目的思考
2015年12月06日
それは「Need to have と Nice to haveの違いを明確にせよ」それが効果的タイムマネジメントのポイントである。
以前のブログでも紹介しているが、ビジネスマンとしてのタイムマネジメント上、重要な質問がある。
それは「Need to have と Nice to haveの違いを明確にせよ」ということである。
P&G時代、上司からこのポイントをトレーニングされたことを思い出す。
どういうことかというと「Need to have」というのは、「それが必要だ。」ということで 「 Nice to have」というのは、なくてもいいけどあればいいな」というものである。
ビジネスでは、この２つを明確に分けなくてはならない。すなわちNeed to haveの仕事を優先して、 Nice to haveの仕事は基本やらない、または時間の十分余裕のあるときにやる。ということである。
ビジネスは目標設定が最も重要である。何の目的のために今月は活動するのか？
会議の目的は何なのか？
部下と同行する、目的は何なのか？
今日は得意先と商談する、目的は何なのか？
この質問が最も重要である。
Ｐ＆Ｇ時代私が上司に企画提案書を渡し、「この企画実施の了解をいただきたい」と言うと、上司から言われる。
上司の質問 「この企画実施は、今月の売上目標達成のために、Need to have？ それとも Nice to have？」
すなわち今月の売上目標達成のために、なくてはならないものか？それとも なくてもいいけどあればいいな。というレベルのものか？を聴いているわけである。もちろん Nice to have であれば上司の許可は出ない。
あなたが営業マネジャーで毎月月末に１０時〜１８時まで８時間のチームミーティング（休息２時間をみる）をしているとしよう。
質問「毎月の８時間のチームミーティングは、「Need to have？ それともNice to have?」
チームコミュニケーションは重要なので、４時間のチーム会議は Need to haveでしょう。
しかし後の４時間は Nice to haveだよね。結構雑談もしてるし、一方的な連絡事項は、事前にメールでシェアしておけば、質問を受けるのみですむしね。
ということで４時間のミーティング時間が削減できるかもしれない。
読者諸氏も常に「今私がやろうとしている仕事は、Need to have？ それとも Nice to have？の質問を自問自答してみてほしい」
Need to haveの仕事に集中すること。それが重要である。無駄な残業も減り、仕事が効率化する。
残業の多い部下は、Nice to haveの重要でない仕事を一所懸命していることが多いものである。
今日から実践してください。
それは「Need to have と Nice to haveの違いを明確にせよ」ということである。
P&G時代、上司からこのポイントをトレーニングされたことを思い出す。
どういうことかというと「Need to have」というのは、「それが必要だ。」ということで 「 Nice to have」というのは、なくてもいいけどあればいいな」というものである。
ビジネスでは、この２つを明確に分けなくてはならない。すなわちNeed to haveの仕事を優先して、 Nice to haveの仕事は基本やらない、または時間の十分余裕のあるときにやる。ということである。
ビジネスは目標設定が最も重要である。何の目的のために今月は活動するのか？
会議の目的は何なのか？
部下と同行する、目的は何なのか？
今日は得意先と商談する、目的は何なのか？
この質問が最も重要である。
Ｐ＆Ｇ時代私が上司に企画提案書を渡し、「この企画実施の了解をいただきたい」と言うと、上司から言われる。
上司の質問 「この企画実施は、今月の売上目標達成のために、Need to have？ それとも Nice to have？」
すなわち今月の売上目標達成のために、なくてはならないものか？それとも なくてもいいけどあればいいな。というレベルのものか？を聴いているわけである。もちろん Nice to have であれば上司の許可は出ない。
あなたが営業マネジャーで毎月月末に１０時〜１８時まで８時間のチームミーティング（休息２時間をみる）をしているとしよう。
質問「毎月の８時間のチームミーティングは、「Need to have？ それともNice to have?」
チームコミュニケーションは重要なので、４時間のチーム会議は Need to haveでしょう。
しかし後の４時間は Nice to haveだよね。結構雑談もしてるし、一方的な連絡事項は、事前にメールでシェアしておけば、質問を受けるのみですむしね。
ということで４時間のミーティング時間が削減できるかもしれない。
読者諸氏も常に「今私がやろうとしている仕事は、Need to have？ それとも Nice to have？の質問を自問自答してみてほしい」
Need to haveの仕事に集中すること。それが重要である。無駄な残業も減り、仕事が効率化する。
残業の多い部下は、Nice to haveの重要でない仕事を一所懸命していることが多いものである。
今日から実践してください。
2015年10月21日
部下に重要な仕事をまかせ成功に導く３つのポイントとは？部下育成ＯＪＴスキルより
部下を持つ管理職の皆さんへ
管理職対象の「部下育成ＯＪＴ」研修にていつも紹介していますが、部下の育成には４つのサイクルがポイントです。
部下育成の４つのサイクル
�＼睫世靴突�解させる、�⊂綮覆�説明したとうりの見本を見せる、�Ｉ�下にやらせる、�は辰傾腓い膿兇衒屬蠅垢�
ストーリーマップ「部下育成ＯＪＴ」研修ではこの面白い漫画を見ながら学んでいただきます。
私の研修受講者のマネジャーで部下が過去やったことのない重要な仕事を見事に成し遂げた実例の成功のポイントをヒアリングしたところ３つのポイントがありました。
部下に重要な仕事をまかせ成功に導く３つのポイント
�仝�本を見せること。
過去上司が同じ仕事を実践したときの見本を見せる。
これは、将来部下にやってもらいたいと思う仕事を事前に上司が部下を同席させて見本を見せることです。
�¬榲�思考を持たせる
その仕事、プロジェクトの目的は何なのか？を部下によく理解させること
�Ｍダ莉膂漫淵廛薀ぅ�リティ）を部下と確認する
実際に部下がとる行動に中でも、時間にはかぎりがあるため、どの行動が重要なのかの優先順位を上司と部下で合意しておくこと
以上が３つのポイントです。あたりまえのようですが、日ごろからこの３つが部下と確認できてますか？
と聞かれると、なかなか忙しさを言い訳にできてない場合もあるのではないでしょうか？
また事前準備、段取りを上司が部下と一緒にやっておくことは言うまでもありません。
物事の大半は準備で決まります。
以上参考にしてください。
管理職対象の「部下育成ＯＪＴ」研修にていつも紹介していますが、部下の育成には４つのサイクルがポイントです。
部下育成の４つのサイクル
�＼睫世靴突�解させる、�⊂綮覆�説明したとうりの見本を見せる、�Ｉ�下にやらせる、�は辰傾腓い膿兇衒屬蠅垢�
ストーリーマップ「部下育成ＯＪＴ」研修ではこの面白い漫画を見ながら学んでいただきます。
私の研修受講者のマネジャーで部下が過去やったことのない重要な仕事を見事に成し遂げた実例の成功のポイントをヒアリングしたところ３つのポイントがありました。
部下に重要な仕事をまかせ成功に導く３つのポイント
�仝�本を見せること。
過去上司が同じ仕事を実践したときの見本を見せる。
これは、将来部下にやってもらいたいと思う仕事を事前に上司が部下を同席させて見本を見せることです。
�¬榲�思考を持たせる
その仕事、プロジェクトの目的は何なのか？を部下によく理解させること
�Ｍダ莉膂漫淵廛薀ぅ�リティ）を部下と確認する
実際に部下がとる行動に中でも、時間にはかぎりがあるため、どの行動が重要なのかの優先順位を上司と部下で合意しておくこと
以上が３つのポイントです。あたりまえのようですが、日ごろからこの３つが部下と確認できてますか？
と聞かれると、なかなか忙しさを言い訳にできてない場合もあるのではないでしょうか？
また事前準備、段取りを上司が部下と一緒にやっておくことは言うまでもありません。
物事の大半は準備で決まります。
以上参考にしてください。
2015年09月15日
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）文教堂書店浜松町本店のビジネス書ランキング第４位です。
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）、
先週の文教堂書店浜松町本店の週間ランキングで第４位です。
2015年9月6日（日）〜 9月12日（土）
クライアント企業の営業研修のテキスト書籍としてご購入いただいていることがポイントであると思います。
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
売上目標達成の秘訣は、事前の段取りにあり。
「具測達一」の目標設定を実行し、目的、戦略思考（ＯＧＳＭ）を持って商談することが重要です。
営業活動で大きな売上を達成するには手法があります。
この書籍「トップセールスの段取り仕事術」のスキルを実行することで、トップセールスを目指してください。
先週の文教堂書店浜松町本店の週間ランキングで第４位です。
2015年9月6日（日）〜 9月12日（土）
クライアント企業の営業研修のテキスト書籍としてご購入いただいていることがポイントであると思います。
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
売上目標達成の秘訣は、事前の段取りにあり。
「具測達一」の目標設定を実行し、目的、戦略思考（ＯＧＳＭ）を持って商談することが重要です。
営業活動で大きな売上を達成するには手法があります。
この書籍「トップセールスの段取り仕事術」のスキルを実行することで、トップセールスを目指してください。
