沖縄
2022年10月27日
沖縄県経営者協会にて「組織力を高める真のリーダーシップ」講演会を開催しました。
沖縄県経営者協会にて「組織力を高める真のリーダーシップ」講演会を開催しました。
１０月２６日（一般社団法人）沖縄県経営者協会の経営懇話会で講演をしました。
リアル参加で１００名、オンラインZOOM参加で４０名、合計１４０名の会員企業の経営者の皆さんに参加いただきました。
会場は沖縄のホテル、ダブルツリーｂｙヒルトン那覇首里城の宴会場「首里の間」で開催しました。
「リーダーシップはトレーニングできる」ストーリーマップを使い、組織を率いるリーダーとして必要なスキルを理論と実践例をもとに紹介。
内容は�ヾ蕎陲離泪優献瓮鵐函↓▲蝓璽澄璽轡奪廚裡灰櫂ぅ鵐函↓�小森流リーダーシップの５ポイント、�ぅ肇奪廛瀬Ε鵐蝓璽澄次�サーバントリーダーの違い、というポイントを紹介しました。
途中に２人ペアーでディスカッションするワークショップも取り入れ参加型で行いました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な講演会にできたことに感謝です。
沖縄県経営者協会
https://www.okinawakeikyo.or.jp/
１０月２６日（一般社団法人）沖縄県経営者協会の経営懇話会で講演をしました。
リアル参加で１００名、オンラインZOOM参加で４０名、合計１４０名の会員企業の経営者の皆さんに参加いただきました。
会場は沖縄のホテル、ダブルツリーｂｙヒルトン那覇首里城の宴会場「首里の間」で開催しました。
「リーダーシップはトレーニングできる」ストーリーマップを使い、組織を率いるリーダーとして必要なスキルを理論と実践例をもとに紹介。
内容は�ヾ蕎陲離泪優献瓮鵐函↓▲蝓璽澄璽轡奪廚裡灰櫂ぅ鵐函↓�小森流リーダーシップの５ポイント、�ぅ肇奪廛瀬Ε鵐蝓璽澄次�サーバントリーダーの違い、というポイントを紹介しました。
途中に２人ペアーでディスカッションするワークショップも取り入れ参加型で行いました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な講演会にできたことに感謝です。
沖縄県経営者協会
https://www.okinawakeikyo.or.jp/
2014年01月15日
沖縄でオープン営業研修を実施します。沖縄の営業職の皆さんご参加ください。
沖縄で初のオープンセミナーを２月２５日に開催します。
トップリーグ沖縄（経営支援センター）主催で、オープン参加で受け付けてますので、沖縄の営業マンの皆さん、どうぞご参加ください。
内容は以下で３時間研修をダブルヘッダーで実施します。研修は、講義に加えロールプレイ、ディスカッションを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施します。
２月２５日（火）
１０時〜１３時 「スベらない段取りの技術」研修
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1229
１４時〜１７時 「スベらない商談の技術」研修
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1230
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「スベらない段取りの技術」研修の内容
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは、 ２）目標達成の原則は「具測達一」 ３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える ２）会社――誇りを持つ ３）営業――自己アピールをする （ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない ２）関心度チェック お客様は何に関心があるか ３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備 １）議論の余地のない「事実」を用意する ２）説得力のあるデータを作り出す ◎訪問回数を増やすこと ◎得意先の規模が平均以上であること ◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること ３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか ◎増加見込売上 ◎成功可能性 ◎期待値 ◎タイミング ◎コスト ◎一貫性 ２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント ◎毎日の「することリスト」を作成する ◎やるべきことの優先順位をつける ◎重要なことからやり始める ◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
詳細、申し込みページ
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1229
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「スベらない商談の技術」研修の内容
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物 １．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本 ◎うそを言わない ◎できない約束はしない ◎公平に接する ◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには ２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる ２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
詳細、申し込みページ
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1230
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トップリーグ（経営支援センター）
http://www.k-shien.com/
当日、会場でお会いできるのを楽しみにしています。
トップリーグ沖縄（経営支援センター）主催で、オープン参加で受け付けてますので、沖縄の営業マンの皆さん、どうぞご参加ください。
内容は以下で３時間研修をダブルヘッダーで実施します。研修は、講義に加えロールプレイ、ディスカッションを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施します。
２月２５日（火）
１０時〜１３時 「スベらない段取りの技術」研修
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1229
１４時〜１７時 「スベらない商談の技術」研修
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1230
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「スベらない段取りの技術」研修の内容
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは、 ２）目標達成の原則は「具測達一」 ３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える ２）会社――誇りを持つ ３）営業――自己アピールをする （ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない ２）関心度チェック お客様は何に関心があるか ３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備 １）議論の余地のない「事実」を用意する ２）説得力のあるデータを作り出す ◎訪問回数を増やすこと ◎得意先の規模が平均以上であること ◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること ３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか ◎増加見込売上 ◎成功可能性 ◎期待値 ◎タイミング ◎コスト ◎一貫性 ２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント ◎毎日の「することリスト」を作成する ◎やるべきことの優先順位をつける ◎重要なことからやり始める ◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
詳細、申し込みページ
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1229
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「スベらない商談の技術」研修の内容
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物 １．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本 ◎うそを言わない ◎できない約束はしない ◎公平に接する ◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには ２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる ２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
詳細、申し込みページ
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1230
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トップリーグ（経営支援センター）
http://www.k-shien.com/
当日、会場でお会いできるのを楽しみにしています。
