有隣堂横浜西口店
2011年12月28日
「スベらない商談力」有隣堂横浜西口店にてビジネス書ランキング第1位!
商談力伝道師の小森康充です。
「スベらない商談力」が先週のビジネス書ランキングで第1位になりました。
店名: 有隣堂横浜西口店
期間 2011年12月19日〜25日
ビジネス書ランキング 第1位
スベらない商談力のポイントより、トップセールスの信頼関係構築スキルとは、
信頼関係構築のポイントの1つは、コンタクト回数です。相手と何回会って話をしたか?
その回数が重要です。人は1回、2回会っただけでは、なかなか心の窓を開きません。
3回、4回、5回、、、、、と何回も会うことによって、少しづつ心の窓が開いて仲良くなってきます。
特に新規開拓営業の皆さんは、このコンタクト回数がポイントです。
1つの目安を5回にしてください。
業種業界によらずトップセールスの方は、5回目で契約をとる方が多いように思います。
トップセールスでも1回目の商談で契約をとっているわけではないのです。
初めの1回目、2回目は緊張感のある商談になります。しかし3回目、4回目あたりで本音が少しづつでてきます。5回目、6回目で相手のニーズにマッチした提案をして、契約に結び付ける。
これがトップセールスの1つのパターンです。
実践してみてください。感謝!