
新刊書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)にリーダーは、3つの大きな役割があると述べました。
「リーダーシップ」「メンバー育成」「マネジメント」の3つです。
今日はマネジメントについて紹介します。マネジメントとは、かんたんに言うと管理するということです。
では何を管理するのでしょう?
チームの仕事とは何でしょう? それはチームとして成果を出すこと。目標を達成することです。しかも何年も連続して。
したがって、チームとして目標を達成するために管理すべきことを管理する。
これがマネジメントです。
そしてマネジメントには数字が入ってきます。目標管理は数字でなされます。
よって成果は、目標達成したかどうか?
達成率は何%だったかで図られます。
具体的には、売上目標、利益目標、新規開拓目標、コスト削減目標、アンケート回答率目標、顧客満足度目標 等 様々なものがあります。
ではチームメンバーを率いたリーダーが、このチームの目標数字を達成するのに、何をすればいいのでしょう。
ここで出てくるのが、効果的マネジメントの5ステップです。
マネジメントの5ステップ
1:組織の目標と戦略を決定し、連絡する
2:目標達成のための組織作り
3:目標の進行状況の途中経過を図る
4:報償システムを作る
5:コミットメントを得る
以上の5つです。この5ステップを効果的に実践できるとチームの目標達成率は、間違いなく上がってきます。
詳細は、過去のブログでも紹介していますし、新刊書籍「リーダー3年目の教科書」にも紹介しましたので、ご覧いただければ幸いです。
今後もこのブログで紹介させていただきます。
このマネジメントの5ステップを実践されることで、チームの目標達成率を大きくアップされることを期待しています。
小森康充
新刊書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)にリーダーは、3つの大きな役割があると述べました。
「リーダーシップ」「メンバー育成」「マネジメント」の3つです。
今日はマネジメントについて紹介します。マネジメントとは、かんたんに言うと管理するということです。
では何を管理するのでしょう?
チームの仕事とは何でしょう? それはチームとして成果を出すこと。目標を達成することです。しかも何年も連続して。
したがって、チームとして目標を達成するために管理すべきことを管理する。
これがマネジメントです。
そしてマネジメントには数字が入ってきます。目標管理は数字でなされます。
よって成果は、目標達成したかどうか?
達成率は何%だったかで図られます。
具体的には、売上目標、利益目標、新規開拓目標、コスト削減目標、アンケート回答率目標、顧客満足度目標 等 様々なものがあります。
ではチームメンバーを率いたリーダーが、このチームの目標数字を達成するのに、何をすればいいのでしょう。
ここで出てくるのが、効果的マネジメントの5ステップです。
マネジメントの5ステップ
1:組織の目標と戦略を決定し、連絡する
2:目標達成のための組織作り
3:目標の進行状況の途中経過を図る
4:報償システムを作る
5:コミットメントを得る
以上の5つです。この5ステップを効果的に実践できるとチームの目標達成率は、間違いなく上がってきます。
詳細は、過去のブログでも紹介していますし、新刊書籍「リーダー3年目の教科書」にも紹介しましたので、ご覧いただければ幸いです。
今後もこのブログで紹介させていただきます。
このマネジメントの5ステップを実践されることで、チームの目標達成率を大きくアップされることを期待しています。
小森康充
2013年10月25日
「リーダー3年目からの教科書」著者小森康充のオープンセミナーのご案内
「リーダー3年目からの教科書」著者の小森康充の研修プログラム
http://www.kankidirect.com/komori/#program
頑張っているけど結果の出ないリーダーへ
組織を引っ張り、リーダーとして結果を出すには、効果的な手法があります。我流でやって失敗を繰り返すより、スキルを学び実践するほうが、効果的です。
この研修は、組織のリーダーとして身につけておかなくては、ならない実践的スキルが多く紹介されています。
多くの方が書籍をお読みいただき、
連続研修の受講を実践いただけることを期待しています。
http://www.kankidirect.com/komori/#program
よろしくお願いします。
http://www.kankidirect.com/komori/#program
頑張っているけど結果の出ないリーダーへ
組織を引っ張り、リーダーとして結果を出すには、効果的な手法があります。我流でやって失敗を繰り返すより、スキルを学び実践するほうが、効果的です。
この研修は、組織のリーダーとして身につけておかなくては、ならない実践的スキルが多く紹介されています。
多くの方が書籍をお読みいただき、
連続研修の受講を実践いただけることを期待しています。
http://www.kankidirect.com/komori/#program
よろしくお願いします。
2013年10月10日
小森康充の新刊書籍のご紹介。「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版) 10月23日発売
新刊書籍のご紹介です。
10月23日に、「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版) を発売させていただきます。
この書籍は、部下を持って3年目の組織のリーダーから経営者の方を対象にしたものです。
内容は、リーダーの基本は、チームメンバーとの信頼関係が第一。
そしてリーダーの必要なスキルを3つのポイントで紹介しています。
1: サーバントリーダーシップ
メンバー自らが喜んで、「この人についていきたい」と思ってもらうには、どのようなスキルが必要でしょう。そのスキルを紹介しています。
2: 部下育成OJTスキル
リーダーの重要な仕事の1つは、部下の育成です。
では部下育成OJTとは、どのようにすればよいのでしょう?
そのスキルを紹介します。
3:組織管理のマネジメントスキル
効果的に組織のマネジメントを実行し、組織の目標に対する成果を
最大化するには、どのようにすればよいのでしょう。
マネジメントの効果的な5つのステップを紹介します。
まとめますと、リーダーは、リーダーシップで部下を引っ張り、部下を育成でき、効果的に組織のマネジメントをし組織の目標を達成できる。
この3つのスキルを身につけていただき、実行できれば基本ライン合格でしょう。
ということです。
内容のポイントは、私が17年間 P&Gで学んだスキルをベースに私自身が、書籍、コンサルタントの先生、自分のマネジメント実績から学んだベストプラクティスを分析してまとめたものです。
理論のみではなく、実践で今日から使えるスキルを紹介しています。
発売を楽しみにしていてください。 感謝!
2011年09月28日
夢実現コラム 川井忠史さんと小森康充のインタビュー
商談力伝道師の小森康充です。
コラボレーションパートナーの（株）グレヒスの川井社長とのインタビューです。
私、小森康充の幼少期から学生時代、Ｐ＆Ｇに入社後 独立してコンサルタントにかるまでの歴史が、インタビュー形式になっています。
お時間のあるときに読んでいただければ幸いです。
夢実現コラム
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/index.html
�―饑劵好戮蕕覆ぞγ摸枠�売の背景
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol1.html
��営業マンとして高い目標を自ら設定する利点
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol2.html
�Ｆ盡�的で病弱だった幼少時代
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol3.html
�て瓜崋丗膤愨琉蕾颯棔璽班瑤燃悗鵑世海�
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol4.html
�タ佑箸靴涜臉擇覆海�
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol5.html
感謝！
コラボレーションパートナーの（株）グレヒスの川井社長とのインタビューです。
私、小森康充の幼少期から学生時代、Ｐ＆Ｇに入社後 独立してコンサルタントにかるまでの歴史が、インタビュー形式になっています。
お時間のあるときに読んでいただければ幸いです。
夢実現コラム
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/index.html
�―饑劵好戮蕕覆ぞγ摸枠�売の背景
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol1.html
��営業マンとして高い目標を自ら設定する利点
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol2.html
�Ｆ盡�的で病弱だった幼少時代
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol3.html
�て瓜崋丗膤愨琉蕾颯棔璽班瑤燃悗鵑世海�
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol4.html
�タ佑箸靴涜臉擇覆海�
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol5.html
感謝！
2010年05月04日
小森康充の実践営業塾開催！（大阪） 
【小森康充の実戦営業塾 概要】
小森康充の「説得的商談」を習得するなら
講義のみならず、ロールプレイ、ワークショップ等を
盛り込んだ参加型で楽しく行い、その日から使える
実践テクニックを伝授します。顧客とのコミュニケーション
や対人折衝のコツをつかむことを目的とした５日間（プラス予備日１日あり）です。
ロールプレイ、ワークショップありの参加型研修です。
すぐに使える実践テクニックを伝授します。
サイン本１冊プレゼント。さらに毎回、小森とのランチ会あり（希望者のみ・実費負担）。
【受講対象】 
営業成績をダントツに上げたい・・・ 確率の高いクロージングをみにつけたい・・・ 顧客が何を求めているのか知りたい・・・ 人から好感度よく見られたい・・・ 新規開拓に苦労している・・・ 営業力をつけたい・・・
そんな方にお勧めです。
小森康充の実践営業塾（５月１５日〜、全６回講座）
詳細ページ
http://www.rivewell.jp/seminar/komori/kouza.htm
【期待できる効果】 最も効果的に人を説得する話法が身につきます 営業力の強化が見込めます 新規開拓に苦労しなくなることが見込めます 初対面の人と信頼関係を構築するポイントが明確に 長期的に良好な顧客との人間関係を構築する手法を身につけられます
【研修内容】
セッション１： 購買の大原則、心の窓、
相手の心の窓を閉じてしまう障壁 （講義とワークショップ）
セッション２： 相手の心の窓を開く効果的な話法
（講義とロールプレイ）
セッション３： 相手と信頼関係を構築する４つのポイント
（講義とワークショップ）
セッション４： 説得的話法、相手を説得するクロージングの
５つのテクニック （講義とロールプレイ）
セッション５： 反対意見の対処の方法
補講日：（セッション１〜５の中で休んだ方の補講、及び実践例発表 まとめ）
【セミナー】
小森康充の実戦営業塾
講師 小森康充
開催日 ２０１０年５月１５日（土）セッション１
５月２９日（土）セッション２
６月１２日（土）セッション３
６月２６日（土）セッション４
７月１０日（土）セッション５
７月２４日（土）補講日
時間 各回 ９時４５分 〜 １１時４５分 （受付開始 ９：４０）
会場 大阪産業創造館
料金 １０５,０００円（税込・事前の銀行振り込みによるお支払）
サイン本１冊プレゼント。さらに毎回、小森とのランチ会あり（希望者のみ・実費負担）。
主催 （株）リブウェル http://www.rivewell.jp/
小森康充の実践営業塾（５月１５日〜、全６回講座）
お申し込みページ
http://www.rivewell.jp/seminar/komori/kouza.htm
お会いできるのを楽しみにしています
感謝！
2010年01月08日
スベらない商談力（効率的なクロージング：沈黙）
効率的なクロージングのテクニックを紹介している。
今日は、「沈黙」というテクニックを紹介する。
これは、プレゼンが終わり、まとめの企画書を顧客に渡す。
言うべき説明は、終わったのであるから、「後は、顧客の発言を待つ」ということである。
気まずい沈黙が続くかもしれない。これはチャンスである。
「沈黙」になったときのポイントは、２つある。
１）やさしいアイコンタクト（眼差し）
人はやさしく見つめられると「心の窓」が開く傾向がある。
必死で売ろうとする営業マンの目は血走っている。
これでは顧客の「心の窓」は開かない。
やさしく顧客の目を見つめてあげることである。
２）沈黙は、相手に破ってもらう。
沈黙は、心理的なプレッシャーがある。そのプレッシャーのもとで沈黙を破る時、強気の発言はしにくい。よって弱気なことを発言したり、本音を言ってしまう可能性が高くなる。
沈黙は相手に破ってもらったほうが、営業マンにとって有利な展開になる可能性が高いわけである。
実践で試してほしい。
感謝！
効率的なクロージングのテクニック（沈黙）ユーチューブ
http://www.youtube.com/watch?v=nSLOPuhaeH0
今日は、「沈黙」というテクニックを紹介する。
これは、プレゼンが終わり、まとめの企画書を顧客に渡す。
言うべき説明は、終わったのであるから、「後は、顧客の発言を待つ」ということである。
気まずい沈黙が続くかもしれない。これはチャンスである。
「沈黙」になったときのポイントは、２つある。
１）やさしいアイコンタクト（眼差し）
人はやさしく見つめられると「心の窓」が開く傾向がある。
必死で売ろうとする営業マンの目は血走っている。
これでは顧客の「心の窓」は開かない。
やさしく顧客の目を見つめてあげることである。
２）沈黙は、相手に破ってもらう。
沈黙は、心理的なプレッシャーがある。そのプレッシャーのもとで沈黙を破る時、強気の発言はしにくい。よって弱気なことを発言したり、本音を言ってしまう可能性が高くなる。
沈黙は相手に破ってもらったほうが、営業マンにとって有利な展開になる可能性が高いわけである。
実践で試してほしい。
感謝！
効率的なクロージングのテクニック（沈黙）ユーチューブ
http://www.youtube.com/watch?v=nSLOPuhaeH0
2010年01月07日
「ビジネススキル強化」のメルマガご紹介！
メルマガのご紹介です。
私、小森康充は、「ビジネススキルを強化するメルマガ」を発行しています。
不定期ですが、月１，２回のペースで発信して、１７回ほど継続しています。
私の２０年間の外資系ビジネスキャリアの中で学んだ実践営業スキルを毎回ご紹介するものです。
業種、業界を問わず、営業職、営業管理職の方々を対象に、参考になる話題、スキル、経験談を紹介しています。
お気軽に、お申し込みください。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
初回特典付
「ビジネススキルを強化し、人生を飛躍させる秘密 」 無料メルマガ
お申し込みは、ＨＰ画面よりできます
http://www.giantkevin.com
感謝！
私、小森康充は、「ビジネススキルを強化するメルマガ」を発行しています。
不定期ですが、月１，２回のペースで発信して、１７回ほど継続しています。
私の２０年間の外資系ビジネスキャリアの中で学んだ実践営業スキルを毎回ご紹介するものです。
業種、業界を問わず、営業職、営業管理職の方々を対象に、参考になる話題、スキル、経験談を紹介しています。
お気軽に、お申し込みください。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
初回特典付
「ビジネススキルを強化し、人生を飛躍させる秘密 」 無料メルマガ
お申し込みは、ＨＰ画面よりできます
http://www.giantkevin.com
感謝！
2010年01月06日
スベらない商談力（効果的なクロージング：次の行動を述べる）
スベらない商談力の効果的なクロージングの手法を紹介している。
今日は、「次の行動を述べる」というクロージング手法を紹介する。
営業マンのあなたは、顧客に企画のプレゼンテーションを終えたところである。
まだ顧客は、この企画を購入するとは言ってない。
購入を迷っているのかもしれない。このときに、「次の行動を述べる」手法とは、
「営業マンのあなたと、顧客の役割分担を提案する。」
ということである。
例えば、
「営業マンの私は、この企画実施にあたっての販促物を来週お持ちします。
課長（顧客）は、お手数ですが、この企画実施の件を部下の主任さんに今週中に連絡していただけますか？」
以上の「営業マンの私は〜〜します。 あなた（顧客）は、〜〜していただいてよろしいですか？」と企画実施のあとの役割分担を提案することである。
心理的には、この提案をされると断りにくく、すんなり決まる可能性が高くなる。
実践してほしい。
感謝！
クロージングの手法のユーチューブです
スベらない商談力：小森康充のクロージング実践編 vol.6
http://www.youtube.com/watch?v=LOVQwwuLpLY
スベらない商談力：小森康充のクロージング実践編 vol.7
http://www.youtube.com/watch?v=RFvzOzP9uoI
今日は、「次の行動を述べる」というクロージング手法を紹介する。
営業マンのあなたは、顧客に企画のプレゼンテーションを終えたところである。
まだ顧客は、この企画を購入するとは言ってない。
購入を迷っているのかもしれない。このときに、「次の行動を述べる」手法とは、
「営業マンのあなたと、顧客の役割分担を提案する。」
ということである。
例えば、
「営業マンの私は、この企画実施にあたっての販促物を来週お持ちします。
課長（顧客）は、お手数ですが、この企画実施の件を部下の主任さんに今週中に連絡していただけますか？」
以上の「営業マンの私は〜〜します。 あなた（顧客）は、〜〜していただいてよろしいですか？」と企画実施のあとの役割分担を提案することである。
心理的には、この提案をされると断りにくく、すんなり決まる可能性が高くなる。
実践してほしい。
感謝！
クロージングの手法のユーチューブです
スベらない商談力：小森康充のクロージング実践編 vol.6
http://www.youtube.com/watch?v=LOVQwwuLpLY
スベらない商談力：小森康充のクロージング実践編 vol.7
http://www.youtube.com/watch?v=RFvzOzP9uoI
2009年12月04日
ストーリーマップを使った「スベらない商談力」研修手法の紹介
１２月１日のチームCANの「ストーリーマップ」デモセミナーの様子を紹介します。
新しい画期的研修手法「ストーリーマップ」とは？
研修全体の内容を１枚の絵で表す手法です。
この手法は従来の人材育成の考え方を飛躍的に向上させます。
研修参加者の利点は、
１）一目で研修の全体像がわかる
２）絵にストーリーがあるので覚えやすい・楽しい！
３）研修の復習にも使いやすい
４）大人数（２００名〜５００名）を一度に研修できる
５）各企業様向けにカスタマイズできる
６）社内トレーナー育成で経費削減
以上 １１月から研修に「ストーリーマップ」を導入していますが、アンケート評価は好評です。
特に「研修してもすぐに忘れる」という従来の研修手法の１番の問題点をクリアーしている点がポイントです。
ユーチューブにプレゼンをアップしましたので、ご覧ください。
ストーリーマップ 〜スベらない商談力〜 vol.1
http://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k
ストーリーマップ 〜スベらない商談力〜 vol.2
http://www.youtube.com/watch?v=gXqzWWmS1u0
２０１０年は新しい研修手法「ストーリーマップ」をブレイクさせたいと思います
感謝！
１２月６日大阪講演会
日本１のアナウンサー菅原美千子講師と小森康充のコラボレーション
http://www.rivewell.jp/osakamidosujiuni/
１２月９日のスベらない商談力「ストーリーマップ」研修
〜満席まであとわずかです。お申し込みはお早めに。〜
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/09027_communication/
ストーリーマップとは（斧出吉隆講師のブログ）
http://ameblo.jp/humanedge/entry-10375304084.html
新しい画期的研修手法「ストーリーマップ」とは？
研修全体の内容を１枚の絵で表す手法です。
この手法は従来の人材育成の考え方を飛躍的に向上させます。
研修参加者の利点は、
１）一目で研修の全体像がわかる
２）絵にストーリーがあるので覚えやすい・楽しい！
３）研修の復習にも使いやすい
４）大人数（２００名〜５００名）を一度に研修できる
５）各企業様向けにカスタマイズできる
６）社内トレーナー育成で経費削減
以上 １１月から研修に「ストーリーマップ」を導入していますが、アンケート評価は好評です。
特に「研修してもすぐに忘れる」という従来の研修手法の１番の問題点をクリアーしている点がポイントです。
ユーチューブにプレゼンをアップしましたので、ご覧ください。
ストーリーマップ 〜スベらない商談力〜 vol.1
http://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k
ストーリーマップ 〜スベらない商談力〜 vol.2
http://www.youtube.com/watch?v=gXqzWWmS1u0
２０１０年は新しい研修手法「ストーリーマップ」をブレイクさせたいと思います
感謝！
１２月６日大阪講演会
日本１のアナウンサー菅原美千子講師と小森康充のコラボレーション
http://www.rivewell.jp/osakamidosujiuni/
１２月９日のスベらない商談力「ストーリーマップ」研修
〜満席まであとわずかです。お申し込みはお早めに。〜
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/09027_communication/
ストーリーマップとは（斧出吉隆講師のブログ）
http://ameblo.jp/humanedge/entry-10375304084.html
2009年11月10日
大阪講演「人の心を動かすストーリー」
１２月６日（日）久しぶりの大阪講演をします。
「人の心を動かすストーリー」元仙台放送アナウンサーの菅原美千子さんとの共同講演会です。
私、小森康充は、「実践営業の最強のクロージング話法」を紹介します。
講義にプラスしてロールプレイ、グループディスカッションを多く取り入れた実践的、参加型の講演会です。
会場は、大阪産業創造館で、
主催は、大阪ミドウスジ大学 牧野谷学長です。
多くの方のご参加をお待ちしています。
感謝！
詳細、申し込みページ
http://www.rivewell.jp/seminar/20091210/
「人の心を動かすストーリー」元仙台放送アナウンサーの菅原美千子さんとの共同講演会です。
私、小森康充は、「実践営業の最強のクロージング話法」を紹介します。
講義にプラスしてロールプレイ、グループディスカッションを多く取り入れた実践的、参加型の講演会です。
会場は、大阪産業創造館で、
主催は、大阪ミドウスジ大学 牧野谷学長です。
多くの方のご参加をお待ちしています。
感謝！
詳細、申し込みページ
http://www.rivewell.jp/seminar/20091210/
