継続研修
2021年07月30日
【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏 小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは？ 後編 〜創業137年目のトップメーカーの中で起こった営業革命〜
【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏
小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは？ 後編
〜創業137年目のトップメーカーの中で起こった営業革命〜
「金鳥の夏、日本の夏」でお馴染みの殺虫剤メーカー「金鳥(大日本除虫菊株式会社)」。
渦巻き型蚊取り線香を発明し、インパクトのあるCMでブランディングも成功。
ところが、平成に入ると、市場環境の変化に加え、競合他社が強気の営業で業界シェアを脅かすようになります。
「ケンカのできる営業にしてくれ」
そんな社長の想いから、当時金鳥で営業部の研修担当をしていた八橋和由さんと、「スベらない商談力」メソッドで数々の企業に旋風を起こした小森康充さんの、5年にも及ぶ研修がスタートします。
インタビュー最後回となる今回は、ブランディングに成功していたにも関わらず、なぜ小森さんの研修を導入したのか、研修を継続したことでどのような変化が起きたのかを八橋さんと小森さん、そして同社宣伝部の笹岡さんにお聞きしました。
「ケンカのできない営業」から「ケンカのできる営業」へと変革できた成功のポイントが見えてきます。
自社の営業に悩みを抱えている研修担当者の方、そして経営者の方にはぜひともご一読ください！
後編〜創業137年目のトップメーカーの中で起こった営業革命〜
2016年03月05日
「営業トレーナー組織の構築」は営業組織力強化の重要なポイントです。
営業トレーナー養成研修は、営業組織力強化の重要なポイントです。
私の営業組織力強化プログラムの１つに「営業トレーナー組織の構築」があります。
営業組織力の構築にはいくつかのポイントがあります。
�￣超肇蝓璽澄次併拇皇后�課長）の「リーダーシップ研修」（マネジメント研修、部下育成ＯＪＴ研修含む）
��営業マンの「スベらない商談力」研修
理想は営業リーダーのリーダーシップ能力の向上と営業の商談力向上の両方ができれば営業組織力は強化され、長期的に売上アップが達成されます。
多くのクライアント企業にてこの両方の研修を継続実施させていただいています。
今日紹介したいのは、営業トレーナーの組織（ポジション）を作るプログラムです。
営業本部にトレーニングチームを新設します。優秀な若手営業４名（２０代後半〜３０代前半）を営業トレーナーとして任命します。
営業トレーナーの役割は、各営業部をトレーナビリティのある組織に変革することです。
各営業部長にレポートし、�￣超班瑤亮禺蟇超箸瞭厩圍錬複圈き�課長の部下へのＯＪＴスキル向上トレーニング、�１超班瑤任痢崗γ摸聾�修」の開催、�け超伐餤弔任痢崗γ明�功例（ベストプラクティス）の共有化推進」
等の活動を行います。
そしてトレーナーは１年後に課長に昇進します。
毎年トレーナー経験者の課長が４名づつ生まれることになります。５年で２０名の課長が誕生します。またその中で支店長、部長に昇進する方が出てきます。管理職に多くの営業トレーナー経験者がいること。
これがトレーナビリティのある組織になります。
営業トレーナーというのは、商談力、ＯＪＴ同行の手法、営業マネジメントの手法を教える役割です。
「人がものを最も学ぶのは、それを教える役割を与えられた時である」
まさに営業トレーナーの経験をした後で営業課長に昇進するというのは理想的なキャリアパスと言えるでしょう。
その営業トレーナー育成研修をクライアント企業で実施させていただいています。
トレーナー４名に講師が１名で１日研修を月１回（年間１２回）実施する。なんと贅沢な研修かと思われますよね。
ほぼマンツーマンで質問に答えられ、プレゼン、ロールプレイも講師から個別アドバイスができます。
研修効果の非常に大きな人材育成手法になります。ご興味をお持ちの経営者、営業本部長の方はお気軽にご相談ください。
私の営業組織力強化プログラムの１つに「営業トレーナー組織の構築」があります。
営業組織力の構築にはいくつかのポイントがあります。
�￣超肇蝓璽澄次併拇皇后�課長）の「リーダーシップ研修」（マネジメント研修、部下育成ＯＪＴ研修含む）
��営業マンの「スベらない商談力」研修
理想は営業リーダーのリーダーシップ能力の向上と営業の商談力向上の両方ができれば営業組織力は強化され、長期的に売上アップが達成されます。
多くのクライアント企業にてこの両方の研修を継続実施させていただいています。
今日紹介したいのは、営業トレーナーの組織（ポジション）を作るプログラムです。
営業本部にトレーニングチームを新設します。優秀な若手営業４名（２０代後半〜３０代前半）を営業トレーナーとして任命します。
営業トレーナーの役割は、各営業部をトレーナビリティのある組織に変革することです。
各営業部長にレポートし、�￣超班瑤亮禺蟇超箸瞭厩圍錬複圈き�課長の部下へのＯＪＴスキル向上トレーニング、�１超班瑤任痢崗γ摸聾�修」の開催、�け超伐餤弔任痢崗γ明�功例（ベストプラクティス）の共有化推進」
等の活動を行います。
そしてトレーナーは１年後に課長に昇進します。
毎年トレーナー経験者の課長が４名づつ生まれることになります。５年で２０名の課長が誕生します。またその中で支店長、部長に昇進する方が出てきます。管理職に多くの営業トレーナー経験者がいること。
これがトレーナビリティのある組織になります。
営業トレーナーというのは、商談力、ＯＪＴ同行の手法、営業マネジメントの手法を教える役割です。
「人がものを最も学ぶのは、それを教える役割を与えられた時である」
まさに営業トレーナーの経験をした後で営業課長に昇進するというのは理想的なキャリアパスと言えるでしょう。
その営業トレーナー育成研修をクライアント企業で実施させていただいています。
トレーナー４名に講師が１名で１日研修を月１回（年間１２回）実施する。なんと贅沢な研修かと思われますよね。
ほぼマンツーマンで質問に答えられ、プレゼン、ロールプレイも講師から個別アドバイスができます。
研修効果の非常に大きな人材育成手法になります。ご興味をお持ちの経営者、営業本部長の方はお気軽にご相談ください。
