達成可能

2023年01月21日

「具測達一」の目標設定の原則の「達成可能」とは

「具測達一」の目標設定の原則の「達成可能」とは


目標値というのはそもそも達成可能でなければなりません物理的に不可能な夢みたいな数字ではだめだということです。かといって、ちょっと頑張れば達成しそうな無難な数値というのもだめです高いビジョンを示し、どうにか達成できる目標を必死になって考えることが重要です

私自信の経験でいうと、P&Gが買収した化粧品会社、マックスファクター化粧品の営業部長をやっていたときのことを思い出しま

金沢の大きなショッピングセンターマックスファクターが出店することにな、金沢担当の営業は張り切っています。そこで、従業員みんなが結束できるようなビジョンほしいと思った私は、金沢担当の営業と一緒に、「施設内の化粧品店の中で売上ナンバーワンを目指そう」というスローガンを発表しまし

これがいかに無謀なビジョンかというと、このとき、ショッピングセンターに出店ていた化粧品ブランドは、資生堂、カネボウ、コーセーといったいずれも国内トップブランドの面々です

売上規模で言えば、マックスファクターはその中で断トツの最下位でし宣伝量販売員数も販促費もまったくかないませんそんな中で「ナンバーワンを目指す」などと言えば、よほど業界事情に疎いか、そうでなければただの大ぼら吹きです


でも、
現場のやる気を引き出すために、私たちはどうしてもこの無謀とも思えるビジョンを叶える必要がありました。

もちろん、普通にやればどうがんばっても無理。そこで、頭をひねってたどり着いた目標、「1カ月だけでいいから1位になろう」というものです年間を通して1位を獲得するのは無理でも、12カ月のうちの1回ならトップをとれるのではないかと考えました

具体的に何をしたかというと、ショッピングセンターにかけあって、通常の売場とは別にイベントスペースを1カ月特別に貸してもらいセール品を大量に陳列。普段は月に1度しかやらない販促を毎週実施北陸地方の美容部員総動員して販売にあたりました。要するにヒト、モノ、カネを集中したのです

そのかいあって、普段の月の3倍の売上を記録宣言通り、たった1カ月のことではあったが、実際にトップをとったのです

私のやったことはほんの小さな一歩でしたこの一歩が後にもたらした効果は大きかったと自負しています特に「資生堂に勝った」という事実は社内に大きな刺激を与えましどこへ出店しても最下位が定位置で、がんばって、やっと順位が一つ二つ上がるぐらいのマックスファクターが、国内トップブランドである資生堂一瞬でも売上で抜くなど思いもしていなかった時代のことです

それが、ほんの一カ月
といえ、実際に抜きました負け癖がついていた従業員たちに、「やればできる」という意識が芽生えたのです



小森コンサルティングオフィス at 06:00コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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