『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第3位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第3位です。

目標達成の原則は『具測達一』(具体的、測定可能、達成可能、一貫性)にあり。

継続して『トップセールスの段取り仕事術』研修もクライアント企業で開催したいと思います。

また本書に重版がかかり4刷になりました。

多くの営業に読んでもらっていることに感謝です。

「スベらない商談力」（かんき出版）が文教堂書店浜松町本店の週間総合ランキングで第２位にランクインしました。

「スベらない商談力」（かんき出版）が文教堂書店浜松町本店の週間総合ランキングで第２位にランクインしました。




「スベらない商談力」は２００９年に発売しましたが、企業の営業研修テキスト書籍として継続して活用いただいています。

営業の基本は得意先との信頼関係構築にあります。

本書では信頼関係構築のポイントを「心の窓を開く」というわかりやすい内容で紹介しています。

多くの若き営業が本書で得意先の心の窓を開く手法を学んでいただき営業成績を達成することを期待しています。

文教堂書店浜松町本店の週間総合ランキング（２０１７年４月２日〜８日）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004.htm

文教堂書店では、「スベらない商談力」に加えて小森康充の営業書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）と「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）も継続ディスプレイしています。




「トップセールスの段取り仕事術」と「リーダー３年目からの教科書」も合わせてご覧いただければ幸いです。

文教堂書店浜松町本店の先週の週間ビジネス書ランキングにて「リーダー３年目からの教科書」「スベらない商談力」２冊同時ランクインしました。

文教堂書店浜松町本店の先週の週間ビジネス書ランキングにて

「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）が第９位、「スベらない商談力」（かんき出版）が第１０位に２冊同時ランクインしました。




文教堂書店浜松町本店　週間ビジネス書ランキング
９月２５日（日）〜１０月１日（土）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

企業の研修テキストとして継続活用いただいていることに感謝です。

文教堂書店浜松町本店では、「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）と合わせて３冊同時にディスプレイをしていただいてます。

今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。

「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）先週の文教堂書店 浜松町店のビジネス書ランキング第８位です。

リーダー3年目からの教科書 [単行本（ソフトカバー）]

小森 康充

かんき出版

2013-10-23

「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）先週の文教堂書店　浜松町店のビジネス書ランキング第８位です。

１０月１２日〜１８日のビジネス書ランキング（文教堂書店ＨＰより）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

リーダーシップは、トレーニングできます。
クライアント企業のリーダーシップ研修では、書籍「リーダー３年目からの教科書」と下記ストーリーマップ（研修内容を面白い１枚の漫画で表したもの）を使い、実践的に楽しく研修を実施させていただいています。




このストーリーマップは、はじめてリーダーに任命された主人公が、初めは何をしていいかわからず、おどおどしています。
それを「感情のマネジメント（右下）」でリーダーとしてのマインドセットを行い、「リーダーシップの３とのＥ（左下）」を実行し、台の上のリーダー君の両手両足、心臓部分にある「小森流リーダーシップの５ポイント」で日ごろのリーダーシップ筋肉を鍛えます。

そして顔の半分、「トップダウンリーダー（強制、報酬、正当性）」と「サーバントリーダー（正確性、許容、開放制）」のスキルを身に着けることで、自信にあふれたリーダーに変身できます。

その流れをストーリーで表したものが「ストーリーマップ」です。

リーダーシップは、持って生まれたものではなく、トレーニングして実行を繰り返すことで身に着けることができます。

あなたも努力次第で、素晴らしいリーダーになれます。

実行してみてください。

トップセールスの段取り仕事術、スベらない商談力 ２冊同時ランクイン（文教堂書店浜松町店）

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
クチコミを見る


「トップセールスの段取り仕事術」と「スベらない商談力」の２冊が２週間連続で、文教堂書店　浜松町店でランクインした。

ランク台に第２位と第３位に陳列していただいている。




ディスプレイもＰＯＰ付きで、継続して大きくしていただき、感謝である。

これも応援いただけるクライアント、友人の皆さんのお蔭である。




新人の営業マンも新人研修と営業得意先の引き継ぎ、先輩同行も落ち着き、そろそろ本格的に１人でエリアを訪問して本格的な商談が始まってくる時期かと思う。

「スベらない商談力」が主に得意先との信頼関係構築、商談の話法を紹介しているのに対し、「トップセールスの段取り仕事術」は、目標設定から事前の準備、段取り、管理シート、フォローアップのスキルを紹介している。

多くの新人営業マンに（もちろん営業管理職も）読んでいただきたい内容である。

今後も営業研修のテキストに継続して研修とともに紹介させていただきたい。

信頼関係構築のポイントは、相手の心の窓を開くことにあり。この「心の窓」の原則を愚直に日々伝道している。