金鳥（KINCHO)の営業革命の紹介

金鳥（KINCHO)の営業革命の紹介

小森がかかわったKINCHOの営業革命の記事です。どうぞご覧ください。

どこにも負けない金鳥のブランディングの秘密
https://www.sbrain.co.jp/cc/special/koushi/22223 

創業１３７年目のトップメーカーの中で起こった営業革命
https://www.sbrain.co.jp/cc/special/koushi/22252

勝てる営業人材を育成「小森康充の長期営業トレーニング」を紹介！

勝てる営業人材を育成「小森康充の長期営業トレーニング」を紹介！

大手メーカーも支持する「成果が出せる営業トレーニング」とは
https://kensyu.onlinekouen.com/
（講演紹介のシステムブレーンのサイト）

研修は１回で終わってしまうとだいたい３ｹ月後には参加者は忘れてしまいます。
研修を営業組織力強化、売上アップに結び付けるには研修を何度も繰り返すことが重要です。
「成果が出せる営業トレーニング」とはどのようなものかを紹介します。




 

【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏
小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは？ 後編
〜創業137年目のトップメーカーの中で起こった営業革命〜

「金鳥の夏、日本の夏」でお馴染みの殺虫剤メーカー「金鳥(大日本除虫菊株式会社)」。
渦巻き型蚊取り線香を発明し、インパクトのあるCMでブランディングも成功。
ところが、平成に入ると、市場環境の変化に加え、競合他社が強気の営業で業界シェアを脅かすようになります。

「ケンカのできる営業にしてくれ」

そんな社長の想いから、当時金鳥で営業部の研修担当をしていた八橋和由さんと、「スベらない商談力」メソッドで数々の企業に旋風を起こした小森康充さんの、5年にも及ぶ研修がスタートします。

インタビュー最後回となる今回は、ブランディングに成功していたにも関わらず、なぜ小森さんの研修を導入したのか、研修を継続したことでどのような変化が起きたのかを八橋さんと小森さん、そして同社宣伝部の笹岡さんにお聞きしました。
「ケンカのできない営業」から「ケンカのできる営業」へと変革できた成功のポイントが見えてきます。
自社の営業に悩みを抱えている研修担当者の方、そして経営者の方にはぜひともご一読ください！

後編〜創業137年目のトップメーカーの中で起こった営業革命〜

【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏
小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは？ 前編
〜どこにも負けない金鳥のブランディングの秘密〜

小森のクライアントである蚊取り線香で有名なKINCHOさんのインタビューが実現しました。
全編は「KINCHOのブランディングの秘密」がテーマです。

「金鳥の夏、日本の夏」でお馴染みの殺虫剤メーカー「金鳥（大日本除虫菊株式会社）」。
蚊取り線香を発明し、インパクトのあるCMでブランディングも成功。
2013年からは、「スベらない商談力」メソッドで数々の企業に旋風を起こした小森康充さんの営業研修を導入することになりました。
その導入の背景、そして導入したことにより、どんな変化があったのか、当時研修担当をしていた金鳥の八橋さんと同社宣伝部の笹岡さん、講師の小森さんにお聞きしました。
老舗企業が抱える問題、そして問題解決のヒントがつまったロングインタビューを2回に分けてお送りします。
前編では、金鳥ブランドに込められた創業者の想い、そしてブランディング成功の秘訣をお伝えします。

前編「KINCHOのブランディングの秘密」