トップ営業マンになるには日経新聞が欠かせません。得意先のキーマンとのラポールが商談のポイントです。

日経名古屋アップデートセミナー（インタビュー記事より）

トップ営業マンになるには日経新聞が欠かせません。

得意先のキーマンとのラポールが商談のポイントです。




お客様の心の窓を開くためには、共通の話題を持つことがとても重要です。

決裁権を持つ管理職の多くは、日経を読んでいます。商談に行けば、日経のトップ記事や国内外の経済状況、業界のトレンドなどから会話が始まることも多いでしょう。

ターゲットとする方がどんな情報を求めているかを聞きだし、自分も日経を読み準備をしておけば話も弾みます。

いい換えれば、日経を読むことが、トップ営業マンになるために必須だと思います。

では、どのように読むべきか。まずは紙の新聞を広げ、俯瞰して読んでください。そうすると、自分には直接関係のない話題も目に飛び込んできます。見出しやリード文だけでもおぼろげに覚えていれば、お客さまからの不意お質問にも対応できることが増えていくはずです。

もちろん電子版にも、速報性や検索のしやすさなどのメリットがあります。私はビジネスバッグに必ず当日の日経を入れていますが、商談の直前にはスマートフォンで電子版を見て、業界の話題をさかのぼって探したり、最新のニュースをチェックしたりします。

情報を俯瞰して捉えられる紙の新聞と、速報と検索に強い電子版の両方を組み合わせて活用しています。