営業組織力を強化したい経営者の方へ ６回連続研修（管理職＋営業）で営業組織力を強化しませんか？

営業組織力を強化したい経営者の方へ

６回連続研修（管理職＋営業）で営業組織力を強化しませんか？

以下の企画案をご覧ください。

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営業研修６回連続プラン

 

1     目的：営業組織力を強化し売上目標達成とチャレンジ精神のある企業風土を実現すること

 

2     背景：営業目標と実績に乖離があり、早急な営業組織力強化と組織風土改革が必要である

 

3     対象：営業管理職　　　名　営業　　　　名　合計　　　　名

 

4     期間：令和６年　　月〜　　月（６ケ月間）　

 

5     研修時間：１回５時間　研修

 

6     営業管理職研修（部長、課長　　　　名）　６回連続インタバル研修

 

第１回（４月）　部下育成OJT研修、自責他責の心構え、目標設定の原則

第２回（５月）　リーダーシップ研修

第３回（６月）　マネジメント研修

第４回（７月）　決断力のマネジメント研修

第５回（８月）　問題解決力研修

第６回（９月）　６回研修のまとめ、実践例発表

 

テキスト書籍「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）、「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）

 

7     営業研修（営業　　　　　名）　管理職もオブザーバーで参加　　６回連続インタバル研修

 

第１回（４月）　スベらない商談力研修

第２回（５月）　トップセールスの段取り仕事術研修

第３回（６月）　反対意見の対処の手法の研修

第４回（７月）　交渉力研修

第５回（８月）　プレゼンテーション研修

第６回（９月）　６回研修のまとめ、実践例発表

 

テキスト書籍「スベらない商談力」（かんき出版）、「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）

 

研修は講義に加え、ロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型、実践的な研修にします。

 

ストーリーマップという研修内容を１枚の漫画にしたものを使います。これは記憶効果に優れ、楽しく学べるという利点があります。

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ご興味をお持ちの方は遠慮なく連絡をください。

「スベらない商談力」大阪で一般参加可能な営業研修を開催します。

大阪でオープン参加可能な営業研修を実施します。以下ご案内です。

開 催 概 要

Ａコース： 部下の規範となる「商談の進め方」　4/1 4(木）、5/26 (木）

Ｂコース：トップ営業マンの「段取り仕事術」 　6/23 (木）、7/28(木）

Ｃコース： 仕組みで部下を動かす「営業部隊の管理」　8/25(木）、9/21(水）

A、Ｂ，Ｃコース　６回連続受講がオススメですが、１回コース（Ａコースのみ）でも受講ＯＫです。

営業リーダーが対象ですが、Ａコース「商談の進め方」とＢコース「段取り仕事術」は若き営業のご参加も歓迎です。

以下詳細です。
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会社の核となるプレイングマネージャへ！

〜組織を強くする３つのスキル〜

本研修では、 営業管理職 (部長、課など ) 及びその候補者 に対し 、プレイングマネージャとしての自ら営業実績を伸ば しつ、部下を 教育し チームを活性化させる ためのスキルと自信を身に付けていだきます。

テーマの異なる 全３ コース で、い ずれも『 学習 (研修１ 日目 ) ➡ 実行 ➡ 洗練 (研修２日目 ) ➡ 修正 』のサイクルを繰り返 して 知識 の習慣化を 目指し 、確実な スキル アップを 図ります。

長年にわたり 営業部隊を率いてトップクラスの実績を重ねてきた 講師のもと 景気や運に 左右されず実績を上げ続ける 仕組み学び、会社の核とな営業管理職 を目指しまょう。

研修内容
http://goo.gl/Fnbi30

お申込みページ
http://goo.gl/gbvuGG

講 師 小森コンサルティングオフィス 代表 小森 康充 氏
(元P&Gジャパン-アジアパシフィック最優秀マネージャー)


開 催 概 要
Ａコース： 部下の規範となる「商談の進め方」　4/1 4(木）、5/26 (木）
Ｂコース：トップ営業マンの「段取り仕事術」 　6/23 (木）、7/28(木）
Ｃコース： 仕組みで部下を動かす「営業部隊の管理」　8/25(木）、9/21(水）

講師著書進呈
Ａコース「スベらない商談力」(かんき出版)
Ｂコース「トップセールスの段取り仕事術」 (PHPビジネス新書 )
Ｃコース「リー ダ3年目からの教科書」(かんき出版 )


対象：主に営業部門の管理職 (部長 /課長 /係長 /リー ダなど )




［主催］公益社団法人大阪府工業協会
〒541-0053 大阪市中央区本町 4-2-5 TEL [phone]／ FAX [phone]

申込方法
下記アドレスの受講申込書に必要事項をご記入のうえ、FAXで下記当協会宛にお申込みください。

http://goo.gl/gbvuGG

会場
大阪府工業協会 研修室
大阪市中央区本町4-2-5(本町セントラルビル)

受講費
１コース(2日間)受講 会員企業の方 38,880円、非会員企業の方 49,680円
全コース(6日間)受講 会員企業の方 97,200円、非会員企業の方 129,600円

研修内容詳細
http://goo.gl/Fnbi30

お申込みページ
http://goo.gl/gbvuGG
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当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。

「リーダー3年目からの教科書」著者小森康充のオープンセミナーのご案内

「リーダー3年目からの教科書」著者の小森康充の研修プログラム

http://www.kankidirect.com/komori/#program

頑張っているけど結果の出ないリーダーへ

組織を引っ張り、リーダーとして結果を出すには、効果的な手法があります。我流でやって失敗を繰り返すより、スキルを学び実践するほうが、効果的です。

この研修は、組織のリーダーとして身につけておかなくては、ならない実践的スキルが多く紹介されています。

多くの方が書籍をお読みいただき、

連続研修の受講を実践いただけることを期待しています。

http://www.kankidirect.com/komori/#program

よろしくお願いします。

「スベらない商談力」研修第４弾！（株）シンプルハウス

５月１８日（火）大阪でリフォームで有名な（株）シンプルハウスさんにて「スベらない商談力」研修　第４弾を実施させていただいた。

１年計画で、顧客との信頼関係を構築するコミュニケーションスキルの手法を、
４回連続で実施することにより、学んだ知識をスキル（技術）に落とし込み、さらに習慣化をこれから目指していくことを目的にするものである。

書籍「スベらない商談力」をテキストに、ストーリーマップを使いながら、何度も復習することにより、学んだ知識が実践で使えるようになる。



「スベらない商談力」のストーリーマップ

内容は、

１）前回の復習のパートでは、参加者全員に、過去のスライドのポイントについて講師役になっていただき、発表いただいた。

２）実践例発表では３名の方に、学んだスキルを実践で活用し契約の取れた事例を発表いただいた。そしてそのポイントにつき私、小森がコメントさせていただき、何がポイントかを再確認させていただく。その後２人ペアーでディスカッション、今聞いた成功事例をどのように明日の商談でいかすのかを考えていただいた。

３）相手を効果的に説得するポイント
ＦＡＣＴ（事実を述べる）→ＭＡＴＨ（数字）→ＬＯＧＩＣ（論理）の３点セットのプレゼンテーションが効果的であることを復習で紹介した

４）人材育成の３つのポイント
知識をしっかりと学び、スキル（技術）を身につけ、最後はそれが習慣化するところまで意識して学んで、はじめてトレーニングが完結することを紹介した

学校での勉強は、先生から教えてもらった知識を覚えて試験で覚えていることを確認することをしている。これは「知識」のレベルである。ただ実社会では、知識を覚えているだけではだめで、スキル（技術）を身に付け結果をださないといけない。

学校を出た「新入社員が使い物にならない」という人事の方の話を聞くことがあるが、これは学校の教育制度のポイントもあると思う。

学校教育も知識を覚えさせるのみならず、「スキル」→「習慣化」まで習得させるトレーニングの考え方を取り入れる時期がきたのかもしれない。

「言葉はそれを発する人に最も強く作用する」このコミュニケーションの原則を再認識する必要がある。

企業の社長、上司、先輩、学校の教師、人材育成トレーナー、子供を持つ両親は、「教育というものは、学校の先生のように教えることだ」と理解されているかもしれない。

その上に「言葉は、それを発する人に最も強く作用する」このポイントを取り入れると、人材育成の効果が大きく上がることを述べておきたい。

感謝！

大阪でリフォームというとこの会社：
「心の窓を開く」親切な対応をしていただける会社を紹介します

（株）シンプルハウス
http://www.simplehouse.co.jp/